開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。要開店，開店選址也就成了首先要考慮的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店址，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠或開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了開店選址的重要性，開店選址往往直接決定著事業(yè)的成敗。

　　開店選址人流量是關(guān)鍵性因素

　　資深人士表示，選擇零售店店址最重要是看地段，一定要選擇人流量大的地方，像較旺的商業(yè)區(qū)和居民區(qū)都是首選。近幾年廣州增加了許多大型的購物中心，如天河城、中華廣場、維多利廣場等。這種大型的購物中心面積較大，提供吃、喝、玩、樂等一條龍全方位的服務(wù)，聚集了非常大的人流量，由于人流量才是決定開店選擇地理位置的必要因素，因此，這些地方都是開店比較理想的地方。

　　需要強調(diào)的是，從整體上說人流量分為兩部分，一部分是流動人口，一部分是固定人口。就流動人口來說，以購物中心和大型的消費地段為主；固定人口則以社區(qū)、住宅區(qū)等居民密集的地方為主，基本上從這條思路的脈線來決定店面的位置。

　　除了關(guān)注人流量的大小，我們也必須了解客流的消費目標(biāo)。也就是說，要對人流量的效果進(jìn)行研究和分析。比如有些地方是集多種功能為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量可能在數(shù)十萬以上，但是也許客流的大部分是旅游的，因此這種地方也就適合做旅游和餐飲等項目，如果選擇開店的是大型電器商家，就不是很合適了，因為旅游者一般不會到一個地方去買一些大型的電器。業(yè)內(nèi)人士表示，商家應(yīng)在預(yù)測了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。

　　開店選址重視成本核算

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，零售店的選擇還要考慮到其他方面因素，如根據(jù)經(jīng)營的內(nèi)容來選擇店址，因為店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同；選擇有廣告空間的店面，可以給商品促銷帶來很大方便。

　　還有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，在選擇店鋪的實施流程上，成本核算也是很重要的一環(huán)。從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益。比如有些連鎖店面的位置距離公司總部或者物流中心很遠(yuǎn)，可能就要另外增加一筆運輸費用；再比如如果兩個連鎖店面距離不是很遠(yuǎn)，有很多資源就可以共享等，諸如此類的因素都應(yīng)該在開店選址的時候仔細(xì)考慮清楚。

　　此前，有一些商家特別留心有關(guān)**部門在地鐵等方面的建設(shè)規(guī)劃。其中原由，不言自明。業(yè)內(nèi)人士表示，一家大型連鎖店在選址的時候，通常的做法是與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門咨詢新的交通線路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢就會增強，明顯的店標(biāo)實際就是一種廣告，它能讓人因一時沖動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果你選中的店址正好旁邊有個地鐵站出口，毫無疑問將是一個很大的有利因素。

　　開店選址高手支招

　　一項事業(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。以下10個絕招或許能給有意自己置業(yè)做老板的你一些幫助。

　　1、交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。

　　2、接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點。

　　3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?

　　4、要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。

　　5、選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。

　　6、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。

　　7、要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。

　　8、位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。

　　9、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。

　　10、選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。

    企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。溝通技巧，是管理者的第一技能！更是銷售團隊管理和銷售管理的第一技能。 

    “企”字由“人”和“止”組成，企業(yè)無“人”則“止”?？梢姡骸叭恕笔瞧髽I(yè)的第一要素！   

    而毛主席說：有人群的地方則一定有左中右。在企業(yè)內(nèi)部，復(fù)雜的人際關(guān)系使很多人往往不善于溝通。而人與人之間的交流和溝通技巧又是一門重要的管理藝術(shù)。松下幸之助有句名言：“企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通?！币虼?，管理離不開溝通，溝通已滲透于管理的各個方面。正如人體內(nèi)的血液循環(huán)一樣，如果沒有溝通的話，企業(yè)就會趨于衰亡和倒閉。   

    在研究國學(xué)的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)在諸子百家里，孔子最得意的弟子當(dāng)屬顏回，而墨子最得意的應(yīng)是耕柱。兩者不同的是：顏回經(jīng)常受到孔子的褒揚，而耕柱卻時時遭到墨子的責(zé)難。這也許也反映了孔墨兩人在教育方式上的不同之處。   

    有一次，當(dāng)墨子正對耕柱發(fā)火時，耕柱實在無法忍受了，他便對墨子說：“老師，你總是經(jīng)常對我發(fā)火，難道我真的就一無是處嗎？”墨子沒有直接回答他的問題，而是舉了一個例子，他問耕柱：“假設(shè)我要去大行山，用良馬來駕車好還是用羊來駕車好？”耕柱回答：“當(dāng)然是用良馬來駕車啊？”墨子問其故，耕柱回答：“良馬可以擔(dān)當(dāng)這樣的重任，值得驅(qū)遣。”墨子微微一笑：“我之所以一直地責(zé)罵匡正你，就是因為你是一個值得擔(dān)當(dāng)重任的人啊！”   

    關(guān)于墨子的這個故事可以給管理者提供如下的思考：   

    1，上下屬的溝通是相互的   

    當(dāng)耕柱主動找到墨子尋求溝通時，如果墨子以“工作很忙，要出差，去找某個副總談”等理由推托時，那么溝通是不良的；而如果我們假設(shè)墨子主動去找耕柱溝通，而耕柱卻予以回避或者不痛痛快快說出自己的真實想法，那么雙方的誤解還會加深。因此，在企業(yè)內(nèi)部，溝通一定是相互和雙向的。同時，企業(yè)首先應(yīng)該建立溝通的渠道，這點我們應(yīng)該向微軟學(xué)習(xí)，微軟幾十年如一日地建立了企業(yè)內(nèi)部溝通機制，早期是信箱制，后期是郵箱制，讓所有微軟人可以暢所欲言，企業(yè)同時及早發(fā)現(xiàn)問題并防患于未然。   

    2，下屬應(yīng)該主動找領(lǐng)導(dǎo)溝通   

    很多下屬往往害怕與領(lǐng)導(dǎo)溝通，這是不好的。首先要丟掉害怕的思想！我們可以試想一下，墨子作為“墨家學(xué)派”這么大一個公司的老總CEO，手下管著好幾大千人的隊伍，一個他可能沒時間，二來他也可能根本就沒覺察到耕柱有什么情緒，第三，墨子是一個命令的下達(dá)者，至于在執(zhí)行中究竟發(fā)生了什么，他不一定有耕柱清楚。這樣一來，問題就被掩蓋了，導(dǎo)致的結(jié)果可想而知。因此，作為一個下屬，應(yīng)該主動尋求和自己的領(lǐng)導(dǎo)溝通的機會。   

    3，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該積極地和下屬溝通   

    我們不得不說，“溝通”，是領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的一門技能！   

    領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)別于下屬的一個顯著標(biāo)志就是：領(lǐng)導(dǎo)者主要是決策者和管理者，而下屬主要是執(zhí)行者和完成者。因此，對于任何管理目標(biāo)實現(xiàn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，具體執(zhí)行的人最有發(fā)言權(quán)。所以，為什么我們要提倡“走動式管理”？因為，走動可以發(fā)現(xiàn)問題！但走動一定會發(fā)現(xiàn)問題嗎？非也！走動不能發(fā)現(xiàn)全部的問題！或者說，走動只能發(fā)現(xiàn)表面的問題，而只有與下屬進(jìn)行積極的溝通，才能發(fā)現(xiàn)深層次的問題和關(guān)鍵性的問題！   

    因此，管理者不應(yīng)當(dāng)是下達(dá)命令后就“高枕無憂”了，而是應(yīng)該積極地與下屬溝通交流。 

   試想：在上面的故事中，如果耕柱不找墨子溝通，而墨子也不積極地去和耕柱溝通的話，那么，兩人的誤解最終或許會導(dǎo)致隔閡！如果耕柱離開墨子，則是人才的流失！如果耕柱“自立山頭”，那么“墨家”這個大企業(yè)則增加一個可怕的競爭對手！可怕在于，他對你知根知底啊！典型的例子，比如：牛根生離開伊利而創(chuàng)立蒙牛。你看看今天的奶市場！蒙牛把伊利搞得“伊”衫不整，多大的損失?。?nbsp;   

因此，綜上所述，我還是想說：企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。溝通，是管理者的第一技能！