被家具行業(yè)稱為國內(nèi)刨花板之王的吉林森工 “露水河”宣布上調(diào)價格，從4月下旬起至5月份將陸續(xù)每平米上調(diào)至5元左右，一張1220×2440×16mm的露水河刨花板將上漲15元。這一轟動性新聞對家具行業(yè)不容小覷，然而不少家具界專業(yè)人士卻表示要鼓掌喝彩。

    露水河板材漲價勢在必行

    眾所周知，露水河刨花板與德國愛格板材 支撐著中國、特別是北方大部分家具廠的生產(chǎn)，露水河刨花板的漲價無疑成了刨花板整體調(diào)價的風(fēng)向標。

    據(jù)了解，國家給予的刨花板即征即退稅率已由過去的100%，調(diào)整為80%，回調(diào) 20個百分點。此外，隨著《勞動法》得以進一步貫徹落實，人力資源成本也在不斷提升，從而拉升了刨花板生產(chǎn)所需木質(zhì)原料的采集成本。吉林森工股份公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理張志利告訴記者，吉林森工所轄的吉林省長白山林區(qū)刨花板所需的木質(zhì)原料枝椏材等收購價已上了漲40%。露水河刨花板漲價已經(jīng)是勢在必行。

    家具企業(yè) ：板材漲價是一件好事

    水漲船高，刨花板材的上漲無疑會將家具成本推向一個高點。那么家具廠商將是對此作出如何反應(yīng)呢？記者帶著疑問采訪數(shù)位家具業(yè)內(nèi)專家。令記者意想不到的是，不少專業(yè)人士表示板材的價格上揚對家具行業(yè)長遠發(fā)展是一件好事。

    文華神家具總監(jiān)劉利告訴搜房網(wǎng)，刨花板材價格的上漲肯定會推動家具價格的上調(diào)，但這并不是一件壞事。目前，由于家具技術(shù)含量不高，不成氣候的小家具廠太多，甚至幾十人就能發(fā)展成一個家具廠，導(dǎo)致市場混亂。如果刨花板價格上調(diào)，會迫使家具企業(yè)走上創(chuàng)新和研發(fā)的規(guī)?；缆?，提高產(chǎn)品的附加值和服務(wù)來適應(yīng)市場，而不再是拼價格。他認為，刨花板價格上漲對低端家具品牌影響很大，但對大品牌的家具廠商毫發(fā)無損。家具行業(yè)的門檻得以提高，讓整個家具行業(yè)重新洗牌，因此反而促進了整個行業(yè)的良性發(fā)展。

    金天拓家具總經(jīng)理劉決飛在接受搜房網(wǎng)采訪時，同樣表現(xiàn)得信心十足。劉決飛表示，這次原材料的上漲相對于08年以及09年經(jīng)濟危機來說算是小巫見大巫，不足掛齒。當(dāng)然，板材價格的上漲不一定會推動整個家具行業(yè)的上漲，因為每個企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)不一樣、因此帶來的影響也不盡相同，只要練好內(nèi)功，優(yōu)化內(nèi)部員工管理，便可面對這場漲價風(fēng)潮。

   據(jù)媒體日前報道，3月底，穗港歐陸家私、簡美、錦上名店等家具 經(jīng)銷商徹底退出中華廣場。到目前為止，廣州市除廣州百貨商店（廣百）還有幸福家私在經(jīng)營外，家具品牌已經(jīng)全面退出百貨商場。就在成品家具 店紛紛撤出百貨商場的時候，另一個百貨商場——正佳廣場卻不斷迎來定制家具 的進駐，不僅品牌不斷增加，甚至一個品牌開設(shè)2、3家專賣店。
 
    不禁詫異，成品家具與定制家具就像一對性格迥異的孿生兄弟，雖然都有著“家具”的行業(yè)頭銜，但為何營銷渠道上卻“分道揚鑣”？

    “撤出”：家具商清貨離場 成品家具與百貨商店say goodbye

    成品家具在家居行業(yè)里可以算是一個“長老”，經(jīng)營模式經(jīng)歷了街道攤位、獨立專賣店、百貨商場、家具賣場等各種營銷渠道。目前，除了達芬奇、美克美家等高端品牌開設(shè)大面積獨立專賣店外，百貨商場和家具賣場是最常見的經(jīng)營模式。

    以往，廣州的百貨商場天河城、廣百、中華廣場等都有家具店的身影，雖然品牌為數(shù)不多，但交通方面，一站式購物等優(yōu)點吸引了不少消費者?？上?，百貨商場的成本問題卻成了家具商入駐的攔路虎。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，廣州某百貨商場的租金約200元每方，而商鋪的實用面積僅有60%左右。掐指一算，普通100平方米的中小商鋪，一個月下來的租金就要兩萬多，而且實用面積也只有60方左右。

    對于撤出百貨商場，錦上名店總經(jīng)理張邦肯坦言，成本太高是家具商拋棄百貨商店的主要原因，而現(xiàn)金流太少可能是百貨不愿家具進入的真實原因。

    雖然家具店逐漸撤出百貨商場，但是消費者也不愁買家具沒地方，廣州家具大賣場繁花盛放。較長歷史的有美居中心、吉盛偉邦、AEC，即將開業(yè)的有馬會家居、紅星美凱龍，大眾消費的有紅樹灣、皇庭、祺瑞家居等，家具大賣場的模式逐漸成為家具的主營銷渠道。只是，消費者需要“長途跋涉”到這些專業(yè)賣場了。

    “進駐”：百貨商場成定制家具品牌集中地

    這邊廂，家具品牌商撤出百貨商店，集中在家具賣場經(jīng)營；那邊廂，一支新軍卻不斷進駐百貨商場，但家具賣場卻鮮見他們的身影。這支新軍，就是發(fā)展了僅僅10余年的“定制家具”。

    在廣州百貨商場——正佳廣場聚集了一批定制家具的品牌，索菲亞、好萊客、尚品宅配、頂固、卡喏亞等，市場上常見的定制家具品牌基本都可以在這里找到。除了品牌不斷增加，甚至還有一個品牌開設(shè)2、3家專賣店。

    據(jù)了解，正佳廣場6樓的定制家具品牌，是由恒生家私首先招商，再進入商場的。恒生家私負責(zé)人向記者透露，恒生家私04年開始進駐正佳廣場，招攬的客戶以定制家具為主，亦包括少量兒童家具和床墊品牌。該負責(zé)人表示，現(xiàn)在也有一些成品家具想加盟，但定制家居擁有巨大的潛在市場，而且在正佳6樓已經(jīng)形成一個品牌集中地，所以目前仍以定制家具為主。  

    “分道揚鑣”：定制家具 不屬于家具 范疇？

    對于百貨商場的高成本，定制家具的業(yè)內(nèi)人士也一致認同，但為何他們還是選擇“偏向虎山行”？不難發(fā)現(xiàn)，成品家具 與定制家具的“分道揚鑣”有著必然的原因。

    首先，在于行業(yè)發(fā)展原因?？ㄟ鰜啝I銷總監(jiān)賴永精認為，相對成品家具的成熟，定制家具這個“新人”需要先搶占認知度和知名度。賴永精說：“開設(shè)專賣店，盈利當(dāng)然是首要目標，但是定制家具在市場上首要的還是先開辟市場，百貨商場地處繁華商圈，人流較多，正好滿足了我們的要求?！?

    其次，兩者的展示方亦有所不同。成品家具面積較大，而且講求“整體空間感”，因此他們需要大面積來展示產(chǎn)品。百貨商場融合了各行各業(yè)，家具只能占據(jù)某個角落，場地的有限提供滿足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面積商鋪，隨之而來的是更昂貴的租金，家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜為主，主營的經(jīng)營理念是“定制”，所以只需展示幾套產(chǎn)品，不同款式的滑動門則相疊加一起一并展示，因此100多平方的面積已足夠。

    為何兩者區(qū)別如此明顯？索菲亞營銷中心總經(jīng)理王飚似乎把兩者“劃清界線”：“定制衣柜屬于前期裝修，消費者在前期裝修的時候已經(jīng)開始選購衣柜，而硬裝完了才選購成品家具，一放進家里就行了。其實衣柜、壁柜、書柜等定制行業(yè)，應(yīng)該算建材行業(yè)，而不屬于家具范疇?！?

    百貨商場 家具賣場 建材市場

    誰是定制家具未來之路？

    那么，隨著定制家具行業(yè)的壯大，是否也會像成品家具一樣棄百貨而選賣場？

    卡喏亞營銷總監(jiān)賴永精認為，大賣場配套完善，定制家具最后的發(fā)展趨勢也是走進大賣場。但是，賴經(jīng)理強調(diào)：“就算定制家具進駐賣場，也是選擇建材賣場，而非家具賣場?！?

    記者在走訪市場中發(fā)現(xiàn)，進駐賣場的定制家具品牌還寥寥可數(shù)。索菲亞王飚解釋：“建材市場還是品牌進駐的主要地方，北京那邊就還是以建材市場為主。業(yè)態(tài)在每個城市都不一樣，針對的客戶就會不同。百貨零售會有更多的熟客，但是建材市場會更多面向新客戶，展廳這個時候就會通過陳列起到展示的作用?！?

    其實，對于定制家具的定義，業(yè)界還持有屬于家具行業(yè)的看法。這個嶄新的行業(yè)，它屬于百貨商場、家具賣場還是建材市場？王飚說，其實也是渠道的拓寬問題，不同的渠道開拓都是需要的。