隨著投資理念的日趨成熟，商鋪受到越來越多投資人的追捧?！耙讳佂薄ⅰ耙讳侌B(yǎng)三代”這樣的文字也頻頻出現(xiàn)在眾多商業(yè)地產(chǎn)對外宣傳的廣告語中。然而，近些年來，因商鋪引發(fā)的商業(yè)糾紛以及投資失敗的案例不在少數(shù)，原因在于消費(fèi)者對商鋪了解甚少，輕信開發(fā)商給出的種種承諾，對待商鋪投資過于盲目。事實(shí)上，投資商鋪穩(wěn)賺不賠那是神話，只有細(xì)心判斷，謹(jǐn)慎選擇，才能為你的投資多添一份保障。

　　買哪里的商鋪比較穩(wěn)妥

　　第一，要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)。

　　通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是商業(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。人氣旺盛的地區(qū)有利于店鋪的日常營運(yùn)，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。買這樣的商鋪容易出租。

　　第二，要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類。

　　古語云：“一步差三市”，相差一步就有可能差三成的買賣，這跟人流動線有關(guān)。一條街道會因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己不同的特點(diǎn)，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。同樣一條街道的兩側(cè)，由于行人的走向習(xí)慣，客流量不一定相同，要細(xì)心觀察客流的方向，在較多客流的一側(cè)選址。

　　第三，要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置。

　　交通方便是選擇店鋪位置的重要條件之一，盡量避免選擇設(shè)置了交通管制的地方，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時(shí)間等等。店鋪附近最好有公交車站點(diǎn)，或者出租車?？奎c(diǎn)。另外，店鋪門前或附近最好有便于停車的地方，這樣會給顧客帶來方便。

　　買商鋪有哪些注意事項(xiàng)

　　一、購買商鋪前應(yīng)向房屋所在區(qū)的房產(chǎn)交易中心查詢所購房屋的權(quán)屬狀況，嚴(yán)格審核開發(fā)商是否具備土地開發(fā)到房產(chǎn)銷售的一切證照，包括是否抵押、是否受司法限制等。

　　二、在簽訂商鋪買賣合同時(shí)注意：

　　1、房屋用途。看是否確實(shí)為商用，并在合同中注明；

　　2、公用分?jǐn)偯娣e。商鋪的公攤面積一般在30%-40%，甚至50%。因此對買鋪者來說，購鋪單價(jià)高于住宅房，如果允許在一定范圍內(nèi)的誤差，也可能帶來價(jià)格上幾萬元的變動，建

　　議購房者選擇按使用面積計(jì)單價(jià)的方式，并在合同中明確約定公攤面積的大小與產(chǎn)權(quán)歸屬，確定公用部位的規(guī)劃設(shè)計(jì)。同時(shí)，讓開發(fā)商在購房合同中約定好當(dāng)商鋪公攤面積過大或過小時(shí)的解決辦法；

　　3、物業(yè)管理。許多購房者與開發(fā)商的糾紛都集中體現(xiàn)在商鋪的物業(yè)管理上，這也是購房者在購買商鋪時(shí)極易忽略的環(huán)節(jié)；

　　4、交房條件。商業(yè)物業(yè)的房產(chǎn)條件對投資商的招商以及經(jīng)營者日后的經(jīng)營都相當(dāng)重要，在簽訂商鋪合同時(shí)應(yīng)特別約定物業(yè)的平面格局、樓板承重、停車位、消防、廣告位、客貨梯、出入口、通透性、展示面、柱距、層高以及配套設(shè)施等條件，并在交房時(shí)注意驗(yàn)收。

　　三、相當(dāng)一部分人在購買商鋪時(shí)看中的是房產(chǎn)商的承諾，如售后包租，每年的收益率百分之幾。有一點(diǎn)要注意的是，根據(jù)建設(shè)部《商品房銷售管理辦法》第十一條的規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房。房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)較大，購房者要慎重評估房產(chǎn)商的承諾兌現(xiàn)的可能性有多大。

　　四、貸款與其他稅費(fèi)方面。商鋪貸款低，年限短，貸款利率相對較高，而銀行對商鋪貸款者資質(zhì)的審核比住宅嚴(yán)格，因此，購房者應(yīng)考慮到貸款不能實(shí)現(xiàn)時(shí)所面臨的壓力；購買商鋪應(yīng)繳納總房價(jià)4%的契稅，另外還有合同印花稅、營業(yè)稅、土地增值稅以及個(gè)人所得稅，在這里就不一一細(xì)說了。

　　商鋪投資高投入、高產(chǎn)出、高風(fēng)險(xiǎn)

　　同樣投資商鋪，為什么有人賺了大錢，而有人卻連本都收不回來？那是因?yàn)樯啼佂顿Y絕對屬于高投入、高產(chǎn)出、高風(fēng)險(xiǎn)的行為。承諾回報(bào)是眼下商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中最流行的招商方式之一。有些項(xiàng)目承諾的回報(bào)方式看似誘人，其實(shí)并不合理，投資者應(yīng)當(dāng)理性地分析招商噱頭，選擇真正實(shí)質(zhì)性的經(jīng)營回報(bào)。而且商鋪投資除了要看地產(chǎn)商承諾的回報(bào)率，更要“看人氣、看特性、看環(huán)境”?，F(xiàn)在，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主要矛盾，往往集中在價(jià)值和價(jià)格的不對等，開發(fā)商希望出售商鋪的價(jià)格高些高些更高些，但買房人則希望得到商業(yè)價(jià)值更大的商鋪。這種不對等，已經(jīng)成為目前商業(yè)地產(chǎn)的最大矛盾。

　　另外，購房人不要將廣告用語想當(dāng)然地代替合同用語，要盡量將開發(fā)商出售商鋪時(shí)的主要廣告內(nèi)容及承諾寫入合同，否則一旦發(fā)生糾紛，一般很難得到法院的支持。不要輕信一些所謂的保底條款，因?yàn)檫@些條款在法律上可能是無效的，高額的保底條款更無現(xiàn)實(shí)的可操作性。

　　最后要說明的是，投資即為了賺錢，究竟能不能賺錢？能賺多少錢？這里也不能光算收入，還要充分考慮到各項(xiàng)支出。例如商鋪的水、電、氣、熱、物業(yè)管理等費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)，其他裝修、維修的支出也應(yīng)該考慮在內(nèi)。這樣才能夠算出一個(gè)更加真實(shí)的投資回報(bào)率。

在行業(yè)競爭的形式下，如果說產(chǎn)品是企業(yè)在市場上與競品鏖戰(zhàn)的槍炮，那么導(dǎo)購員就相當(dāng)于沖鋒陷陣的士兵。再強(qiáng)勢的槍炮，如果讓羸弱無能、意志薄弱的士兵駕御使喚，其結(jié)果往往是兵敗如山倒；而那些訓(xùn)練有素、敢于亮劍的士兵，有時(shí)縱使在槍支彈藥不如敵人時(shí)，也能破釜沉舟，攻城略地。 

不少優(yōu)秀快速消費(fèi)品企業(yè)在區(qū)域市場往往被看似并不怎么強(qiáng)勢的競品逼得無還手之力，追究原因，上市推廣策略、銷售業(yè)務(wù)技巧、終端輔助執(zhí)行等都沒有大問題，輸就輸在導(dǎo)購員這臨門一腳上。 

導(dǎo)購員工作應(yīng)遵循“望、聞、問、切”四字箴言，實(shí)現(xiàn)“觀察、判斷、博弈、拍板”四步飛躍，從而達(dá)成預(yù)期的導(dǎo)購目的。 

望——觀察?！巴保腥睾x： 

第一、導(dǎo)購員從早上上班進(jìn)入賣場開始，就得關(guān)注整個(gè)賣場周圍環(huán)境（天氣狀況、節(jié)假日、特殊紀(jì)念日）、競品促銷綜合信息（競品促銷方式、大致力度、陳列方式）等，綜合這些信息，為迎接消費(fèi)者的到來做好準(zhǔn)備； 

第二、導(dǎo)購員到場后需清點(diǎn)并大致計(jì)算本品的貨架存量、堆頭存量、特陳存量，同時(shí)督察本品陳列、理貨狀況，以最快速度與庫房或理貨員協(xié)作，確保本品的合理存量與陳列到位； 

第三、消費(fèi)者在趨近行業(yè)陳列區(qū)時(shí)，導(dǎo)購員須開始觀摩消費(fèi)者的長相、穿戴、言行與動作，通過系列信息的綜合，對消費(fèi)者進(jìn)行初步歸類，屬于消費(fèi)實(shí)力派，還是家庭婦女節(jié)約派？是情緒沖動江湖型，還是溫和柔順教養(yǎng)型？是獨(dú)斷專行自主族，還是謙和求教族？這一點(diǎn)，精明一點(diǎn)的導(dǎo)購員工是基本能捕捉到的。 

聞——判斷?！奥劇庇袃芍亟忉專?nbsp;

首先，并不是每個(gè)消費(fèi)者都會直奔本品（除非絕對品牌忠誠者），在行業(yè)陳列區(qū)范圍內(nèi)，消費(fèi)者一般都會有一段游移對比期，此時(shí)，導(dǎo)購員需豎耳盜聽消費(fèi)者與同伴或競品導(dǎo)購員的交流信息或消費(fèi)者不由自主的自我發(fā)聲，通過對信息的分辨可進(jìn)一步判斷消費(fèi)者類型及消費(fèi)者對該類產(chǎn)品自主購買意見，從而為消費(fèi)者的即將靠近做好最充分準(zhǔn)備； 

其次，消費(fèi)者在靠近本品陳列區(qū)時(shí)，由于視覺的超前性、思維的滯后性，消費(fèi)者大腦物理印象3秒鐘之內(nèi)基本還停留在競品的感受上，此時(shí)導(dǎo)購員除了禮貌的鞠躬微笑與問好外，更需要用一句簡明的話來擾亂、重組消費(fèi)者的物理印象，如“您可以看看我們的添加DHA的新產(chǎn)品”、“這一款產(chǎn)品比較適合身體偏胖的人試用”、“這一款女服是韓式大長今樣板裝，您不妨先試一下裝”、“我們每一排產(chǎn)品上面都捆綁了一個(gè)小玩具汽車”等等，一句話，讓消費(fèi)者感覺我們的產(chǎn)品就是與別的產(chǎn)品有所不同（或促銷讓利更多、或促銷形更加新穎），短暫的時(shí)間之內(nèi)本品的突出賣點(diǎn)就以物理印象的形式占據(jù)消費(fèi)者的大腦；但需要注意的一點(diǎn)是，面對“漠不關(guān)心”型的消費(fèi)者，話語不宜多，精簡介紹到位即可，而若是“熱心腸”型的消費(fèi)者，則可以“卿卿我我”，循循誘導(dǎo)。 

“聞”是導(dǎo)購員對消費(fèi)者購買類型判斷的過程，是導(dǎo)購員確定采取何種推介方式的決策基礎(chǔ)。 

問——博弈?！皢枴笨梢詮囊韵氯矫孢M(jìn)行理解： 

導(dǎo)購員先要明確的一點(diǎn)是，“問”主要針對“游移型”消費(fèi)者和“第一次親密接觸型”消費(fèi)者，對于獨(dú)斷專行型、“一生只愛他一人”型的消費(fèi)者建議不要過多使用。游移型消費(fèi)者一般來說，品牌選擇性隨意，缺乏消費(fèi)個(gè)性，消費(fèi)心理不夠堅(jiān)定，導(dǎo)購員若能動之以利、曉之以情、誘之以方，很容易將其“俘獲”。而“第一次親密接觸型”消費(fèi)者由于沒有試用過本品，導(dǎo)購員若能策略性地將產(chǎn)品品質(zhì)、試用效果做一推介，讓其對產(chǎn)品充滿購買享受的消費(fèi)愿景，腦海中形成豐富的關(guān)聯(lián)受覺藍(lán)圖，則離成交就不遠(yuǎn)了； 

其次，“問”的目的是投石問路、拋磚引玉、太極推挪，不是導(dǎo)購員表演單口相聲。導(dǎo)購員問的目的是尋找消費(fèi)者的交易心理接受點(diǎn)，消費(fèi)者一回答，就正面或側(cè)面地將自己的消費(fèi)接受點(diǎn)表露，聰明的導(dǎo)購員會不失時(shí)機(jī)地就其消費(fèi)接受點(diǎn)與其溝通，順理成章地達(dá)成交易。我們來看下面正反兩則案例： 

反例 

導(dǎo)：“我們的乳酸菌發(fā)酵乳品，對于腸胃有比較好的清理作用，您可以試一試的?！?nbsp;

客：“你們的產(chǎn)品我是償過，感覺不錯(cuò)，但就是貴了點(diǎn)”。 

導(dǎo)：“不貴不貴，我們的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品要高檔，很多人用來送禮，覺得有面子”。 

客：“原來是專門用來送禮的哦，那我以后再來買就是”。 

分析：顧客的消費(fèi)接受點(diǎn)是試用感覺好（感覺不錯(cuò)）+比較實(shí)惠的價(jià)格（但就是貴了點(diǎn)），而導(dǎo)購員對應(yīng)解釋是試用感覺比較好（對于腸胃有比較好的清理作用）+高檔產(chǎn)品經(jīng)常用來作為禮品（我們的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品要高檔，很多人用來送禮），結(jié)果消費(fèi)者就認(rèn)為，原來是高檔禮品所以才貴，下次過節(jié)或者有必要時(shí)買著送禮便是（現(xiàn)在自己買著喝感覺不實(shí)惠因此暫時(shí)不買）。 正例 

導(dǎo)：“我們的乳酸菌發(fā)酵乳品，對于腸胃有比較好的清理作用，您可以試一試的?！?nbsp;

客：“你們的產(chǎn)品我是償過，感覺不錯(cuò)，但就是貴了點(diǎn)”。 

導(dǎo)：“不知道您注意沒有，從單瓶上看我們是比競品貴了一些，但我們現(xiàn)在正在做買一箱送2瓶的活動，折合下我們每瓶比競品還要優(yōu)惠差不多1毛錢，另外我們產(chǎn)品有行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的72小時(shí)乳酸菌發(fā)酵技術(shù)支持，也是物有所值呀?！?nbsp;

客：“恩，我看看……（思考、對比中），行吧，先給我買一箱吧”。  [NextPage]

分析：既然消費(fèi)者對優(yōu)惠價(jià)格比較敏感，導(dǎo)購員便適時(shí)地將帶促銷政策（現(xiàn)在正在做買一箱送2瓶的活動，折合下來我們每瓶比競品還要優(yōu)惠）的產(chǎn)品介紹給顧客，讓顧客感覺購買了占便宜的產(chǎn)品；同時(shí)也向顧客解釋了為什么單瓶價(jià)格比較貴的原因（我們產(chǎn)品有行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的72小時(shí)乳酸菌發(fā)酵技術(shù)支持），在導(dǎo)購員與消費(fèi)者的心理博弈中，由于導(dǎo)購員準(zhǔn)備把握了消費(fèi)者的消費(fèi)接受點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了成功導(dǎo)購。

切——拍板?！扒小弊值暮x需要做如下說明： 

通過“望”的觀察、“聞”的判斷、“問”的博弈，導(dǎo)購員最終需要解決的是怎么與消費(fèi)者拍板成交，皆大歡喜?！扒小庇腥N形式： 

第一種形式——正切 

所謂正切，就是導(dǎo)購員工直接向顧客提出拍板成交的好處，從消費(fèi)接受點(diǎn)的角度給予說服，如下例： 

導(dǎo)：“我們這款新裝，是全國第一款波西米亞風(fēng)格設(shè)計(jì)裝，您穿上，可能成為引領(lǐng)時(shí)尚的波波一族了！” 

客：“恩，是的，我昨天晚上在電視里看到報(bào)道了，韓國好象現(xiàn)在很流行這個(gè)風(fēng)格” 

導(dǎo)“您穿上我敢肯定在大街上您的回頭率比姚明都還高！” 

客：“哈哈哈，真的嗎？那好，給我來一套XX型號的吧”。 

分析：導(dǎo)購員直接切入“全國第一款波西米亞風(fēng)格（能讓您第一個(gè)感受時(shí)尚）”的拍板主題，顧客的反映是正面效果（昨天晚上在電視里看到報(bào)道了知道在國外很流行而國內(nèi)目前沒有），給導(dǎo)購員的暗示是，正面切入成功，可以繼續(xù)跟進(jìn)（設(shè)想其若穿上便能得到好評吸引像姚明一樣的回頭率），最終完成拍板成交的過程。 

第二種形式——反切 

所謂反切，是指導(dǎo)購員在“望”、“”聞、“問”的基礎(chǔ)上仍然把握不準(zhǔn)消費(fèi)者拍板切入點(diǎn)時(shí)，就盡量不要直接提出拍板成交主題，即不要用“若使用我們產(chǎn)品……會怎么……”話語式，而是從反面切入，使用“如果您沒有使用我們產(chǎn)品（或沒有把握這次機(jī)會）……會有怎么樣的損失”的話語式，這樣，一般更容易完成拍板成交的過程。如下例： 

客：“你們產(chǎn)品是還可以，質(zhì)量不錯(cuò)，也沒有防腐劑，只是……”。 

導(dǎo)：“對，我們產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)第一家通過QS的上架產(chǎn)品，而且每月最后一個(gè)周末做一次讓利促銷，今天您剛好趕上，否則您要等到下個(gè)月的最后幾天才能有這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格了，而且我們的這個(gè)規(guī)格產(chǎn)品做完就一定銷量就截止促銷活動了”。 

客：“成，我先買一箱吧”。 

分析：顧客首先表明對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，但卻沒有表露不敢拍板的原因（只是……）,導(dǎo)購員先是重復(fù)產(chǎn)品品質(zhì)（業(yè)內(nèi)第一家通過QS的上架產(chǎn)品）以加深顧客的認(rèn)可程度，再轉(zhuǎn)而反向切入若顧客不把握本次機(jī)會，可能要等到下個(gè)月才能拿到這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，況且促銷產(chǎn)品是定量銷售，言下之意是，可能到下月該產(chǎn)品已經(jīng)沒有促銷了（那么顧客損失的將是爭取優(yōu)惠價(jià)格產(chǎn)品的大好機(jī)會），而顯然，一般顧客都不會放棄這樣的機(jī)會，因此，導(dǎo)購員反向一切中的。 

第三種形式——雙向切 

有時(shí)候，導(dǎo)購員與顧客在拍板成交的過程中不是單一的正切或反切，而是正反聯(lián)用，進(jìn)退互倚的。這要求導(dǎo)購員反映機(jī)敏，能隨時(shí)變換成交切向，最終達(dá)成導(dǎo)購的目的。如下例： 

導(dǎo)：“先生，看您的身材非常適合我們?nèi)拊O(shè)計(jì)新款西褲，專門針對成功商務(wù)人士設(shè)計(jì)的老板裝”。 

客：“哦，我先看看……，我是想送給我朋友做生日禮物”。 

導(dǎo)：“我們這款三褶褲依據(jù)面料不同有3個(gè)檔次，像送禮的話，純棉的比較客氣，389元一條，賣得非?？欤F(xiàn)在我們專賣店只剩下5條了”。 

客（摸一摸純棉質(zhì)樣品）：“恩，是不錯(cuò)，你們褲子穿著感覺是可以，怎么一點(diǎn)優(yōu)惠都沒有咯？” 

導(dǎo)：“我們品牌專賣店是全國統(tǒng)一零售價(jià)格的，但我們商場為了答謝消費(fèi)者，現(xiàn)在正在做滿600送88元優(yōu)惠券的周年活動，像您這樣，可以買一條純棉的送禮，外加一條半滌綸的238元自己穿著試試，您還可以獲得88元的優(yōu)惠券呢” 

客：“你們這優(yōu)惠券政策到什么時(shí)候？” 

導(dǎo)：“優(yōu)惠券活動只在這慶典的三天有，截止到明天下午六點(diǎn)，但我們的優(yōu)惠券您隨時(shí)都可以來購物，二至四樓的休閑服裝都接受優(yōu)惠券，另外，我們的優(yōu)惠券同樣可以在我們一樓服務(wù)臺開據(jù)發(fā)票的” 

客：“恩，我考慮考慮……，明天我要出差，我聽你的意見還是買兩條吧，一條純棉的，一條半滌綸的，給我裝好”。 

分析：導(dǎo)夠員先是正面從西褲設(shè)計(jì)切入（三褶設(shè)計(jì)新款西褲，專門針對成功商務(wù)人士設(shè)計(jì)），不料，并沒有得到顧客的正面響應(yīng)（我是想送給我朋友做生日禮物），導(dǎo)購員馬上反應(yīng)，第一，該顧客若不是為了給朋友買西褲做禮物，很有可能根本不會進(jìn)商場，所以縱使給自己買也是順便的沖動型消費(fèi)；第二，既然是送禮，一般出手都希望有點(diǎn)面子，但質(zhì)量要求要好，設(shè)計(jì)風(fēng)格及購買價(jià)格變得相對次之。所以，導(dǎo)購員馬上反向從高檔的適合送禮的拍板點(diǎn)切入（純棉的比較客氣，389元一條），意味著，要想送禮體面，還真有點(diǎn)非買他不可的味道（賣得非常快，現(xiàn)在我們專賣店只剩下5條了），因?yàn)閯e人都在買著穿，要是專賣店賣光了，可就沒辦法弄了。顧客一聽，對呀，如果不買，恐怕機(jī)會難得，但一想，價(jià)格還是有點(diǎn)貴（怎么一點(diǎn)優(yōu)惠都沒有咯），這個(gè)時(shí)候，善于體驗(yàn)的導(dǎo)購員應(yīng)該清楚，顧客反問是否有優(yōu)惠，其實(shí)只是一種條件反射式的發(fā)問，也就是說，縱使一點(diǎn)優(yōu)惠也沒有，這種類型的顧客一般都是會直接購買的（這類顧客時(shí)間緊、有購買力），但導(dǎo)購員為了盡快與顧客達(dá)成拍板成交，同時(shí)也為了自己的提成（導(dǎo)購員按照銷售額提成），于是再正面從商場的優(yōu)惠券活動切入，達(dá)成滿600送88的理想效果（買一條純棉的送禮，外加一條半滌綸的238元自己穿著試試，您還可以獲得80元的優(yōu)惠券），顧客一聽，是還可以，不買便宜貨，但要買占便宜的貨，買賣嘛，講究的是抓住機(jī)會就出手，何況自己明天要出差，根本沒時(shí)間弄這個(gè)小事情，于是，先買兩條再說，一條送禮（還算體面），一條自己穿著感覺感覺（反正是占了便宜）。 

綜合以上分析我們得知，在導(dǎo)購員的工作進(jìn)程中，“望”是為了熟悉戰(zhàn)場環(huán)境，知己知彼；“聞”是為了事先知曉根據(jù)地地形地貌，了解根據(jù)地氣溫濕度，為戰(zhàn)術(shù)安排做事前準(zhǔn)備，從而判斷是采取敵后包抄，還是集中炮火開路，還是機(jī)槍掩護(hù)下敢死隊(duì)先沖鋒陷陣的等等戰(zhàn)術(shù)思想；“問”則是兵戈相向兵臨城下時(shí)，主動操起大喇叭，用或激情或矯情的語言煽動根據(jù)地守兵的作戰(zhàn)意識，從心理上分化守兵的頑強(qiáng)意志，使戰(zhàn)爭態(tài)勢向我們方傾斜的一種磨蹭手段與博弈方式；“切”則是快要攻占戰(zhàn)略要地時(shí)，是采取快刀斬亂麻的斬首行動，還是像解放軍和平解放北平一樣勸降傅作義，是扔幾顆原子彈示威招降，還是直接把紅旗插上山頭戰(zhàn)地為王，這種選擇，有時(shí)候決定了戰(zhàn)后的治理與安撫工作的難度。