我們都“能說(shuō)話(huà)”，但不一定“會(huì)說(shuō)話(huà)”。

    “能說(shuō)話(huà)”，也就是你能表達(dá)你的意思而已；

    “會(huì)說(shuō)話(huà)”，是說(shuō)，你能在不同的場(chǎng)合對(duì)不同的人，用最適當(dāng)最有效的方式去表達(dá)。

    “會(huì)說(shuō)話(huà)”，是說(shuō)，你能用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言打動(dòng)你想溝通的對(duì)象。

    “會(huì)說(shuō)話(huà)”有幾個(gè)下個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

    言之有物——有知識(shí)、有思想、有內(nèi)容；這是根本。

    言之有序——有邏輯性；

    言之有理——有道理；

    言之有禮——有禮節(jié)；

    言之有文——有文采；

    言之有情——有情感；

    言之有趣——有幽默。幽默是語(yǔ)言的一種境界。

    當(dāng)然了，“會(huì)說(shuō)話(huà)”≠“能說(shuō)會(huì)道”。

    古人云：口者，心之門(mén)戶(hù)也?！皶?huì)說(shuō)話(huà)”，反映的是你內(nèi)心的東西。

    現(xiàn)在，讓我們開(kāi)始重新思考、重新發(fā)現(xiàn)：

    ——從小孩子開(kāi)始到大人，無(wú)論在學(xué)習(xí)、游戲、工作中，不愛(ài)說(shuō)話(huà)、不會(huì)說(shuō)話(huà)的人都被愛(ài)說(shuō)話(huà)、會(huì)說(shuō)話(huà)的領(lǐng)導(dǎo)；——人才不一定會(huì)說(shuō)話(huà)，但是會(huì)說(shuō)話(huà)的人一定是人才；——會(huì)說(shuō)話(huà)的背后是一個(gè)人的思想、思維、邏輯、知識(shí)、智慧、聰明、自信；——有口才，不一定能成功；沒(méi)有口才，肯定不能成功！

    ——而且，很多中國(guó)人在熱衷于學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候，他們還不會(huì)說(shuō)中國(guó)話(huà)；——我們還發(fā)現(xiàn)……

    從現(xiàn)在開(kāi)始思考：我會(huì)說(shuō)話(huà)嗎？

    馬上行動(dòng)！讓自己“會(huì)說(shuō)話(huà)”！

    這里分享張旭婧老師的兩篇文章：如何巧妙地說(shuō)服別人&如何巧妙地影響別人。

    1. 如何巧妙地說(shuō)服別人

    當(dāng)你說(shuō)一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì)懷疑你和你所說(shuō)的話(huà)，這是人的本能的一種表現(xiàn)。

    當(dāng)你以另一種方式說(shuō)有利于自己的事情時(shí)，卻可以大大消除這種懷疑。

    對(duì)于你來(lái)說(shuō)，那種更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話(huà)，讓別人來(lái)替你說(shuō)話(huà)，即使那些人并不在現(xiàn)場(chǎng)。

    舉例：如果有人問(wèn)你，這種產(chǎn)品是否耐用，你可以這樣回答他：“我的鄰居已經(jīng)用了4年了，仍然好好的?！?

    事實(shí)上，是你的鄰居為你有效地回答了這個(gè)問(wèn)題，盡管你的鄰居并不在旁邊。

    舉例：如果你正在申請(qǐng)一個(gè)職位，未來(lái)的老板正猶豫你能否勝任這個(gè)工作，你可以談一談你以前的老板對(duì)你的工作是多么滿(mǎn)意。

    舉例：如果你正在說(shuō)服一個(gè)人租用你的住宅，而他對(duì)周?chē)h(huán)境是否安靜表示擔(dān)心，你可以提及上一位租戶(hù)對(duì)安靜的環(huán)境大加贊賞。

    在所有這些例子里，你不必回答問(wèn)題。你的鄰居，你過(guò)去的老板，你過(guò)去的租戶(hù)會(huì)為你回答問(wèn)題。

    跟你談話(huà)的人將會(huì)得到比你直接回答更加深刻的印象。

    這是一種奇怪的現(xiàn)象，人們通常很少懷疑你間接描述的真實(shí)性。然而，當(dāng)你直接說(shuō)出來(lái)時(shí)，他們就會(huì)深表懷疑。

    因此，要通過(guò)第三者的嘴去講話(huà)。

    引述別人，運(yùn)用成功的故事，引用事實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

    2. 如何巧妙地影響別人

    促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因（即他們想要什么）。

    當(dāng)你知道什么會(huì)使他們感動(dòng)時(shí)，你就知道該怎樣去感動(dòng)他們。

    每一個(gè)人都是獨(dú)特的，我們的喜好不同，我們對(duì)事物有不同的看法。千萬(wàn)別誤認(rèn)為，你喜歡什么別人也喜歡什么，你追求什么別人也追求什么。

    尋找他們所喜歡、他們所追求的東西。

    和別人說(shuō)他們想聽(tīng)的東西，他們就會(huì)感動(dòng)。你只需簡(jiǎn)單地向他們說(shuō)明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西。

    這是個(gè)影響他人的巨大訣竅。這意味著用你的話(huà)去擊中目標(biāo)。當(dāng)然，你必須知道目標(biāo)在哪里。

    把這一原則運(yùn)用于實(shí)際生活中。假設(shè)你是一個(gè)老板，正想尋找一位工程師為你工作。你知道，已有幾家公司想聘請(qǐng)他了。

    運(yùn)用以上原則：“了解人們所想”，你首先應(yīng)該判斷這位工程師所渴望的職位和公司，并竭力地吸引他。如果你發(fā)現(xiàn)他需要一個(gè)較高職位，你就應(yīng)向他表示你能為他提供一個(gè)高職位。

    如果他尋求安定，那么就跟他講安定；如果他注重進(jìn)一步深造，就跟他講這個(gè)話(huà)題。歸根結(jié)底，你應(yīng)發(fā)現(xiàn)別人所想，然后告訴他們按你的意愿去做便可達(dá)到目的。

    從相反的一面來(lái)運(yùn)用這一原則——假設(shè)你正在申請(qǐng)一份自己非常渴望的工作，你首先應(yīng)了解做這項(xiàng)工作所需的能力、責(zé)任和義務(wù)，以便于向他們表示你可以勝任。如果 他們需要一個(gè)用電話(huà)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)的人，你就必須表示你能夠用電話(huà)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)。當(dāng)你知道了他們需要什么，便可以說(shuō)他們想聽(tīng)的話(huà)了。

    “了解人們所想”的方法是：多詢(xún)問(wèn)，多觀(guān)察，多聆聽(tīng)，再加上自己的不懈努力。

   一項(xiàng)有關(guān)“中國(guó)城市青年價(jià)值觀(guān)念及生活形態(tài)”調(diào)查顯示，當(dāng)代城市青年生活價(jià)值取向有了較大改變，生活追求時(shí)尚、價(jià)值觀(guān)趨向理性，而“興趣”則成為青年職業(yè)價(jià)值的最大砝碼，“有興趣”這一高級(jí)心理需求已成為青年擇業(yè)時(shí)的最重要?jiǎng)右颉Ｂ殬I(yè)和興趣關(guān)系到底是否如此密切，專(zhuān)家給了我們一些理性的分析。

    如何判別自己的職業(yè)興趣

    1、如何了解自己的職業(yè)興趣？

    專(zhuān)家分析：可以通過(guò)自我了解和參加一些專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)的測(cè)試去達(dá)到。最好的辦法，是做一個(gè)了解自己的調(diào)查，首先要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：A. 做什么事情是讓自己最快樂(lè)的？B. 自己做什么事情是最容易得到別人的肯定和表?yè)P(yáng)的（與工作學(xué)習(xí)有關(guān)，不包括無(wú)私奉獻(xiàn)）？這兩個(gè)問(wèn)題可以讓我們清晰自己的愛(ài)好和天分。C. 自己所期望的生活標(biāo)準(zhǔn)是什么？按照自己的實(shí)際情況最容易達(dá)到該生活標(biāo)準(zhǔn)的收入來(lái)源的方式是什么？就像在10年前，我本人發(fā)現(xiàn)在中國(guó)既有理論知識(shí)又有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的人力資源高層管理人員很少，而外國(guó)的高級(jí)顧問(wèn)收入不菲，于是決定去做一個(gè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，收入可以得到保證，且所要走的路不是特別艱難和漫長(zhǎng)。

    2、職業(yè)測(cè)評(píng)可信嗎？

    專(zhuān)家分析：職業(yè)測(cè)評(píng)可以檢測(cè)你的職業(yè)方向感、組織歸屬感、職業(yè)壓力感、職業(yè)倦怠感和人際親和感五個(gè)方面是處于何種狀態(tài)，并借助具體測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)找出隱藏在各種狀態(tài)背后的深層次心理問(wèn)題，使被測(cè)者對(duì)自己的心理狀況有一個(gè)比較科學(xué)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)，找到影響工作狀態(tài)的原因，從而自覺(jué)地調(diào)節(jié)職業(yè)心態(tài)。如果要找專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，他們的測(cè)評(píng)工具必須容易理解，而不是通過(guò)題海戰(zhàn)術(shù)去驗(yàn)證，他們都必須要有一些標(biāo)準(zhǔn)的題目，不會(huì)有太多的隨意性。而顧問(wèn)要有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)及本身是一個(gè)成功人士，方能給你一個(gè)明確的解釋和指引。通常他們都是會(huì)依照揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則建議你從事的工作，并不會(huì)讓你有一種完全改頭換臉，重新做人的感覺(jué)，他們的作用是讓你了解自己，而不是改造自己。

    3、職業(yè)興趣分為幾類(lèi)？

    專(zhuān)家分析：職業(yè)興趣可按工作需求分為四大類(lèi)：1.從出于社會(huì)和行業(yè)的需要去確定自己的職業(yè)，并為此努力，使自己趨近需要；2.完全按照自己的興趣出發(fā)，將自己的興趣發(fā)揮到極致，以超越他人；3.做自己最容易成功的事，雖然未必快樂(lè)，但可讓自己過(guò)上幸福的生活；4.相信自己的直覺(jué)，信奉天意，順其自然。其實(shí)除去第四類(lèi)人，前三類(lèi)人都是了解自己的興趣并付出努力的人，這樣的人基本上可以快樂(lè)地過(guò)著中上等的生活。但是假如你能了解做哪一種工作最能得到肯定和贊揚(yáng)（即自己的天分），再付出努力，這些人必將成為我們所講的各行各業(yè)排名最前的人士了。

    興趣和工作是否有必然聯(lián)系

    4、興趣與工作是否有關(guān)聯(lián)？

    專(zhuān)家分析：除了價(jià)值觀(guān)，人還有個(gè)性、行為風(fēng)格、職業(yè)興趣等方面的差異。不同的人職業(yè)興趣取向不同：有的人是社交型，喜歡和人打交道；有的人是研究型，對(duì)有深度、難度的事情有好奇；有的人是藝術(shù)型，對(duì)美的事物很敏感；有的人是經(jīng)營(yíng)型，對(duì)數(shù)字、對(duì)結(jié)果很敏感。不同的興趣取向?qū)β殬I(yè)的期望不同，適合從事的工作不同。

    5、是否一定要選擇自己感興趣的工作？

    專(zhuān)家分析：如果自己各方面的條件都比較好，有很多的選擇，那么在清晰了解自己的情況下，這是最好的。但在現(xiàn)實(shí)中，這種情況比較少，我們不妨了解自己的次興趣，這樣的話(huà)，也可以給予自己多一些的選擇機(jī)會(huì)，更寬的空間。當(dāng)知道自己的興趣所在，但同時(shí)又不能按興趣去選擇工作的時(shí)候，不妨平時(shí)多了解這方面的資訊，更好地充實(shí)自己，然后在機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候，不會(huì)錯(cuò)過(guò)。有時(shí)可以把興趣轉(zhuǎn)化為愛(ài)好，同樣可以陶冶性情，按興趣去工作只是讓自己更容易成功，生活更加快樂(lè)，但并不是讓自己幸?？鞓?lè)的唯一途徑。

    興趣和工作如何結(jié)合在一起

    6、怎么樣確定自己對(duì)這項(xiàng)工作有興趣？

    專(zhuān)家分析：當(dāng)自己每一次取得成績(jī)，都會(huì)覺(jué)得有一種欣喜若狂的感覺(jué)，當(dāng)每一次遇到挫折，都會(huì)鼓勵(lì)自己達(dá)到目標(biāo)，不需要旁人的鼓勵(lì)和支持，工作時(shí)間的每一分鐘都是自覺(jué)自愿，快快樂(lè)樂(lè)去做，那么肯定地說(shuō)，你是確實(shí)喜歡這個(gè)工作，亦明白這個(gè)工作的意義的。

    7、興趣是否是選擇工作的首要標(biāo)準(zhǔn)？

    專(zhuān)家分析：視人生的不同階段而言，亦看自己周?chē)沫h(huán)境，一定要做到無(wú)怨無(wú)悔，在一開(kāi)始的階段，我們要解決一些很實(shí)際的問(wèn)題，可能不能夠過(guò)于強(qiáng)調(diào)興趣，在有一定平臺(tái)的基礎(chǔ)上，我們可以把自己的興趣加進(jìn)去，把工作做得更有特色，更有成效，而有些時(shí)候我們需要“熬”到這個(gè)階段。例如從事考古工作，了解歷史，是一件很偉大的工作，但是基本上絕大多數(shù)從事該行業(yè)的人，生活都不會(huì)過(guò)得很好，那么你就要接受“興趣是要付出代價(jià)的”。