宜家門庭若市的局面和低利潤的困局形成了鮮明對比。大量的人流去宜家是為了吃一頓經(jīng)濟實惠的瑞典食物或者喝一杯免費續(xù)杯的咖啡，卻購買幾十塊錢的商品。宜家的尷尬是，品牌已深入人心，門店卻沒能帶來更高的利潤率。 

　上海宜家家居的經(jīng)營方上海申瑞家具有限公司日前掛出交易公告，擬以4938.87萬元價格轉(zhuǎn)讓其中方股東上海國際集團資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱上海國際）持有的40％股權(quán)，掛牌截止日期為5月7日。

　宜家方面表示，將使用優(yōu)先收購權(quán)。由于宜家在國內(nèi)的其余門店之前均已實現(xiàn)獨資，因此此項收購一旦完成，宜家將在中國內(nèi)地全面實現(xiàn)“獨資化”。

　與這筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓一同披露的還有上海宜家2009年的業(yè)績，這家長期門庭若市的門店，2009年營業(yè)收入同比下降了近50%，營業(yè)利潤更是出現(xiàn)了61%的同比降幅。這似乎是宜家家居業(yè)務(wù)在中國市場的一個縮影，“叫好不叫座”的宜家還需更多改變?！　?

　中方股東擬退出上海宜家

　上海國際集團有限公司成立于2000年4月，具有投資控股、資本經(jīng)營和國有資產(chǎn)管理三大功能，經(jīng)上海市人民政府授權(quán)，開展以金融為主、非金融為輔的投資、資本運作與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

　而上海國際集團資產(chǎn)管理有限公司是由上海國際集團旗下原有的投資公司合并而成。“它的功能主要分兩塊，一是做直投，二是發(fā)起產(chǎn)業(yè)投資基金?！?

　熟悉上海國際集團的知情人士對記者表示，1998年宜家進(jìn)入中國市場時，將第一家店開在了消費能力較高的上海。而之所以選擇與上海國際集團合資，一方面是出于當(dāng)時政策的考慮，另一方面它們也確實需要一個對本地市場更為熟悉的合作方。1999年進(jìn)入北京市場時，宜家也采取了相似的策略。

　但在2004年末中國零售業(yè)徹底對外資開放后，宜家即已邁出獨資步伐。到了2005年末，宜家從北京門店的合作伙伴北京京瑞家具有限公司處收回全部股權(quán)。據(jù)悉，當(dāng)時宜家也就有了將上海門店獨資的計劃，并一直與其合作方在商談。

　而中方股東此番答應(yīng)退出，主要是從自身聚焦主業(yè)的角度去考慮的。根據(jù)上海市國資委的定義，該集團公司現(xiàn)階段的發(fā)展定位是戰(zhàn)略控制型，以金融投資為主業(yè)的投資集團，此時還持有持續(xù)不盈利的上海宜家股權(quán)，就顯得有些“不搭調(diào)”了。

　宜家集團自進(jìn)入中國市場，至今已在中國開設(shè)了7家家居商場。宜家持有廣州、成都、深圳、南京、大連等門店100％股權(quán)外，北京門店的獨資協(xié)議也早已簽訂。因此，一旦宜家收購該筆股權(quán)成功，其將在中國市場實現(xiàn)完全獨資。

　宜家會不會行使優(yōu)先收購權(quán)？宜家新聞發(fā)言人許麗德很肯定的說“會”。但她同時表示，這并不意味著宜家最終能夠收購成功。

　叫好不叫座

　宜家遭上海國際集團“拋售”，應(yīng)該與上海宜家的經(jīng)營狀況遲遲不能得以改善也有關(guān)系。

　上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌公告顯示，相比2008年度，2009年度上海宜家凈利潤出現(xiàn)了大幅下降。申瑞家具2009年度其營業(yè)收入同比下降了46％左右，而營業(yè)利潤降幅更是高達(dá)61％，凈利潤也下降了57％。此外，目前申瑞家具的負(fù)債總計14489萬元。

　這也與地處徐家匯漕溪北路宜家門庭若市的景象形成了鮮明對比。熱衷于逛店的上海白領(lǐng)黃小姐表示，每次去宜家，身邊的顧客基本都是絡(luò)繹不絕。對于很多從中部省份來滬旅游的白領(lǐng)來說，到宜家去觀摩和試用展示品也是行程中不可或缺的一個部分。

　行業(yè)觀察人士馬文瑞在分析宜家“叫好不叫座”的現(xiàn)狀時表示，宜家門店提供了很好的餐飲、休閑設(shè)施，其門店里新奇實用的商品也吸引了不少人流，很多附近的白領(lǐng)在上班間隙或周末都愿意到那里去吃一頓經(jīng)濟實惠的瑞典食物或者喝一杯免費續(xù)杯的咖啡，或者找個沙發(fā)躺一下，但購物的目的性不強，這點與紅星美凱龍（查看地圖）或百安居（查看地圖）形成了鮮明對比。

　馬文瑞曾到成都宜家門店做過長時間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該門店銷售的商品中，價格千元以下的占大多數(shù)，這也說明了顧客消費時的隨意性。顧客留戀宜家，是以偶爾斬獲一件新奇的商品為目的，無法形成規(guī)?；馁徺I。“很多都是幾十塊錢的東西，能產(chǎn)生多少利潤？”

　此外，宜家的營銷策略也頗受質(zhì)疑。比如，向鎖定的顧客定期發(fā)放商品目錄，是宜家進(jìn)入中國市場以來一個主要的營銷手段，但這種模式注定了發(fā)放周期很慢。相比紅星美凱龍、居然之家（查看地圖）等競爭對手動輒每周舉行的一次商品集體降價，宜家這種指定商品降價的目錄營銷明顯缺乏吸引力。

　馬文瑞稱，宜家通過這些年的精耕細(xì)作，將品牌植入了很多年輕消費者的心中，這點無疑是很可貴的，但它的理念很多時候表現(xiàn)的過于超前。

　商業(yè)地產(chǎn)難成“藥方”

　宜家顯然已經(jīng)意識到了其在中國市場的諸多問題，它給自己開出的“藥方”是進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。

　2009年11月,正式進(jìn)入中國的英特宜家購物中心集團宣布在中國試水兩個項目:位于無錫市錫山區(qū)和北京市大興區(qū)兩個大型區(qū)域性購物中心。按計劃,兩個項目將分別于2013年和2014年開業(yè)，這兩項投資的總額超過8億美元。

　英特宜家集團和宜家集團為同一個創(chuàng)始人創(chuàng)立。“英特宜家集團主要負(fù)責(zé)宜家品牌商標(biāo)的管理和購物中心的經(jīng)營，宜家集團則負(fù)責(zé)家居業(yè)務(wù)的拓展?！币思曳矫姹硎荆渡砩虡I(yè)地產(chǎn)自購物業(yè)，一方面是看好中國的市場，購地自建模式可以尋求持久的發(fā)展，另一方面也是為尋求新的利潤增長點、追求更高盈利。

　但業(yè)內(nèi)對宜家進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)也有一些不看好的聲音。馬文瑞表示，作為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的新軍，其商業(yè)地產(chǎn)的管理團隊和租戶資源都需要一個周期去建立。此外，主營家居的宜家購物中心，能否像大型超市那樣吸引足夠的人氣，目前仍待觀察。

　更為重要的是，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，并沒從根本上解決目前宜家家居業(yè)務(wù)長期不盈利的狀況，其間持續(xù)而又巨大的投入，將考驗宜家總部的耐心。

    銷售人員解釋道，雖然是不同的板材 ，但是都是環(huán)保的材料。進(jìn)口的板材 表面的紋路更加自然，味道淡一些;國產(chǎn)的板材紋路比較死板，味道可能會重一點。 

　在東方匯美家居廣場，耐特利爾的銷售員告訴，現(xiàn)在很多家具 都選用進(jìn)口板材，所以價格會高一些。現(xiàn)在市場不好，在介紹家具時，她們也會主動介紹國內(nèi)板材的家具，先用價格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問題。 

　據(jù)了解，現(xiàn)在很多品牌都強調(diào)使用國外進(jìn)口的板材，這樣增加了不少成本。市場變冷后，很多廠家又將國內(nèi)板材請回了市常耐特利爾的銷售員說：“國產(chǎn)板材實惠的價格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌家具，又能得到實惠，加上周末很多賣場都會做一些活動，很多顧客都愿意選擇這個時候來購買家具。”