開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

　　把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”）；②車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門(mén)口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

　　利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進(jìn)一步的考察

　　在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

　　房東的背景有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的常客）；②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿(mǎn)意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

    國(guó)內(nèi)板式家具 并不成熟，發(fā)展空間很大，但對(duì)于流水線生產(chǎn)的板式家具來(lái)講，找出一條有個(gè)性又走得通的路也不容易。在這點(diǎn)上，飛美家具總經(jīng)理周凱軍正在嘗試?！坝筛闹葡蚨ㄖ七~進(jìn)”是周凱軍為飛美家具定的目標(biāo)，以往板式家具的所謂“定制”只是在家具大小尺寸與加減零配件上做文章，嚴(yán)格說(shuō)只能叫做“改制”。如今，飛美將利用店內(nèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與獨(dú)有的數(shù)字化銷(xiāo)售軟件，為消費(fèi)者量身定制及設(shè)計(jì)出更適合的，基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)線上沒(méi)有的產(chǎn)品。

　　另外，周凱軍還表示，從鑒賞角度看，設(shè)計(jì)不分國(guó)界，但從實(shí)用角度看，過(guò)于國(guó)際化的設(shè)計(jì)反而可能不適合中國(guó)消費(fèi)者。而發(fā)掘其中的細(xì)節(jié)差異正是家具設(shè)計(jì)提升的一個(gè)途徑。例如，國(guó)外的餐桌多屬又長(zhǎng)又大又豪華型，更適合放在外國(guó)的大房子中，供喜愛(ài)呼朋喚友聚餐辦Party的老外使用；而中國(guó)人則更適合使用尺寸保持在1200 厘米X800厘米的餐桌，兩個(gè)人吃飯不覺(jué)得大，六個(gè)人吃飯也不覺(jué)得擁擠，坐在兩邊的人也不會(huì)出現(xiàn)夠不到菜的尷尬。

　　拒絕華而不實(shí)打造“耐看耐用型”家具

　　意風(fēng)家具副總經(jīng)理鄭濤

　　市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售狀況良好，但為什么許多國(guó)內(nèi)的板式家具看上去就是讓人有點(diǎn)“提不起興趣”呢？中國(guó)家具的設(shè)計(jì)含量到底體現(xiàn)在哪？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，家具設(shè)計(jì)師出身的意風(fēng)家具副總經(jīng)理鄭濤有著獨(dú)到見(jiàn)解，他認(rèn)為，看家具的好壞與看女人的美丑有異曲同工之妙，有些女人雖打扮得花枝招展，卻經(jīng)不起細(xì)看；而有些女人雖無(wú)法驚艷全場(chǎng)，卻是最經(jīng)得起推敲的。家具依然，渾身散發(fā)“時(shí)尚范兒”的那件不一定好用，而可能被忽略的“耐看型”才有可能成為陪在你身邊的“密友”。

　　因此，意風(fēng)板式家具一直拒絕華而不實(shí)的設(shè)計(jì)，而將設(shè)計(jì)寄托于滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際使用需求與適應(yīng)大多數(shù)人的居住現(xiàn)狀上?；蛟S，有些家具單看不夠美觀打眼，但當(dāng)它被放在“家”這個(gè)大環(huán)境中時(shí)，一定就會(huì)有其過(guò)人之處。比如，意風(fēng)近年來(lái)一直在研究適合國(guó)人使用的板式家具的尺寸與如何令板式家具更大限度的融入居住的大環(huán)境中等，這些基于使用功能和生活習(xí)慣的提升，令家具更適合中國(guó)人使用。

　　放眼未來(lái)追求品牌差異化

　　貓王家具董事長(zhǎng)白劍鋒

　　聰明的家具企業(yè)爭(zhēng)奪的絕不是眼下的市場(chǎng)占有量與認(rèn)知度，而放眼未來(lái)，對(duì)于這一觀點(diǎn)，貓王家具董事長(zhǎng)白劍鋒百分之百認(rèn)同。作為鋼木家具的代表，貓王家具一直在潛心研究人們未來(lái)的家居需求，因而當(dāng)居住空間越來(lái)越緊湊與居家生活越來(lái)越豐富之間顯現(xiàn)如此多矛盾的時(shí)候，靈活百變并能禁得住幾十次拆裝的鋼木家具，呈現(xiàn)了前所未有的優(yōu)勢(shì)。

　　想最大限度地追求品牌差異化，就要想出具有先鋒性又可行的措施。具有通透感、靈活、組合性強(qiáng)、可隨需要搬走并反復(fù)使用，貓王鋼木家具顯得特立獨(dú)行。對(duì)此，白劍鋒表示，在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中不斷否定自己，讓如今的貓王家具表現(xiàn)出獨(dú)特而鮮明的風(fēng)格。不斷推出更適合中國(guó)居家空間特征的產(chǎn)品，與專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)師及外觀設(shè)計(jì)師一同研發(fā)更靈活的家具組合方式，鎖定80后消費(fèi)群體，為他們提供一個(gè)共同參與設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，這些都是貓王家具正在進(jìn)行的計(jì)劃。在白劍鋒看來(lái)，從做產(chǎn)品、做工廠轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎放啤⒆鍪袌?chǎng)，是一件并不容易的事，但這個(gè)過(guò)程也讓他切實(shí)體會(huì)到“創(chuàng)新”與“前瞻性”在家具行業(yè)中的重要性。

堅(jiān)守品牌作風(fēng)迎合市場(chǎng)口味

　　標(biāo)致家具 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱光宇

　　市場(chǎng)需求什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，這本無(wú)可厚非，不過(guò)，迎合市場(chǎng)并不是盲目的，跟企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)，家具企業(yè)也應(yīng)該引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。標(biāo)致家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)朱光宇說(shuō)，自始至終標(biāo)致都堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)，用代表自己特色的家具樹(shù)立消費(fèi)市場(chǎng)的品牌形象。不過(guò)，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，目前，消費(fèi)市場(chǎng)決定了有很多比較好賣(mài)的、應(yīng)季流行的家具趨同性很高。對(duì)此，朱光宇表示，企業(yè)的發(fā)展要有自己的戰(zhàn)略眼光，堅(jiān)守自我品牌作風(fēng)，拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線，讓每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品都有自己的特色。

　　用多樣化設(shè)計(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)空白點(diǎn)

　　百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太

　　市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)完美的家具，依然有很多空白點(diǎn)可以成為創(chuàng)新的方向，百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示，中國(guó)的很多家具品牌缺少創(chuàng)新能力，或者說(shuō)沒(méi)有創(chuàng)新的動(dòng)力，這實(shí)際上是因?yàn)樗麄儧](méi)有看準(zhǔn)市場(chǎng)需求的能力。在今年的廣東家具展上，百?gòu)?qiáng)的新系列80秀以及哈里木屋紛紛獲獎(jiǎng)，然而同時(shí)，其經(jīng)典系列新羅馬遭遇了七八家家具品牌的抄襲，對(duì)此，陳曉太已經(jīng)可以做到泰然處之，他認(rèn)為，創(chuàng)新和研發(fā)已經(jīng)形成百?gòu)?qiáng)的推動(dòng)力，在后面忙著模仿的品牌既談不上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成熟的消費(fèi)者將分辨出經(jīng)典于山寨的差異，因此，既然領(lǐng)先，就不怕抄襲。

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，陳曉太表示，百?gòu)?qiáng)將不斷壯大子品牌。力爭(zhēng)在3到5 年內(nèi)完成30個(gè)字品牌的研發(fā)，在不同需求不同檔次的消費(fèi)者之間跨越，為他們呈現(xiàn)完全不同又同樣具有設(shè)計(jì)感與品質(zhì)感的家具產(chǎn)品。

　　家具創(chuàng)新來(lái)自對(duì)人的需求研究

　　綠之島家具董事長(zhǎng)林高寶

　　做家具就是做市場(chǎng)，把握好市場(chǎng)才能有準(zhǔn)確的產(chǎn)品出現(xiàn)。綠之島家具董事長(zhǎng)林高寶說(shuō)，不能含糊把板式家具消費(fèi)需求定義為中低端，在這樣大而模糊的概念下無(wú)法創(chuàng)造出精準(zhǔn)的家具產(chǎn)品來(lái)。因而，從去年綠之島開(kāi)始產(chǎn)品調(diào)整，到現(xiàn)在最新的典美系列的推出，綠之島做得最多的是精細(xì)消費(fèi)市場(chǎng)，首先了解不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品家具外觀、顏色、風(fēng)格乃至理念等的不同需求，而后，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師將這些元素物化，最后，通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式讓消費(fèi)者了解，用生活方式與各個(gè)系列的家具對(duì)接。也就是說(shuō)，家具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不再是由一個(gè)憑空的概念衍生出的一整個(gè)系列，而是基于某一類(lèi)人實(shí)際生活的各種需求產(chǎn)生。

　　集成國(guó)際品牌延展設(shè)計(jì)服務(wù)

　　超舒適國(guó)際家居董事長(zhǎng)王蘭玉

　　站在超舒適家居即將開(kāi)幕的鳥(niǎo)巢北側(cè)大店中可以想象，這里即將陳列的涵蓋十余個(gè)國(guó)際品牌的家居情景樣板間，將刷新人們對(duì)家具城以及品牌旗艦店的印象。以前的超舒適以經(jīng)營(yíng)美式家具見(jiàn)長(zhǎng)，未來(lái)的超舒適將是一個(gè)優(yōu)秀品牌的集成商，并且還要為消費(fèi)者送去涵蓋裝修裝飾以及家具布置的深度服務(wù)。

　　在超舒適國(guó)際家居董事長(zhǎng)王蘭玉看來(lái)，中國(guó)人的消費(fèi)理念正在與國(guó)際接軌，人們已經(jīng)知道自己想要什么樣的生活，不必為了布置家而慌張的東奔西跑，于是，這給品牌帶來(lái)了深度發(fā)展的機(jī)會(huì)，一批又一批忠誠(chéng)度較高的客戶(hù)群在形成，這個(gè)時(shí)候，家具提供商需要做的不僅僅是賣(mài)出產(chǎn)品，更需要賣(mài)出生活方式。

　　于是，王蘭玉一直在尋找一個(gè)空間，能夠?qū)⒈姸鄡?yōu)秀的家具、家飾、布藝甚至地板呈現(xiàn)出來(lái)，給消費(fèi)者提供一個(gè)完整感受家居風(fēng)格的場(chǎng)所，如果因?yàn)閻?ài)家具并希望居家空間與家具之間形成完美結(jié)合，從裝修設(shè)計(jì)到家具陳設(shè)的一系列設(shè)計(jì)服務(wù)也將可以完整地提供給他們。