現(xiàn)代廚柜起源于歐美，于20世紀(jì)80年代末、90年代初傳入我國(guó)廣東、上海、北京等地，并逐步向其他省市滲透發(fā)展。隨著改革開(kāi)放的深入，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，特別是房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，廚柜逐漸形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，并成為我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)。但由于我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)于廚房和衛(wèi)生間的戶型沒(méi)有統(tǒng)一，所以造成了每個(gè)人的廚房的戶型都是千姿百態(tài)，水電位也是非常隨意，所以每套櫥柜都需要個(gè)性定制，從而造成我國(guó)櫥柜業(yè)在發(fā)展過(guò)程中每套產(chǎn)品都無(wú)法大批量生產(chǎn)，因?yàn)闊o(wú)法達(dá)到批量采購(gòu)而無(wú)法降低生產(chǎn)成本，此外因無(wú)法做庫(kù)存還使得貨期冗長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展這些這已經(jīng)成了產(chǎn)品普及和行業(yè)飛速發(fā)展的瓶頸。每年到十月和十一月的旺季各櫥柜公司都會(huì)出現(xiàn)貨期延期就是一個(gè)例證！

　近期素有中國(guó)櫥柜行業(yè)“黑馬”之稱的中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)10強(qiáng)皮阿諾櫥柜再次進(jìn)行了營(yíng)銷創(chuàng)新。其借勢(shì)《杜拉拉升職記》在全國(guó)上映之時(shí)，經(jīng)過(guò)周密策劃順勢(shì)推出了“杜拉拉升值櫥柜”套餐，其中包含3.8米的標(biāo)準(zhǔn)地柜和臺(tái)面、2.4米的標(biāo)準(zhǔn)吊柜、門板顏色限定為白色、紅色、黃木紋、白木紋等四種顏色，此外還包含抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑺韬屠@等，其實(shí)就是一個(gè)整體廚房。按照原來(lái)定制的方式價(jià)格需要13980元/套，但目前通過(guò)單元標(biāo)準(zhǔn)柜的組合后產(chǎn)品價(jià)格僅是原來(lái)價(jià)格的6折，僅售7960元。這個(gè)整體廚房的價(jià)格深深地打動(dòng)了廣大消費(fèi)者的心靈，大大激發(fā)了人們對(duì)櫥柜的購(gòu)買欲望。杜拉拉升值櫥柜自4月17日投放市場(chǎng)以來(lái)各地形成熱銷景觀，洛陽(yáng)一點(diǎn)僅10天就銷售100多套。由于這套產(chǎn)品里面的部件實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，所以廠家可以提前做好柜身、門板和臺(tái)面的庫(kù)存，只要接到訂單后直接提取各部件便可發(fā)貨。所以從采購(gòu)、生產(chǎn)到安裝各環(huán)節(jié)都由標(biāo)準(zhǔn)化而創(chuàng)造了規(guī)模化效應(yīng)，采購(gòu)和生產(chǎn)成本直線下降，生產(chǎn)周期直接縮短，從而實(shí)現(xiàn)讓利于消費(fèi)者的降價(jià)，從而突破行業(yè)發(fā)展瓶頸加快櫥柜產(chǎn)品普及。

　除了皮阿諾櫥柜之外，另外櫥柜行業(yè)內(nèi)的科寶博洛尼和德寶西克曼也分別推出了套餐進(jìn)行了“標(biāo)準(zhǔn)化”嘗試?？茖毑┞迥嵬瞥隽?800元中產(chǎn)階級(jí)櫥柜，其中標(biāo)配3米黃橡耐磨板地柜、標(biāo)配1.8米吊柜此外還配消毒柜、煙機(jī)灶臺(tái)、水盆龍頭、抽拉餐臺(tái)、拉籃掛件、垃圾桶。而德寶西克曼推出了8888元套餐，其中包括3米地柜和臺(tái)面，1.8米的吊柜，此外還包含油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟窈退韬妄堫^、拉籃等。但是目前科寶和德寶推出的這兩款套餐沒(méi)有做大規(guī)模的推廣，所以在市場(chǎng)上造成的影響非常小，而皮阿諾櫥柜將“杜拉拉升值櫥柜”作為一種營(yíng)銷手段先后利用家居網(wǎng)絡(luò)門戶、搜索廣告、報(bào)刊廣告、新聞、公交、戶外、小區(qū)等廣告宣傳，以及全國(guó)20套免費(fèi)櫥柜抽獎(jiǎng)及線上“一諾千金”活動(dòng)等在五一前后進(jìn)行組合營(yíng)銷一時(shí)間將“杜拉拉升值櫥柜”炒作成了一個(gè)公眾關(guān)注的熱點(diǎn)事件從而在五一前的市場(chǎng)掀起驚濤駭浪，破解消費(fèi)者五一前持幣觀望的“魔咒”，讓全國(guó)消費(fèi)者提前過(guò)了一個(gè)消費(fèi)者，打響了定制化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化銷售的第一炮！

    睡眠專家Michael Breus在高點(diǎn)展上受人矚目。他最新的乳膠床品系列頗受歡迎，該系列由International Bedding推出。

    Michael Breus是一位臨床心理學(xué)家，他用一種易于理解但又能令人信服的方法向人們宣傳有關(guān)睡眠方面的更好建議。

    Breus帶著新的Dr. Breus Bed系列進(jìn)軍床墊領(lǐng)域，該系列零售價(jià)為1599美元至3099美元。由于添加了大量乳膠，并運(yùn)用了新的調(diào)溫技術(shù)，該款床墊不僅美觀，而且舒適。

    他和他在International Bedding的伙伴們?yōu)楦纳瀑?gòu)物經(jīng)歷正在做出一些明智的調(diào)整舉措。對(duì)于初次購(gòu)買者，枕頭是為側(cè)睡者或仰臥著設(shè)計(jì)的。這樣零售商就可以開(kāi)始為消費(fèi)者量身定做。雖然一些零售商一開(kāi)始就為消費(fèi)者定做符合他們要求的枕頭，但這是第一次將側(cè)臥者或仰臥者納入在內(nèi)。

    現(xiàn)在是消費(fèi)者可以試一試床墊的時(shí)候了。Breus為消費(fèi)者想出了一個(gè)好辦法來(lái)掌控整個(gè)過(guò)程。消費(fèi)者可以利用一個(gè)沙漏形狀的定時(shí)器，用一種睡姿在床墊上躺三分鐘。時(shí)間一到，他們可以換另一種睡姿再試三分鐘。

    這是一種非常高明的戰(zhàn)略：三分鐘并不長(zhǎng)，但消費(fèi)者都得去做，這樣他們就不會(huì)草率地做出判斷。定時(shí)器使測(cè)試過(guò)程更有趣，也更科學(xué)。重要的是消費(fèi)者更有可能會(huì)挑選到最適合他們的床品。

    一旦消費(fèi)者選擇了Dr. Breus Bed，他們還會(huì)得到兩份禮品：淺睡和一本睡眠日記。這兩者都有助于更好地睡眠。

    Sleep Doctor House Call項(xiàng)目是另一個(gè)好的措施，消費(fèi)者可以與Breus定期保持聯(lián)系。即便在售出產(chǎn)品很長(zhǎng)一段時(shí)間后，Breus也愿意跟消費(fèi)者分享更好的睡眠信息。該項(xiàng)目可以與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系。