“整體櫥柜在價(jià)格上可能會相差比較多，很多客戶就認(rèn)為是這套櫥柜做了很大的折扣，其實(shí)大品牌的櫥柜一般不會做很多的折扣，主要還是差在了板材上?！变N售人員解釋道，雖然是不同的櫥柜板材，但是都是環(huán)保材料。進(jìn)口的櫥柜板材表面紋路更加自然，味道淡一些；國產(chǎn)的櫥柜板材紋路比較死板，味道可能會重一點(diǎn)。 

    在東方匯美家居廣場，銷售員告訴記者，現(xiàn)在很多櫥柜都選用進(jìn)口板材，所以價(jià)格會高一些?，F(xiàn)在市場不好，介紹櫥柜時(shí)，她們也會主動介紹國內(nèi)板材的櫥柜，先用價(jià)格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問題。 

    據(jù)了解，現(xiàn)在很多櫥柜品牌都強(qiáng)調(diào)使用國外進(jìn)口板材，這樣增加了不少成本。市場變冷后，很多廠家又將國內(nèi)板材請回了市場，銷售員說：“國產(chǎn)板材實(shí)惠價(jià)格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌櫥柜，又能得到實(shí)惠，加上周末很多賣場都會做一些活動，很多顧客都愿意選擇這個時(shí)候來購買櫥柜?！?nbsp;

    別光圖便宜售后服務(wù)最重要 

    “上周末他們家櫥柜賣得可火了，您看現(xiàn)在人去樓空了?！痹跂|部某家居賣場，銷售人員指著一個名叫“理想空間”的家具展區(qū)告訴，現(xiàn)在很多商家會利用周末賣場做活動，清倉銷售折扣低到6折，但是之后這些商家就消失得無影無蹤了。 

    上周在該賣場剛剛購買了“理想空間”櫥柜的周女士告訴，“上周末碰上打折，整套櫥柜打完折以后才6000元左右，當(dāng)時(shí)交了50%的貨款。今天來轉(zhuǎn)其它家具就看到，整個理想空間搬了，現(xiàn)在很擔(dān)心櫥柜是否能按時(shí)送貨安裝?！?nbsp;

    別光看折扣實(shí)際價(jià)格最重要 

    同樣實(shí)木的櫥柜，兩家家居賣場價(jià)格可以相差1000元，但是在折扣后價(jià)格幾乎一樣。很多消費(fèi)者都會認(rèn)為折扣越低，自己越能得到實(shí)惠，其實(shí)實(shí)際價(jià)格才是最重要的。 

    東部某家居賣場格蘭朵展廳，看到該品牌歐式櫥柜正在打折，一套整體折后只要1萬元左右，這個價(jià)格絕對是物超所值。銷售人員告訴，現(xiàn)在市場不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿10000元還可以參加賣場的抽獎。當(dāng)問道，這樣低的價(jià)格會不會賠本時(shí)，銷售人員只是笑了笑，并表示如果購買得多還可以在這個基礎(chǔ)上再打一個9折。 

    在職場拼搏數(shù)年，當(dāng)手頭有了一點(diǎn)積蓄的時(shí)候，你是否想過開一家自己喜歡的個性小店，嘗試一下小老板的感覺？

    也許經(jīng)過幾個月的尋找，您已經(jīng)確定了投資意向，那么接下來就是店面的選址問題了。像當(dāng)年，一位上海的投資者在把店面選在南京路后，為了決定選在路的南邊還是北邊，專門雇人用挑黃豆的方法，測出了兩邊的人流后才最終決定了店面的選址；店面選址對于一個小店的經(jīng)營成功的決定性作用可見一斑。

    在繁華商圈的次商圈選擇店面

    繁華商圈比較旺盛的人氣，集中的消費(fèi)成為很很多創(chuàng)業(yè)者首選的店面選擇范圍。但是在創(chuàng)業(yè)初期，繁華商圈動輒數(shù)萬的月租以及不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會讓你的資金馬上捉襟見肘。另外，繁華商圈內(nèi)大型購物場所經(jīng)常性的打折、送禮活動會讓你的小店人流受到嚴(yán)重沖擊。

    選擇次商圈的好處是顯面易見的。首先，節(jié)約了大量的店面沉淀資金，可以用于店面裝修、貨品組織等店內(nèi)的硬件升級；其次，不為大型購物中心的促銷活動所累。可以自由組織自己的人性促銷活動；再次，由于距離主商圈不太遠(yuǎn)，可以分享到主商圈的消費(fèi)人氣。

    背靠大樹，借市揚(yáng)名

    由于小店新開張，無論在知名度還是客源方面都要有個積累過程。很多創(chuàng)業(yè)者熬不過這個階段，在都在開業(yè)后一年內(nèi)倒閉。如果你的店面開在知名店面的旁邊，則可分享老店面積累的知名度和人氣；如果你組織的貨品正好和知名店面的貨品構(gòu)成互補(bǔ)，那么你的小店一開始就擁有了初步的消費(fèi)群體了（如女士內(nèi)衣和美容院互補(bǔ)）。

    面北朝南，成功一半；把握右手，成功在手

    小店的朝向也非常重要。如果店面的朝向是南方或者西方，那么在整個半年的夏季里，火辣辣的陽光會幫你趕走所有的客人（室內(nèi)步行街當(dāng)別論）；在人流方向上，最好在人流來向的右手邊。因?yàn)橹袊煌ㄒ?guī)則的原因，大多數(shù)逛街的人會走在自己朝向的右手邊；很多大型賣場的進(jìn)口方向右手邊的貨架陳列費(fèi)高于左手邊就是如此。


    店面的成功因素為以上方面，以下是店面選擇必須加以留心的。

    杜絕二手房東

    在租店面的時(shí)候，盡可能找到店面的原始所有人簽約；因?yàn)榻?jīng)過層層轉(zhuǎn)手的店面，無論在費(fèi)用上還是以后的續(xù)約問題，都會有較大的隱患。

    不要貪圖便宜的房租

    如果原店主開出明顯低于正常市價(jià)的房租，那么你也要小心了，或許是店面的產(chǎn)權(quán)，或者店面的債務(wù)有問題，不宜就是短期內(nèi)拆遷的可能性也要考慮。

    慎租過堂店

    所謂過堂店是指店面門口部分直達(dá)門尾，形成一個通道的店面；這樣的店面往往會補(bǔ)充顧客認(rèn)為是一個通道，而忽視了店內(nèi)陳列的貨品；另外，過往的行人太多，不僅影響了正常顧客的選購，還給營業(yè)員介紹貨品帶來比較大的干擾，影響營業(yè)業(yè)績；再次，容易造成貨品的丟失，造成營業(yè)外損失。

    不要在經(jīng)常打折店面周邊做生意

    如果你的小店經(jīng)營的是比較有品位的產(chǎn)品，切記千萬不可與經(jīng)常打折的店面為鄰（某些休閑服飾專賣店、女性飲品店、一元店等類似店面）。人以群分，消費(fèi)氛圍也是如此，一旦在打折店面地段形成氣候，再好的貨品也難免受到牽連。