在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)20年的迅猛發(fā)展后，曾被社會(huì)公認(rèn)為“走在家具 行業(yè)前沿、高居中國(guó)家具市場(chǎng)主導(dǎo)地位”的廣東家具，時(shí)下已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌。最近，廣州、深圳兩地的知名家具品牌先后進(jìn)京，與北京品牌家居賣場(chǎng)建立直通渠道，就是緣于南方品牌在北京市場(chǎng)逐年萎縮。在北京，占據(jù)主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，南方家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團(tuán)的較量中失去了沖鋒陷陣的氣勢(shì)。 

　　經(jīng)銷商體制阻礙發(fā)展“我們?cè)诒本┑氖袌?chǎng)正在萎縮?！蹦戏侥称放萍揖咂髽I(yè) 負(fù)責(zé)人直言自己的產(chǎn)品在北京面臨的窘境。該品牌家具曾經(jīng)在北京的各大知名家居賣場(chǎng)無(wú)限風(fēng)光，但如今只在已經(jīng)不算主流的家居折扣店留有一個(gè)銷售點(diǎn)，其他賣場(chǎng)再也見(jiàn)不到其身影。 

　　長(zhǎng)期以來(lái)，廣東家具得益于改革開(kāi)放的天時(shí)、毗鄰港澳且成為連接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的黃金通道的地利，以及當(dāng)?shù)卣钆_(tái)幫助企業(yè)唱戲的人和，占據(jù)著全國(guó)家具總產(chǎn)值60％％的市場(chǎng)份額，享有“全國(guó)家具看廣州”、“家具制造業(yè)老大”等美譽(yù)。隨著家居流通業(yè)的不斷發(fā)展壯大和部分廣東家具企業(yè)的擴(kuò)張需要，一批家具品牌紛紛在廣東之外的地區(qū)開(kāi)分店，規(guī)劃起了全國(guó)版圖。 

　　“問(wèn)題就出在家具經(jīng)銷體制上?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，采用經(jīng)銷商體制進(jìn)行擴(kuò)張讓品牌商失去控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)，這成為廣東家具在北京失勢(shì)的重要“病因”。企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷商打開(kāi)市場(chǎng)大功告成，但一般代理多個(gè)品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商此時(shí)卻不安分守己了，或者由代理商戶發(fā)展成新的企業(yè)品牌，或者不服從企業(yè)掌控、隨意進(jìn)出銷售市場(chǎng)。部分南方品牌家具在北京的市場(chǎng)逐漸萎縮與北京的經(jīng)銷商退出大型家居賣場(chǎng)有直接關(guān)系。 

　　出口為導(dǎo)向耽誤打品牌以出口為導(dǎo)向、忽視品牌打造是廣東家具風(fēng)光不再的第二大“病因”。有資料顯示，到2006年年底，廣東家具銷售總額將達(dá)到1174億元，其中出口額將占到53％％。此外，僅廣東省的家具出口就占到全國(guó)家具出口的50％％，越來(lái)越多的民營(yíng)家具企業(yè)基本上專注于出口市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，出口是一部分廣東家具賴以生存的基礎(chǔ)。 

　　如果中國(guó)家具企業(yè)，尤其是廣東家具是以自主品牌的身份亮相國(guó)際市場(chǎng)的，那這正是我們求之不得的。問(wèn)題是多數(shù)企業(yè)是以O(shè)EM即貼牌的形式出口的，只注重批量生產(chǎn)，根據(jù)買方設(shè)計(jì)圖準(zhǔn)時(shí)完成國(guó)外訂單，不注重“中國(guó)設(shè)計(jì)”和“中國(guó)品牌”，憑借這樣的發(fā)展方法和企業(yè)實(shí)力，廣東家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶占份額顯然難以如愿。“另外，因?yàn)槌隹诩揖叩目钍?、營(yíng)銷模式和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，所以廣東家具的出口經(jīng)驗(yàn)很可能成為一個(gè)包袱?！北本┦袌?chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨如是說(shuō)。 

　　北方家具“吆喝”棋高一著在北京，打開(kāi)收音機(jī)，經(jīng)?？梢月?tīng)到各個(gè)家具企業(yè)熟悉的廣告詞；翻開(kāi)京城各大報(bào)紙或打開(kāi)專業(yè)家居網(wǎng)站，家具品牌營(yíng)銷活動(dòng)更是屢見(jiàn)不鮮。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，打廣告、做營(yíng)銷推廣的家具企業(yè)大多是北方家具品牌，幾乎很少看見(jiàn)廣東家具品牌的身影。 

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“不一定北方家具比廣東家具質(zhì)量好，但北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝。”由此可見(jiàn)，不注重品牌宣傳是“北漂”的廣東家具走向弱勢(shì)的第三大“病因”。家具企業(yè)要想在行業(yè)中成為眾所周知的品牌，沒(méi)有相當(dāng)?shù)膹V告投入和營(yíng)銷宣傳是很難實(shí)現(xiàn)的。而一向喜歡務(wù)實(shí)的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進(jìn)行品牌宣傳。有業(yè)內(nèi)人士分析，在北京市場(chǎng)，廣東家具遠(yuǎn)沒(méi)有取得與廣東家具實(shí)力相稱的地位，反而有地位下滑的趨勢(shì)，這已經(jīng)是一個(gè)警報(bào)。如果照此繼續(xù)發(fā)展，只會(huì)讓北方家具強(qiáng)者更強(qiáng)。

2010年5月8日，上海世博會(huì)開(kāi)幕整整一周。當(dāng)全世界的目光都在此聚焦之際，毗鄰世博園區(qū)的紅星美凱龍浦東店也選擇在這天開(kāi)業(yè)，這是紅星美凱龍全國(guó)連鎖的第66家店，同時(shí)，也是單體面積最大的一家，規(guī)模達(dá)到26萬(wàn)平方米。 

而在紅星美凱龍標(biāo)志性巨大的白色店面旁邊，有一塊面積大小相當(dāng)?shù)慕ㄖさ卣诰o張的施工中，圍擋上有醒目的藍(lán)底黃色字體“IKEA”。國(guó)內(nèi)家居的賣場(chǎng)大鱷與國(guó)際家居零售巨頭擺開(kāi)“對(duì)臺(tái)戲”的架勢(shì)，已足夠吸引眼球。

 聯(lián)合買地、比肩開(kāi)店

據(jù)紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新介紹：“我們已和宜家達(dá)成全國(guó)戰(zhàn)略合作計(jì)劃，今后在全國(guó)范圍內(nèi)，將會(huì)和宜家聯(lián)合買地，一起開(kāi)店。”據(jù)了解，這樣的聯(lián)合目前在國(guó)內(nèi)共有6家店，分布在上海、沈陽(yáng)、天津、武漢、鄭州五個(gè)城市。

盡管此前，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新對(duì)于迅猛發(fā)展的“洋超市模式”并不十分認(rèn)可，還多次發(fā)出“中國(guó)家居建材市場(chǎng)能夠存活多久？”的質(zhì)疑，并提出國(guó)內(nèi)企業(yè)需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時(shí)隔十年之后，卻做出和國(guó)際最大“洋超市”宜家攜手的決定。

車建新對(duì)此表示：“宜家的成功模式在全世界不可復(fù)制，主要以家居小件、飾品為主，而紅星美凱龍是以經(jīng)營(yíng)大件家具為主，兩者聯(lián)合，可以形成互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更為便利的消費(fèi)體驗(yàn)?！背酥?，宜家日均5-10萬(wàn)的顧客人流量，也是吸引紅星美凱龍目光的原因之一，“這可以增加并加深消費(fèi)者對(duì)于紅星美凱龍的記憶?！避嚱ㄐ抡f(shuō)。

北京師范大學(xué)MBA客座教授段紹譯對(duì)此分析認(rèn)為，宜家和紅星美凱龍國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略能達(dá)成一致，表明了旗艦企業(yè)對(duì)于非理性擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，宜家的國(guó)際成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加之紅星美凱龍對(duì)中國(guó)家居市場(chǎng)的洞悉，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用將會(huì)進(jìn)一步凸顯。兩大家居企業(yè)的聯(lián)手在行業(yè)內(nèi)同樣引起反響。

東方家園副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為：“我個(gè)人認(rèn)為紅星美凱龍和宜家的聯(lián)合，在行業(yè)內(nèi)有一定的帶動(dòng)作用，是一件好事情。兩大品牌的聯(lián)合，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可以形成疊加效應(yīng)，讓消費(fèi)者對(duì)于家的概念可以了解的更加深入?！?

“‘大小件’優(yōu)勢(shì)集成更能有效抵御風(fēng)險(xiǎn)”

整個(gè)五一期間，全國(guó)樓市驟然降溫，北京推出數(shù)個(gè)新樓盤，僅成交7套。在得知此消息后，車建新并不感到吃驚：“房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)是件好事，人們不再盲目投資房產(chǎn)，便可以將更多的精力投入到家居文化上來(lái)，這對(duì)于家居流通企業(yè)是利好?！?

全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)理事陳寶存則表示：樓市預(yù)期不明朗，可能會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)一定程度影響，紅星美凱龍的“大件”優(yōu)勢(shì)和宜家的“小件”優(yōu)勢(shì)集成其實(shí)是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一種有效途徑。
易貸中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人陳順愛(ài)也分析認(rèn)為，信貸緊縮讓國(guó)內(nèi)家居企業(yè)的資金鏈遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，拿地、開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)資金的充足與否都要看當(dāng)階段的資金回籠表現(xiàn)，長(zhǎng)期看來(lái)，紅星美凱龍和宜家的合作模式是品牌優(yōu)勢(shì)整合之舉，但短期分析，無(wú)疑是雙方市場(chǎng)壓力分流的表現(xiàn)。

聯(lián)盟方式具有內(nèi)外雙重功效將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)

“從世界建材和家居業(yè)的發(fā)展來(lái)看，連鎖方式是一種較好的經(jīng)營(yíng)模式。紅星美凱龍作為國(guó)內(nèi)家居銷售最大的品牌企業(yè)與宜家聯(lián)合，進(jìn)而連鎖開(kāi)店，具有積極的作用?！敝袊?guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺分析認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者而言，連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理為售前售后提供了一定的便利，對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)家居行業(yè)而言，能夠起到規(guī)范市場(chǎng)、提高銷售能力的作用。
“如果將來(lái)紅星美凱龍可以和宜家達(dá)成世界性的戰(zhàn)略合作，把中國(guó)企業(yè)帶到世界各地，讓更多的人了解中國(guó)的品牌，這將從更大程度上推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”朱長(zhǎng)嶺說(shuō)。

從紅星美凱龍的戰(zhàn)略規(guī)劃上來(lái)看，似乎也不排除這種可能。根據(jù)紅星美凱龍此前公布的到2020年將開(kāi)店200家，截止到上海浦東店開(kāi)業(yè)，紅星美凱龍全國(guó)店鋪數(shù)量為66家，即使在年內(nèi)完成2010年開(kāi)店16家的計(jì)劃，還有118家，平均到九年，每年至少要開(kāi)13家店。而目前紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)各大主要城市均已有店面，紅星的店將要開(kāi)到哪里去？

對(duì)此，車建新表示，2020年開(kāi)店200家的目標(biāo)并不會(huì)動(dòng)搖，未來(lái)將計(jì)劃在全國(guó)150個(gè)城市開(kāi)店，包括地縣級(jí)市?！拔蚁Ｍ嗟娜丝梢韵硎艿郊t星美凱龍所提倡的家文化?！?

對(duì)此，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，近些年來(lái)農(nóng)村城市化的進(jìn)程在不斷提速，但市場(chǎng)消費(fèi)的吸納量是有一定限度的，中小城市的消費(fèi)能力是否可以支撐中高端賣場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展仍有待商榷.