華源軒家具 展示新的銷售利器:設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心
時(shí)間:2010-05-20 人氣:1282 來源:建材網(wǎng) 作者:
概述:一年一度的五一銷售黃金周已經(jīng)結(jié)束,縱觀全國,大部分家具 企業(yè)在這次活動(dòng)中銷量并不理想,而華源軒 家具卻取得了非常好的成績,讓我們眼前一亮,究竟是什么讓華源軒在如此激烈的競爭中脫穎而出呢?......
一年一度的五一銷售黃金周已經(jīng)結(jié)束,縱觀全國,大部分家具 企業(yè)在這次活動(dòng)中銷量并不理想,而華源軒 家具卻取得了非常好的成績,讓我們眼前一亮,究竟是什么讓華源軒在如此激烈的競爭中脫穎而出呢?經(jīng)過調(diào)研,我們終于發(fā)現(xiàn)了華源軒的一種銷售利器——設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心。
據(jù)介紹,華源軒設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心是由華源軒品牌管理中心傾力打造的“重磅終端武器”,經(jīng)過研發(fā),成為目前中國家具行業(yè)唯一以全方位的設(shè)計(jì)服務(wù)和體驗(yàn)式服務(wù)作為銷售賣點(diǎn)的企業(yè),旨在通過獨(dú)特的體驗(yàn)中心形象,形成差異化品牌形象,直接吸引消費(fèi)者眼球,同時(shí)也嘗試借此改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣,先設(shè)計(jì)體驗(yàn)后訂單購買。
華源軒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,顧客僅需要提供平面戶型圖,30分鐘即可以擁有全新的設(shè)計(jì)效果圖,同時(shí)體驗(yàn)多款不同風(fēng)格的家具裝修搭配效果。顧客可以親身到華源軒體驗(yàn)免費(fèi)家居設(shè)計(jì)之中,不僅降低了家具和裝修不搭配的風(fēng)險(xiǎn),更讓購買家具成為一種樂趣、一種享受。
對(duì)于商家的苦心消費(fèi)者也表現(xiàn)出極大的認(rèn)同,前來昆明雨龍華源軒專賣進(jìn)行家居設(shè)計(jì)的張先生表示,此前已經(jīng)找過幾家專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì),但是出來效果并不理想,還經(jīng)常與老婆因?yàn)橐庖姴缓隙臣堋!暗饺A源軒自己設(shè)計(jì),老婆在旁邊一起出謀劃策,很快就搞定心目中的Dream House了,設(shè)計(jì)費(fèi)用還全免。這次我就定了全屋的白橡系列家具,整個(gè)購買過程相當(dāng)輕松,我一定會(huì)介紹更多的朋友過來買”。
就是顧客的一種滿意,顧客的一個(gè)承諾,讓華源軒設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心更具活力,也就讓專賣店倍增活力。這就是華源軒銷售業(yè)績倍增的秘密!
據(jù)介紹,華源軒設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心是由華源軒品牌管理中心傾力打造的“重磅終端武器”,經(jīng)過研發(fā),成為目前中國家具行業(yè)唯一以全方位的設(shè)計(jì)服務(wù)和體驗(yàn)式服務(wù)作為銷售賣點(diǎn)的企業(yè),旨在通過獨(dú)特的體驗(yàn)中心形象,形成差異化品牌形象,直接吸引消費(fèi)者眼球,同時(shí)也嘗試借此改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣,先設(shè)計(jì)體驗(yàn)后訂單購買。
華源軒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,顧客僅需要提供平面戶型圖,30分鐘即可以擁有全新的設(shè)計(jì)效果圖,同時(shí)體驗(yàn)多款不同風(fēng)格的家具裝修搭配效果。顧客可以親身到華源軒體驗(yàn)免費(fèi)家居設(shè)計(jì)之中,不僅降低了家具和裝修不搭配的風(fēng)險(xiǎn),更讓購買家具成為一種樂趣、一種享受。
對(duì)于商家的苦心消費(fèi)者也表現(xiàn)出極大的認(rèn)同,前來昆明雨龍華源軒專賣進(jìn)行家居設(shè)計(jì)的張先生表示,此前已經(jīng)找過幾家專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì),但是出來效果并不理想,還經(jīng)常與老婆因?yàn)橐庖姴缓隙臣堋!暗饺A源軒自己設(shè)計(jì),老婆在旁邊一起出謀劃策,很快就搞定心目中的Dream House了,設(shè)計(jì)費(fèi)用還全免。這次我就定了全屋的白橡系列家具,整個(gè)購買過程相當(dāng)輕松,我一定會(huì)介紹更多的朋友過來買”。
就是顧客的一種滿意,顧客的一個(gè)承諾,讓華源軒設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心更具活力,也就讓專賣店倍增活力。這就是華源軒銷售業(yè)績倍增的秘密!
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產(chǎn)品名稱 | 貨品所在地 | 單價(jià)(不含運(yùn)費(fèi)) | 起批量 |
原木 | 廣西桂林市七星區(qū) | 1.00/立方米到3.00/立方米 | 100立方米到3.00/立方米 |
原木 | 浙江嘉善縣 | 3000.00/立方米 | 40立方米 |
綠檀原木 | 福建福清市 | 5000.00/噸 | 1噸 |
原木 | 上海上海市青浦區(qū) | 2300.00/立方米 | 1立方米 |
原木 | 廣西南寧市青秀區(qū) | 600.00/立方米 | 1立方米 |
原木 | 廣東廣州市白云區(qū) | 99000.00/件 | 1件 |
原木 | 湖北武漢市 | 760.00/立方米 | 100立方米 |
原木 | 山東青島市 | 114.00/立方米 | 500立方米 |
花旗松原木 | 上海上海市 | 1100.00/立方米 | 50立方米 |
原木 | 浙江義烏市 | 150000.00/立方米到200000.00/立 | 100立方米到200000.00/立 |
原木 | 湖北仙桃市 | 1150.00/立方米 | 70立方米 |
原木 | 上海上海市閔行區(qū) | 1300.00/立方米 | 1立方米 |
落葉松原木 | 河北興隆縣 | 780.00/立方米 | 1立方米 |
甘筆(金不換)原木 | 廣東佛山市順德區(qū) | 2380.00/立方米 | 10立方米 |
大規(guī)格一級(jí)大紅酸枝交趾黃檀 | 上海上海市 | 60000.00/噸 | 1噸 |
原木 | 廣東廣州市 | 3500.00/立方米 | 1立方米 |
原木 | 上海上海市 | 9000.00/立方米 | 10立方米 |
輻射松原木 | 上海上海市 | 800.00/立方米 | 50立方米 |
楊木原木 | 北京北京市海淀區(qū) | 800.00/立方米 | 20立方米 |
原木 | 廣東佛山市順德區(qū) | 1950.00/立方米 | 4立方米 |
原木 | 上海上海市 | 4000.00/立方米到4200.00/立方米 | 1立方米到4200.00/立方米 |
原木 | 山西定襄縣 | 1200.00/立方米 | 10立方米 |
原木 | 江蘇太倉市 | 1120.00/立方米到1130.00/立方米 | 5立方米到1130.00/立方米 |
天旗黑胡桃原木 | 上海上海市 | 14000.00/立方米 | 20立方米 |
歐洲白橡原木 | 浙江嘉興市 | 2000.00/立方米 | 1立方米 |
雞翅原木 | 上海上海市閔行區(qū) | 3600.00/立方米 | 5立方米 |
原木 | 1800.00/立方米 | 1立方米 | |
原木 | 廣西桂林市七星區(qū) | 1.00/立方米到2.00/立方米 | 100立方米到2.00/立方米 |
原木 | 上海上海市青浦區(qū) | 1500.00/立方米 | 1立方米 |
原木 | 廣西南寧市青秀區(qū) | 600.00/立方米 | 1立方米 |
原木 | 廣東廣州市白云區(qū) | 99000.00/件 | 1件 |
原木 | 廣東廣州市白云區(qū) | 8000.00/件 | 1件 |
原木 | 湖北武漢市 | 720.00/立方米 | 50立方米 |
1米松木原木 | 湖北武漢市 | 430.00/噸到450.00/噸 | 100噸到450.00/噸 |
原木 | 湖北武漢市 | 620.00/立方米 | 50立方米 |
原木 | 湖北武漢市 | 620.00/立方米到660.00/立方米 | 500立方米到660.00/立方米 |
原木 | 湖北武漢市 | 760.00/立方米 | 100立方米 |
原木 | 湖北武漢市 | 720.00/立方米到740.00/立方米 | 100立方米到740.00/立方米 |
原木 | 湖北武漢市 | 760.00/立方米 | 400立方米 |
杉木稍 | 湖北武漢市 | 1000.00/噸 | 500噸 |
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多個(gè)知名板式家具品牌都將在五一后陸續(xù)撤銷幾組價(jià)格低廉的組合套餐。當(dāng)整個(gè)家具業(yè)在從賣木頭到賣文化的行業(yè)蛻變中,產(chǎn)品漲價(jià)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。四處散發(fā)的3999元臥室五件套的宣傳單頁,可能將很快成為歷史。
從露水河板材即將漲價(jià)的新聞,到二季度發(fā)布的水電油氣持續(xù)上調(diào)的政策,家具企業(yè)的制造成本在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的濃濃硝煙下仍在不斷上升?;臐q價(jià)原本不是新聞,近兩年來,各個(gè)材種的價(jià)格都上漲了數(shù)倍。原材料上漲是家具企業(yè)、地板企業(yè)最近幾年一直面臨的問題。并且,隨著森林資源的繼續(xù)消耗,基材的價(jià)格還將會(huì)逐步攀升。
“羊毛出在羊身上”,對(duì)于板材漲價(jià)后,家具成品的售價(jià)是否會(huì)上漲的問題,賣場(chǎng)方和商家都諱莫如深。記者在五一期間的走訪中,多數(shù)門店表示暫無收到廠家的提價(jià)通知。但同時(shí),記者發(fā)現(xiàn)多個(gè)知名板式家具品牌都將在五一后陸續(xù)撤銷幾組價(jià)格低廉的組合套餐。當(dāng)整個(gè)家具業(yè)在從賣木頭到賣文化的行業(yè)蛻變中,產(chǎn)品漲價(jià)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。四處散發(fā)的3999元臥室五件套的宣傳單頁,可能將很快成為歷史。
家具漲價(jià)論一出,直接影響了板式家具與實(shí)木家具的市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)。板式家具憑借時(shí)尚靚麗、價(jià)格低廉一度占據(jù)了70%的家具市場(chǎng)份額。如果把板式家具比喻為靈魅的貓,那實(shí)木家具則是質(zhì)樸的狗。喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì),板式家具將如何接招?這場(chǎng)貓狗大戰(zhàn)的戰(zhàn)局是否會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤?
落實(shí)“環(huán)?!薄?qiáng)化“定制”
在全國占據(jù)7成市場(chǎng)份額的板式家具,卻一直沒能在上海市場(chǎng)叱咤風(fēng)云。上海人的實(shí)木情結(jié)被指為“元兇”。從二三十年代的老洋房起,實(shí)木與上海人已經(jīng)結(jié)下了不解之緣。此外,不少本地消費(fèi)者表示,實(shí)木家具更有“料”,板式家具的環(huán)保性則讓他們擔(dān)憂。
與實(shí)木家具著重處理油漆氣味不同,板式家具的環(huán)保核心在于板材。E1級(jí)板材,一直是行業(yè)內(nèi)推崇的環(huán)保板材。幾乎所有的板式家具品牌都已經(jīng)穿上E1的外套,更有甚者,標(biāo)榜自己使用的是E0級(jí)別的板材。但是泛濫的E1,卻沒能讓板式家具擺脫“不環(huán)?!钡淖锩?。
一名家具行業(yè)的資深人士曾向記者表示,目前市場(chǎng)上很多板式家具的價(jià)格讓他“看不懂”,根據(jù)目前的原材料價(jià)格,他無法想象如此低廉的售價(jià)如何保證企業(yè)的正常運(yùn)作,其中也不乏一些大品牌。記者也在走訪中發(fā)現(xiàn),進(jìn)口板材在逐漸成為代替E1的環(huán)保新名詞。歐德森板材、德國愛格等世界知名板材商受到國內(nèi)家具企業(yè)的青睞。而在實(shí)際使用中,同一個(gè)品牌用進(jìn)口板材制造的產(chǎn)品售價(jià)比使用國產(chǎn)板材的高出至少3成。
除了E0、E1級(jí)刨花板、中密度板,蜂窩板是環(huán)保板材中的新亮點(diǎn)。I&D理想空間的王文博告訴記者,蜂窩板由于不受濕度的影響,結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。產(chǎn)品放置數(shù)月后檢測(cè)仍能達(dá)到E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。他說:家具在出廠三個(gè)月左右,氣味釋放會(huì)達(dá)到高峰,真正環(huán)保的產(chǎn)品要經(jīng)得起隨時(shí)的抽檢。“環(huán)保需要花錢”、“一萬元板式家具不貴”是先前這位資深人士的另一觀點(diǎn)。
“為顧客提供個(gè)性化的定制服務(wù)”是記者采訪邁赫家具副總經(jīng)理董文龍和維瑪家具總經(jīng)理馬寶林時(shí),兩位分別提出的觀點(diǎn)。
不謀而合的“定制服務(wù)”也是板式家具的自我增值方式。相比實(shí)木家具,板式家具通過為消費(fèi)者提供定制服務(wù),充分滿足了小戶型業(yè)主的功能需求和大戶型業(yè)主的個(gè)性化需求。從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的過渡,是板式家具的又一殺手锏。
顏色沉悶款式呆板實(shí)木家具永遠(yuǎn)的痛?
實(shí)木家具在一定程度上獲得本地消費(fèi)者的青睞,長輩在為新婚小夫妻挑選家具時(shí),也把目光集中投向了實(shí)木家具。相比板式家具“輕飄飄”的板材,實(shí)木家具則是用料實(shí)在。而且上海市場(chǎng)對(duì)實(shí)木家具的材種規(guī)定明確、市場(chǎng)監(jiān)管有力。除規(guī)定的166種材種外,不允許標(biāo)注木材的別名和地方俗稱。并且連同產(chǎn)地,一并清晰地標(biāo)注在商品標(biāo)牌上。讓消費(fèi)者在購買時(shí)更加覺得放心、可靠。
但是實(shí)木家具的款式和顏色過于中庸,不符合年輕人的審美取向,成為了其爭奪更多市場(chǎng)份額的詬病。五一前夕記者走訪了經(jīng)營實(shí)木家具為主的賣場(chǎng),看到以松木和水曲柳為代表的淺色實(shí)木家具有增多的趨勢(shì),也不乏為實(shí)木家具的新方向。同時(shí),記者在兒童家具領(lǐng)域看到板木結(jié)合的款式也頗為討巧。基于家長青睞實(shí)木家具和少兒傾向好看好玩的板式家具的心理特征,一些知名的兒童家具以實(shí)木為主材,在鏤刻、把手等細(xì)節(jié)處結(jié)合板材,使整套產(chǎn)品主體耐用、細(xì)節(jié)靚麗。淺色材種的運(yùn)用和板木結(jié)合的工藝,為顏色沉悶款式呆板的實(shí)木家具市場(chǎng)吹來了陣陣清風(fēng)。
從露水河板材即將漲價(jià)的新聞,到二季度發(fā)布的水電油氣持續(xù)上調(diào)的政策,家具企業(yè)的制造成本在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的濃濃硝煙下仍在不斷上升?;臐q價(jià)原本不是新聞,近兩年來,各個(gè)材種的價(jià)格都上漲了數(shù)倍。原材料上漲是家具企業(yè)、地板企業(yè)最近幾年一直面臨的問題。并且,隨著森林資源的繼續(xù)消耗,基材的價(jià)格還將會(huì)逐步攀升。
“羊毛出在羊身上”,對(duì)于板材漲價(jià)后,家具成品的售價(jià)是否會(huì)上漲的問題,賣場(chǎng)方和商家都諱莫如深。記者在五一期間的走訪中,多數(shù)門店表示暫無收到廠家的提價(jià)通知。但同時(shí),記者發(fā)現(xiàn)多個(gè)知名板式家具品牌都將在五一后陸續(xù)撤銷幾組價(jià)格低廉的組合套餐。當(dāng)整個(gè)家具業(yè)在從賣木頭到賣文化的行業(yè)蛻變中,產(chǎn)品漲價(jià)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。四處散發(fā)的3999元臥室五件套的宣傳單頁,可能將很快成為歷史。
家具漲價(jià)論一出,直接影響了板式家具與實(shí)木家具的市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)。板式家具憑借時(shí)尚靚麗、價(jià)格低廉一度占據(jù)了70%的家具市場(chǎng)份額。如果把板式家具比喻為靈魅的貓,那實(shí)木家具則是質(zhì)樸的狗。喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì),板式家具將如何接招?這場(chǎng)貓狗大戰(zhàn)的戰(zhàn)局是否會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤?
落實(shí)“環(huán)?!薄?qiáng)化“定制”
在全國占據(jù)7成市場(chǎng)份額的板式家具,卻一直沒能在上海市場(chǎng)叱咤風(fēng)云。上海人的實(shí)木情結(jié)被指為“元兇”。從二三十年代的老洋房起,實(shí)木與上海人已經(jīng)結(jié)下了不解之緣。此外,不少本地消費(fèi)者表示,實(shí)木家具更有“料”,板式家具的環(huán)保性則讓他們擔(dān)憂。
與實(shí)木家具著重處理油漆氣味不同,板式家具的環(huán)保核心在于板材。E1級(jí)板材,一直是行業(yè)內(nèi)推崇的環(huán)保板材。幾乎所有的板式家具品牌都已經(jīng)穿上E1的外套,更有甚者,標(biāo)榜自己使用的是E0級(jí)別的板材。但是泛濫的E1,卻沒能讓板式家具擺脫“不環(huán)?!钡淖锩?。
一名家具行業(yè)的資深人士曾向記者表示,目前市場(chǎng)上很多板式家具的價(jià)格讓他“看不懂”,根據(jù)目前的原材料價(jià)格,他無法想象如此低廉的售價(jià)如何保證企業(yè)的正常運(yùn)作,其中也不乏一些大品牌。記者也在走訪中發(fā)現(xiàn),進(jìn)口板材在逐漸成為代替E1的環(huán)保新名詞。歐德森板材、德國愛格等世界知名板材商受到國內(nèi)家具企業(yè)的青睞。而在實(shí)際使用中,同一個(gè)品牌用進(jìn)口板材制造的產(chǎn)品售價(jià)比使用國產(chǎn)板材的高出至少3成。
除了E0、E1級(jí)刨花板、中密度板,蜂窩板是環(huán)保板材中的新亮點(diǎn)。I&D理想空間的王文博告訴記者,蜂窩板由于不受濕度的影響,結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。產(chǎn)品放置數(shù)月后檢測(cè)仍能達(dá)到E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。他說:家具在出廠三個(gè)月左右,氣味釋放會(huì)達(dá)到高峰,真正環(huán)保的產(chǎn)品要經(jīng)得起隨時(shí)的抽檢。“環(huán)保需要花錢”、“一萬元板式家具不貴”是先前這位資深人士的另一觀點(diǎn)。
“為顧客提供個(gè)性化的定制服務(wù)”是記者采訪邁赫家具副總經(jīng)理董文龍和維瑪家具總經(jīng)理馬寶林時(shí),兩位分別提出的觀點(diǎn)。
不謀而合的“定制服務(wù)”也是板式家具的自我增值方式。相比實(shí)木家具,板式家具通過為消費(fèi)者提供定制服務(wù),充分滿足了小戶型業(yè)主的功能需求和大戶型業(yè)主的個(gè)性化需求。從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的過渡,是板式家具的又一殺手锏。
顏色沉悶款式呆板實(shí)木家具永遠(yuǎn)的痛?
實(shí)木家具在一定程度上獲得本地消費(fèi)者的青睞,長輩在為新婚小夫妻挑選家具時(shí),也把目光集中投向了實(shí)木家具。相比板式家具“輕飄飄”的板材,實(shí)木家具則是用料實(shí)在。而且上海市場(chǎng)對(duì)實(shí)木家具的材種規(guī)定明確、市場(chǎng)監(jiān)管有力。除規(guī)定的166種材種外,不允許標(biāo)注木材的別名和地方俗稱。并且連同產(chǎn)地,一并清晰地標(biāo)注在商品標(biāo)牌上。讓消費(fèi)者在購買時(shí)更加覺得放心、可靠。
但是實(shí)木家具的款式和顏色過于中庸,不符合年輕人的審美取向,成為了其爭奪更多市場(chǎng)份額的詬病。五一前夕記者走訪了經(jīng)營實(shí)木家具為主的賣場(chǎng),看到以松木和水曲柳為代表的淺色實(shí)木家具有增多的趨勢(shì),也不乏為實(shí)木家具的新方向。同時(shí),記者在兒童家具領(lǐng)域看到板木結(jié)合的款式也頗為討巧。基于家長青睞實(shí)木家具和少兒傾向好看好玩的板式家具的心理特征,一些知名的兒童家具以實(shí)木為主材,在鏤刻、把手等細(xì)節(jié)處結(jié)合板材,使整套產(chǎn)品主體耐用、細(xì)節(jié)靚麗。淺色材種的運(yùn)用和板木結(jié)合的工藝,為顏色沉悶款式呆板的實(shí)木家具市場(chǎng)吹來了陣陣清風(fēng)。
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