開家居店，最重要的問題就是開店選址。因?yàn)椴煌牡曛窙Q定了不同的經(jīng)營品種，不同的品種又決定了不同的經(jīng)營方式。我先后開辦過八個(gè)家飾店，位置各個(gè)不同，基本實(shí)踐了開店的主要地段種類，以下是我的選址經(jīng)驗(yàn)： 家店店的規(guī)模與選店址有直接關(guān)系。開小店，宜選較旺位置，因?yàn)殇N售主要靠過往的人流量決定。開規(guī)模大的店，可以吸引人流量慕名而來，選店時(shí)可選交通方便，費(fèi)用較低的位置。 選店址必須以自己經(jīng)營的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為依據(jù)，一個(gè)地方旺不旺，不能片面以人流量多少來判斷，而是要以目標(biāo)客戶的流量來判斷。 

　　一、繁華商業(yè)街： 

　　選擇在這種位置開店，因?yàn)榉孔夂芨撸悦娣e不宜過大，建議不超過40平米。面積不大，一般又是步行街，所以經(jīng)營的貨品也不宜過大，應(yīng)以小件為主。這種位置客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內(nèi)貨品價(jià)格不宜過高，最好是不用太猶豫就可以購買的，也就是100元以內(nèi)，甚至是30-50元以內(nèi)較實(shí)用的、較新奇的貨品為主。在這類地段因?yàn)槲恢煤?，無需投入太多甚至可以減免廣告資金，經(jīng)營最重要的就是促銷，一定要有各種層出不窮的促銷手段來吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開店的朋友盡量不選擇; 

　　二、次繁華商業(yè)街： 

　　我個(gè)人比較支持在這種位置開店，最好是門口有停車位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果資金比較充足，建議開辦50-150平米的店鋪。裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。這種店因?yàn)槊娣e大，可以多經(jīng)營較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因?yàn)榭土魃俚枚?，所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營，多做利潤高、價(jià)格高的產(chǎn)品。可以考慮把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂等場(chǎng)所的配飾采購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營，最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)?？诒鄠魇潜容^現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失; 

　　三、超市外租區(qū)： 

　　這類位置和第一類非常象。好處是一般裝修費(fèi)用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門打交道也少、節(jié)省購置空調(diào)的費(fèi)用、每天經(jīng)營時(shí)間長(zhǎng)、客流有保證等等。另外每逢過節(jié)可以想辦法吸引手持購物券的客人們，然后再想辦法兌換現(xiàn)錢，這是一筆不容忽視的財(cái)富來源。缺點(diǎn)是房租費(fèi)偏高、店面一般偏小、因?yàn)榻?jīng)營時(shí)間長(zhǎng)有可能需要倒班的售貨員、經(jīng)營的貨品種類有時(shí)需要聽從超市管理不能自主等等。來超市購物的顧客一般不愿意購買價(jià)格高的商品，所以在這種位置更是需要經(jīng)營價(jià)格較易為大家接受的貨品，要追求每天開張的頻率。一個(gè)好的盡心的售貨員在這里就是非常關(guān)鍵的事了。如果售貨員敷衍了事，每天的業(yè)績(jī)會(huì)差不少，賠錢也就是在所難免的了; 

　　四、大型商場(chǎng)： 

　　這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但一般進(jìn)場(chǎng)困難，很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料。在商場(chǎng)經(jīng)營一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點(diǎn)結(jié)款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。因?yàn)楹芏嗖挥醚b修門頭、墻面和地板，裝修費(fèi)用也不多。售貨員一般是商場(chǎng)管理，工商稅務(wù)等一般也由商場(chǎng)出面，管理難度和投資金額新手可以比較輕松的適應(yīng)。在商場(chǎng)經(jīng)營可以以較快較高的起點(diǎn)建立起品牌的影響力，這將為以后在其他地段開設(shè)分店打下很好的基礎(chǔ)。如果和次繁華地段的總店配合經(jīng)營是非常理想的，價(jià)格、對(duì)公銷售都可以很靈活。這種地段除了新商場(chǎng)基本沒有招租廣告，所以要經(jīng)常向商場(chǎng)管理部門打聽有無合適的地段。一旦取得位置后，開始要注意上的貨品不要雜，以防別人投訴，商場(chǎng)對(duì)你關(guān)注并限制你的品種?？梢匀蘸舐囂街黾悠贩N，并注意處理好和管理層的關(guān)系; 

　　不過，如果是新開的商場(chǎng)，一般有一個(gè)消費(fèi)培育期，如果商場(chǎng)方?jīng)]有明確的、有效的培育期扶持政策，則不要考慮進(jìn)入，以免成為試驗(yàn)犧牲品。 

　　五、建材市場(chǎng)： 

　　在這種地段開店，基本可以證明是錯(cuò)誤，我及很多朋友都有深刻體會(huì)。顧客在裝修前去的地方和裝修好后去的地方差別巨大，如果不是這種店扎堆或是建材市場(chǎng)位于市內(nèi)較中心地段，賠錢的可能性很大; 

　　六、家具城： 

這個(gè)地段較有爭(zhēng)議，在我看來要么會(huì)做得非常好，要么就比較糟糕。非常好需要很強(qiáng)的實(shí)力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布藝、床上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風(fēng)格，例如歐式田園風(fēng)格。顧客一次性會(huì)花大錢購置一整套來裝點(diǎn)新房。如果只是單單開個(gè)小店，又沒有別的店扎堆，生意不好也就是理所當(dāng)然的了； 
七、小區(qū)內(nèi)： 

　　我一直不看好這類選址，因?yàn)樵诂F(xiàn)階段家飾品還屬于小眾消費(fèi)，即便是偏實(shí)用的家飾，也還不是可以馬上走入每個(gè)家庭的。除非是特大城市的特大小區(qū)，我覺得基本難以成功; 

　　八、批發(fā)市場(chǎng)： 

　　又是一個(gè)理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無需太大，貨品種類無需太多，裝修費(fèi)用無需多少，客流一般也不錯(cuò)，可以說非常理想?，F(xiàn)在顧客很精明，他們很多都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)購買商品，可他們大多并不知道批發(fā)市場(chǎng)的零售價(jià)并不一定便宜。既可能賣上價(jià)去，又可能吸引較大的買家，何樂不為?!在這里開店難就難在貨品選擇和競(jìng)爭(zhēng)上。這里一般強(qiáng)手很多，同行不少。如果產(chǎn)品沒有特色、價(jià)格比較高、不能很快網(wǎng)羅一幫長(zhǎng)期客戶，經(jīng)營就會(huì)比較艱難。另外也需要多備一些貨，經(jīng)常要外出尋找新貨源，壓力會(huì)比較大。另外好的大的店面也不容易獲得。 

　　常言道：“萬事開頭難?！鳖^開順了，局面也就打開了。當(dāng)然了，開店經(jīng)營也是這樣，店址選好了，經(jīng)營起來也就省心了。所以說，選址是開店的第一步，同時(shí)也是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟，選址的好壞決定著你以后的經(jīng)營道路“走”得順不順當(dāng)，同時(shí)也關(guān)系到今后的生意好壞。為了和零售客戶探討選址這個(gè)零售客戶關(guān)心的熱點(diǎn)話題，主持人請(qǐng)來了江蘇省淮安市的幾位零售客戶，且聽他們來選址之道。

　　主持人：開店經(jīng)營，選擇可以說是一個(gè)熱點(diǎn)話題，那么，到底店址選在什么地方合適呢？

　　張波：首先要認(rèn)真分析店址周邊的消費(fèi)環(huán)境。一般情況下，開店經(jīng)營的商品基本上是以百貨經(jīng)營和副食品經(jīng)營為主。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村在店址的選擇上應(yīng)該以主要交道要道和人員相對(duì)集中的場(chǎng)所為主，因?yàn)檫@些地方的人流量一般比較大，是聚人氣的好場(chǎng)所；而城市的店址要選擇在市場(chǎng)比較繁榮，消費(fèi)水平也相對(duì)較高的場(chǎng)所，最好開在大型購物場(chǎng)所周圍，或者餐飲業(yè)比較集中的地方，也就是借助別人的人氣來達(dá)到做好自己生意的目的。

　　其次要選對(duì)適合自己經(jīng)營的地段。俗話說，選對(duì)了店址等于買了個(gè)潛力股。所以說對(duì)經(jīng)營地段的選擇是非常重要的。以前人們常說：“酒香不怕巷子深”。但在這個(gè)顧客消費(fèi)的及時(shí)性和便利性很強(qiáng)的時(shí)代，這種觀念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐了。何況在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商鋪林立的時(shí)代，選錯(cuò)了店址就似入錯(cuò)了行，到時(shí)想后悔也來不及了。所以說，好地段能為搞好銷售助力，達(dá)到增長(zhǎng)人氣聚財(cái)氣的目的。

　　主持人：開店搞經(jīng)營，選址是關(guān)鍵。那么，請(qǐng)問安老板，在開店經(jīng)營的過程中，選址的原則和依據(jù)是什么呢？

　　安建斌：選店址的必須要堅(jiān)持先調(diào)查、再規(guī)劃、后實(shí)施的原則。不要匆匆上馬，更不能馬虎了事，只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。因?yàn)殚_店經(jīng)營，在店鋪周圍，必須要有強(qiáng)大的消費(fèi)群體作為其發(fā)展和強(qiáng)大的支撐，才能使經(jīng)營時(shí)間更長(zhǎng)，走得更遠(yuǎn)。

　　大賣場(chǎng)有大賣場(chǎng)的生存資本，而小店鋪有小店鋪的生存之道。但二者有一點(diǎn)卻是相同的，就是如果在周圍沒有形成的一定的人氣或有效的顧客群，也是沒有做好生意的源頭，這樣，不要說發(fā)展壯大了，就是想維持現(xiàn)狀，也是件很難的事情。一個(gè)好的店址就好像擁有一張好的名片。俗話說：要想生意好，選址很重要。選好店址就有一個(gè)好的信息傳遞渠道，對(duì)擴(kuò)大自己的經(jīng)營影響和樹立很好的經(jīng)營形象起到了非常重要的作用。

　　主持人：店址的好壞真的對(duì)生意有影響嗎？

　　安建斌：地段好，拉動(dòng)生意。一個(gè)好的地段對(duì)做好生意起到了非常重要的作用，俗話說：有人氣才能有財(cái)氣。好地段人氣旺帶來好生意也在情理之中。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者都會(huì)有這種感覺：現(xiàn)在很多店鋪里經(jīng)營的快速消費(fèi)品較多，人們?cè)谫徺I時(shí)的隨機(jī)性也比較大，人流量越是集中、越能“留”得住人的地方，消費(fèi)者購買的幾率就會(huì)越大，生意就會(huì)越好。所以說，不管是搞什么經(jīng)營，經(jīng)營者都垂青那些“黃金地段”的原因。

　　朱靚：選址失敗，影響生意。開煙酒專營店選店址可是件很慎重的事情，它關(guān)系到您生意的成敗。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，我們發(fā)現(xiàn)，有的店鋪的生意非常紅火，而有的卻是“門可羅雀”。個(gè)中原因應(yīng)該和選址有著很大的關(guān)系。一個(gè)消費(fèi)者很少涉足的場(chǎng)所或路段，因?yàn)槿鄙偃藲?，要想做好生意，也是件很難的事情。你看看我這兒，處于十字路口的交匯處，就是平時(shí)來買煙的“散客”（過路客）就不少，你再往里面看看，那幾家的生意沒有一家有我紅火的，所以說，開店經(jīng)營，千萬別打那些陋街背巷的主意，煩心、煩神不說，生意還不容易做好。

　　主持人：在開店經(jīng)營的選址過程中，零售戶的誤區(qū)有哪些？

　　蔣躍德：你看看，我這兒處于商業(yè)街的第一家，這樣做有利于聚人氣。有的零售客戶認(rèn)為要想開好店就應(yīng)該把店址選在街道或商業(yè)區(qū)的中間位置，其實(shí)這樣選址是不科學(xué)的。一般商店的選址不要處于商業(yè)集中區(qū)及街道的縱深區(qū)，特別是百貨經(jīng)營，十字路口的交匯點(diǎn)和街道的兩頭位置是最好。因?yàn)樵S多購買商品的消費(fèi)者在購買到自己所需要的商品時(shí)，他就不一定非得往里面去不可，因此，你就會(huì)失去這些銷售商品的機(jī)會(huì)。

　　還有的零售客戶因?yàn)樾奶酆玫囟蔚淖饨穑谙鄬?duì)偏僻地方開店經(jīng)營，因?yàn)檫@些地方的租金相對(duì)較低。但是租金低的地方肯定人氣不旺，有時(shí)你就是花了很大的精力也不一定能夠達(dá)到預(yù)期的銷售效果。在這些地方做煙酒生意，你會(huì)感覺到很累，慢慢就會(huì)失去了做生意的興趣，一旦失去這個(gè)興趣，你說能做好生意嗎？

　　還有就是亂選址，以前我一個(gè)親戚在家俱城開了一家百貨店，整條街的家俱市場(chǎng)就他家“一枝獨(dú)秀”，當(dāng)時(shí)我就勸他別在那兒開，因?yàn)榈侥莾旱南M(fèi)者都是去選家俱的，真正到那兒去購買這些商品的機(jī)會(huì)很少。而他卻不相信說，買家具的基本上以結(jié)婚、喬遷新居的較多，而這些活動(dòng)都有著巨大的消費(fèi)潛力。事實(shí)和他的想法恰恰相反，不幸被我言中，不到半年就黯然退出家俱市場(chǎng)，在別的地方“另起爐灶”。所以說，選店址一定要在已經(jīng)形成氣候的地方經(jīng)營，這樣，不僅不走“彎路”，也不會(huì)煩心、煩神，取得事半功倍的效果。

　　主持人：選址對(duì)生意有多大作用？

　　蔣躍德：一個(gè)好的店址對(duì)做好生意起到了決定性的作用。就拿“肯德基”這么一個(gè)知名的跨國餐飲業(yè)來說，他們對(duì)店址選擇的慎重程度是很值得我們借鑒的。在我們這個(gè)城市里，他們連鎖店都是處于很好的地理位置，這些連鎖店里天天都是門庭若市，就沒有發(fā)現(xiàn)哪一家生意很差、消費(fèi)者很少的。因此說，不管你是做大買賣還是小生意的，一個(gè)好的店址就是你商店的“活廣告”，對(duì)做好生意起到了很好地促進(jìn)作用。

　　主持人：選好店址和顧客有著什么樣的關(guān)系呢？

　　陳明：首先選地址要重在研究和分析消費(fèi)者。選好店址是開好店鋪的前提，在選店址之前，作為經(jīng)營者的你主要注意分析你所銷售的商品，在店鋪周圍有沒有一定的消費(fèi)群體。比如經(jīng)營以卷煙為主打的煙酒店，那在你的周圍有沒有煙民？這個(gè)煙民存在的數(shù)量大不大，能不能促進(jìn)你的卷煙銷售，這些都在在考慮之中的事情，只有各方面考慮周全了，開起店來才能輕松，才能賺取更多的利潤。

　　其次要考慮選擇地段與經(jīng)營結(jié)構(gòu)的關(guān)系。在我看來，在選址過程中，要善于開動(dòng)腦筋，就是按照你的經(jīng)營能力、經(jīng)濟(jì)能力來定位你所選擇的位置。不能盲目經(jīng)營、一廂情愿，一旦操作不力，很可能造成商品積壓而使陷入被動(dòng)的局面。要結(jié)合周圍群體的消費(fèi)能力，有重點(diǎn)的做好主打品牌及系列，這樣才能把市場(chǎng)資源有效地、最大化地利用起來，定位太高或者太低，到最后損失的還是自己。

　　另外地段是做好煙酒生意的基礎(chǔ)。選對(duì)地址，這是做好生意、開好店的基礎(chǔ)，也就是人們所說的占到了“地利”這個(gè)有利的條件。不管怎么說，有好店址，做起生意來也很順手，最起碼你不會(huì)為客源發(fā)愁，至于怎么樣才能把生意做大、做強(qiáng)，做對(duì)“路子”，那可是你自己需要?jiǎng)幽X筋的事兒了。

　　主持人：首先感謝上面幾位零售客戶的踴躍發(fā)言和各抒已見。想要開好店，選對(duì)店址當(dāng)然是搞好經(jīng)營的前提。但任何事情都沒有絕對(duì)性，做生意、搞經(jīng)營同樣也是這樣。選對(duì)店址，也只是搞好經(jīng)營的一個(gè)方面，開好店是天時(shí)、地利、人和三者缺一不可。雖然你擁有絕對(duì)的地理位置，但你沒有其它因素的配合，也很難把生意做好。

　　所以說，我們也不能僅僅依靠店址這一個(gè)有利條件就想把生意做好、做大、做強(qiáng)，在日常的經(jīng)營工作中，只有把各種好的因素有機(jī)地結(jié)合在一起，才能達(dá)到令人滿意的經(jīng)營效果。