一些床墊企業(yè)在調(diào)研中表示，女性銷售人員與男性相比，在與女性消費(fèi)者溝通方面更有優(yōu)勢。但是目前床墊零售業(yè)的女性銷售人員雖然表現(xiàn)更好，但是在總數(shù)中占少數(shù)。 

    為了判斷性別在床墊銷售中的影響，美國的《今日家具》（FurnitureToday）雜志新近完成了一個獨(dú)家調(diào)研。該調(diào)研結(jié)果還顯示了零售商對女性擔(dān)任銷售員這一職位的看法。

    這份調(diào)研通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取了82家零售商的信息，其中家具零售商與專業(yè)的床墊零售商大致各半，總計約1400個店面。37%的零售商去年銷售額少于200萬美元，17%超過2,000萬美元。

    調(diào)查結(jié)果不完全顯示了床品零售業(yè)中的性別分布：女性銷售員在家具零售店的比例達(dá)到59%，數(shù)量遠(yuǎn)超男性銷售員，但是在專業(yè)床墊零售商中卻僅占26%；本次調(diào)查中，女性銷售員占總數(shù)的41%，相比之下仍為少數(shù)。

    本次調(diào)查還驗(yàn)證了行業(yè)一直以來的一個基本觀點(diǎn)：女性是床墊采購中的主要決策者。約90%的問卷結(jié)果顯示其床墊購買決策由女性作出。其中床品零售商有92%認(rèn)為女性主導(dǎo)床墊采購，家具零售商相比之下略顯保守，但是也有86%認(rèn)為床墊消費(fèi)的決策者為女性。

    不過，調(diào)查也顯示了，情侶/夫妻在床墊購買中扮演了重要的角色。47%的床品零售商表示前來購買床墊的人是一對，38%的為女性，僅15%的說床墊購買者為男性。

    也就是說，情侶/夫妻在床墊購買中扮演了更重要的角色。家具零售商給出的數(shù)據(jù)也支持了這一看法：51%回復(fù)說購買者為情侶/夫妻，33%為女性，而16%為男性。

    但是，總數(shù)據(jù)顯示，雖然購買時男女會一同出現(xiàn)，但是女性才是其中的決策者。

　　“生產(chǎn)的明明是本地產(chǎn)品，廠家卻紛紛將產(chǎn)地標(biāo)注為香港、廣東等地；漢產(chǎn)家具難進(jìn)家門口的大賣場，上百億市場旁落，漢產(chǎn)家具面臨品牌斷檔之痛——自5月31日以來，本報連續(xù)推出系列深度調(diào)查報道，探析漢產(chǎn)家具為何不愿姓“漢”的深層原因，引發(fā)各界熱議。
　　昨日，20余位家具企業(yè)界管理者、政府官員、專家學(xué)者應(yīng)邀參加楚天中南MBA沙龍之振興家具產(chǎn)業(yè)研討會，各方各抒己見，進(jìn)行思想交鋒，以期為漢產(chǎn)家具的壯大奉獻(xiàn)更多的智慧。
　　企業(yè)要學(xué)會響應(yīng)政策
　　中南財經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)院院長汪海粟曾研究過中國快速成長的民營企業(yè)，它們的共同點(diǎn)之一，即是善于繼承，一是繼承歷史遺產(chǎn)，二是繼承過去的技術(shù)，三是繼承過去的人才。
　　汪海粟認(rèn)為，武漢擁有那么多優(yōu)秀人才，武漢家具企業(yè)有沒有繼承下來？武漢的物流業(yè)和市場發(fā)展空間，怎樣繼承？武漢家具企業(yè)東山再起，是基于對這些歷史遺產(chǎn)的重新認(rèn)識。
　　汪海粟說，政府出臺了諸多扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策，但漢產(chǎn)家具企業(yè)有沒有用心挖掘各方政策，有沒有響應(yīng)政府的政策？市場是無情的，那些利用政策能力不夠的企業(yè)，注定會被淘汰。
　　同時，政府不能一味服務(wù)大企業(yè)、服務(wù)外資企業(yè)，一個地方經(jīng)濟(jì)不在于由大變強(qiáng)，而在于由小變強(qiáng)。小企業(yè)更需要好環(huán)境，要讓小企業(yè)有做強(qiáng)的機(jī)制，做強(qiáng)的動力。
　　借武漢快速發(fā)展之勢提升
　　武漢市人民政府副秘書長高丹彥建議，一是行業(yè)協(xié)會穿針引線，作為專項(xiàng)任務(wù)與政府溝通。漢派服裝其實(shí)也面臨著“不景氣，但生存著”的窘境，與家具行業(yè)類似。近日，武漢市服裝行業(yè)協(xié)會已與政府有關(guān)部門約定日期，進(jìn)行調(diào)研，推進(jìn)下步行業(yè)發(fā)展，家具行業(yè)協(xié)會也可仿照，積極建立與政府的溝通機(jī)制。
　　其次是企業(yè)要抱團(tuán)。江浙地區(qū)從上世紀(jì)80、90年代起，就實(shí)行一個村、一個鄉(xiāng)或一個鎮(zhèn)，緊抓一個產(chǎn)品發(fā)展的策略。漢產(chǎn)家具通過企業(yè)抱團(tuán)，同質(zhì)重組，打破小富即安思想，學(xué)習(xí)江浙企業(yè)做大做強(qiáng)的決心。另外，產(chǎn)品要工業(yè)化技術(shù)化，形成上下游配套。
　　打造全國家具產(chǎn)業(yè)第五極
　　葉青說，近30年來，先后有4次購買家具的經(jīng)歷。政府應(yīng)將家具產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)來對待、規(guī)劃，將武漢打造為全國家具產(chǎn)業(yè)第五極。
　　葉青建議，一是要尊重企業(yè)選擇合適發(fā)展道路，允許小部分企業(yè)合法“貼牌”，當(dāng)然也要依法打擊假冒偽劣。二是打開城門發(fā)展?jié)h產(chǎn)家具，引進(jìn)全國知名、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的家具企業(yè)，畢竟僅靠武漢本地家具廠商打造全國家具產(chǎn)業(yè)第五極還不現(xiàn)實(shí)。
　　漢產(chǎn)家具應(yīng)先樹立品牌意識
　　生產(chǎn)的明明是本地產(chǎn)品，卻將產(chǎn)地標(biāo)注為香港、廣東等地。
　　洪山區(qū)經(jīng)信局副局長喻元國認(rèn)為，這種假冒產(chǎn)地銷售行為，系廠家受利益驅(qū)動，偽造出產(chǎn)地，是用低價沖擊外地產(chǎn)業(yè)品牌，是不正常行為，已引起政府部門高度重視?！皾h產(chǎn)家具不打漢產(chǎn)牌，這并不只是武漢特殊現(xiàn)象”，湖北省家居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會秘書長顧祥利說，有多少廣東家具在打香港品牌？四川家具在起步階段也說自己是廣東品牌。行業(yè)振興之后，就沒人愿意做這種事情了。說到底，還是武漢家具沒有知名度。
　　武漢市工商局巡視員孫友誼介紹，武漢市的家具企業(yè)有700多家之多，但在武漢歐亞達(dá)、居然之家（查看地圖）等家具賣場，只能見到為數(shù)不多的1、2個漢產(chǎn)品牌；和平大世界家具廠扎堆在洪山區(qū)建設(shè)鄉(xiāng)，其中注冊商標(biāo)的企業(yè)不足5成，足見這些企業(yè)本身對品牌的漠視。
　　洪山區(qū)工商分局在對建設(shè)鄉(xiāng)家具廠調(diào)查中，進(jìn)行了登記注冊的有44家，未注冊的有1家。其中，注冊個人獨(dú)資企業(yè)的家具廠僅有2家，注冊為個體工商戶的有37家，有限責(zé)任公司有5家，甚至產(chǎn)值上千萬的家具廠，也是個體戶。這因?yàn)閭€體戶執(zhí)照辦理最簡單，且不到質(zhì)監(jiān)部門備案，受到的監(jiān)管力度也最小，甚至還可以不報稅，這些造成漢產(chǎn)小家具企業(yè)“游擊性”強(qiáng)，今天違法、違規(guī)被罰，甚至吊銷營業(yè)執(zhí)照，明天就重新注冊一個個體執(zhí)照照樣生產(chǎn)。
　　孫友誼建議，對武漢家具創(chuàng)品牌、注冊商標(biāo)等方式、方法上，應(yīng)給企業(yè)創(chuàng)造一個更加好的平臺，對漢產(chǎn)家具企業(yè)開展“一站式”服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)自主創(chuàng)新，爭創(chuàng)馳名商標(biāo)。同時對這種虛構(gòu)產(chǎn)地、假冒他人標(biāo)示的違規(guī)違規(guī)者、侵害消費(fèi)者利益的經(jīng)營者將堅決予以打擊和處罰。
　　要夢想，更要創(chuàng)新
　　營銷渠道要整合
　　成都南方家具集團(tuán)有限公司武漢辦事處總經(jīng)理高遠(yuǎn)文建議：要讓廣告、公關(guān)、互動、行動營銷、事件營銷等手段整合，讓產(chǎn)品深入人心，讓單個產(chǎn)品成長為本地知名品牌，整合銷售渠道。
　　產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共享資源
　　洪山工商分局商標(biāo)科科長劉榮認(rèn)為，要將打造漢產(chǎn)家具品牌列入議事日程。企業(yè)發(fā)展，離不開政府支持。武漢市現(xiàn)在著名的洪山菜薹，其商標(biāo)的注冊，就得到了各部門大力支持。目前該品牌企業(yè)旗下有數(shù)家小公司。要小家具廠抱團(tuán)聚集起來。
　　人才培育要跟上
　　省統(tǒng)計局副局長、中南財經(jīng)政法大學(xué)教授葉青認(rèn)為，武漢應(yīng)當(dāng)成立家具設(shè)計中心，人才培養(yǎng)基地。武漢在電力、橋梁等領(lǐng)域設(shè)計資源全國領(lǐng)先，高校資源豐富，應(yīng)當(dāng)設(shè)立家具設(shè)計中心，為漢產(chǎn)家具的發(fā)展提供智力支持。
　　確立長期競爭優(yōu)勢
　　中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院副院長任劍新說，企業(yè)要關(guān)注未來的競爭對手。如果現(xiàn)在以四川、廣東家具為目標(biāo)追趕，說不定到時候趕上了，潛在的對手又超越過來，這需要建立長期競爭優(yōu)勢。
　　加強(qiáng)研發(fā)能力
　　中國家具CBD營銷總經(jīng)理肖四平認(rèn)為，目前，武漢正在承接沿海家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，可為武漢家具企業(yè)提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。如深圳家具協(xié)會旗下的家具研究院將在武漢建分院，主要做產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣、品牌包裝等。
　　建立產(chǎn)業(yè)基地
　　中南財經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)院院長汪海粟認(rèn)為，家具行業(yè)是一個充滿希望、幻想的行業(yè)。武漢家具企業(yè)要有“小人物有大夢想，小企業(yè)有大效益”的觀點(diǎn)。
　　謝文橋認(rèn)為，興建大型產(chǎn)業(yè)園，政府在土地批租、融資、稅收等方面給予優(yōu)惠政策。還可以設(shè)立一個“沿海家具產(chǎn)業(yè)園”，重點(diǎn)扶持和引進(jìn)大批沿海大品牌家具企業(yè)以及相關(guān)配套入園。
　　8家武漢家具企業(yè)聯(lián)合發(fā)文倡議
　　打造品牌壯大產(chǎn)業(yè)
　　昨日，湖北聯(lián)樂、超凡、愛蒂思、龍翔、家華、錦天、榮星、福祥臺板等八家家具企業(yè)發(fā)出倡議：
　　打造漢產(chǎn)家具品牌，引進(jìn)國內(nèi)外高端技術(shù)，走品牌發(fā)展之路；走自主創(chuàng)新科學(xué)發(fā)展之路，以創(chuàng)新求發(fā)展，在創(chuàng)新中發(fā)展壯大漢產(chǎn)家具；響應(yīng)國家號召走綠色、環(huán)保、低碳新型工業(yè)化發(fā)展道路；加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計，提升產(chǎn)品附加值，提高專業(yè)化生產(chǎn)程度；以市場為導(dǎo)向，走差異化、特色化的發(fā)展道路；利用現(xiàn)代高新技術(shù)改造傳統(tǒng)家具制造業(yè)，用信息化帶動家具制造工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)的提檔升級等。