盤點(diǎn)不宜開店的4個(gè)店址
哪些地方不宜開店呢，每個(gè)人的觀點(diǎn)也不盡相同。因?yàn)椴煌男〉辏瑢?duì)周邊的環(huán)境要求不一樣。下面這些地方是常見不適合作為口岸的地段。
1、在坡路上
在正常情況下，商店場(chǎng)所地面應(yīng)與道路路面基本處在一個(gè)水平面上，這樣比較有利于顧客人店，被認(rèn)為是理想的地理位置。商店設(shè)在坡路上，一般認(rèn)為是不可取的。然而，有一些商店會(huì)遇到此種情況，如位于山城的商店。因此，如果商店不得不設(shè)在坡路上的話，就必須考慮在商店與路面間的適當(dāng)位置設(shè)置入口，以方便顧客進(jìn)出。另外，在櫥窗的位置、通道的安排、商品的陳列等方面，都應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。
2、路面與商店地面高低懸殊
這種地方不宜開設(shè)商店。但是，在寸土寸金的都市中，在地下、樓上的樓層或在有幾級(jí)臺(tái)階的房屋開設(shè)商店，卻是常有的事情。遇到這種情形時(shí)，對(duì)于商店的門面、人口、天花板和招牌等設(shè)計(jì)安排便應(yīng)特別注意，既要有利于吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)，又要方便出入，樓梯、階梯門的寬度尤應(yīng)仔細(xì)推敲一番。
3、快速車道邊 隨著城市建設(shè)的發(fā)展，高速公路越來越多。由于快速通車的要求，高速公路一般有隔離設(shè)施，兩邊無法穿越。公路旁也較少有停車設(shè)施。因此盡管公路邊有單邊的固定與流動(dòng)顧客群，也不宜作為開店選址的區(qū)域。人們往往不會(huì)為一項(xiàng)消費(fèi)而在高速公路旁違章停車。
4、居民少或人口增長(zhǎng)慢的地方 這種地區(qū)不宜作為商店的新店址，這是因?yàn)樵谌狈α鲃?dòng)人口的情況下，有限的固定消費(fèi)總量不會(huì)因新開商店而增加。
首先，你必須清楚人們要往哪里去，像早餐店要在上班族會(huì)走過的地方，錄像帶出租店則要開在回家的路上。你可以花點(diǎn)時(shí)間，在感興趣的地方目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人潮，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當(dāng)中上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實(shí)的分布狀況。除此，還要考慮顧客得花多久才會(huì)到達(dá)你的店面。越便宜的產(chǎn)品，顧客越不愿花時(shí)間，例如便利店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你賣汽車這種高單價(jià)商品，否則顧客最遠(yuǎn)只能忍受7分鐘交通時(shí)間。
有了預(yù)選的口袋地點(diǎn)，第二步是先視察其周遭環(huán)境，這時(shí)要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)？其次，從顧客的角度：你會(huì)不會(huì)到這地點(diǎn)逛街？黃金地段有冷門的角落，次級(jí)商圈也有熱門據(jù)點(diǎn)，找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復(fù)制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。此外，留意座落在對(duì)角或不遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)搶走你的生意？你是否能顧客行動(dòng)路線上，搶先別人一步攔截顧客？隨時(shí)注意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，一定要保持領(lǐng)先地位。
請(qǐng)抱著初次約會(huì)的心情看店面，要關(guān)心，也要抱著懷疑。先遠(yuǎn)看，再近看，想象你的店面在這個(gè)空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會(huì)很顯眼嗎？開車經(jīng)過的人看得到嗎？行人能從人行道上就注意到嗎？好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經(jīng)的潛在客戶展示自己。此外，建筑設(shè)計(jì)也是一個(gè)重點(diǎn)，這個(gè)地點(diǎn)適合零售業(yè)嗎？吸引人嗎？即使在外觀設(shè)計(jì)上相似的購物街，質(zhì)量方面也可能相當(dāng)懸殊。該大樓的質(zhì)量是否跟你的產(chǎn)品一樣好？記住，一定要從品牌打造的角度來思考建筑物。
顧客會(huì)認(rèn)為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當(dāng)類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要，因?yàn)橛行┻x址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高級(jí)超市旁開生機(jī)飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會(huì)被你所吸引。另外，如果能碰到一些像錄像帶出租店、或干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因?yàn)檫@些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會(huì)，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會(huì)再回來拿；郵局、超市也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對(duì)你的生意絕對(duì)是大大加分。
“決勝終端”，這是當(dāng)今企業(yè)特別是家電企業(yè)一致的口號(hào)。當(dāng)然，導(dǎo)購員是決定決勝終端成敗的主要因素，而導(dǎo)購培訓(xùn)的好壞則是決定導(dǎo)購成敗的主要因素。一支優(yōu)秀的導(dǎo)購員隊(duì)伍是終端銷售取得良好業(yè)績(jī)的重要保障和關(guān)鍵因素，因此導(dǎo)購培訓(xùn)也就顯得尤為重要。如何做好導(dǎo)購員培訓(xùn)工作，直接關(guān)系到終端銷售業(yè)績(jī)。但是，培訓(xùn)導(dǎo)購并不是總部培訓(xùn)科或?qū)I(yè)培訓(xùn)師的工作，有時(shí)，更需要我們一線業(yè)務(wù)人員平時(shí)的茶余飯后式的溝通培訓(xùn)。2005年筆者負(fù)責(zé)南寧區(qū)域銷售時(shí)，用“四給三要”的理念來培訓(xùn)導(dǎo)購員，取得了很好的培訓(xùn)效果，得到了導(dǎo)購員的一致信賴和認(rèn)可，建立了一支團(tuán)隊(duì)精神和歸屬感極強(qiáng)的導(dǎo)購員隊(duì)伍！
一給：給導(dǎo)購員一個(gè)優(yōu)秀 “培訓(xùn)師”的形象
要想培訓(xùn)出出色的導(dǎo)購員，首先要求自己是一個(gè)優(yōu)秀的“培訓(xùn)師”。自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一定要了如指掌，具備很高的促銷水平，才有可能給導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)。相比而言，導(dǎo)購員往往是中專甚至高中畢業(yè)，年齡比較小.