對于大多數(shù)加入創(chuàng)業(yè)大軍的朋友來講，如何挑選一個理想的商鋪，是攔在面前的第一道門檻。近日，有不少讀者咨詢有關(guān)佛山市二手商鋪租售的問題，就此采訪了有關(guān)方面的專家。專家認為，佛山新舊城區(qū)鋪面差異大，商鋪選址也有很多學問，創(chuàng)業(yè)者要明確自己的經(jīng)營需求和價格定位，才能“量體裁衣”選好鋪位，而價格高低并不是衡量鋪面好壞的唯一標準。

　　市場調(diào)查：新舊城區(qū)差別大

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，城南區(qū)近年來發(fā)展勢頭強勁，交通、生活日益便利，商鋪租售價格也是水漲船高;舊城區(qū)商圈成熟、價格也相對較低，但是樓齡普遍偏老，祖廟等成熟商圈的商鋪也相當緊張。一般說來，不同地理環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，租金會有很大出入，有時甚至會相差十幾倍。對于創(chuàng)業(yè)者來說，店鋪的掛牌價格固然要參考，但租金的性價比更應(yīng)該得到重視。

　　以禪城區(qū)為例，城南區(qū)的商鋪租金每平方米能高達120~150元，而舊城區(qū)位置一般的商鋪租金只需要60~80元/m2，甚至更低，兩者價格相差很遠?！斑@并不能說明城南的店鋪投資價值高于舊城區(qū)。城南新開發(fā)的區(qū)域較多，商機無限風險也大，選址城南要把眼光放長遠，謹慎判斷再作決定;而舊城區(qū)的商圈已經(jīng)成型，租售價格相對較低，也具有投資價值?！睗M堂紅汾江南分店副營業(yè)經(jīng)理吳華南在接受記者采訪時這樣說道。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：多找信息不怕競爭

　　陳先生在佛山已有近10年的經(jīng)營史，從經(jīng)營小士多、快餐店、服裝店到現(xiàn)在近100平方米的餐飲店，他已經(jīng)攢下了一筆“開店經(jīng)”。他從過來人的角度，為打算開店的創(chuàng)業(yè)者提了幾條建議。

　　建議一：多管齊下搜信息

　　大部分人都選擇在圈定的范圍內(nèi)找轉(zhuǎn)讓的店鋪，其實找店鋪也需要進行“海選”，這樣選擇余地大，商機就會更多。以禪城為例，發(fā)布信息的就有報紙廣告、商場、房屋中介、互聯(lián)網(wǎng)等諸多平臺。據(jù)了解，商鋪市場上有一個“二八法則”，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進行隱蔽交易的卻占80%。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下。

　　建議二：樂于和同行“扎堆”

　　與同行業(yè)對手抱團競爭并不可怕，剛好相反，這是爭取目標客戶的最好方法。“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關(guān)注。找準產(chǎn)業(yè)的市場定位可以大大提高投資的回報，比如“數(shù)碼一條街”、“服裝一條街”以及金魚街的“裝修材料一條街”等，找準市場定位可事半功倍。需要注意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要仔細考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?，對?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹慎入駐。

　　建議三：“團租”可獲更多實惠

　　小面積商鋪由于總價低，越來越受到中小投資者的青睞。但是商鋪投資并非面積越小就越容易得到高回報，對于中小投資者而言，投資商鋪應(yīng)該從多方面考慮，“團租”就是一種經(jīng)濟實惠的投資方式。一直以來，十幾平方米的小商鋪都很搶手，租金也因此水漲船高，而100~200平方米的大商鋪因為總價高而身價下跌。在這種情況下，建議幾個創(chuàng)業(yè)者以團體租賃的方式低價“吃”下大商鋪，然后再進行分割，或者通過中介公司物色分租對象，這樣細算下來能節(jié)省不少費用。

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。要開店，開店選址也就成了首先要考慮的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店址，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠或開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了開店選址的重要性，開店選址往往直接決定著事業(yè)的成敗。

　　開店選址人流量是關(guān)鍵性因素

　　資深人士表示，選擇零售店店址最重要是看地段，一定要選擇人流量大的地方，像較旺的商業(yè)區(qū)和居民區(qū)都是首選。近幾年廣州增加了許多大型的購物中心，如天河城、中華廣場、維多利廣場等。這種大型的購物中心面積較大，提供吃、喝、玩、樂等一條龍全方位的服務(wù)，聚集了非常大的人流量，由于人流量才是決定開店選擇地理位置的必要因素，因此，這些地方都是開店比較理想的地方。

　　需要強調(diào)的是，從整體上說人流量分為兩部分，一部分是流動人口，一部分是固定人口。就流動人口來說，以購物中心和大型的消費地段為主；固定人口則以社區(qū)、住宅區(qū)等居民密集的地方為主，基本上從這條思路的脈線來決定店面的位置。

　　除了關(guān)注人流量的大小，我們也必須了解客流的消費目標。也就是說，要對人流量的效果進行研究和分析。比如有些地方是集多種功能為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量可能在數(shù)十萬以上，但是也許客流的大部分是旅游的，因此這種地方也就適合做旅游和餐飲等項目，如果選擇開店的是大型電器商家，就不是很合適了，因為旅游者一般不會到一個地方去買一些大型的電器。業(yè)內(nèi)人士表示，商家應(yīng)在預(yù)測了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。

　　開店選址重視成本核算

　　業(yè)內(nèi)人士認為，零售店的選擇還要考慮到其他方面因素，如根據(jù)經(jīng)營的內(nèi)容來選擇店址，因為店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同；選擇有廣告空間的店面，可以給商品促銷帶來很大方便。

　　還有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，在選擇店鋪的實施流程上，成本核算也是很重要的一環(huán)。從經(jīng)濟學的角度來看，連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益。比如有些連鎖店面的位置距離公司總部或者物流中心很遠，可能就要另外增加一筆運輸費用；再比如如果兩個連鎖店面距離不是很遠，有很多資源就可以共享等，諸如此類的因素都應(yīng)該在開店選址的時候仔細考慮清楚。

　　此前，有一些商家特別留心有關(guān)**部門在地鐵等方面的建設(shè)規(guī)劃。其中原由，不言自明。業(yè)內(nèi)人士表示，一家大型連鎖店在選址的時候，通常的做法是與當?shù)赜嘘P(guān)部門咨詢新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅(qū)車經(jīng)過時很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢就會增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時沖動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果你選中的店址正好旁邊有個地鐵站出口，毫無疑問將是一個很大的有利因素。

　　開店選址高手支招

　　一項事業(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。以下10個絕招或許能給有意自己置業(yè)做老板的你一些幫助。

　　1、交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。

　　2、接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點。

　　3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?

　　4、要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。

　　5、選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。

　　6、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。

　　7、要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當勞”、“肯德基”的周圍。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。

　　8、位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可取；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。

　　9、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。

　　10、選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。