近年，全球遭遇金融風(fēng)暴，高速發(fā)展了10余年的家居行業(yè)首度迎來市場拐點，并一度進入“寒冬期”；2010年，一系列的樓市調(diào)控措施相繼出臺，而身處房地產(chǎn)直接下游的家具行業(yè)，其市場走勢再度變得難以揣測。 

    面對行業(yè)的整體低迷，家具業(yè)內(nèi)的大佬們都自己的一套“破冰”法寶，結(jié)合國內(nèi)暢銷電影來歸納，“三槍”最恰當(dāng)不過。   

    一槍：瞄準(zhǔn)設(shè)計賦予豐富內(nèi)涵 

    莊子說過人與物的哲學(xué)，即齊物，說的是人與物質(zhì)相融相生。所以，家具設(shè)計應(yīng)是社會文化的折射，是一種傳達生活的方式。 

    現(xiàn)代社會，家具的選擇在某種意義上已經(jīng)擺脫了單村的使用，正在向更高的文化、美學(xué)以及精神領(lǐng)域滲透。家具行業(yè)的大趨勢順應(yīng)了這樣的生活發(fā)展。像曲美家具——中國家居行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，設(shè)計正趨向技術(shù)上先進、生產(chǎn)上可行、經(jīng)濟上合理、款式上美觀、使用上安全等方向發(fā)展。以其“歐洲原創(chuàng)設(shè)計”的理念，引進世界各地著名的設(shè)計師，成立“曲美國際設(shè)計聯(lián)盟”，全心打造曲美獨特的產(chǎn)品。像曲美“精致生活”系列，以大海為靈感，打破傳統(tǒng)板式家具僵直線條，將曲線精致地融入家具，外觀簡單雅致，坐上去舒適放松，傳遞質(zhì)樸、寬容的生活理念，是為中國帶來北歐簡約之風(fēng)的開山之作。贏得眾多粉絲青睞，為無數(shù)消費者締造了多彩的生活。 

    關(guān)于設(shè)計投入的回報，如果說曲美只是單例，那么美國還有一個更明晰的公式：據(jù)統(tǒng)計，美國企業(yè)每在工業(yè)設(shè)計上投入1美元，取得的銷售收入為2500美元。所以說危機面前，設(shè)計對家具行業(yè)更是舉足輕重。 

    二槍：瞄準(zhǔn)網(wǎng)銷引領(lǐng)低碳潮流 

    每次重大危機都是對行業(yè)的一次洗牌，能否根據(jù)市場形勢及時調(diào)整戰(zhàn)略，考驗著每個企業(yè)。危機中，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和成熟讓傳統(tǒng)銷售模式受到了挑戰(zhàn)。 

    目前，家具電子商務(wù)網(wǎng)站大體分三類：一是既沒有實體店也沒有自己的品牌，與其他家具品牌合作在網(wǎng)上銷售，如美樂樂家具網(wǎng)；二是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站，如紅星美凱龍；三是有自己的品牌產(chǎn)品，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如曲美。下面要提的是第三類。前兩類都有個共同點，都是“替人銷售”，沒有自己的產(chǎn)品。而第三類不同，這種“自產(chǎn)自銷”的電子商務(wù)模式走在了中國家具行業(yè)的前沿。 

    第三類模式早已在其他行業(yè)里應(yīng)用，較為成功的代表就PC生產(chǎn)商dell。鑒于家具需要親臨體驗的特殊性，傳統(tǒng)的家具行業(yè)在一段長時期里，仍然以店面銷售傳統(tǒng)模式為主。直到2009年上半年，曲美家具e世界網(wǎng)絡(luò)商城的上線以及隨后攜手淘寶網(wǎng)建立淘寶官方旗艦店，創(chuàng)新性的建立“鼠標(biāo)+水泥”網(wǎng)絡(luò)營銷模式，宣告中國家具行業(yè)的電子商務(wù)進入新的高速發(fā)展的階段。 

    中國家具行業(yè)電子商務(wù)的新發(fā)展，也開始步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鏈條，尤其是與低碳經(jīng)濟的鏈接。在這個方面，曲美再一次走到了前沿。曲美一方面是倡導(dǎo)低碳生活，另一方面也是自身營銷策略的考慮，曲美陸續(xù)在網(wǎng)上展開“滿8000贈休閑椅”、“以舊換新”等營銷活動，在市場上取得了巨大反響。 
    這種實體店體驗，網(wǎng)上購物的方式，既省了消費者的開支，又節(jié)約了商家店面等方面的成本，在經(jīng)濟不景氣情況下，帶來了不少生機。 

    三槍：瞄準(zhǔn)安全環(huán)保走高性價比 

    從08年開始，家具市場面臨巨大挑戰(zhàn)，迫使家具企業(yè)由量的擴張逐漸向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。與此相伴，款式、安全和價格成為消費者關(guān)心的三大要素。 

    款式，前面已經(jīng)提過，下面來說說安全和價格。 

    當(dāng)今，“安全第一”已不再是句口號，在生活的方方面面越來越多地有所應(yīng)用。同時，安全也是一個大范疇，要求環(huán)保上沒有甲醛超標(biāo)，設(shè)計上不會繁冗復(fù)雜，傷害身體。這時，倘若價格又是十分合理公道。那么產(chǎn)品變得俏銷自然是水到渠成的事情。 

    應(yīng)該說曲美在這一戰(zhàn)略上做的不錯。秉承綠色環(huán)保的家居概念，追求符合人體工程學(xué)的設(shè)計，款式是國際潮流，價格又被普通白領(lǐng)階層所接受，市面上很多產(chǎn)品非常暢銷。 

    由此說來，安全環(huán)保又高性價比產(chǎn)品，至少在經(jīng)濟危機時刻，還是值得借鑒的。 

    從長遠(yuǎn)角度講，“三槍”只是“拍案”，雖然它會讓家具企業(yè)在經(jīng)濟危機情況下贏得先機。但，不可“一刀切”。就像曲美家具總裁趙海瑞所說，“在競爭中尋找差異化的競爭，在危機中尋找差異化的應(yīng)對方式。不是簡單的應(yīng)對，是尋找一些變革，不怕事情難做，就怕沒有解決問題的方法。 

    經(jīng)濟危機面臨很大的風(fēng)險，風(fēng)險背后也有很大的機會。