就在很多人仍然覺得“年中是家居建材行業(yè)的低谷”的時候，一些家居建材品牌卻開始反其道而行之，在年中又掀起了一陣家居建材搶購風潮，給那些有需求的消費者再度帶來了“撿實惠”的好機會。能否主動求變，主動在低谷中尋找到市場突破點，或許就是行業(yè)領軍品牌和普通品牌的最大區(qū)別所在。
浪鯨衛(wèi)浴
七月總裁簽售不容錯過
    在家居建材行業(yè)，每次總裁簽售促銷活動都是消費者“撿實惠”的最好機會，那些行業(yè)領軍品牌的總裁簽售活動往往會把最新、最好的產(chǎn)品以最不可思議的超低價格呈現(xiàn)在消費者面前。
    7月15日開始，國內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)的龍頭品牌浪鯨即將發(fā)起又一次總裁簽售活動。浪鯨衛(wèi)浴區(qū)域經(jīng)理李玉安說，由于浪鯨衛(wèi)浴近年來在河南區(qū)的市場拓展一路順風順水，廠家對于河南區(qū)的歷次促銷活動也都給予了全力支持。在本次總裁簽售活動中，浪鯨仍將拿出最暢銷、最受消費者歡迎的產(chǎn)品進行讓利促銷。
    記者看到，浪鯨衛(wèi)浴為本次總裁簽售活動準備了多款令人一見傾心的經(jīng)典產(chǎn)品，其中有不少售價曾經(jīng)高昂的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。比如，原售價2萬余元的豪華蒸汽房B104，簽售價僅為8000多元；原售價6萬余元的豪爵系列蒸汽房B501，簽售價僅為1.5萬余元；原售價2萬余元的智能馬桶，簽售價僅為3000多元；浪鯨數(shù)款高檔坐便器簽售價低至1折。
    浪鯨衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理高建章說，浪鯨衛(wèi)浴的總裁簽售活動每次都可以取得巨大成功，歸根結底還是因為向消費者提供了具有足夠打動人心、具有足夠高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與此同時，這些特價促銷產(chǎn)品仍然可以享受到和正價產(chǎn)品同樣的售后服務，確保消費者可以放心出手，徹底解決了消費者的后顧之憂。
    高建章說，浪鯨衛(wèi)浴目前已經(jīng)開始接受簽售預約報名，有購買需求的消費者可以到紅星·美凱龍、居然之家、鳳凰城、新家居等家居建材商場的浪鯨衛(wèi)浴專賣店咨詢。
華豐燈飾界
嘉美照明新店精彩呈現(xiàn)
    自從進入試營業(yè)狀態(tài)以來，位于鄭州市商都路與七里河南路交會處的華豐燈飾界就吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關注。近日，嘉美照明新店在華豐燈飾界落成，再次壯大了中原燈飾行業(yè)的力量。
    嘉美照明公司總部位于廣東佛山，是一家致力于專業(yè)工程燈具的開發(fā)、推廣與運用的知名企業(yè)，現(xiàn)擁有15大系列、1000多種產(chǎn)品，旗下的筒插燈、豆膽燈、金鹵燈等產(chǎn)品憑借穩(wěn)定可靠的性能、不斷創(chuàng)新的技術、精致完美的工藝、強大的品牌營銷力量，深受國內(nèi)外市場的歡迎。“羅馬不是一天建成的?！奔蚊勒彰魅A豐店負責人說，創(chuàng)建于1985年的嘉美照明，以其富有創(chuàng)新精神的發(fā)展理念，成功打造了一個又一個具有時代標簽的燈具產(chǎn)品，其中，80%以上的產(chǎn)品是嘉美獨立自主設計開發(fā)的，比如中國第一代石英射燈、第一個“80”豆膽燈杯等。除此之外，嘉美研發(fā)的“低噪音系列”、“90系列”、“衡壓系列”、“精工系列”等新概念燈具，把國內(nèi)燈具行業(yè)的技術提升到了一個嶄新的高度。
    一些業(yè)內(nèi)人士戲言，“嘉美照明的經(jīng)銷商都已經(jīng)足夠老”。在嘉美照明長達25年的經(jīng)營歷史中，不少經(jīng)銷商與嘉美已有15年甚至20年的業(yè)務合作關系，具有極高的忠誠度。
    記者在嘉美照明華豐店看到，店面裝修簡潔大方，突出了產(chǎn)品的氣質(zhì)和內(nèi)涵，用“簡約不簡單”來形容恰如其分。2010年，嘉美照明順應時代發(fā)展，加快了LED商業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)，預計銷量將增長30%。
安信地板
明碼實價確保放心消費
    家居建材行業(yè)品牌林立，硝煙彌漫的市場競爭無處不在，競爭方式也花樣百出——鋪天蓋地的宣傳廣告、極盡奢華的店面裝修、幾近瘋狂的促銷折扣，充斥著消費者的眼球和耳膜。購買木地板，究竟什么時候才是好時機呢？
    “木地板最近好像漲價了?！备惶锾柍菢I(yè)主周女士說，從2009年年底交房后，她就開始關注木地板市場，發(fā)現(xiàn)價格一直在不斷走高?！巴豢町a(chǎn)品，去年最優(yōu)惠的時候是每平方米130多元，現(xiàn)在最低也要150元?！?
    最近，很多正準備裝修新房的消費者都遇到了和周女士類似的問題。記者走訪了幾個家居建材市場后發(fā)現(xiàn)，周女士的感覺絕非空穴來風，各大建材市場的木地板價格確實呈現(xiàn)出了不同程度的上漲態(tài)勢。對此，銷 售人員普遍解釋說原材料漲價，供應緊張，運輸成本和人工費用都有所上升。漲價是今年木地板行業(yè)的必然趨勢，不同木種的漲幅在5%至10%不等?！捌鋵?，木地板漲價也有一部分原因是因為今年的促銷活動沒有去年力度大了?！贝蟮匮b飾一位設計師認為，今年的市場預期比去年好，商家的促銷活動力度隨之減弱，消費者就覺得漲價了。
    但是，就在市場一片“漲聲”的情況下，安信地板開始另類地力推“地板明碼實價”。
    安信地板河南區(qū)總經(jīng)理李建強說，冷靜思考建材行業(yè)發(fā)展的根本，不是浮在表面的裝修和促銷，而是精益求精的品質(zhì)、實實在在的價格、全心全意的服務。企業(yè)的競爭，品牌的競爭，其根本在于品質(zhì)的競爭，價格的競爭，服務的競爭。
    由此，安信地板河南經(jīng)銷處在行業(yè)內(nèi)首推以“品質(zhì)精益求精，價格實實在在，服務全心全意”為核心的經(jīng)營改革風暴，率先推行以“品質(zhì)、服務”為核心的明碼實價。
    毋庸置疑，“品質(zhì)精益求精”是一個企業(yè)的根本?！皟r格實實在在”則是“品質(zhì)精益求精”的直觀體驗?！爸挥猩a(chǎn)不出來的質(zhì)量，沒有生產(chǎn)不出來的價格?！崩罱◤娬f，那些不合格的木地板就是商家不顧及質(zhì)量而一味地降低價格造成的，看似讓利給消費者了，其實是在牟取暴利，價格實實在在才能最大限度地維護消費者的利益?！胺杖娜狻笨梢允沟卯a(chǎn)品的品質(zhì)增添更多的附加價值，同樣是消費者選擇好產(chǎn)品的標準之一。李建強認為，要想讓消費者享受到專業(yè)的服務，商家就要有專業(yè)的知識和規(guī)范化的運作流程；服務應該是連續(xù)的，貼心的，貫穿銷售的始終。

　一邊是驕陽似火的仲夏，一邊是寒氣逼人的樓市成交數(shù)據(jù)，家居行業(yè)雖然目前身處在驕陽之下卻也難以開懷。 

　　身處房地產(chǎn)行業(yè)直接下游的家居行業(yè)市場走勢如何？ 

　　對于前景尚不明朗的經(jīng)濟大環(huán)境，家居行業(yè)諸多業(yè)內(nèi)人士有著各自不同的看法，還有一些家居企業(yè)已經(jīng)根據(jù)市場環(huán)境對經(jīng)營策略做出進一步調(diào)整來應對隨時到來的沖擊。 

　　【樓市交易速遞】六月期房住宅跌幅近半 最低日均成交30套 

　　京城樓市在嚴厲的調(diào)控政策作用下出現(xiàn)了成交低迷的勢態(tài)，據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月份中上旬（截止20日）京城共成交期房商品住宅2626套，成交面積為24.9萬平米，除去保障性住房因素，實際成交的期房商品住宅為1482套，成交面積為17.0萬平米，環(huán)比4月同期，期房商品住宅下降了41.8%和38.6%，實際成交的期房商品住房下降了40.7%和34.8%。從單日成交量來看，6月份實際成交的期房商品住房僅有4天超過了100套，其余16天均未超過100套，最低的2日，當日僅成交30套，這對于北京在售的近400個樓盤來說，成交低迷之勢可見一斑。 

　　對此，知名房地產(chǎn)專業(yè)研究機構亞豪機構副總經(jīng)理高姍分析指出，當前正值新政調(diào)控的威力期，調(diào)控組合拳對打擊投資、投機性購房非常精準，多數(shù)購房者購房意愿降低。觀望氣氛漸濃，與此同時，開發(fā)商也不敢貿(mào)然推出新盤，推盤意愿有所減弱，這些因素均導致了6月成交走勢的持續(xù)下降。 

　　七月樓市捉摸不定 家居行業(yè)“涼意”隱現(xiàn) 

　　樓市的升降時刻牽動著消費者敏感的神經(jīng)，上半年政府一系列樓市調(diào)控組合拳的出擊，為高燒不退的樓市降溫。記者了解到，6月成交量的持續(xù)低迷促使開發(fā)商的推盤計劃放緩，在即將到來的7月份，開發(fā)商推盤的意愿也并不強烈，許多項目出現(xiàn)了“欲出還休”的猶豫心態(tài)。 

　　據(jù)亞豪機構調(diào)查統(tǒng)計，7月份計劃開盤的項目約有34個，而其中明確表示開盤的項目僅有十余個，有近半數(shù)的項目尚存在著不確定的因素，因此，7月份的樓市注定是一個捉摸不定的動蕩市場。 

　　對于前景難料的經(jīng)濟大環(huán)境，也讓身處房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居業(yè)樂不起來，雖然在通常情況下，買房與裝修并非同時進行，因此參考以往的經(jīng)歷，家居行業(yè)對樓市調(diào)控政策變化的反應總體而言會2—3個月的滯后期，但是記者在采訪的過程中了解到，在剛剛過去的端午小長假，家居業(yè)的銷售業(yè)績整體表現(xiàn)欠佳，一些企業(yè)已率先感受到來自上游產(chǎn)業(yè)若隱若現(xiàn)的寒流。 

　　流通企業(yè)：小長假銷售額同比下降明顯 預計下半年最難熬 

　　“作為房地產(chǎn)的下游，雖然調(diào)控有兩個多月了，還沒有在經(jīng)營范圍內(nèi)感覺到劇烈影響，因為這和期房、二手房的剛性需求有關?！备＠乜偨?jīng)理呂新杰在接受搜狐家居采訪時表示，“樓市成交量低迷，我有一種山雨欲來風滿樓的預感，作為家居建材的賣場，小長假過后，我和一些兄弟賣場進行聯(lián)絡，大家都有同感。以福利特為例，整個賣場的建材銷售沒有明顯感覺，但是和09年小長假相比，在中心二號館銷售額表現(xiàn)出下降態(tài)勢?！?nbsp;同時，呂新杰還預測在6月份到10月份之間，流通行業(yè)可能將面臨一個比較“困難”的時期。 

　　同樣的危機感也來自于十里河燈具城，據(jù)常務副總田民介紹，今年下半年可能是在銷售上，銷售額可能出現(xiàn)一些下滑的情況，從客流上可能出線比以前萎縮的狀況，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這樣一些苗頭。田民同時指出剛性需求的存在及城市化的進一步推進，家居行業(yè)面臨的困難是暫時的，從長遠來看仍然樂觀。 

　　家裝行業(yè)：觀望但不失望 認為“短期利空長期向好” 

　　一些業(yè)內(nèi)人士認為，樓市持續(xù)低迷，將直接對家裝行業(yè)造成不利影響，房價的不穩(wěn)定讓很多消費者對樓市產(chǎn)生了觀望態(tài)度，很多期待房價下跌的消費者都在等待機會，準備趁機抄底，入手一套新房或者改善目前住房條件。根據(jù)調(diào)查了解到，前一段時間比較火爆的舊房翻新業(yè)務在目前出現(xiàn)了業(yè)績下滑。“如果樓市的低迷只是暫時性的還好說，如果這種低迷長期持續(xù)，對家居行業(yè)的影響肯定是極為不利的。畢竟，家居行業(yè)的興旺是直接依賴于樓市這個基礎之上的?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰已b公司負責人擔憂地表示。 

　　雖然很多人對家居行業(yè)在未來一段時間的市場前景持保守態(tài)度，記者在采訪中還了解到，另有一些家裝企業(yè)的負責人認為，家居行業(yè)將是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。 

　　“國家針對樓市出臺調(diào)控政策，目的是為了打擊炒房者?！睂崉?chuàng)裝飾董事長孫威在此前接受記者采訪時認為，“炒房團”本來就不是家居行業(yè)的目標客戶，家居消費的主流人群是那些剛性需求者和改善性住房需求者，他們的需求才能真正左右家居行業(yè)的銷售業(yè)績。樓市的不景氣不會直接影響家居市場的需求，這種影響不僅很小，而且并不會持續(xù)太長時間。家居行業(yè)的剛性需求不會減少。國家出臺一系列政策來調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，對家居行業(yè)來說未必不是一件好事。 

　　地板企業(yè)感受強烈 三大舉措成共識 

　　促銷火爆爭客戶 

　　由于消費者的實際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，地板行業(yè)的感受就比較強烈了。 

　　“說實話，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響確實非常大，不僅對地板行業(yè)，對裝飾材料產(chǎn)業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了。很多家中端客戶都在苦苦的掙扎，現(xiàn)在都在擔心9月份以后會不會下滑，實際上回到整個行業(yè)來看，我想可以用慘烈來形容，很多人能維持住開銷已經(jīng)很不錯了。4月份和5月份，我們采取了大規(guī)模的活動拉動，因此經(jīng)銷商銷售要好于往年的，”融匯版圖地板常務副總崔鵬坦言。 

　　受到樓市調(diào)控影響的同時，地板行業(yè)又進入了傳統(tǒng)的銷售淡季，倚靠促銷活動來拉動銷售是行業(yè)內(nèi)慣用的最為直接、行之有效的營銷手段。各大品牌地板企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調(diào)控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動，部分企業(yè)還因此受益匪淺。 

　　銷售渠道持續(xù)下沉 加快三、四級城市布網(wǎng)速度 

　　全球金融風暴的突襲，使得渠道下沉成為家居行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢；隨著樓市調(diào)控的影響，一、二線城市的房地產(chǎn)市場，買賣雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢。 

　　據(jù)圣象集團市場部總經(jīng)理王曉宇介紹，目前圣象地板在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差成為品牌地板企業(yè)的共識。 

　　加大工程項目合作力度 覬覦上游開發(fā)產(chǎn)業(yè)獲利 

　　住宅產(chǎn)業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。就在年初，龍頭開發(fā)企業(yè)萬科表示未來將全面推出精裝房，再一次將“住宅產(chǎn)業(yè)化”推上歷史舞臺。全面推行精裝房對于家居產(chǎn)業(yè)的推動意義是不言而喻的，因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。 

　　在目前樓市低迷的市場環(huán)境下，地板企業(yè)紛紛加大了工程項目的合作力度，以期借“批發(fā)”來彌補銷售的缺口。據(jù)安信地板北京分公司副總肖芳表示，目前安信已經(jīng)與中海、萬科等數(shù)家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅這部分合作的銷售額預計可以占到全年銷售總額的30%左右，與往年相比，今年工程項目合作力度有明顯加強的趨勢。