“麗澤店不僅在居然之家全國店面中規(guī)模最大，而且有太多的亮點值得人們關注，我們的目標是，在今年的初期培育之后，明年實現(xiàn)預期的15億元銷售額?！?月28日，居然之家總裁汪林朋面對媒體，對即將于7月3日正式開業(yè)的北京第五店——麗澤店的發(fā)展前景，表現(xiàn)得非常樂觀。 

    汪林朋這種自信，來源于居然之家麗澤店具有眾多亮點，使其與其他店形成區(qū)隔，并與同行形成錯位。其中，有三大“獨門武器”，將為麗澤店的未來發(fā)展提供重要支撐。    

    獨門武器一：優(yōu)選入駐品牌 

    從平安信托手中接過碧璽家居廣場舊址，到換裝成藍白相間的居然之家外衣，再到從全國各地引進優(yōu)質品牌進駐，乃至最終完成高檔次的裝修準備開業(yè)，居然之家麗澤店僅僅用了半年多的時間運作。在這半年中，聽到風聲的家居品牌企業(yè)老總們紛紛聞風而動，找到居然之家總裁汪林朋或副總裁、掌管麗澤店的店長任成，要求進駐。 

    “一下子收到2000多個品牌的入駐請求，但我們規(guī)劃中只能選擇543個，‘四選一’的比例進行淘汰，留下來的品牌個個都很優(yōu)秀?！比纬杀硎荆尤恢饮悵傻瓴粌H保持了中高端定位，而且給品牌提供了良好的展示機會。如大自然地板在這里建立了600平方米的展示中心，馬可波羅和諾貝爾兩個陶瓷行業(yè)的領軍品牌各建立了600平方米和500平方米的旗艦店，國際品牌得高地板的展廳面積也達到了400平方米。 

    入駐麗澤店的品牌中，有90%以上是居然之家京城其他四店內銷售業(yè)績較好的品牌，其他近10%的品牌，是麗澤店主動到廣東等地找來的，包括一些在其他賣場里很少大規(guī)模展示銷售的暖通產品、戶外家具用品等。任成表示，要來的、不符合我們定位的堅決不要；不敢來，但只要有特色、有實力，符合麗澤店發(fā)展要求的，我們主動去找?！斑@么做，就是為了替消費者篩選出定位相當、品種豐富但絕不重復的產品，讓消費者到麗澤店購物不費事兒，能挑選到各式各樣的優(yōu)質產品。”     

    獨門武器二：設立休閑空間 

    盡管擁有16.9萬平方米的建筑面積，但真正用于營業(yè)的面積只有12萬多平方米，除去樂屋、尚屋、綠屋等占據(jù)的面積，用于提供給品牌展示的面積只有8萬多平方米。汪林朋透露，這其中很多“消失”的面積被用來建成了共享空間，讓消費者有一個“逛商場”的美好環(huán)境。 

    麗澤店地上五層、地下兩層為賣場區(qū)。地下三層設立了300個停車位，場外設置600個停車位，周圍是一片5000平方米花園式的綠植區(qū)，為麗澤店創(chuàng)建了優(yōu)美的戶外環(huán)境。內部則設立了直通五層的中庭廣場，廣場上方是透明的玻璃，讓消費者一走進賣場就能找到清新、透亮、很享受的感覺。一層最明顯的位置設立了服務臺、退換貨中心，在一樓和五樓兩個最好的位置上分別建立了占地200平方米的咖啡廳，讓消費者走累了可以喝喝咖啡、吃點兒點心。店內另外還有專門的水吧和小吃城，讓準備一整天逛店的消費者可以很方便地就餐。 

    除增設基礎服務設施，麗澤店還開辟了很多有創(chuàng)意的空間。如兒童活動中心，讓帶小孩來的消費者可以放心地將小孩托管在賣場里嬉戲游樂；休閑體驗中心、會員服務中心等，讓顧客流連忘返。

“麗澤店從裝潢外立面到增設各類服務設施，投資金額達3億元，為的就是在南城打造一個集休閑與購物于一體的體驗式主題家居購物中心。”汪林朋說。     
    獨門武器三：引進獨立設計師 

    為頂尖高端設計師提供創(chuàng)業(yè)的樂園——這是新裝亮相的居然之家麗澤店第三大亮點，也是能為廣大消費者帶來增值服務的創(chuàng)新項目。麗澤店專門規(guī)劃出2000平方米建立獨立設計師俱樂部，邀請國內知名的頂尖設計師，或者試圖進入中國市場的國外設計師到居然之家麗澤店創(chuàng)業(yè)。 

    “麗澤店將為高端設計師免費提供創(chuàng)作場地，免費為他們裝修，幫助他們擺脫各種束縛，創(chuàng)作出最好的作品，服務于京城業(yè)主?！?nbsp;

    實際上，這些借助居然之家平臺創(chuàng)作的獨立設計師，會間接給居然之家?guī)順I(yè)績的增長。他們設計的作品將整合推薦居然之家內銷售的品牌，裝修則可以交給居然之家的樂屋去執(zhí)行，自己只負責監(jiān)督和指導，杜絕了設計師過去負責裝修全過程、變相賣材料的“業(yè)務員”形象，真正成為設計大家。 

    “我們每開一家店，每平方米年銷售額2000元是起碼要求。按實際8萬多平方米的出租面積計算，一年銷售15億元只是個達標要求?！蓖袅峙笳J為，隨著麗澤商務區(qū)的崛起，居然之家麗澤店將成為新地標，為家居行業(yè)探索一條規(guī)模經(jīng)營之路。