?。疲希茫眨?nbsp;１：生態(tài)家居　　

　　關(guān)鍵詞：科技、生態(tài)、可循環(huán)利用材質(zhì)

　　生態(tài)家居是建立在以人為本的基礎(chǔ)上，利用自然條件和人工手段來創(chuàng)造一個有利于居住的、舒適、健康的生活環(huán)境，同時又要控制自然資源的使用，多使用復(fù)合、可循環(huán)利用的材料，有利于整個大生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)向自然索取與得到自然回報之間的平衡。紙板、木材、鋼鐵等可回收材料成為設(shè)計的主角，設(shè)計師以全新的方式演繹著生態(tài)家居的意境，賦予了一個舒適自然的原生態(tài)世界。

　　趨勢解析：《阿凡達(dá)》向我們展示了一個萬物共通，和諧大同的美麗世界，實際上傳達(dá)的是對大自然的敬畏，當(dāng)?shù)厍虻纳指采w率每年遞減，當(dāng)氣候漸漸惡化，強調(diào)更多生態(tài)材料的運用而減少對自然環(huán)境破壞的設(shè)計越來越多，同時美國著名建筑設(shè)計大師賴特也曾說過：“應(yīng)當(dāng)了解自然，熱愛大自然，親近大自然，它永遠(yuǎn)都不會虧待你的?！薄　?

　?。疲希茫眨樱玻豪寺髁x　　

　　關(guān)鍵詞：輕盈靈動、曲線、造型感性、紫色系

　　浪漫主義展現(xiàn)出來的是一種對時尚最敏銳的判斷力，它不斷反思現(xiàn)實，把最新的思考融入自然浪漫中，也正好貼合我們對理想家居的構(gòu)想。浪漫主義具體體現(xiàn)在造型的感性，或圓潤、或有著流暢曲線、精致的褶皺、花朵植物圖案等元素，有著細(xì)膩的質(zhì)感，并善于運用新型的材質(zhì)，對浪漫進(jìn)行更深層次的變革，在顏色方面趨向淡雅、柔和的色彩，紫色系將成為重點。

　　趨勢解析：浪漫主義體現(xiàn)的是對現(xiàn)實的柔軟平衡，是從內(nèi)心透露出的一種精致的信號?！　?

　　ＦＯＣＵＳ ３：減生活　　

　　關(guān)鍵詞：簡單純凈、純白色、有節(jié)制的現(xiàn)代設(shè)計

　　減生活，減掉家居多余的細(xì)枝末節(jié)，減去自己的束縛，實現(xiàn)用料、用色、用時的最大限度的節(jié)儉?！皽p”不僅適用于家居流行趨勢，也同樣是人生的一種態(tài)度，減慢速度，細(xì)心體會樂活的生活情趣。在設(shè)計上注重多元化設(shè)計，并大膽應(yīng)用新型材料：鍍絡(luò)金屬與實木；玻璃與鋼材，真皮與布，結(jié)合個性化的設(shè)計和精湛的工藝演繹經(jīng)久不衰的時尚。在色彩上，白色是減生活代表，而且將成為未來主流，無論時裝、配飾、高科技產(chǎn)品還是家居，幾乎所有的東西都開始閃爍白色的潔凈光芒，散發(fā)著明亮、清澈的味道，同時黑白灰及大膽的留白裝飾，也是減生活的另一種表達(dá)形式。

　　趨勢解析：擁擠的城市，擁堵的交通，房奴、卡奴……在此背景下，簡約家居生活、回歸人本的“減生活”設(shè)計理念孕育而生，給家居做減法，給色彩做減法，兼顧強大的功能，旨在創(chuàng)造一個平衡、寧靜的生活狀態(tài)?！　?

　　ＦＯＣＵＳ ４：舒適地帶　　

　　關(guān)鍵詞：質(zhì)量上剩，做工精湛、外觀優(yōu)雅　　

　　可以隨著身體曲線而變化的沙發(fā)，會呼吸的植物分子床墊，可以糾正孩子姿勢的桌子……舒適地帶展現(xiàn)的是注重健康與人性需求的本源，并以質(zhì)量取勝，有其獨到的文化內(nèi)涵，具有用料考究、做工精良、舒適且人性化的特點，可以針對特定的人群，以適當(dāng)?shù)脑O(shè)計表現(xiàn)手法，滿足他們的要求，像有生命力一般，溫潤著每一刻的家居生活。

　　趨勢解析：舒適地帶是追求高品質(zhì)生活的社會精英人群所追求的生活方向。生活，并非單純物質(zhì)上的奢華，而是貴在舒適，兼顧健康、時尚及優(yōu)雅的生活體驗，追求藝術(shù)與美感、歷史與文化的融合，更重要的是講究家居與人的有機結(jié)合，帶來舒適、優(yōu)雅的家居感受?！?

　?。疲希茫眨?nbsp;５：多元化古典　　

　　關(guān)鍵詞：雅致清新、跨界設(shè)計、材質(zhì)混搭

　　古典是個在家居界被不斷擦拭的詞，洛可可式、維多利亞式、鄉(xiāng)村田園式、宮廷式……占據(jù)著家居風(fēng)格中最昂貴的一把交椅。多元化古典擁有一顆包容的心，非常的從容不迫，有一點混搭，有一點高貴，有一點摩登，有一點田園，復(fù)古中透著跨界，奢華中表現(xiàn)寫意，保持著特有的平衡與淡定，試圖讓人們在繁簡之間找到那種最適切的溫度。它們可以通過椅腳的彎曲度，雕刻的一朵花，或是宮廷的一點神韻，使整個空間透露著清雅的貴族氣質(zhì)。

　　趨勢解析：多元化的古典設(shè)計有純古典的繁復(fù)雕刻，有鄉(xiāng)村田園的清新自然，有現(xiàn)代主義的舒適，也有不同材質(zhì)的混搭，它的可搭配性非常強，例如沙發(fā)可以與現(xiàn)代茶幾進(jìn)行混搭，床可以與簡約的臺燈搭配等，既適合別墅豪宅，也適合普通居室，使不同的生活方式在同一空間下得以并存?！　?

　?。疲希茫眨?nbsp;６：反叛與幽默的設(shè)計　

　　關(guān)鍵詞：夸張有趣、反規(guī)則、娛樂化

　　追求功能變化、追求娛樂性結(jié)構(gòu)、追求玩樂風(fēng)格，反叛與幽默的家居設(shè)計以新奇創(chuàng)意和娛樂元素為主，它來源于今天互聯(lián)網(wǎng)給大家的個性釋放，包括價值主張、個人追求，大量打破常規(guī)的功能疊加等，并兼顧了舒適與方便。將柜子設(shè)計成動物，將桌子設(shè)計成折疊式，在家具上涂鴉、回歸童年……家具就是玩具，隱藏、疊加、旋轉(zhuǎn)無所不能，每一天都充滿新奇，這些造型新穎、功能變化多端的設(shè)計充滿了快樂的情緒，受到內(nèi)心始終擁有童心的那一類人追捧。

　　趨勢解析：在巴黎、科隆、米蘭的家居展上，越來越多的年青設(shè)計師們用滿腦子的大膽創(chuàng)意，簡單、實用、大膽、有趣……挑逗著平淡，豐富了冷漠空洞的都市空間?！　?

　　ＦＯＣＵＳ ７：銳中式　　

　　關(guān)鍵詞：中國元素、時尚內(nèi)核

　　用現(xiàn)代元素包裹傳統(tǒng)靈魂，這就是銳中式的核心理念，比如說會將中式風(fēng)格線條化、抽象化等，讓其在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中間進(jìn)行演變，并結(jié)合當(dāng)下生活所需，拆分重組，構(gòu)成新的視覺感。不是雕龍刻鳳就叫中國元素，銳中式更多的是一種“根”的氣質(zhì)，比如旗袍、比如中國紅、比如明式家具、京劇、昆曲、剪紙等，將這些根深蒂固的元素融入到現(xiàn)代設(shè)計中的感覺。

　　趨勢解析：隨著中國的崛起，隨著奧運會、世博會的召開，中國元素將會在設(shè)計界迎來長盛不衰的命運，表現(xiàn)出來的是一種傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代理念相結(jié)合的新銳感覺，令人耳目一新。

　　ＦＯＣＵＳ ８：重生•新奢華　　

　　關(guān)建詞：頂級大牌、時尚、一流材質(zhì)和做工

　　品質(zhì)是新奢華最在意的要素，但并不在意材料與質(zhì)感的設(shè)計和諧，像設(shè)計時裝般制造出驚艷的層次。在華貴、精致、舒適的概念基礎(chǔ)上加入了美學(xué)元素，讓使用者從中體驗美感，提升優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)，這些家具用料考究、做工精良、舒適且人性化，具有超前的意識形態(tài)，能夠引領(lǐng)時尚潮流，任憑時光流逝多年仍有逼人的美。

　　趨勢解析：隨著跨界的滋生，很多頂級大牌也將觸角延伸進(jìn)了家居領(lǐng)域，例如范思哲Ｖｅｒｓａｃｅ、芬迪Ｆｅｎｄｉ，以及阿瑪尼Ａｒｍａｎｉ等，另外還有很多家居領(lǐng)域的“勞斯萊斯”，用質(zhì)地與設(shè)計強調(diào)低調(diào)奢華、時尚，散發(fā)出強大的氣場。　　

　?。疲希茫眨?nbsp;９：實惠主義　　

　　關(guān)鍵詞：時尚、實用、多功能、滿足收納

　　實惠主義的概念，節(jié)省的不僅是金錢，也是空間和時間，價值等式已經(jīng)從價格＋質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)閮r格＋質(zhì)量＋設(shè)計，更高性價比的產(chǎn)品已成為消費者挑選家具的終極目標(biāo)。正如設(shè)計大師邁克爾•格雷夫斯說：“我們想制造跨越時間的東西，人們觸摸到的東西，用眼、用手……我們在人類環(huán)境改造學(xué)和設(shè)計上花更多的時間來改進(jìn)它們，設(shè)計和功能并重，令我們的產(chǎn)品既好用又實惠，而且完美?！睂嵒葜髁x家具滿足中小戶型的家居布置需求，設(shè)計時尚小巧，兼顧整體功能，讓人們盡可能地在有限的空間里，利用組合式設(shè)計，充分開發(fā)隱蔽空間，巧用角落空間，滿足生活和收納的需要。

　　趨勢解析：隨著電子商務(wù)的崛起，以及商家ＯＥＭ的采購模式，為降低家具價格打下了基礎(chǔ)，節(jié)省了流程，節(jié)省了場地和人工，節(jié)省了消費者購物時間，這也順應(yīng)了時代環(huán)保高效的特點?！　?

　?。疲希茫眨?nbsp;１０：溫暖的安全感　　

　　關(guān)鍵詞：自然質(zhì)感、明亮的顏色締造身體及心靈的暖意

　　最直接地感受溫暖，就是身體的親密接觸。當(dāng)皮膚接觸物體表面，身臨其境的冷暖讓人記憶深刻：是一抹鮮亮的顏色，是一張將人環(huán)抱其中的沙發(fā)，是質(zhì)地溫和的木質(zhì)，是蓬松膨脹的床墊，是皮膚接觸亞麻的放松……溫暖是一種由心而生的美妙感覺，傳遞著活力和歡樂，使人舒適和放松。從顏色角度來說，體現(xiàn)環(huán)保的黃綠色、高明度和高彩度的金色、溫暖歡樂的橙色，也會是２０１０年流行色彩的主流選擇。

　　趨勢解析：地震、海嘯等自然災(zāi)害頻發(fā)帶來的脆弱感，再加上經(jīng)濟低潮之后重新構(gòu)建的新秩序，家的溫暖與安全感變得越發(fā)彌足珍貴。擁有溫暖感覺的家居以舒適的材質(zhì)和寬厚的設(shè)計亮麗登場，契合了人們心底的那份溫暖定義. 

　　傳統(tǒng)觀念一幫將銷售代表看作“獨狼”或者“公路戰(zhàn)士”，他們一路排除異議贏得交易。然而，在許多B2B銷售環(huán)境中，有時必須多家公司合作才能得到生意。這意味著來自不同企業(yè)的多個銷售代表要在一起共事。 

　　例如，一家推銷印刷服務(wù)的企業(yè)要搞定一樁生意可能需要涉及圖片設(shè)計企業(yè)，船運企業(yè)以及紙張供應(yīng)商等。同樣，完成定制軟件系統(tǒng)的銷售可能需要六家元件供應(yīng)商，需要六家小手代表的積極參與。 

　　遺憾的是，并非所有的銷售人員都知道應(yīng)該如何建起這樣的銷售合作伙伴關(guān)系，從而使得這個銷售代表團隊能夠最求和贏得這個復(fù)雜的銷售機會。本文將介紹五個容易理解的步驟，告訴你如何創(chuàng)建和維護(hù)能夠幫您銷售的合作伙伴關(guān)系。 

　　第一步：確定你的強項和弱點 

　　在考慮銷售合作關(guān)系之前，你必須了解你和你的企業(yè)將擺上談判桌的是什么。傳統(tǒng)的方式是使用傳統(tǒng)的SWOT 分析(優(yōu)勢，弱點，機會和威脅)來確定你和你的組織所必須提供的，以及你在哪里需要外部幫助。 

　　例如，如果你的企業(yè)擁有強有力的產(chǎn)品，但是缺乏特定行業(yè)的銷售經(jīng)驗，那么你可能需要和一家產(chǎn)品不多但是在特定行業(yè)內(nèi)擁有豐富銷售經(jīng)驗的企業(yè)進(jìn)行合作。同樣的，如果你的企業(yè)擁有在國內(nèi)或者世界范圍內(nèi)某一地區(qū)內(nèi)的銷售經(jīng)驗，那么你可能會想要與在另外一個地區(qū)工作的銷售代表建立合作關(guān)系以發(fā)現(xiàn)更多全球范圍內(nèi)的銷售機會。 

　　當(dāng)然在這里必然還需要一定程度的自我評估。每個人都有傾向于掌控自己命運的傾向。因此，許多銷售代表在放棄對某一客戶的部分控制權(quán)時會感覺不適，而這始終會是合作伙伴協(xié)議中的一部分。同樣，當(dāng)涉及銷售時，“知識就是力量”這一不可否認(rèn)的事實導(dǎo)致很多銷售代表獨占信息，而如果在整個團隊中共享信息可能會更快的完成銷售。 

　　成功的銷售伙伴關(guān)系要想長遠(yuǎn)發(fā)展需要以信任為基礎(chǔ)。遺憾的是，許多銷售代表盡管曾經(jīng)接受過發(fā)展客戶關(guān)系的培訓(xùn)，但在談到具體合作時，特別是當(dāng)合作人在某種程度上也是他們的競爭對手時，往往不知所措。 

　　有個來自棒球運動的比喻很適合，“全明星”比賽往往很無趣，因為球員們不太知道或者根本就不知道如何與其他隊員合作。當(dāng)一個復(fù)雜的銷售涉及來自多個部門或者多家供應(yīng)商的銷售代表時情況是一樣的。如果您正在于其他銷售代表合作，你需要成為真正的善于團隊合作的人。 

　　第二步：選擇合適的合作伙伴 

　　如果你需要合作伙伴，你需要了解潛在伙伴的優(yōu)勢和弱點，不僅僅是他們對銷售過程做出貢獻(xiàn)的能力，還有他們成為合作伙伴的意愿（心理準(zhǔn)備）。僅僅因為他們擁有你所需要的核心競爭力并不能保證他們有合作的意愿。 

　　你需要與能夠互利的他人建立合作伙伴關(guān)系。要做到這一點，你要尋找互補的核心競爭力和利益共同體。以下是你尋找銷售合作伙伴時所需要的能力互補清單： 

　　·幫助和發(fā)展你的核心競爭力。 

　　·在你的客戶中創(chuàng)造有價值的協(xié)同作用的能力。 

　　·能夠協(xié)助降低整體銷售成本。 

　　·消除或者減少重復(fù)功。 

　　·在他們的幫助下發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新。 

　　·獲得新客戶和潛在客戶。 

　　·有助于和已有以及將會出現(xiàn)的競爭對手的對抗。 

　　請記住，一個伙伴關(guān)系也意味著放棄一點點的控制，特別是對客戶的控制。尋找不僅僅能夠增加價值的合作伙伴，他們必須還能讓你信任他們以你所期望的方式對待你的客戶。 

　　當(dāng)你看到一個潛在的銷售合作伙伴時，再次回到你的自我評估以確保能夠提供其他伙伴看重的價值，不僅僅是你認(rèn)為潛在客戶應(yīng)該認(rèn)為有價值的價值。你最后需要的是一種情況，在這種情況下某個合作伙伴提供其他合作伙伴認(rèn)為不值得的價值。