1.小空間要使用“輕裝修”原則

　　所謂的“輕裝修”裝潢理念主張：在有限的預算下，居家空間的實用機能應(yīng)以家具配置為裝潢的首要重點，至于天、地、壁的修飾則屬于空間修飾的配角。小空間減少了固定笨重的裝修，空間被挪出來了，人才能活得自在。

　　2.最少最精的家具制造最精彩的小空間

　　小空間更應(yīng)慎選精巧的家具，家具越大，雖然收納量大，但人的活動范圍就會變少，所以精巧家具會非常合時宜。

　　3.小空間布置應(yīng)以人為主，收納為輔

　　小空間的布置，也應(yīng)以人為主，而以家具收納為輔，因為空間小，實在沒有多余的地方擺那些永遠穿不到的衣服與用不到的杯子。

　　4.“超低度天花板”創(chuàng)造最高的空間感

　　空間要做大，一定得要從天花板動腦筋。天花板隨便一做也要降低高度30厘米，天花板若沒有雜亂線路就無須再做木作天花板，這樣可以大量縮減昂貴人工木作，也可以保持空間高度。

　　5.小空間避免繁復圖騰，焦點垂吊燈具創(chuàng)造視覺焦點

　　小空間應(yīng)避免繁復圖騰或過度張牙舞爪的裝飾，但太過清淡“自然味”是有了，但又未免流于單調(diào)，燈具因為發(fā)光的本質(zhì)，本身就是視覺焦點，多重環(huán)繞室內(nèi)光源，早已轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代一個中心主燈為主軸的概念。焦點垂吊燈實在是一個迅速營造視覺焦點的省事方法。

　　6.以油漆彩墻，創(chuàng)造視覺立體感

　　油漆是最有效改變家居氛圍的材料，一般人以為小空間面積較局促，墻壁一定要刷白才有空間擴大的效果，其實不然，彩墻顏色若挑選得宜，反而能做出深度感，拉大空間的視覺效果。以一個長方形空間為例，在遠方的墻壁，若涂上較深的顏色，可以縮小空間的長度，將空間整理的較方正，另外小空間切勿用太多布飾、太多花色壁紙、桌巾，累贅又花錢。

    精準銷售對于一個企業(yè)的價值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng)，面積越大，所耗費的人力物力成本就越高。與其費時費力的銷售，不如精準的抓住一類客戶的需求，那就是對于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。

    知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不妨從第一步開始，就設(shè)下天羅地網(wǎng)，讓大客戶盡收囊中。

    一、掌握自身的優(yōu)勢

    熟悉本公司產(chǎn)品的特點，對需要銷售的產(chǎn)品做一個優(yōu)勢劣勢分析，在認清別人之前，要將自己的產(chǎn)品分析透徹，有怎樣的用途，之前誰使用過這些產(chǎn)品，他們都是哪些客戶，反饋的效果如何，對這些信息的掌握能夠保證后面工作能夠順利的發(fā)展下去。


    二、獲取消息來源


    多方搜集信息，這一步是基礎(chǔ)的工作，一定要踏踏實實的做好，不放過任何可能的線索。并做好一份隨時可以整理的客戶信息表格。不斷的添加新獲取的信息，使之成為一個可以不斷升級的信息匯總表格。

    三、管理好目標客戶

    通過將客戶分類，衡量一個客戶價值的標準，最重要的是客戶對公司利潤貢獻的大小，將所有客戶的順序從大到小進行排序，位于前5%的客戶就是大客戶，繼續(xù)接下來的15%是中客戶，而余下的80%則是小客戶。把精力集中在排名更靠前的客戶，這就是著名的“二八法則”中所詮釋：20%的客戶能帶來80%的效益。

    四、接觸客戶并與之溝通

    做一個周詳?shù)挠媱?，認真的想好策略，并且在每個階段都做好回顧總結(jié)。

    溝通的目的是要了解客戶愿意購買的條件，在這個過程中不僅要關(guān)注客戶的反應(yīng)，而且還要思考并且找出客戶表面反應(yīng)之后的真正用意。最重要的是在整個銷售階段都要致力于找出最有決策權(quán)的購買者。在大客戶里面找出關(guān)鍵性人物，能夠獲取他的認同也就意味著離成功更近了一步。

    這里可以用到的技巧包括牧群理論、爆米花原則等等，妙處在于利用我們之前整理好的一份包含有名的顧客、潛在的客戶、媒體或合作伙伴的名單來從一個較高的層次證明自身的競爭力和可信度，原因就在于每個人都有趨同的行為特點，根據(jù)其他人的選擇趨勢來判斷自己的走向。

    五、持之以恒的關(guān)注目標

    欲速則不達，大客戶所帶來的訂單往往需要經(jīng)歷更長的時間，客戶的心理也會隨著時間的推移發(fā)生變化，通過不斷的接觸，使其了解到做出購買的決策是非常有價值的。

    被拒絕也并不代表沒有希望，客戶拒絕的方式有很多種，而在種種拒絕方式背后又隱藏著各種各樣的原因。只有了解客戶不愿意購買的真正原因，持之以恒的關(guān)注目標，才能找出最適宜的解決辦法，并最終走向成功。

    總結(jié) 

    精準銷售的意義重大，值得每一個人去學習，不僅僅用在銷售中，在人生的重大決定中也可以參考，有了重點就知道將精力放在哪里，把有限的精力投入到更有價值的事情中去，你說值不值？