時(shí)間進(jìn)入8月份的尾聲，家具行業(yè)每年最重要的幾個(gè)展會，也越來越近了，在參展企業(yè)忙碌的備戰(zhàn)之間。卻有不少企業(yè)選擇了不參加展會，在會展中心旁邊租用其它的展館，借家具展的東風(fēng)，做跟參展別無二至的事情。記者走訪富森家具總經(jīng)理劉軼杰，了解不參展之外的另一片戰(zhàn)場。 

    保持低調(diào)，謙虛學(xué)習(xí) 

    其實(shí)金融危機(jī)是一個(gè)契機(jī)，一向依賴外國市場的企業(yè)，開始轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，為國內(nèi)市場帶來了質(zhì)量更好，更加出色的產(chǎn)品。富森家具從2002年開始，一直都在做外銷，其家具產(chǎn)品在國外非常受歡迎。因金融危機(jī)，富森家具試水內(nèi)銷，其國內(nèi)市場認(rèn)知不多，缺乏內(nèi)銷市場經(jīng)驗(yàn)，但是富森家具強(qiáng)調(diào)姿態(tài)低，持多學(xué)習(xí)的態(tài)度。劉總說：“外銷家具企業(yè)之前不用擔(dān)心營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，不用去經(jīng)營品牌和維護(hù)市場。走內(nèi)銷市場，以上全要做?！泵鎸鴥?nèi)不為熟悉的家具市場，富森家具不急于求成，而是多向同行們?nèi)〗?jīng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏踏實(shí)實(shí)做好自己。 

    腳踏實(shí)地，了解市場 

    外銷市場與內(nèi)銷市場是不同的概念，兩個(gè)市場存在民族文化、消費(fèi)觀念、市場需求等的差異性。國外賣得很好的家具產(chǎn)品，不一定中國消費(fèi)者就追捧，國外消費(fèi)者喜歡的風(fēng)格，國內(nèi)消費(fèi)者不一定能接受。產(chǎn)品進(jìn)入市場前，市場調(diào)查不可省卻。海爾產(chǎn)品當(dāng)年跨過大洋，踏入歐美市場，慢慢成長為今天的國際品牌，海爾前期針對歐洲市場和北美市場都作了周詳?shù)氖袌稣{(diào)查。圍繞歐美不同的家庭，海爾產(chǎn)品在外觀、規(guī)格、樣式設(shè)計(jì)、包裝理念上都作出了差異性調(diào)整，為了適應(yīng)不同市場需求。外銷企業(yè)試水內(nèi)銷，不能照搬外銷的產(chǎn)品到內(nèi)銷市場。要對中國家具市場做調(diào)查，有針對性了解內(nèi)銷市場消費(fèi)者的需求，研發(fā)產(chǎn)品盡可能融合中國的一些民族文化，迎合中國消費(fèi)者的審美情趣。不可簡單地度量產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)銷市場行與不行，這是對市場不負(fù)責(zé)任的想法和做法，更是對企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。富森家具產(chǎn)品根據(jù)中國市場進(jìn)行重新定位和包裝，制訂市場推廣和渠道建設(shè)方案，設(shè)定短期與長期的計(jì)劃，踏踏實(shí)實(shí)地走好計(jì)劃的每一步。 

    時(shí)間是檢驗(yàn)自己的最好標(biāo)準(zhǔn) 

    產(chǎn)品進(jìn)入市場，被消費(fèi)者接受，適應(yīng)市場，戰(zhàn)領(lǐng)市場，不是一朝一夕的事。外銷家具企業(yè)做海外市場，用老掉牙的詞形容就是貼牌加工，轉(zhuǎn)內(nèi)銷就要創(chuàng)造品牌，企業(yè)運(yùn)營和管理的范圍被迫拓寬，下游的線也會被拉長。劉總信心極高地表示：“我們外銷企業(yè)的設(shè)計(jì)、技術(shù)做工、企業(yè)管理不會差?！蓖怃N家具企業(yè)有多年的產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在國外得到消費(fèi)者肯定，表明他們有著核心的競爭力。從2002年就做外銷家具的富森家具固然有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力，適應(yīng)中國內(nèi)銷市場并站穩(wěn)腳跟只是時(shí)間問題。劉總在家具行業(yè)多年，積累了不少行業(yè)資源，行業(yè)圈子中的朋友為其推薦了有實(shí)力的經(jīng)銷商。富富森家具有步驟地通過市場推廣讓消費(fèi)者了解和認(rèn)同富森家具產(chǎn)品理念，打開中國內(nèi)銷市場只等時(shí)間來檢驗(yàn)。

　　作為家居 行業(yè)中最晚出現(xiàn)的一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，近年來，整體衣柜 市場引來了眾多其他家居品類和品牌的高度關(guān)注，櫥柜、木門、五金、木地板……不一而足。有數(shù)據(jù)顯示，僅在我國，整體衣柜市場每年就有數(shù)千億元的龐大市場空間。因此，整體衣柜被稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”。

　　整體衣柜異軍突起

　　最近一段時(shí)間，憑借高檔次的做工和外觀、人性化的設(shè)計(jì)、眾多功能的合理化利用等諸多優(yōu)點(diǎn)，整體衣柜受到了越來越多追求高品質(zhì)生活的年輕人的喜愛。

　　筆者在紅星美凱龍鄭州商場建材店負(fù)一樓看到，許多整體衣柜品牌 都是首次在鄭州亮相。

　　在采訪中，幾位整體衣柜經(jīng)銷商告訴筆者，大家把首次亮相中原家居建材市場的地點(diǎn)選在紅星美凱龍這樣的高端家居商場，從一個(gè)側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)了整體衣柜的市場定位——中高端市場。

　　美國KD整體家居河南區(qū)運(yùn)營總監(jiān)許海說，和其他家居品牌一樣，整體衣柜也是從歐美流行到國內(nèi)的，其最大優(yōu)點(diǎn)在于節(jié)省空間、時(shí)尚美觀大方，設(shè)計(jì)師可以通過巧妙的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，把衣柜里面分割成為掛衣空間、折疊擺放空間，頂部還可以打造為封閉式柜子，擺放被褥等物品。

　　央視上榜品牌多爾貝鄭州分公司負(fù)責(zé)人于攀登說，在整體衣柜的諸多優(yōu)點(diǎn)中，最令追求時(shí)尚的年輕一族喜歡的是，整體衣柜可以配合家居裝修的需求和顏色進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分實(shí)現(xiàn)家居風(fēng)格的和諧統(tǒng)一。

　　于攀登說，不可否認(rèn)，在當(dāng)前的市場中，傳統(tǒng)衣柜的銷量和市場占有率依舊占據(jù)著絕對優(yōu)勢，整體衣柜市場仍然處于“剛上路”的狀態(tài)，但是，整體衣柜的發(fā)展?jié)摿γ黠@比傳統(tǒng)衣柜更大，市場前景也更為廣闊。

　　與此同時(shí)，筆者在好易家建材商場看到，整體衣柜并非“有錢人的專屬”，許多中端櫥柜品牌推出的整體衣柜報(bào)價(jià)本來就不是很高，價(jià)格還有很大的回旋余地，普通消費(fèi)能力的消費(fèi)者完全可以接受

　　市場容量潛力巨大

　　國內(nèi)知名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)千訊在不久前發(fā)布的2009版《中國整體衣柜市場前景調(diào)查與分析報(bào)告》中指出，在我國城市居民家庭中，整體衣柜的擁有率還不到7%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家70%以上的平均水平。在未來的兩三年中，整體衣柜的市場容量有望擴(kuò)大一倍。

　　此前，中國市場監(jiān)測中心(CMMC)發(fā)布的《中國整體衣柜產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告》也顯示，在未來的四五年中，我國的整體衣柜市場將有2000萬套以上的市場容量，平均每年500多萬套。粗略計(jì)算，這是4000億元的市場空間。

　　如此龐大的市場容量，足以吸引任何行業(yè)的關(guān)注，所以，整體衣柜被家居業(yè)界的人士稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，絕非偶然現(xiàn)象。

　　很快，許多與整體衣柜相關(guān)的家居品類開始積極進(jìn)入，五金、木門、木地板……幾乎所有的家居企業(yè)都趨之若鶩。

　　品牌櫥柜更有優(yōu)勢

　　在眾多家居 商場挺進(jìn)整體衣柜 的進(jìn)程中，那些櫥柜企業(yè)的動作最明顯，也最為有效。

　　在櫥柜行業(yè)中的市場占有率遙遙領(lǐng)先的歐派，計(jì)劃用一年時(shí)間躋身中國整體衣柜品牌 前三名，三年后成為中國整體衣柜行業(yè)的No.1。

　　河南省裝飾裝修管理辦公室家裝科孫東明科長認(rèn)為，究其原因，整體櫥柜 在國內(nèi)起步較早，不少櫥柜品牌已經(jīng)在市場中打響了名頭，樹立了口碑，建立起了比較完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這是櫥柜企業(yè)進(jìn)軍整體衣柜行業(yè)的先天優(yōu)勢。

　　歐派櫥柜河南區(qū)營銷總監(jiān)井碩說，早在2005年，歐派就已經(jīng)看到了整體衣柜行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ_始進(jìn)入整體衣柜市場。僅僅在2009年，歐派就在全國范圍新開了數(shù)百家整體衣柜專賣店，并被評為“十大整體衣柜品牌 ”之一。

　　井碩認(rèn)為，定制家具和標(biāo)準(zhǔn)家具有所區(qū)別，標(biāo)準(zhǔn)家具強(qiáng)調(diào)批量生產(chǎn)，定制家具則相對靈活很多。整體衣柜是定制家具，所以，很多標(biāo)準(zhǔn)家具商做起來很不適應(yīng)，這恰好是櫥柜企業(yè)進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域的最有利條件。

　　東方邦太櫥柜河南區(qū)總經(jīng)理張毅星也表示，東方邦太推出的包括整體衣柜在內(nèi)的定制家具服務(wù)正受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。

　　張毅星說，櫥柜企業(yè)做整體衣柜有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢，首先，櫥柜和衣柜在生產(chǎn)工藝上有很多共同點(diǎn)，很容易轉(zhuǎn)化；其次，櫥柜和衣柜都屬于定制化家居產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)在多年之后已經(jīng)摸索出了一套很成熟的運(yùn)作模式；再次，整體衣柜市場還沒有非常知名的品牌，但櫥柜行業(yè)已經(jīng)有許多知名品牌，這些有效而健全的銷售渠道可以迅速打開一線城市的市場。

　　產(chǎn)業(yè)整合勢不可擋

　　有需求，就有市場。整體衣柜的日漸流行，引起了越來越多家居廠商的關(guān)注。

　　據(jù)筆者了解，國內(nèi)最具知名度和美譽(yù)度的五金品牌頂固已經(jīng)推出了整體衣柜系列。得益于在五金行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，高規(guī)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與長時(shí)間的質(zhì)保承諾是其進(jìn)軍整體衣柜市場的撒手锏。

　　在采訪中，圣象地板河南總代理時(shí)智慧也告訴筆者，圣象很快將推出整體衣柜系列，產(chǎn)品的大致風(fēng)格將與史丹利整體衣柜類似。

　　時(shí)智慧表示，單一的產(chǎn)品銷售已不能滿足品牌多元化發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)整合已是大勢所趨。如今，很多家居企業(yè)都在努力地朝著多元化的方向發(fā)展，其中，很多家居企業(yè)都被整體衣柜的市場前景所吸引，紛紛以現(xiàn)有的產(chǎn)品線為依托，努力向整體衣柜延伸是最引人關(guān)注的市場動作。從整體櫥柜到整體衣柜、從五金到整體衣柜、從木地板到整體衣柜、從衛(wèi)浴柜到整體衣柜，越來越多的家居品牌加入戰(zhàn)團(tuán)。對于這些已經(jīng)具有一定知名度的家居品牌來說，眼下的形勢還是靠現(xiàn)有的產(chǎn)品線拉動整體衣柜的銷售，以后會慢慢轉(zhuǎn)化為二者平行發(fā)展，互為依托。

　　相對于整體櫥柜和整體衛(wèi)浴間來說，整體衣柜的發(fā)展腳步來得有些晚，但是，就像整體櫥柜幾年來逐漸為消費(fèi)者熟知、接受一樣，整體衣柜的市場前景注定同樣美好。并且，作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，整體衣柜的市場很有可能比整體櫥柜的更大，因?yàn)閷τ诮^大多數(shù)家庭來說，只需要一套整體櫥柜，但卻可能擁有兩三套整體衣柜甚至更多。

　　除去廣闊的市場前景之外，相對較小的市場競爭壓力也是眾多家居品牌爭相涉足整體衣柜行業(yè)的一大原因。目前，在家居行業(yè)的任何一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，較有知名度的品牌都多達(dá)數(shù)十個(gè)，市場基本飽和，但是，有較高知名度的整體衣柜品牌卻不多，所以市場競爭的壓力不大，這種難得的市場空白將引來更多家居廠商的關(guān)注。