品牌代表一定的消費(fèi)價(jià)值體系，作為通常的，較為粗放的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)講，產(chǎn)品擺上柜臺(tái)就確定了其消費(fèi)價(jià)值的總量，而促銷(xiāo)只是把這種消費(fèi)價(jià)值告知消費(fèi)者。但隨著信息時(shí)代的爆發(fā)，這種狀況正在悄悄地改變，信息創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)普通的商品促銷(xiāo)信息也完全可以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，這一點(diǎn)，我們可以從曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動(dòng)感受這種改變。

　　談曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，我覺(jué)得首先需要理解經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)推出的“逸裳·家品”系列沙發(fā)所面對(duì)的客戶群：城市年輕族群。現(xiàn)在幾乎每一個(gè)年輕人都會(huì)不自覺(jué)的發(fā)展自己的一些獨(dú)特愛(ài)好和技能，并通過(guò)社群化的方式相互聯(lián)系，他們會(huì)不自覺(jué)地追捧創(chuàng)意和極致，就像那些蘋(píng)果Iphone的擁躉，他們追求最出色、最新穎的東西。而要俘獲這樣的年輕族群，商家無(wú)論從產(chǎn)品、促銷(xiāo)、信息傳播等方面都必須拿出創(chuàng)新的策略，才能走近這樣的青年社群。

　　曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動(dòng)以萬(wàn)元沙發(fā)為誘因，利用自己豐沛的銷(xiāo)售店面，為消費(fèi)搭建“坐秀”的舞臺(tái)，再連結(jié)網(wǎng)易微博，將消費(fèi)者的秀照曝上網(wǎng)絡(luò)，將消費(fèi)者的朋友、同事和網(wǎng)友吸引到自己身上。在這個(gè)過(guò)程中，讓消費(fèi)者充分發(fā)揮出個(gè)人的創(chuàng)意才能，一個(gè)絕佳的自我展示機(jī)會(huì)，當(dāng)然，也不乏傳統(tǒng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　從曲美家具的這次活動(dòng)我們可以看到，促銷(xiāo)本身也可以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，單純的降價(jià)、發(fā)獎(jiǎng)等促銷(xiāo)手段不但會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，并讓消費(fèi)者對(duì)品牌形象和所代表的價(jià)值產(chǎn)生負(fù)面或迷糊的認(rèn)知，尤其是當(dāng)下那些年輕的城市新貴族群。

　　從本次促銷(xiāo)活動(dòng)再外延到產(chǎn)品方面，我們發(fā)現(xiàn)，曲美家具已經(jīng)快速適應(yīng)個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨?！耙萆选ぜ移贰毕盗猩嘲l(fā)的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和藝術(shù)性的完美結(jié)合，是回應(yīng)消費(fèi)者需求的最好答案。當(dāng)然，突破空間限制是人類(lèi)科技挑戰(zhàn)的方向，但這也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美與著名設(shè)計(jì)師漢斯就開(kāi)啟了雙方合作的十年歷程，同時(shí)引領(lǐng)了中國(guó)家具行業(yè)在設(shè)計(jì)水平上的一次變革。在20多年的發(fā)展歷程中，曲美不斷地引進(jìn)國(guó)際設(shè)計(jì)師，逐漸成立了由十多位設(shè)計(jì)師組成的曲美設(shè)計(jì)聯(lián)盟，培育了雄厚的設(shè)計(jì)實(shí)力。厚積薄發(fā)，十年一劍，曲美的產(chǎn)品自然不只是產(chǎn)品了，還有更高的品味和文化。

　　在傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是粵、川、北等個(gè)個(gè)家具品牌群，都在設(shè)計(jì)、渠道、銷(xiāo)售等方面無(wú)甚差別，將競(jìng)爭(zhēng)的要素集中在價(jià)格上。這一方面是因?yàn)槟壳拔覈?guó)設(shè)計(jì)力量的整體上的薄弱，另一方面也是因?yàn)槠髽I(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造理念不夠。

　　筆者以為，隨著80后逐漸統(tǒng)治消費(fèi)市場(chǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代引發(fā)的“定制消費(fèi)”模式的出現(xiàn)，家具企業(yè)的設(shè)計(jì)能力將會(huì)是決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的第一要素。曲美家具顯然預(yù)見(jiàn)到了這種變化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五環(huán)中心店成功舉辦了曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城上線新聞發(fā)布會(huì)，由此開(kāi)啟了家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的創(chuàng)新之路。

　　曲美家具的“當(dāng)坐秀達(dá)人，贏曲美沙發(fā)”活動(dòng)是其創(chuàng)新理念的展現(xiàn)，也推動(dòng)了中國(guó)家具營(yíng)銷(xiāo)的新拐點(diǎn)的到來(lái)，它正拐過(guò)“價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)”的好望角，駛向“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的廣闊海洋。

　　十一黃金周進(jìn)入最后一天，家居建材業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”的最后沖刺階段。受到多種因素的影響，今年各大家居賣(mài)場(chǎng)客流量均不如以往，但建材企業(yè)的熱情程度卻“逆市狂飆”。記者對(duì)小長(zhǎng)假期間建材企業(yè)“眾生態(tài)”的觀察，今年的十一黃金周尚未開(kāi)局就帶了“搶占市場(chǎng)蛋糕”的味道，各大建材企業(yè)早在“小長(zhǎng)假”之前就展開(kāi)了鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)，各出折扣搶占市場(chǎng)。

　　風(fēng)景一：價(jià)格戰(zhàn)規(guī)模史無(wú)前例 家居企業(yè)“貼身肉搏”

　　這邊是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，轉(zhuǎn)眼又看到不遠(yuǎn)處“5.N”折的大幅標(biāo)語(yǔ)牌，如何選擇成為了消費(fèi)者們最大的難題。今秋，各大家居企業(yè)不約而同的推出了史上最低折扣：歐派 的“無(wú)前例”78折、馬可波羅瓷磚 8.8折、冠珠陶瓷甚至給出了5.N折……企業(yè)的促銷(xiāo)讓利活動(dòng)顯得比往年同期更加“狠”了一點(diǎn)兒，但同檔次品牌之間仍然沒(méi)有拉開(kāi)太大的價(jià)位差距，誰(shuí)是最后的贏家仍然難測(cè)。

　　風(fēng)景二：自立門(mén)戶成風(fēng) 家居獨(dú)立店悄然“花開(kāi)萬(wàn)樹(shù)”

　　與往年不同的是，今年的建材企業(yè)開(kāi)始扎堆開(kāi)起了獨(dú)立店，“自立門(mén)戶”的模式已成為新的發(fā)展趨勢(shì)。隨著體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的逐漸興起，家居賣(mài)場(chǎng)的“店中店”模式已不能滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的品牌展示需求，很多企業(yè)都在謀求獨(dú)立的展示空間。實(shí)際上，“旗艦店”已成為建材企業(yè)掙脫渠道束縛、追求自我營(yíng)銷(xiāo)的重要展示平臺(tái)。

　　在外埠市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但首次進(jìn)軍北京市場(chǎng)的杜菲尼整體衛(wèi)浴，把第一家門(mén)店開(kāi)在了閩龍?zhí)沾煽偛炕氐男l(wèi)浴潔具區(qū)內(nèi)，緊鄰國(guó)際品牌TOTO、科勒；采取的是“先開(kāi)獨(dú)立店”的渠道經(jīng)營(yíng)模式，正式進(jìn)軍京城高端衛(wèi)浴領(lǐng)域。這種選擇被杜菲尼總經(jīng)理?xiàng)畲航忉尀椤靶蜗笳故镜男枰薄畲赫f(shuō)，先開(kāi)獨(dú)立店對(duì)展示杜菲尼 “高端整體衛(wèi)浴空間”的品牌形象更加有利；緊鄰?fù)榷ㄎ坏膰?guó)際大牌，也可以讓消費(fèi)者更了解杜菲尼的品牌定位，現(xiàn)在的店址在閩龍?zhí)沾煽偛炕匾彩恰包S金位置”。

　　如果說(shuō)杜菲尼志在“展示”，近日以黑馬之姿進(jìn)入京城陶瓷業(yè)的新中源品牌，則是用一場(chǎng)千人規(guī)模的大團(tuán)購(gòu)為面積12000平米的旗艦展廳成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行業(yè)的廣泛關(guān)注。這也是新中源開(kāi)啟北京直營(yíng)模式后的第一次亮相。

　　據(jù)記者了解，開(kāi)業(yè)當(dāng)日參與團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者超過(guò)2000戶，單筆成交金額達(dá)到20萬(wàn)元，旗艦店開(kāi)業(yè)首日就為新中源賺得“盆滿缽滿”。據(jù)悉，新中源在北京市場(chǎng)的渠道嘗試曾經(jīng)屢次不果，在收回經(jīng)營(yíng)權(quán)并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略后，“廠家直營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被證明具有獨(dú)特的魅力，或許會(huì)引發(fā)新一輪的重點(diǎn)市場(chǎng)“直營(yíng)”風(fēng)潮。

　　風(fēng)景三：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式異軍突起 團(tuán)購(gòu)砍價(jià)“自定折扣”受追捧

　　在今年假日期間的各大家居賣(mài)場(chǎng)，人氣最旺盛的時(shí)刻莫過(guò)于是“秒殺”和“拍賣(mài)”環(huán)節(jié)，而在各個(gè)店面的開(kāi)業(yè)典禮上，也有不少企業(yè)不約而同的選擇了“開(kāi)業(yè)團(tuán)購(gòu)”。植根于網(wǎng)絡(luò)的各種人氣營(yíng)銷(xiāo)模式被企業(yè)廣泛接受并采用，正從邊緣化的營(yíng)銷(xiāo)方式漸漸走上“扶正”之路。

　　除了新中源陶瓷的“千人團(tuán)購(gòu)”之外，頂固家居大郊亭旗艦店的開(kāi)業(yè)典禮上，一場(chǎng)成功的集體砍價(jià)也讓氣氛爆棚，賓主盡歡。在對(duì)行業(yè)信息“門(mén)兒清”的資深業(yè)主面前，經(jīng)驗(yàn)老到的商家也不得不給出號(hào)稱(chēng)“史上最低”的折扣。網(wǎng)友對(duì)生態(tài)門(mén)、木門(mén) 、衣柜 等品牌的熟識(shí)程度和體驗(yàn)度都令記者印象深刻。隨著網(wǎng)絡(luò)的延伸，“資深裝修業(yè)主”的規(guī)模也將日益擴(kuò)大，裝修需求的日益理性化將使行業(yè)向著更加穩(wěn)健成熟的方向發(fā)展，而“集體砍價(jià)、自定折扣”的網(wǎng)友模式也肯定會(huì)廣受追捧。

　　紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)，一場(chǎng)秒殺與拍賣(mài)的活動(dòng)為平淡的展廳聚集了大批人氣。一對(duì)業(yè)主夫婦對(duì)記者表示，紅星的活動(dòng)力度還是令人滿意的，但同時(shí)“吸納人氣”的目的也一覽無(wú)余。在促銷(xiāo)眾多的日子里，兩人傾向于在有活動(dòng)的日子來(lái)逛賣(mài)場(chǎng)。記者也看到，在等待秒殺和拍賣(mài)環(huán)節(jié)的過(guò)程中，消費(fèi)者都會(huì)去各個(gè)店面走走看看，無(wú)形中增加了商場(chǎng)的成交量。

　　風(fēng)景四：新直營(yíng)模式加入 廚電業(yè)試水“網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供”產(chǎn)品

　　在家居行業(yè)中，“直營(yíng)”模式已成為各企業(yè)不約而同摸索的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。包括小區(qū)推廣、廠家直營(yíng)、家裝直供等模式在內(nèi)的直營(yíng)模式種類(lèi)繁多，根本的訴求都是盡量減少中間環(huán)節(jié)，取得最大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是如何能夠最大限度的減低渠道流通、廣告宣傳、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等費(fèi)用，而同時(shí)更加貼近消費(fèi)者的需求呢？家居建材行業(yè)還沒(méi)有完美的答案。