網(wǎng)購家具流行 是市場發(fā)展的必然趨勢
隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性和擴(kuò)張力得到了空前的體現(xiàn)。網(wǎng)購從小件的衣服、小家電，已然發(fā)展到了今天家具這樣的大件物品中。
網(wǎng)購家具的流行 是家具市場發(fā)展的必然需求
家居行業(yè)自2010年5月份以來也“漲”聲四起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國板材家具、實(shí)木家具漲價(jià)10%以上，部分產(chǎn)品漲幅甚至達(dá)到20%。今年以來，市場上備受投資者青睞的紅木家具 已連續(xù)8個(gè)月看漲，漲幅超40%。隨著農(nóng)村人口的減少，家具勞動(dòng)力成本也在不斷增加；另一方面，家具賣場租金也是漲聲不斷……在不斷攀升的各種漲價(jià)壓力之下，商家最終只有將上漲成本轉(zhuǎn)嫁到終端消費(fèi)者身上。整個(gè)家具市場將迎來新一輪的洗牌。
有人說“物價(jià)上漲猛于虎，消費(fèi)者不能承受價(jià)格之重，家居企業(yè)同樣不堪重負(fù)。我們不愿看到眾多的中小型企業(yè)，因?yàn)槌惺懿涣藵q價(jià)浪潮的沖擊，而被迫關(guān)門停產(chǎn)。這不是簡簡單單的行業(yè)洗牌現(xiàn)象，我們發(fā)展網(wǎng)購的模式，就是為了保證行業(yè)的正常發(fā)展，在種種漲價(jià)的夾縫中，為廣大追求時(shí)尚高端品牌，又能享受低廉價(jià)格的消費(fèi)者提供一個(gè)廣闊的購物平臺(tái)?！?/p>
專業(yè)的家具網(wǎng)購平臺(tái)受人青睞
當(dāng)80后、90后成為主流消費(fèi)群體之后，家具企業(yè)對這一代伴隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)長大的消費(fèi)者必須有特殊的針對措施，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)模式必將和老一輩消費(fèi)者有區(qū)別。雖然家具是一種在銷售上極為重視體驗(yàn)的產(chǎn)品，實(shí)體店銷售不可或缺，但是，如何通過網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大品牌影響力，是家具企業(yè)必須重視的。
縱觀整個(gè)家具 網(wǎng)購市場，如九正家居超市 等網(wǎng)購平臺(tái)，也插上了電子商務(wù) 的翅膀，開啟了中國家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。
網(wǎng)上的家具產(chǎn)品主要針對25～35歲之間的80后消費(fèi)群，主要經(jīng)營年輕消費(fèi)者喜愛的田園家具商品。與實(shí)體店經(jīng)營的主要面向中高端群體的產(chǎn)品系列相比。
渠道為王：賣場打響網(wǎng)購爭奪戰(zhàn)
隨著網(wǎng)購家具的不斷發(fā)展，如今整個(gè)行業(yè)正呈高速發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)外界還在旁觀時(shí)，選擇前進(jìn)，等同于比平常的前進(jìn)多邁出三四步。以好百年為代表的家具賣場也爭相爭食網(wǎng)購這塊美味蛋糕，好百年將為中原家居行業(yè)帶來更徹底的“家居e購”新概念。
與實(shí)體店相比，網(wǎng)絡(luò)商城有著更為低廉的價(jià)格優(yōu)勢。好百年重視網(wǎng)上商城的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬展示又能有效節(jié)省場地租金、水電、人工等費(fèi)用支出，網(wǎng)上商城所售商品價(jià)格比市場同類低30%～50%，這也是網(wǎng)上購物與實(shí)體店相比最具吸引力的地方。
家具賣場緊抓網(wǎng)購市場部放手，一來是對現(xiàn)有渠道的彌補(bǔ)，二來也是希望在未來電子商務(wù)浪潮中搶得先機(jī)。行業(yè)人士說，“就目前來說，賣場的網(wǎng)購中心主要還是給入駐商家的一項(xiàng)附加服務(wù)，可能只對進(jìn)入賣場的品牌開放。對于賣場而言，一是起到品牌形象宣傳的作用，二是起到為加盟商和廠家拓展銷售渠道的作用，加強(qiáng)商場的良性贏利。他認(rèn)為，通過網(wǎng)購平臺(tái)贏利的話，可能要在數(shù)年之后?！?/p>
家具網(wǎng)絡(luò)營銷目前仍處于初級階段，且作為一種銷售平臺(tái)，網(wǎng)上家具展示商城暫時(shí)不可能一蹴而就取代實(shí)體店的位置。盡管網(wǎng)絡(luò)家具營銷還有諸多的困難，但是，隨著80后、90后的成長，在不久的將來網(wǎng)絡(luò)家具營銷將會(huì)成為必然的趨勢。
廣佛地鐵開通以來，廣佛之間的空間距離和心理距離都進(jìn)一步縮小了。家具產(chǎn)業(yè)作為佛山的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)一直享譽(yù)全國，那么，會(huì)不會(huì)有越來越多的廣州客搭地鐵來佛山購買家具呢？近日，記者走訪樂從家具城和南海家天下發(fā)現(xiàn)，地鐵要為家具行業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)還需要一定的時(shí)間。業(yè)界對此看法也表示贊同。
地鐵站旁家具城人氣無明顯增加
家住廣州花都的尹小姐因?yàn)榻Y(jié)婚需要購置一些家具，在廣州逛了一圈的她都沒有選到價(jià)格、款式都滿意的產(chǎn)品，于是決定到佛山看看?！霸缇吐犝f佛山樂從家具城是全國最大的家具城，不僅家具集中而且價(jià)格便宜，應(yīng)該選擇也會(huì)更多。而且現(xiàn)在地鐵開通了，感覺佛山離廣州特別近。”帶著這種想法，尹小姐和家人到樂從家具城挑選。經(jīng)過一整天的挑選，她最后終于訂下了一套價(jià)格、款式都很合適的家具，“這里的價(jià)格比我想象中還要便宜，而且我想要的這里都有?！币〗阏f。
名匠軒家具的銷售員梅小姐告訴記者，到樂從購買家具的廣州客一直都非常多，每天都能遇到很多，主要還是因?yàn)闃窂牡募揖咂贩N非常集中，便于顧客挑選，“而且樂從家具的價(jià)格在全國都是最低的，比廣州等城市平均要低兩成左右，有些產(chǎn)品還能便宜更多，對于買家來說，加上運(yùn)費(fèi)也比在廣州購買劃算?！?/p>
南海家天下位于廣佛地鐵蟲雷崗站的對面，坐享地鐵優(yōu)勢。可是記者來到這里卻發(fā)現(xiàn)，這里的顧客并不多，可謂“門庭冷落”。皇朝家私的家居顧問韋小姐告訴記者，這里的人流量一直以來都不太多，建地鐵的時(shí)候，這里的營業(yè)額下降了60%，“在地鐵開通后營業(yè)額才開始慢慢恢復(fù)，但是可能由于周邊正在修路，這里的人流量還是很少。預(yù)計(jì)要到明年才能恢復(fù)到去年的情況?！睂τ诘罔F的開通是否能給這里的家具市場帶來利好，韋小姐說：“這個(gè)還得看時(shí)間了，目前并沒有覺得地鐵的開通對于銷售有很直接的促進(jìn)作用。”搜房
而樂從家具城的銷售人員也普遍認(rèn)為，地鐵的開通對于家具行業(yè)的影響現(xiàn)在并沒有很快地直接顯示出來，正如生活大師的家居顧問余康所說：“每天都有廣州客來選購，但是地鐵開通以來，并沒有明顯感覺到廣州客有增多?？赡茈S著時(shí)間推移，會(huì)越來越多吧?！?/p>
需上門服務(wù)的商家 先享地鐵便利
在南海家天下，尊庭布藝的銷售員薛小姐說，他們的窗簾等產(chǎn)品比廣州要便宜三成以上，所以很多廣州人過來選購，“雖然地鐵開通到現(xiàn)在我們并沒有明顯感覺到顧客有增多，但是我們?nèi)V州顧客的家里卻方便多了！”薛小姐說，窗簾等布藝產(chǎn)品都是需要定制的，顧客雖然在佛山購買，但是他們也必須去顧客家量尺寸、安裝等，“賣出一套窗簾我們需要去顧客家好幾次，以前地鐵沒有開通的時(shí)候，每次都要走很遠(yuǎn)才能到，很浪費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在地鐵就在對面，方便多了！”
同樣，華帝櫥柜的銷售員也告訴記者，他們的櫥柜都是需要定制的，量尺寸、設(shè)計(jì)、安裝等各個(gè)方面都需要去到顧客家中進(jìn)行，廣佛地鐵的開通也使他們?nèi)ヮ櫩图依锔鼮榉奖悖补?jié)約了不少時(shí)間。
業(yè)界看法
地鐵利好顯現(xiàn)尚需時(shí)日
針對上述情況，樂從家具商會(huì)副秘書長梁遂芝在接受記者采訪時(shí)表示，雖然廣佛地鐵暫時(shí)沒有給樂從家具行業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益，但是從長遠(yuǎn)來看，廣佛地鐵的利好肯定會(huì)逐漸顯現(xiàn)的，“近段時(shí)間由于亞運(yùn)的原因，客流也有一定的減少，不過如今已經(jīng)在慢慢恢復(fù)。相信隨著廣佛進(jìn)一步同城化，樂從家具行業(yè)的發(fā)展前景一定會(huì)越來越好的?！?/p>
樂從家具協(xié)會(huì)會(huì)長吳要藩同樣認(rèn)為，“路通則財(cái)通”，廣佛地鐵開通后，很多廣州客到佛山來觀光旅游，而“十里長街”樂從家具城也是一道獨(dú)特的風(fēng)景，“參觀的人多了，購買者也會(huì)增加的?！?/p>
廣東歐派家居有限公司副總經(jīng)理陳善清則認(rèn)為，地鐵對于佛山家具行業(yè)并沒有直接的影響，“來佛山購買家居產(chǎn)品的廣州客基本都是駕駛私家車的，地鐵的開通與否對他們來說并沒有什么影響?！?