并不是每份高收入的工作都需要大學(xué)文憑。數(shù)以萬計的銷售專業(yè)人士都從未有在象牙塔內(nèi)點燈熬油的經(jīng)歷，但他們拿著六位數(shù)（甚至是七位數(shù)）的薪水。更妙的是，做銷售工作可能意味著和你真正喜歡的人一起，做你真正熱愛的事情。下面是一個讓你夢想的工作變成現(xiàn)實的簡單的七步驟計劃。 

     步驟 1：忘記一切你認(rèn)為所了解的銷售。電影和電視等通俗文化將銷售員刻畫成說服人們購買他們不想要或不需要的東西的花言巧語之人。這完全是胡說八道。“今天的銷售工作，最重要的是，需要傾聽客戶并承諾幫助他們的能力，即使這意味著你沒有把東西賣給對方，”暢銷書《掌握復(fù)雜銷售》的作者杰夫·瑟爾解釋說。 

     步驟 2：選擇一個你真正熱愛的行業(yè)。比如足球？考慮設(shè)備銷售。比如芭蕾舞？考慮募捐籌款。比如酷炫汽車？考慮向他們推銷租賃合同。比如建筑藝術(shù)和設(shè)計？考慮推銷設(shè)計服務(wù)?！皬膩頉]有什么時候，銷售活動就像消遣或業(yè)余愛好一樣，”銷售大師巴里·萊茵說。“無論在哪兒，銷售都是每個企業(yè)的生命之本?！?nbsp;

     步驟 3：弄清楚有錢人在哪兒。當(dāng)談到銷售，每個行業(yè)都有大人物和小人物。例如，如果你是個足球迷，不要去體育局找記賬工作。尋找向整個學(xué)區(qū)銷售設(shè)備的公司，或者向?qū)I(yè)隊伍銷售成套訓(xùn)練教材的公司?！按蠖鄶?shù)人從來就不愿去搞清楚他們喜歡什么，所以，他們用畢生的時間去做不喜歡的事情”，著名的勵志演說家艾特·蒙特爾指出。 

     步驟 4：讓你成為該行業(yè)的一分子。每個行業(yè)都有決策者和企業(yè)主聚集在一起相互交流的地方。開始參加會議，和人們會面，了解該行業(yè)如何運作。研究和這些公司如何從滿足其客戶需求中賺錢有關(guān)的一切知識。并且通過行業(yè)內(nèi)部人士頻繁出入于社交網(wǎng)絡(luò)?！颁N售就是和人們接觸并結(jié)交新朋友，”《臉譜時代》的作者克拉拉·施說。 

     步驟 5：學(xué)習(xí)專業(yè)銷售的基本知識。銷售是一門藝術(shù)和科學(xué)。要擅長于此，你需要知道如何管理自己的情緒，如何積極傾聽客戶，如何“感覺”他們來自哪里，如何理解他們的愿望和想法，如何制定一個可行的解決方案，以及如何幫助他們作出正確的決定。“你對個人發(fā)展的個人承諾將永遠(yuǎn)是你的最大限制”，威爾·史密斯在熱門電影“當(dāng)幸福來敲門”中描繪的銷售專業(yè)人士原型克里斯·加德納說。 

     步驟 6：完成你的首筆大買賣……你夢想的銷售工作。你在步驟 5中鍛煉出的技能正好是你需要將自己以銷售職位應(yīng)聘者呈現(xiàn)的技能。這一點重要的是，當(dāng)你得到這份工作時，你會知道你已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)了…因為你完成了銷售。而如果你沒完成，你知道你需要把步驟 5做得更充分。但是，如果這耗費了一些時間，不要泄氣?！霸S多銷售經(jīng)理在尋找態(tài)度端正的人，這比經(jīng)驗更重要”，Calipers公司的市場營銷執(zhí)行副總裁帕特里克·斯維尼說，這家公司專門從事測試銷售求職者的能力。 

     步驟 7：不斷磨練自己的銷售技巧。一旦你得到了你熱愛的銷售職位，你的事業(yè)就只會受到一種限制，即你提高對產(chǎn)品、客戶、你自己以及銷售技能的知識的愿望。銷售事業(yè)就是一次旅行。總是有更多的東西需要學(xué)習(xí)，始終有很多方式讓你變得更優(yōu)秀。一路順風(fēng)！ 

　　一、商家所賣家具需有基本描述

　　在目前家具買賣活動中，經(jīng)營者出具給消費者的大多數(shù)是一張送貨單，上面內(nèi)容一般只包括名稱、型號、價格三項內(nèi)容。而此次的格式合同則要求，所賣家具需有基本描述，內(nèi)容包括以下幾項：名稱、規(guī)格型號、商標(biāo)、生產(chǎn)者、主材/面料、輔材/金屬配件、顏色、數(shù)量、單價、總價、裝配費、送貨費。其中，主材/面料，是指家具主體部位所使用的材質(zhì)或面料，如紫檀、牛皮、化纖等。由于主材/面料的價值與其產(chǎn)地相關(guān)，還要注明產(chǎn)地。輔材/金屬配件，指家具非主體部位所使用的材質(zhì)，如裝填料等或主要金屬配件情況。描述必須與家具產(chǎn)品名稱相符。

　　相城工商局市場科科長金鋒表示，通過基本描述，可以方便工商和質(zhì)監(jiān)部門檢查時作為參照依據(jù)，更方便消費者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時，作為憑證。

　　二、每件家具需附《使用說明書》

　　此次的合同要求，每件家具均應(yīng)隨附符合國標(biāo)5296.6-2004要求的《家具使用說明書》，并達到該使用說明書中明示的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其中，深色名貴硬木家具，還應(yīng)當(dāng)符合《深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》QB/T2385-2008規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。金鋒說，今后凡經(jīng)工商、質(zhì)監(jiān)抽檢，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與說明書中內(nèi)容不符者，將依據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》對相關(guān)人員進行處罰。

　　三、確認(rèn)驗收有四種選擇

　　驗收環(huán)節(jié)，也常引發(fā)家具買賣糾紛，去年，占相城區(qū)家具類投訴的70%。此次格式合同通過對這一環(huán)節(jié)進行細(xì)化，來避免可能產(chǎn)生的糾紛。共分成了“驗收合格”、“貨款兩清”、“拒收及原因”和“問題及解決方案”四種情況，供雙方在驗收后選擇。使得格式合同具備了交貨和驗收的雙重功能。

　　過去，很多消費者購買了展銷會上的家具發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題后，常投訴無門。今后，這一責(zé)任將由展銷會主辦單位負(fù)責(zé)追償。

　　此次格式合同規(guī)定，在市場或展銷會上銷售的家具，如果存在質(zhì)量問題，又趕上家具企業(yè)撤離，消費者可依據(jù)合同，要求市場或展銷會主辦單位先行賠付。而所有在市場或展銷會銷售的家具企業(yè)，在簽合同時，均有義務(wù)，將之先交主辦單位蓋章。

　　四、買方違約退貨無權(quán)要回“定金”

　　近年來，在家具買賣中，因預(yù)付款引發(fā)的糾紛較多。此次的合同對定金適用規(guī)則進行了明確，規(guī)定：買方違約退貨的，無權(quán)要求返還定金；賣方違約不能交貨的，應(yīng)雙倍返還定金。從而明晰了在糾紛中關(guān)于“定金”與“訂金”、“預(yù)付款”的區(qū)別。

　　而《合同法》中對于“定金”一詞有著明確的解釋和規(guī)定，在金額上不能超過全部買賣價格的20%。