并不是每份高收入的工作都需要大學(xué)文憑。數(shù)以萬計(jì)的銷售專業(yè)人士都從未有在象牙塔內(nèi)點(diǎn)燈熬油的經(jīng)歷，但他們拿著六位數(shù)（甚至是七位數(shù)）的薪水。更妙的是，做銷售工作可能意味著和你真正喜歡的人一起，做你真正熱愛的事情。下面是一個(gè)讓你夢(mèng)想的工作變成現(xiàn)實(shí)的簡(jiǎn)單的七步驟計(jì)劃。 

     步驟 1：忘記一切你認(rèn)為所了解的銷售。電影和電視等通俗文化將銷售員刻畫成說服人們購買他們不想要或不需要的東西的花言巧語之人。這完全是胡說八道。“今天的銷售工作，最重要的是，需要傾聽客戶并承諾幫助他們的能力，即使這意味著你沒有把東西賣給對(duì)方，”暢銷書《掌握復(fù)雜銷售》的作者杰夫·瑟爾解釋說。 

     步驟 2：選擇一個(gè)你真正熱愛的行業(yè)。比如足球？考慮設(shè)備銷售。比如芭蕾舞？考慮募捐籌款。比如酷炫汽車？考慮向他們推銷租賃合同。比如建筑藝術(shù)和設(shè)計(jì)？考慮推銷設(shè)計(jì)服務(wù)。“從來沒有什么時(shí)候，銷售活動(dòng)就像消遣或業(yè)余愛好一樣，”銷售大師巴里·萊茵說。“無論在哪兒，銷售都是每個(gè)企業(yè)的生命之本?！?nbsp;

     步驟 3：弄清楚有錢人在哪兒。當(dāng)談到銷售，每個(gè)行業(yè)都有大人物和小人物。例如，如果你是個(gè)足球迷，不要去體育局找記賬工作。尋找向整個(gè)學(xué)區(qū)銷售設(shè)備的公司，或者向?qū)I(yè)隊(duì)伍銷售成套訓(xùn)練教材的公司。“大多數(shù)人從來就不愿去搞清楚他們喜歡什么，所以，他們用畢生的時(shí)間去做不喜歡的事情”，著名的勵(lì)志演說家艾特·蒙特爾指出。 

     步驟 4：讓你成為該行業(yè)的一分子。每個(gè)行業(yè)都有決策者和企業(yè)主聚集在一起相互交流的地方。開始參加會(huì)議，和人們會(huì)面，了解該行業(yè)如何運(yùn)作。研究和這些公司如何從滿足其客戶需求中賺錢有關(guān)的一切知識(shí)。并且通過行業(yè)內(nèi)部人士頻繁出入于社交網(wǎng)絡(luò)?！颁N售就是和人們接觸并結(jié)交新朋友，”《臉譜時(shí)代》的作者克拉拉·施說。 

     步驟 5：學(xué)習(xí)專業(yè)銷售的基本知識(shí)。銷售是一門藝術(shù)和科學(xué)。要擅長于此，你需要知道如何管理自己的情緒，如何積極傾聽客戶，如何“感覺”他們來自哪里，如何理解他們的愿望和想法，如何制定一個(gè)可行的解決方案，以及如何幫助他們作出正確的決定?！澳銓?duì)個(gè)人發(fā)展的個(gè)人承諾將永遠(yuǎn)是你的最大限制”，威爾·史密斯在熱門電影“當(dāng)幸福來敲門”中描繪的銷售專業(yè)人士原型克里斯·加德納說。 

     步驟 6：完成你的首筆大買賣……你夢(mèng)想的銷售工作。你在步驟 5中鍛煉出的技能正好是你需要將自己以銷售職位應(yīng)聘者呈現(xiàn)的技能。這一點(diǎn)重要的是，當(dāng)你得到這份工作時(shí)，你會(huì)知道你已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)了…因?yàn)槟阃瓿闪虽N售。而如果你沒完成，你知道你需要把步驟 5做得更充分。但是，如果這耗費(fèi)了一些時(shí)間，不要泄氣?！霸S多銷售經(jīng)理在尋找態(tài)度端正的人，這比經(jīng)驗(yàn)更重要”，Calipers公司的市場(chǎng)營銷執(zhí)行副總裁帕特里克·斯維尼說，這家公司專門從事測(cè)試銷售求職者的能力。 

     步驟 7：不斷磨練自己的銷售技巧。一旦你得到了你熱愛的銷售職位，你的事業(yè)就只會(huì)受到一種限制，即你提高對(duì)產(chǎn)品、客戶、你自己以及銷售技能的知識(shí)的愿望。銷售事業(yè)就是一次旅行。總是有更多的東西需要學(xué)習(xí)，始終有很多方式讓你變得更優(yōu)秀。一路順風(fēng)！