蝶依斕湖南公司舉辦銷售模擬PK賽
為了給終端銷售人員提高成功銷售經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握高效成交的技巧，提升終端銷售人員業(yè)務(wù)技能，4月中旬蝶依斕家居布藝湖南公司舉辦了一場別開生面的面對面銷售模擬PK賽。
蝶依斕銷售精英搭檔模擬不同的銷售場景
PK賽由12組銷售精英搭檔來演繹4種不同的模擬銷售場景，往日工作中舒放自如，業(yè)務(wù)精湛的蝶依斕精英，面對著一雙雙更熟悉、更專業(yè)、更挑剔評委團(tuán)的火眼金睛，在模擬現(xiàn)場也會緊張、出汗、說話變的不流利。不過正因?yàn)榻?jīng)過評委團(tuán)專業(yè)的針對性點(diǎn)評，讓蝶依斕銷售精英們發(fā)現(xiàn)自己平時沒有注意到的許多銷售細(xì)節(jié)問題，在現(xiàn)場通過強(qiáng)化練習(xí)、演示和角色扮演，使大家在在最短的時間里掌握了許多成功銷售和與客戶溝通的技巧。
蝶依斕銷售精英搭檔模擬不同的銷售場景
蝶依斕家居布藝湖南公司的銷售精英們經(jīng)過兩晚的互換角色模擬PK，冠、亞、季軍相繼出爐，黃敏、殷靜組合與劉瑩慧、易菲并列獲得冠軍，劉愛民、仇甜獲得亞軍，賀桂林、喻杰為季軍獲得者。一起工作，一起快樂，一起珍惜，在這個和諧的大家庭，蝶依斕人經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與提高，用最飽滿與激情的心態(tài)將幸福傳達(dá)至每個客戶心中。
以上產(chǎn)品圖由 齊旺辦公家具有限公司 提供
“跨年度裝修，雖有缺陷，但是從某種意義上來說，此時開工也具有其他時節(jié)所沒有的優(yōu)勢，在一定的條件下，可以化弊為利?！毙袢諙|升總經(jīng)理施旭東稱。
一般來說，裝修工程中的五大環(huán)節(jié)設(shè)計、水電路改造、木工活、泥工活，都不會受到季節(jié)因素影響，反而是冬季施工比起春夏季裝修施工出現(xiàn)的問題可能性更少。因?yàn)檠b修先做的是水電和木工部分，節(jié)前完成木工工程，放置20天左右有助于把隱性的問題暴露出來。例如：木材中間的含水率仍較高，容易伸縮開裂、變形，經(jīng)過春節(jié)停工，木材的收縮也基本完成，減少了今后變形的可能，只需把問題整改，就可迅速施工了。同時，冬季干燥的空氣，加速了油漆干燥，從而減少了刷漆時吸附塵土微粒的機(jī)會，油漆效果更佳。
同時，裝修公司到了年底業(yè)務(wù)量趨淡，這時可以安排技術(shù)水平較高的工人，管理上也比裝修旺季效率更高些。對業(yè)主來說，適逢過年長假，一家人可以聚在一起定下心來考慮，權(quán)衡利弊。避開裝修旺季，裝修公司服務(wù)更加到位，留給業(yè)主的準(zhǔn)備時間也更充分。
此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，選擇跨年裝修，施工隊(duì)伍的質(zhì)量更有保障。通常冬季是家裝淡季，如果一家裝修公司的全部工程都完工，施工工人都“了無牽掛”回家過年，裝修公司就會在過年后出現(xiàn)工人斷檔。因此，如果有跨年度裝修的工程，多數(shù)正規(guī)裝飾公司都會讓優(yōu)秀施工工人參與，避免春節(jié)過后用工的巨大壓力，而這無疑也保障了工程質(zhì)量。
跨年裝修的優(yōu)惠也讓不少業(yè)主心動不已。據(jù)悉，正規(guī)裝飾公司在年底都會拿出比較大的讓利優(yōu)惠政策，以獲得更多業(yè)主選擇，便于節(jié)后保證一定家裝數(shù)量，業(yè)主在節(jié)前下定金或裝修，在資金投入方面也會有所節(jié)省。年底工程，正規(guī)裝飾公司都不大敢玩貓膩，誰愿意剛過年就有糾紛上門？
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先備材料再動工
據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，如果想要達(dá)到省錢的目的，在跨年度裝修時，可準(zhǔn)備好裝修材料，甚至提前預(yù)訂，然后再動工，這時候可以爭取到的折扣，將為業(yè)主節(jié)省一大筆裝修費(fèi)用。
據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，水電材料價格上漲了20%~30%、木工板材價格上漲了約10%，油漆、瓷磚、衛(wèi)浴等材料價格也都出現(xiàn)了不同程度的上漲，綜合計算下來，原材料價格的上漲導(dǎo)致家裝成本增加15%以上。記者從各大建材商了解到，今年春節(jié)前后，裝修建材將會再面臨一次價格調(diào)整，甚至可能全面漲價。一地板商家向記者透露，2007年底各大地板經(jīng)銷商都已接到不同程度的漲價通知，雖然目前市場價未做太大調(diào)整，但今年春節(jié)前后，銷售價格將會提高，以減輕成本壓力。
因此，如果業(yè)主怕裝修材料價格再往上漲，可以提前準(zhǔn)備好裝修材料。據(jù)悉，目前許多商家也正在推廣“提前預(yù)訂”業(yè)務(wù)，即消費(fèi)者可以即時在賣場預(yù)訂好看中的商品，不管以后價格上漲多少，都以現(xiàn)在的價格來算錢。業(yè)內(nèi)專家稱，“提前預(yù)訂”不失為一種當(dāng)下比較經(jīng)濟(jì)的做法。
此外，歲末年初很多建材商為了沖量以及清庫存，頻頻亮起促銷牌，大自然、宜華、富林等木地板商已率先在2007年12月吹起促銷的號角，喜盈門、上渡建材紛紛相繼推出打折讓利活動。消費(fèi)者可以利用這個機(jī)會到建材市場去淘寶，確定自己主材的品牌、型號、價位、顏色、造型等，很輕松地就能省下一大筆主材購置款。
設(shè)計仍需先行
“如果打算節(jié)后裝修，那么，一定要好好利用春節(jié)的時間來設(shè)計一番”，好日子裝飾的總經(jīng)理王涌建議。
他稱，裝修的設(shè)計方案從開始策劃到最后確定，至少需要兩周的時間，春節(jié)期間設(shè)計師的接單量減少，時間寬裕，精力充足，有更多的時間參與交流，更容易出精品。一般來說，冬季裝修的人少，很多裝修公司會讓多個設(shè)計師共同完成一套圖紙的設(shè)計，服務(wù)非常到位，業(yè)主可以有更多的時間選擇。因此節(jié)前敲定方案，節(jié)后開始動工也是不錯的選擇。
關(guān)注細(xì)節(jié)為重
業(yè)內(nèi)人士提醒業(yè)主，盡管跨年度裝修好處較多，但在裝修過程中，也要多留一個心眼。
春節(jié)期間選擇一家用材用料過硬的施工單位比平時更為重要。裝修中有許多后遺癥都是由于裝修用料把關(guān)不嚴(yán)引起的，而一般有實(shí)力、信譽(yù)好、服務(wù)到位的品牌施工單位在這方面則更加專業(yè)、到位，業(yè)主選擇時需要慎重。
對于跨年度裝修的各項(xiàng)事宜，業(yè)主一定要與裝修公司協(xié)商好，施工程序以及出現(xiàn)問題的解決方案等，最好以文字體現(xiàn)。例如業(yè)主要盡量問清裝修公司施工用料的品牌、規(guī)格以及施工工藝，以木材為例，木材的含水率就可能存在隱患，因?yàn)榇汗?jié)前后也是季節(jié)交替之時，氣候差異大，空氣濕度變化也很明顯，因此工藝的處理就顯得比往常重要了。