當(dāng)前，以廣東為代表的索菲亞、好萊客、頂固、詩尼曼等一大批粵系品牌搶占了全國80%以上的份額。作為全國家具生產(chǎn)大區(qū)的四川，定制衣柜品牌卻遲遲沒有幾家能拿得出手可與粵系抗衡的品牌，四川定制衣柜企業(yè)面臨了怎樣的困局？生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生了什么瓶頸？四川定制衣柜企業(yè)的出路又在何方？

　　4月15日下午，四川定制家具行業(yè)50余家企業(yè)代表齊聚九正科技有限公司會議室，參加由九正科技主辦的“成都家居行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用培訓(xùn)交流會”，共同探討新時期、新階段下四川定制家具未來發(fā)展的方向和定位。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！在一個行業(yè)，競爭進入了綜合實力較量期，品牌競爭需要百花齊放，需要共同協(xié)作，需要大局意識，需要整體意識，需要整合意識。所以，行業(yè)品牌的聚首，意義重大，非同尋常，是走出競爭格局裂變所帶來困境和陰影的一種信心保障。

　　四川定制家具行業(yè)目前的處境和廠商的經(jīng)營狀態(tài)已經(jīng)反映出一個基本事實：四川定制家具品牌需要戰(zhàn)略發(fā)展共識，四川定制家具企業(yè)需要整體和大局意識，需要一個創(chuàng)新性的終端銷售模式創(chuàng)新。

　　群雄逐鹿時代 惟有品牌制勝

　　隨著傳統(tǒng)行業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，家居行業(yè)的變遷也來勢洶洶，從單純的產(chǎn)品主義到品牌制勝，從默默無聞到縱橫四海，產(chǎn)品高度同質(zhì)化導(dǎo)致大家的深層思考。

　　正如行家們總結(jié)的，產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買到的；產(chǎn)品可以被甲廠生產(chǎn)，同樣能被競爭對手乙廠生產(chǎn)，但品牌卻是獨一無二的；產(chǎn)品極其容易隨市場變化被替代、被淘汰，成功的品牌卻能因為受到消費者推崇而長久立于不敗之地。

　　近兩年，四川木門企業(yè)在一次又一次整合包裝推廣的浪潮中逐漸找到自己的定位，也讓全國同行看到了四川門企的崛起。這給四川定制家具行業(yè)帶來一個重要信念：在定制家具行業(yè)對品牌的關(guān)注度日益顯現(xiàn)時，四川企業(yè)也需要時常聚首，在一場場交流中實現(xiàn)資源共享、信息溝通。

　　在粵系定制家具不斷蠶食市場份額的當(dāng)口，川企看到品牌背后無窮的力量。成功的品牌不僅僅意味著銷量，更意味著市場競爭優(yōu)勢的增大、市場占有率的提升，并帶來產(chǎn)品附加值的提高。交流會現(xiàn)場，不斷有企業(yè)老總呼吁，“希望四川更多中小型定制家具企業(yè)行動起來，在品牌塑造方面有所作為，而不是無休止地在壓低價格上做文章?！?/P>

　　高峰聚首 用電子商務(wù)開天辟地

　　對于大多數(shù)四川定制家具企業(yè)來說，電子商務(wù)的“春天”還未來臨，甚至對電子商務(wù)本身也知之甚少。近兩年，電子商務(wù)以方便、快捷、低成本等特點滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個環(huán)節(jié)，并改變了傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式和交易模式，為整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)帶來了巨大變革。在不久前出爐的“十二五”規(guī)劃草案中，電子商務(wù)被正式列為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。展望未來五年，電子商務(wù)將迎來蓬勃發(fā)展的黃金期。

　　對于成長中的四川定制家具企業(yè)來說，電子商務(wù)給企業(yè)帶來的不僅僅是銷售上的便利，更重要的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源的有機整合，它能夠有力地推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。雖然家具企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用上不乏亮點，但是整體上看，卻還處于起步階段。目前，很多定制家具廠家都處于剛進入電子商務(wù)或考慮進入階段。由于觀念沒有轉(zhuǎn)變、缺少成功案例、利益沖突等因素的影響，四川定制家具行業(yè)要全面進入電子商務(wù)時代還尚需時日。

　　但面對如暴風(fēng)驟雨般滲透的電子商務(wù)浪潮，四川定制家具企業(yè)還是有自己的看法。所謂幾多歡喜幾多愁，有商家擔(dān)憂客戶被電子商務(wù)分流，影響銷量；而更多的廠商則顯得無比興奮，他們意識到了新型的商業(yè)模式潛在的市場前景。無論你接受與否，電子商務(wù)正以不可抵擋之勢大步踏進。因此，只有及時轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整經(jīng)營模式，實現(xiàn)線上線下互動，才能把自己的命運掌握在自己的手中。

　　一、產(chǎn)品風(fēng)格的差異化

　　華南地區(qū)屬中國家具最大的產(chǎn)業(yè)基地，也是家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿陣地，自改革開放以來一直被中國家具產(chǎn)業(yè)界關(guān)注和追隨。所以，長期以來，華南地區(qū)的家具風(fēng)格也就代表了中國家具的風(fēng)格這也是不爭的事實；但近年來，隨著華東、京、津地區(qū)、四川板塊的崛起，原有的產(chǎn)業(yè)格局已不復(fù)存在，區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色已現(xiàn)雛形。

　　華東地區(qū)以歐、美風(fēng)格家具產(chǎn)品為主，無論是杭州、還是上海等大中型城市的中、高檔家具賣場中歐、美風(fēng)格產(chǎn)品已然占到70%～80%；而山東、京、冀地區(qū)則以中式(含現(xiàn)代和古典)、或現(xiàn)代產(chǎn)品為主。此種產(chǎn)品風(fēng)格的差異雖然有其偶然性，但卻是由于區(qū)域文化差異所導(dǎo)致的。華東地處東海，歷史上一直與異族交流頻繁，長此以來，形成了一種特有的地區(qū)文化觀，即對外來文化的崇尚，并以此而自豪，特別值得一提的是還成為上世紀(jì)初中國“海派”風(fēng)格的源頭，也算“青史留名”了。而中原大地，久受中華傳統(tǒng)文化的浸潤，素以漢文化之正統(tǒng)而自居，時至今日，他們在維護中華傳統(tǒng)文化的純正性方面仍不輸于其先輩。

　　由此可見，在進行家具產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃時，如果從全國市場來統(tǒng)籌思考，以華東地區(qū)的家具消費觀作為參考基準(zhǔn)，定然會出現(xiàn)產(chǎn)品的定位偏差。反觀之，如果想在華東家具市場占有一席之地，則為時已晚。因華東地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)已得到快速發(fā)展，家具企業(yè)眾多，而本地的很多企業(yè)都在進行華東區(qū)域性市場突圍，進軍全國市場。

　　由此可見，家具企業(yè)在進行新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位時，還是應(yīng)以幅員遼闊的中原大地為戰(zhàn)略目標(biāo)陣地，方可增加勝算。

　　二、產(chǎn)品消費的理性化

　　從產(chǎn)品的市場銷價上來看，相同或相似的中高檔產(chǎn)品，華東地區(qū)的銷價比其它地區(qū)要高出很多。例如同是進口的家具，滬、杭地區(qū)市場銷價每件一般不低于10萬元人民幣，而北京則一般為3～4萬元人民幣，差異之大，另人震驚。由此可以看到以下幾個方面的端倪：

　　1、華東地區(qū)家具銷費的理性化程度比其它地區(qū)要低，當(dāng)然，該地區(qū)是當(dāng)前中國最富裕地區(qū)之一，但是不是富有就可以這樣非理性消費呢？！

　　2、家具產(chǎn)業(yè)雖然不是壟斷型產(chǎn)業(yè)，也不屬于高科技產(chǎn)業(yè)，但至少目前來看是屬于高利潤產(chǎn)業(yè)。試想一件木質(zhì)家具，或一套沙發(fā)，一套普通的民用家具的市場銷價高達(dá)10萬元之巨，同屬工業(yè)化產(chǎn)品，那么它是比10萬元左右的汽車科技含量高，還是比汽車所用的材料多或工藝更復(fù)雜？！由此可見，其利潤之高，可想而之。當(dāng)然，如果是受資源所困的高檔紅木類家具則又另當(dāng)別論。

　　三、產(chǎn)品的主流風(fēng)格不突出

　　全觀中國家具市場，占產(chǎn)品份額最大的，仍是現(xiàn)代板式家具產(chǎn)品，這是主流產(chǎn)品嗎？在目前看來是，但從發(fā)展的角度來看卻絕對不是。當(dāng)人們的消費水平達(dá)到一定的高度后，便不會僅限于物質(zhì)上的滿足，精神需求就顯得日益突出，所以那種“國際化”的現(xiàn)代板式家具會被消費者遺棄，是個不爭的事實；其實北歐在20世紀(jì)40～50年代早就走完了這一過程，進行了從“現(xiàn)代板式家具”到“現(xiàn)代板式家具”+“斯堪的納維亞傳統(tǒng)文化”的轉(zhuǎn)變，形成了獨具特色的“北歐家具風(fēng)格”，在全球獨領(lǐng)風(fēng)騷已達(dá)70年之久。

　　北歐家具的發(fā)展，已為中國家具的未來走向指明了方向，中國家具的主流應(yīng)該是“現(xiàn)代+中國地域文化”。經(jīng)過多年的發(fā)展，盡管行業(yè)中的有識之士早已認(rèn)識到這一點，并且在市場上也越來越多地看到此類產(chǎn)品的面世，但還沒有被業(yè)內(nèi)所普遍認(rèn)同，形成主流產(chǎn)品。因此，家具企業(yè)在逐利求發(fā)展的同時，如何應(yīng)對未來的發(fā)展方向，有針對性的瞄準(zhǔn)家具產(chǎn)品未來的主流趨勢，引導(dǎo)消費，也顯得十分重要。

　　四、產(chǎn)品生命周期短

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心和根本，企業(yè)的一切行為都與這一“核心”息息相關(guān)，企業(yè)管理者都十分重視自身的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作。但在市場上真正有生命力、“長壽”的產(chǎn)品卻很少，很多企業(yè)的產(chǎn)品一上市就意面臨著衰退，這也是中國家具行業(yè)改革開放以來的特有現(xiàn)象，究其原因，不外乎以下幾個方面：

　　1、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位偏差

　　企業(yè)不能夠形成自己特有的產(chǎn)品概念或文化，盲目隨大流，看到其它企業(yè)的產(chǎn)品受到消費者或業(yè)內(nèi)同行的追捧，沒有對自己的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行綜合比對，就跟隨而上，這種只認(rèn)其“形”，未知其“髓”的“抄襲”他人的產(chǎn)品或產(chǎn)品概念，是很難在產(chǎn)品成長過程中科學(xué)合理地進行產(chǎn)品培育，不“早夭”就不正常了。

　　2、設(shè)計的專業(yè)化水準(zhǔn)問題

　　企業(yè)都重視產(chǎn)品和產(chǎn)品研發(fā)，但很少企業(yè)有高水準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，一般是企業(yè)主要管理者為了能節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)成本，親自“抄刀”來“研發(fā)”自己的產(chǎn)品；這說明了企業(yè)管理者從骨子里還是沒有重視產(chǎn)品研發(fā)。要知道，企業(yè)和企業(yè)管理者的長處是制造和管理，而非設(shè)計，在這種激烈的市場競爭環(huán)境中，如是不進行專業(yè)協(xié)作，由高水準(zhǔn)的設(shè)計團隊進行產(chǎn)品研發(fā)，其產(chǎn)品豈能“長壽”？！

　　盡管達(dá)到了低成本研發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)，但不知是否意思到這樣不但有失去商機，甚至失敗的高風(fēng)險。甚至其綜合成本之高低，也顯而易見。

　　3、產(chǎn)品品質(zhì)有待提高

　　很多產(chǎn)品存在明顯的制造工藝缺陷，這也是我國家具市場上一個普遍現(xiàn)象，這里既有企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)和管理方面的原因，也有產(chǎn)品過于頻繁更新方面的原因，就我國家具行業(yè)從業(yè)者經(jīng)歷與經(jīng)驗、或設(shè)備等方面軟硬件結(jié)合而言，完全可以與國際發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品品質(zhì)一分“伯仲”，可我們的卻相差甚遠(yuǎn)。

　　五、產(chǎn)品展示包裝貧富不均

　　人們經(jīng)常說“人靠衣裝，馬靠鞍”。盡管目前我國的市場產(chǎn)品品牌繁多，其展示包裝形式也層出不窮，但又有多少的展示包裝能恰如其分呢？產(chǎn)品包裝的本質(zhì)是盡量廉價“美化”產(chǎn)品本身，可在市場上隨處可見“濃妝艷麗”的包裝，不但蓋有華麗的展廳，還配有奢侈、昂貴的飾品，如果不是進入了家具賣場，恐怕消費者是很難分清楚到底是賣飾品，還是賣家具。

　　但相反，也有一部分企業(yè)產(chǎn)品根本就沒有包裝，產(chǎn)品“裸體”上市，其中不乏各方面來看均屬上乘的產(chǎn)品，只可惜“寶玉賣作石頭價了”。