第一天上班的8條建議
你或者你認(rèn)識(shí)的某些人有了新的工作么？你并不是孤單的：近期的報(bào)告顯示國(guó)家工資總支出在上個(gè)月增長(zhǎng)了244,000。這些新增加的工作也就意味著有很多人要面臨工作的第一天，你如何處理進(jìn)入新辦公室的做法是一個(gè)很及時(shí)的話題。
你要做的第一件事應(yīng)該是認(rèn)識(shí)你的辦公室內(nèi)那些會(huì)與你有關(guān)聯(lián)的人，這樣你就可以開始和他們搭建你的人際關(guān)系網(wǎng)了，這是我的哥倫比亞廣播公司（CBS）MoneyWatch博客的同事，事業(yè)階梯的馬修·羅滕伯格（Matthew Rothenberg）所建議的。
這里還有職場(chǎng)專家亞歷山德拉·列維特（Alexandra Levit）的其他8條建議，她是《新的工作，新的你：重塑嶄新的職業(yè)生涯指南》一書的作者：
1. 成功的穿著
當(dāng)然，你會(huì)想要看起來突出又適當(dāng)。但是，通常要穿你覺得舒服的衣服，特別是鞋子。沒有比穿著新的高跟鞋或者是僵硬的時(shí)裝鞋走路蹣跚更糟糕的事情了。
2. 迅速聯(lián)網(wǎng)
讓你的電子系統(tǒng)（筆記本電腦，智能手機(jī)，等等）運(yùn)轉(zhuǎn)正常，這樣人們就能立即聯(lián)絡(luò)到你。如果你的新公司沒有花時(shí)間給你設(shè)定好的工作區(qū)，也不要覺得憤怒--只是要繼續(xù)前進(jìn)。
3. 安排你的空間
要記住，你的新工作區(qū)域是屬于公司的。你可以在辦公桌上擺一些相框，或者是在墻上掛一些畫，但是不要過度。把所有其他的個(gè)人物品，包括人力資源文案，放在一個(gè)你在晚上可以把它鎖起來的單獨(dú)的抽屜里。
4. 放低姿態(tài)并傾聽
要保持你的眼睛和耳朵是張開的，你就會(huì)成為掌握你現(xiàn)在所在公司的企業(yè)文化的專家?；〞r(shí)間去研究你的新公司的每一個(gè)方面，包括人們是如何表現(xiàn)他們自己的，他們是如何在一起工作的，以及他們?nèi)绾闻c同事和客戶相互影響相互配合的。雇用有什么成文和不成文的規(guī)則？
5. 牢記姓名
傾聽的一部分就包括了解姓名。根據(jù)你的學(xué)習(xí)方式，你可能想要記錄下那些名字，然后隨著時(shí)間的推移仔細(xì)的記住它們?；蛘呤窍蚬旧暾?qǐng)人名地址錄，在每個(gè)名字后面加上注釋，之后這就可以幫助你回想起它們。
6. 短暫休息時(shí)間
第一天是非常忙碌讓人筋疲力盡的，你可能會(huì)覺得你無法脫身。但是，去喝杯咖啡短暫休息一下，這可以幫助你恢復(fù)精力，包括心理上的還有體力上的。
7. 要感謝辦公室助理
要確保多次的感謝辦公室助理，這在第一天能夠幫助你建立未來良好的人際關(guān)系。他或她了解事態(tài)走向并可以聯(lián)系起所有人，所以不要低估了你們的第一次互動(dòng)。
8. 讓你自己休息一下
所有人都知道這是你的第一天，所以不要有壓力輕松的說"對(duì)不起，可以提醒我一下您的名字么，或者洗手間在哪里，或者復(fù)印機(jī)在哪？"這些簡(jiǎn)短的對(duì)話是另一種建立和諧關(guān)系的機(jī)會(huì)。
家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷日漸火爆，向傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)起了挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)綜合性網(wǎng)購(gòu)巨頭都在世紀(jì)初第一波網(wǎng)絡(luò)時(shí)期脫穎而出，國(guó)美、蘇寧商城，凡客誠(chéng)品等一系列專業(yè)類別的商城又在此輪的網(wǎng)絡(luò)大潮中再掀大浪。
據(jù)悉，包括科勒、惠達(dá)、德意、歐普等品牌都紛紛“觸網(wǎng)”，家居電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨！5月18日，網(wǎng)上商城全國(guó)聯(lián)動(dòng)，為家居行業(yè)帶來一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)特惠盛宴。
網(wǎng)上商城致命是價(jià)格
從雅虎易主、易趣隕落到谷歌兵敗、百思買斷魂，跨國(guó)巨頭在網(wǎng)絡(luò)上的紛紛失利，無疑不是不了解消費(fèi)者最需要什么。目前，中國(guó)消費(fèi)群可能依然把關(guān)注的點(diǎn)放在價(jià)格上，甚至是關(guān)注在到底有沒有折扣，有多少贈(zèng)品的問題上，價(jià)格是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的主要因素，而網(wǎng)絡(luò)直銷，無疑在根本上解決價(jià)格問題。
當(dāng)下家居網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)大致分為門戶專業(yè)網(wǎng)絡(luò)商城及綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站兩大類。有消息稱，家居與網(wǎng)絡(luò)直銷模式實(shí)現(xiàn)廠商、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者三方共贏。
而對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品最大的吸引力就是價(jià)格。記者了解到，由于縮短供應(yīng)鏈，通過網(wǎng)上直銷購(gòu)買家居產(chǎn)品，一般零售價(jià)格會(huì)比傳統(tǒng)終端便宜10%，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格不同，最高優(yōu)惠甚至在數(shù)百元。相關(guān)電子商務(wù)專員表示，消費(fèi)者一般在家居賣場(chǎng)看好產(chǎn)品型號(hào)和款式，了解價(jià)格以后，在有信用度的網(wǎng)上商城購(gòu)買，省力又省錢。
不過對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷的配送問題，有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)心，認(rèn)為配送問題是制約網(wǎng)絡(luò)銷售的最大瓶頸。對(duì)此，圣象集團(tuán)遼寧分公司總經(jīng)理董劍鋒公表示，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，支付、物流、配送、客服等問題已經(jīng)得到相應(yīng)解決。以圣象為例，在淘寶網(wǎng)絡(luò)接到訂單以后，以總部為中心，通過各地分公司來實(shí)現(xiàn)配送，并安排有專門的客戶來解決網(wǎng)絡(luò)銷售中的問題。
記者也了解到，市場(chǎng)上圣象地板最便宜的可以達(dá)到88元每平米，而店面最低價(jià)格是99元每平米。目前包括科勒、惠達(dá)、海爾、德意、圣象等企業(yè)都與網(wǎng)上商城簽訂了直銷協(xié)議。董劍鋒表示，未來電子商務(wù)還將有更大增長(zhǎng)空間。
與傳統(tǒng)銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)
新興銷售渠道的興起，會(huì)不會(huì)在一定程度上對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道形成沖擊？談及此問題，各企業(yè)負(fù)責(zé)人都甚為謹(jǐn)慎，“畢竟傳統(tǒng)渠道仍是國(guó)內(nèi)家居企業(yè)銷售的主體”。
對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)，圣象等品牌相關(guān)人士都向記者強(qiáng)調(diào)，它們對(duì)網(wǎng)上與網(wǎng)下、不同網(wǎng)上商城之間的銷售政策都是一樣的。有業(yè)內(nèi)人士表示，直銷的價(jià)格之所以優(yōu)惠，是省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，并非廠家給的價(jià)格就優(yōu)惠，做直銷是擴(kuò)大商圈，而不是打擊傳統(tǒng)銷售模式。
如果價(jià)格不一樣，將做不長(zhǎng)久；價(jià)格不統(tǒng)一，也管不好市場(chǎng)。這將是商家在新興銷售渠道和傳統(tǒng)渠道之間的博弈。相關(guān)負(fù)責(zé)人說，網(wǎng)上商城與淘寶和傳統(tǒng)銷售渠道還是有區(qū)別的，傳統(tǒng)銷售渠道，是消費(fèi)者在本地店面下單，然后本地去配貨、安裝和售后；淘寶網(wǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在網(wǎng)上下單，然后分配到地方去配貨、安裝和售后；但是網(wǎng)上商城采用廠家直銷模式，直接與廠家訂貨，省去中間環(huán)節(jié)節(jié)約價(jià)格也不影響本地銷售，安裝需要客戶找人安裝，但是質(zhì)量等保障是品牌負(fù)責(zé)的。
家居網(wǎng)上直銷仍過兩道坎
與一般日用消費(fèi)品的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)大相徑庭，家居的消費(fèi)對(duì)于親身體驗(yàn)的要求不可或缺，成功的家居網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)需要突破的瓶頸。另外，本地化配套服務(wù)與電子商務(wù)本質(zhì)之間的根本矛盾無法得到解決也是制約網(wǎng)絡(luò)直銷的障礙。
與普通商品根本不同在于，家居產(chǎn)品除了功能方面的要求之外，更有裝飾性方面的要求，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求之外，更有與家居環(huán)境融合上要求、安裝和售后的要求。家居網(wǎng)上直銷的第一道坎正在于此：圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、服裝等小件物品很適合網(wǎng)購(gòu)，然而像家居產(chǎn)品，沒有觸摸以及眼見為實(shí)帶來的真實(shí)感受，特別是在無法確知擺放在自己家中會(huì)是什么樣的一種效果時(shí)，付錢購(gòu)買無疑是一種冒險(xiǎn)。
另外，網(wǎng)上直銷從誕生之日起就以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。通過節(jié)省庫(kù)存、節(jié)省商品展示場(chǎng)地、節(jié)省導(dǎo)購(gòu)員、節(jié)省配送等中間環(huán)節(jié)，有效節(jié)約成本，提供給消費(fèi)者快捷、低廉的產(chǎn)品。然而，家居產(chǎn)品一般都需要安裝，加上使用年限久遠(yuǎn)需要售后服務(wù)和維修服務(wù)等。圍繞質(zhì)量、售后、配送、安裝等一系列綜合服務(wù)問題能否得到本地化的系統(tǒng)配套支持，這是家居網(wǎng)絡(luò)直銷的第二道坎。
據(jù)了解，雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)家居銷售依舊占據(jù)大量市場(chǎng)份額，各項(xiàng)綜合指標(biāo)相對(duì)比較完善，但考慮到目前中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展速度，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)正面臨史無前例的高速增長(zhǎng)年代。預(yù)期未來幾年內(nèi)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將與傳統(tǒng)銷售渠道分庭抗禮，成為家居產(chǎn)品銷售重要渠道。
雖然，家居電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢(shì)，但并不意味著現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。更多的消費(fèi)者選擇在實(shí)體店購(gòu)買家居等大件產(chǎn)品，市場(chǎng)仍有待培育。
艾瑞咨詢認(rèn)為，美國(guó)小企業(yè)利用社交網(wǎng)站開展?fàn)I銷的比例上升的主要原因是：首先，美國(guó)社交網(wǎng)站的廣告價(jià)值進(jìn)一步得到了廣告主和用戶的認(rèn)可。企業(yè)利用社交網(wǎng)站上的用戶資源，各類針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)和精準(zhǔn)投放成為現(xiàn)實(shí)，也更有利于用戶之間的口碑相傳，形成病毒性傳播。其次，小企業(yè)限于自身?xiàng)l件會(huì)選擇比較經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。和其他網(wǎng)上營(yíng)銷渠道比較，社交網(wǎng)站在這方面更勝一籌。
