圖為紅木家具

　　紅木家具再現(xiàn)新高

　　眼下，收藏市場熱火朝天的景象吸引了不少人的眼光，紅木家具身價一路飆升受到許多市民的關(guān)注，有些珍稀紅木一個月就有10%以上的漲幅。

　　紅木雅居閣的一位店員告訴記者：“現(xiàn)在紅木家具的價格基本已經(jīng)超過了2007年的最高峰。紅酸枝和黑酸枝的家具漲幅都達到30%以上。 ”

　　隨后，記者在大雁塔及蓮湖路周圍的紅木家具銷售店了解到，今年5月份老撾花梨木價格已調(diào)整為309元/公斤，老撾紅酸枝價格調(diào)整為619元/公斤，分別比四月份價格提高了40元和60元。而高端紅木材質(zhì)價格漲勢更是離譜。

　　一位正在選購的消費者告訴記者：“2009年10月份黃花梨家具每公斤售價999元、小葉紫檀家具每公斤799元，而到今年五月份，黃花梨家具每公斤售價4999元、小葉紫檀家具每公斤2899元，增幅分別近六成及四成，其他如紅酸枝家具、雞翅木家具、花梨木家具等也有不同程度的增長?！?/P>

　　連漲引發(fā)投資熱情

　　面對不斷看漲的原材料價格，很多紅木收藏愛好者看到了商機，認為紅木家具價格也必然高漲。

　　東郊的李女士表示：“對于紅木行情的走勢及投資前景，我很看好，因為隨著紅木資源越來越匱乏，其會越來越顯珍貴，價格也肯定是越來越高。再加之越南、老撾等紅木原料國加大力度限制紅木的采伐，同樣助長了紅木價格的攀升?！?/P>

　　購買紅木家具除有藏友外，還不乏一些投資客。一位剛剛在大雁塔古玩市場購買了一套明式圈椅的投資者告訴記者：“現(xiàn)在手里有些閑錢，想做點別的投資，樓市、股市都不太踏實，就跟朋友一起買了些紅木家具，希望能有所回報?！?/P>

　　據(jù)記者了解，除了購買現(xiàn)貨的紅木家具外，如果要指定木料和樣式的，都很難短時間內(nèi)提到現(xiàn)貨。據(jù)一位紅木家具的銷售人員介紹：“最近提貨時間延長了很多，這與訂單過多、材料吃緊有很大關(guān)系。本身紅木家具的制作就需要精工細作，用時就比普通實木家具長很多，加上現(xiàn)在訂單量一直居高不下，提貨時間一般都超過三個月以上。”

　　精挑細選理性對待

　　面對此番購買熱情，中國家協(xié)古典家具專業(yè)委員會副主任，陜西省古典傳統(tǒng)紅木專業(yè)委員會會長石立峰告誡消費者，紅木收藏還應理性分析材料漲價原因，切不可盲目跟風。

　　同時， 本地收藏協(xié)會專家告訴記者，“紅木家具重在收藏而非投機。目前紅木市場有一定炒作成分，炒家從源頭壟斷部分木材，然后抬高價格再快速地轉(zhuǎn)手離場，普通市民跟風炒作行為不可取，因為紅木家具成本高、回收渠道有限、變現(xiàn)慢，很容易砸在手里。另外，在收藏紅木家具的過程中，要注意提前學習紅木知識，甄別贗品，謹慎出手。”

　　家住西郊的趙先生在2008年初花了八十多萬元購買了一些紅木家具，但目前市價只值三十萬元左右。記者在市消協(xié)了解到，與趙先生有類似遭遇的消費者有很多，這主要由于紅木的專業(yè)性很強，其材質(zhì)的使用數(shù)量，材質(zhì)的本身是否屬于紅木類等認識上都存在難度，監(jiān)管起來還是很困難。因此，市民還需要理性對待紅木家具，切莫被稀缺、增值等概念蠱惑，成為紅木家具炒作的接盤手。 (記者 郝雯)

    作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷負責人,你是否遇到過以下的困境:網(wǎng)絡營銷的可衡量性反而綁住了你準備大干一場的雙手？

    網(wǎng)絡營銷往往因其可衡量性和低投高產(chǎn)的優(yōu)勢吸引著廣大企業(yè),基于不同的廣告種類,產(chǎn)生了CPC、CPA、CPS等多種不同的效果評價模式。廣告界流傳的一句名言為:“我知道我的廣告費有50%是浪費的,但我不知道是哪50%,也不知道浪費在哪?！睂鹘y(tǒng)媒體,企業(yè)決策人可以容忍高昂的廣告費和浪費率;但對于網(wǎng)絡媒體,企業(yè)決策人卻往往要求更為嚴苛,必須用完備的評估模式證明“每一分投入都有產(chǎn)出”。

    假如你身處這樣一個相對嚴謹保守的企業(yè)環(huán)境:雖然你的目標消費者轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不可阻擋,網(wǎng)絡成為補充品牌與消費者深度溝通的最佳渠道,但歸于你部門的營銷預算有限,你只能謹慎地穩(wěn)步推進網(wǎng)絡營銷,如何用這5%的資源做出105%的成績？

    不做也是錯

    一見記者,好麗友在線營銷主管曾拓就坦言:“其實我們還處在網(wǎng)絡營銷開始階段,不確定能否達到你們的報道要求?！边@樣一種謙和的學習態(tài)度,確實是很多企業(yè)網(wǎng)絡營銷人身上的特質(zhì),倒不是因為經(jīng)驗或成績少,而是在互聯(lián)網(wǎng)這個瞬息萬變的疆域,新事物、新模式不斷涌現(xiàn),只有保持開放學習的心態(tài),才能不斷實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。

    目前,好麗友在中國的產(chǎn)品線主要包括四大系列:派、口香糖、餅干和膨化食品,目標消費群體廣泛。其中,派類產(chǎn)品面對的主體消費群是小學生,這類人群的上網(wǎng)時間相對有限,而口香糖和薯片類產(chǎn)品的消費群體則主要是年輕人,他們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴更為明顯。

    相對于其他大型快消企業(yè),好麗友開始網(wǎng)絡營銷較晚,2009年網(wǎng)絡營銷才作為一項獨立職能被確立。去年好麗友內(nèi)地銷售額已突破30億元,年營銷預算過億,但其中95%的市場費用投入了傳統(tǒng)媒體。面對如此境況,好麗友公共事務部經(jīng)理張曉艷和在線營銷主管曾拓稱“互聯(lián)網(wǎng)營銷廣闊的前景,促使我們必須越來越重視這種溝通形式”,利用有限的資源做出“令人印象深刻”的網(wǎng)絡營銷案例?！拔覀兊耐度霑莻€逐步增加的過程,并且希望投入的每一分錢都有效果?！痹谒麄兛磥?在互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)并非不做即不錯,不做也有可能被動地陷入危機公關(guān)。決策層應該更多地鼓勵嘗試網(wǎng)絡營銷,嘗試多種手段,即使失敗,也有所成長。

    打好組合拳互動是精髓

    曾拓的一項重要工作是協(xié)調(diào)好麗友各品牌經(jīng)理、代理公司和網(wǎng)絡媒體團隊之間的工作,圍繞品牌和產(chǎn)品策劃營銷活動。在過去的兩年中,企業(yè)進行了多次互聯(lián)網(wǎng)營銷嘗試。如在2009年時旗下一款“好多魚”產(chǎn)品與當時頗為流行的游戲“跑跑卡丁車”進行聯(lián)合促銷,得到了廣大消費者以及游戲玩家的關(guān)注。另一款名為“薯愿”的產(chǎn)品是好麗友公司在2009年推出的一款旗艦產(chǎn)品,其最大賣點是“非油炸”和“焙烤”工藝,目標消費群為18~29歲的年輕女性。在產(chǎn)品上市初期,便通過網(wǎng)絡推廣的手段來吸引消費群的關(guān)注,提升產(chǎn)品知名度,同時傳達焙烤的薯片是低油脂的、非油炸的健康理念。在其廣告創(chuàng)意上,根據(jù)產(chǎn)品的獨特賣點,在廣告中體現(xiàn)了烘烤的工藝并增加了互動性的內(nèi)容,吸引網(wǎng)友點擊?；顒悠陂g,大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告曝光,吸引了大量用戶注冊、參與,互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品上市初期的宣傳過程中產(chǎn)生了很好的效果。“我們希望利用網(wǎng)絡與消費者實現(xiàn)互動以及深度溝通。從以前的單向傳播走向雙向互動,讓消費者更樂于接受我們想傳達的信息?！?/P>

    隨著網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長、消費者在網(wǎng)絡媒介上花費的時間越來越長,網(wǎng)絡已經(jīng)成為品牌與消費者溝通的重要工具?！拔磥?互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性會不斷提升?！彪m然目前來看,網(wǎng)絡在好麗友的每個營銷活動中并非占據(jù)很多,卻是不可或缺的組成部分?！叭绻麄鹘y(tǒng)媒體追求的是廣度,網(wǎng)絡媒體則是深度和互動。今年我們強調(diào)的就是活動的互動性?！痹卣f道。

    2010年8、9月份,好麗友對已經(jīng)暢銷中國多年的巧克力派產(chǎn)品進行了升級,相比原來的產(chǎn)品在重量上有所增加,同時口感、口味上會有提升。但是,重量上如此小調(diào),消費者很難察覺。如何向消費者傳達產(chǎn)品升級的信息？首先需要知道產(chǎn)品所面對的消費者及其媒介習慣。好麗友巧克力派主要面向的消費群是8~15歲兒童以及他們30~45歲父母,針對這兩個群體,好麗友通過傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)高滲透,例如投放兒童頻道、少兒節(jié)目和電視劇時段的電視廣告。

    但是,巧克力派不僅僅是兒童產(chǎn)品,它也是很多白領(lǐng)和大學生的零食選擇,而他們接觸更多的媒介是網(wǎng)絡,如MSN、QQ、SNS、微博等?！拔覀儾捎脗鹘y(tǒng)媒體+網(wǎng)絡媒體的組合使用,既讓產(chǎn)品信息到達主流目標消費群,與年輕消費群實現(xiàn)互動溝通?！睆垥云G說道。

    這一組合方式也適用好麗友的其他很多產(chǎn)品。“一方面,網(wǎng)絡媒體為好麗友某些產(chǎn)品提供了補充;另一方面,有些針對年輕人的產(chǎn)品則直接選擇網(wǎng)絡媒體作為主要手段。但我們更看重的,是網(wǎng)絡互動性強的特點?！痹亟忉屨f。

    超越傳統(tǒng)的精準

    每年6月的高考牽動著無數(shù)家長的心,在這場考試中,苦讀數(shù)年的萬千學子將接受為期2天的檢閱;中考也會在月底進行。社會各界的高度關(guān)注也使6月成了名副其實的“考試”月。與此同時,各路商家也競相掀起一輪新的“考試營銷”:各類考試相關(guān)產(chǎn)品粉墨登場,競顯神通。

    好麗友另辟蹊徑,借“熊貓派派?！碑a(chǎn)品,以傳遞祝福這種溫馨、人性的方式為學子們的考試加油助威,助力考試減壓。借“?！钡母拍罱o即將參加考試的同學送出一份關(guān)愛,一份“金榜題名”的祝福,在成長的路上留下一個美好的心愿。

    除了網(wǎng)絡的互動性,這一媒介更利于定向,實現(xiàn)精準營銷?；顒舆x擇了“考試在線”等針對學生的網(wǎng)絡媒體,將“福文化”更加精準地傳遞給他們。在互贈祝福中,品牌形象得以提升,可謂潤物細無聲。

    2010年,曾拓做了很多“基礎”性工作,完善了作為企業(yè)網(wǎng)絡營銷主陣地的官方網(wǎng)站和子品牌網(wǎng)站及其日常運營體系?！拔业腒PI中有一項重要指標——至少有一個讓人印象深刻、精彩成功的網(wǎng)絡營銷案例?！彪S著今年《功夫熊貓2》事件營銷等一系列活動的展開,他期待年末能交出滿意的答卷。

    【相關(guān)鏈接】

    好麗友數(shù)字營銷精英如是說:

    •引客容易留客難。官微、SNS等逐漸成為主流的溝通工具,媒體價值不斷增大,但這些媒體有自身的特點,企業(yè)必須準備充分。要把客人引進來很容易,難的是如何把他們留住?？腿藖砹?如果招待不周,引起他們的不滿,這就適得其反了。既然要做,就必須做好。

    •創(chuàng)意不能在天上飛。網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)意執(zhí)行要求多方團隊合作。不能創(chuàng)意不錯,但最后呈現(xiàn)又是另一個樣子。網(wǎng)絡營銷是一個團體性的工作,企業(yè)內(nèi)部、代理機構(gòu)、媒介平臺多方合作,需要充分溝通。

    •在互聯(lián)網(wǎng),并非不做即不錯,不做也有可能被動地陷入危機公關(guān)。企業(yè)必須主動監(jiān)測網(wǎng)絡輿情,積極應對。決策層應該更多地鼓勵嘗試網(wǎng)絡營銷,嘗試多種手段,即使失敗,也有所成長。