聯(lián)盟抱團、整合資源

　　冠軍聯(lián)盟的“抱團”并非個案。

　　在星藝裝飾集團“五一”的大規(guī)模促銷活動中，諾貝爾瓷磚 、歐神諾瓷磚、金意陶瓷磚、佐登堡木業(yè)、大津硅藻泥、亮火地熱等品牌成為合作單位聯(lián)手亮相，推出家裝一站式的服務。星藝裝飾集團與眾多家居品牌的抱團，則實現(xiàn)了更低的建材購買價格，從而保證了給予消費者更高性價比的產(chǎn)品和服務，增加了與目前各種形形色色家裝套餐抗衡的實力。

　　冠珠陶瓷與科勒櫥柜的結盟同樣如此。在體驗式消費成為主流的情況下，只有陶瓷和櫥柜等產(chǎn)品的結合才可以更全面地展示廚房和衛(wèi)生間的真實情形，而兩者的結盟可以無論對哪一家企業(yè)都實現(xiàn)了較少的分攤推廣費用，也更容易取得事半功倍的銷售實效。  

　　聯(lián)盟抱團、整合資源的好處顯而易見，而在當下由于賣場的瘋狂擴張，導致家居業(yè)話語權的失衡，家居商企強勢的旁落，結盟抱團亦可起到均力抗衡，抑強扶弱之功。

　　眾商企向賣場強勢話語權抗衡發(fā)難  

　　近日紅星美凱龍被爆實行捆綁戰(zhàn)術，商家入駐呼和浩特店被要求搭售天津紅星店，引來業(yè)界關注和發(fā)難。據(jù)南方某品牌負責人透露，“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴張，明顯過剩，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍2010年降租50%，還有不少廠家堅持撤店。”賣場單一的模式在瘋狂擴張后問題越來越多，重擔難負下，眾商家紛紛尋找出路：除導入電子商務平臺外，很多家居品牌打算聯(lián)合自建聯(lián)盟專賣店，如十幾家品牌合開專賣店等方式；此外，單體店的發(fā)展，也可以增加企業(yè)的話語權。

　　“鄰居”商戶們的結盟效果也是顯而易見的，就今年的有一次結盟談判的結果來看，已經(jīng)有商家成功地阻止了賣場漲租金的苗頭。  

　　未來：從渠道整合到產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　目前為止，不管是聯(lián)合促銷活動，設計師活動，還是正對工程項目舉行的業(yè)內(nèi)活動，冠軍聯(lián)盟成員間的主要合作方式仍是以渠道資源整合為主。而隨著聯(lián)盟的發(fā)展和深入，是否可能從下游向上游發(fā)展？

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張傳喜對冠軍聯(lián)盟給出了兩點建議：一、在原材料等成本高速上漲的時代，聯(lián)盟成員是否能夠探索上游聯(lián)合采購，降低成本壓力；二、為了更好地滿足消費者，聯(lián)盟是否能夠從設計環(huán)節(jié)開始合作，形成各品牌產(chǎn)品的統(tǒng)一性。中山大學國際營銷學教授、博士生導師盧泰宏將冠軍聯(lián)盟定義為包含品牌聯(lián)盟和組織聯(lián)盟的復合型聯(lián)盟形式，盧教授建議，冠軍聯(lián)盟通過探索統(tǒng)一品牌平臺、統(tǒng)一終端平臺、統(tǒng)一服務平臺、統(tǒng)一營銷平臺等方式，將聯(lián)盟向縱深推進。

　　結語

　　冠軍聯(lián)盟之風起于金融危機之末，直到兩年后的今天，當年“中國最佳商業(yè)模式”的大夢方在家居業(yè)的現(xiàn)實中覺醒。若干年后，載入史冊的并非歐派、大自然這些巨頭的名聲，而是他們先驅(qū)者的姿態(tài)、嘗試的勇氣以及對行業(yè)影響深遠的啟示。事實上，“抱團結盟”模式的薪火已經(jīng)開始傳遞。如果說，冠軍聯(lián)盟因為高門檻，多少有點曲高和寡的話，那么，紅星美凱龍觸犯的眾怒，將直接或間接地促使更多家企合縱連橫，原本在家居業(yè)只是暗動的結盟潮流，或許很快就會洶涌澎湃……

      盡管有一些公司開始使用Skype來尋找潛在的求職者，大部分的公司還是在使用電話面試作為初步的審核方式。專家建議，你在接到面試官打來的電話之前要做好準備。

　　"如果你有選擇安排或者接受電話面試的權利，請選擇接受。被安排好的電話面試會讓面試官有一種微妙的感覺，好像是他或她在追著你，而不是反過來那樣，"工商管理碩士，社會工作碩士，以及《重要的電話面試手冊》這本書的作者保羅·巴羅（Paul Bailo）建議道。

　　這里還有其他20個你會想要在下一個潛在工作打電話之前了解的方便的技巧：

　　1.    著裝要求

　　裝扮自己像是要去參加面對面的面試一樣。這會幫助你集中注意力，同時也給你一個檢驗套裝是否還合身的機會。--《向你夢想的工作推銷自己》一書的作者馬爾科姆·O·芒羅（Malcolm O. Munro）

　　2.    不要加冰塊

　　給自己倒一杯水。但是不要加冰塊，因為冰塊的聲音真的很吵鬧。--職業(yè)指導卡蘿·芬利森（Carol Finlayson）

　　3.    起立并微笑

　　當你站起來時，你的聲音會更有力量，而微笑則會讓你的聲音馬上聽起來更加友善和放松。--職業(yè)培訓師弗蘭基·畢加索（Frankie Picasso）

　　4.    簡明扼要

　　如果你是在進行面對面的面試，你會接收到面試官的一些非語言信號告訴你什么時候應該停止說話了。但是你并不能通過電話得到這些訊息，所以你需要控制你自己。--電話英語公司英語培訓師路易莎·沃爾什（Louisa Walsh）

　　5.    讓不見面成為一種優(yōu)勢

　　非面對面的交流通常能給求職者提供一些優(yōu)勢。接受面試的人可以做一些布置方便讓自己獲得信息。比如把網(wǎng)絡瀏覽器打開?？梢栽陔娔X屏幕上打開自己的簡歷和求職信。在接受電話面試的時候可以保持聯(lián)網(wǎng)，就像是能給朋友打電話求助一樣。--管理科學碩士，工商管理碩士，法學博士，圣約瑟夫?qū)W院工商管理教授埃里克·陳（Eric Chen）

　　6.    控制好你的聲音

　　不要以比你開始說話時更高的音調(diào)來結束一句話或一段話。而是應該相反。用較低一些的聲音來結束語句。這能讓你聽起來更自信。--AXIA公共關系的賈森·瑪?shù)拢↗ason Mudd）

　　7.    選一個安靜的地方

　　星巴克也許是一個很適合讓你查收電郵的地方，但是要進行電話面試的話那里還是太吵了。--人力資源決策公司董事長羅伯塔·欽斯基·馬圖森（Roberta Chinsky Matuson）

　　8.    設定場景

　　把正在跟你談話的人的照片放在你的電腦屏幕上，這能讓你感覺你是在進行一個面對面的對話。--行為心理學家埃利奧特·B·佳發(fā)（Elliott B. Jaffa）

　　9.    回答所提出的問題

　　對于我們來說，求職者偏離主題或者沒有回答我們提出的問題是大忌。這只會告訴我們你不知道或者你不能滿足我們的招聘要求。--Thumbtack.com網(wǎng)站的創(chuàng)建者之一桑德·丹尼爾斯（Sander Daniels）

　　10.    告訴他們你正在做的事情

　　用一些評論來回應你的面試官，比如"我點頭表示同意。"把你那些非語言表達陳述給面試官是一個讓他們對你的個性有好的印象方法。--專業(yè)優(yōu)勢公司教育專士，專業(yè)顧問特里·L·溫（Terry L. Wynn）

　　11.    不要讓自己聽上去很困

　　如果你的電話面試從上午10點開始，請最晚在9點鐘起床！不要有那種"我剛剛起床的聲音"。這是真的存在的，而且人們是很容易發(fā)覺的。--www.creditloan.com網(wǎng)站的人力資源主管丹尼爾·韋斯利（Daniel Wesley）

　　12.    清楚明了

　　一旦關系建立了，復雜的想法或想象都可以留在以后的約會中。如果面試官沒有明白你說了什么，或者感覺這段話其實沒有必要的話，那結果可能就不會是有利的?？梢栽儐柮嬖嚬倌惚磉_的是否清楚。--人力資源顧問公司琳達·楚格（Lynda Zugec）

　　13.    關掉擴音器

　　我的一個客戶就真的是用擴音器打電話，直到我向他指出這實在是很不專業(yè)，而且讓傾聽的一方十分困擾！--城市職業(yè)服務公司的創(chuàng)始人金伯利·施耐德曼（Kimberly Schneiderman）

　　14.    也給他們一些可見的事物

　　一旦安排好了電話面試的時間，最有創(chuàng)意的求職者就會把鏈接添加到他的LinkedIn簡介中去。在面試之前，面試官會再回顧一下簡介，資料和背景，他們可以通過鏈接來回顧一下照片和視頻。在面試開始時，招聘經(jīng)理就會與應聘者有一個親身的接觸，"看到名字就可以聯(lián)想到你的樣子"。--客戶之聲公司的董事長克里斯特爾·L·肯德里克（Crystal L. Kendrick）

　　15.    利用停頓的影響力

　　在聽完問題后，稍微停頓幾秒鐘以表示你在思考答案。讓你的回答簡短，不要喋喋不休--看你是否要做出回應或者對方一直在"嗯，唔……"--蘇珊布朗德有限公司董事長蘇珊·布朗德（Susan Blond）

　　16.    不要說"你知道的……"

　　不要說"你知道的"，"嗯"，"好像"，還有"還有"。這就像，你知道的，在談話時，你好像，嗯，進入了一個死胡同，而所有的傾聽者都會轉(zhuǎn)走。--熱情世界廣播電臺莉莉安·S·考爾德威爾（Lillian S. Cauldwell）

　　17.    不要邊開車邊接受電話面試

　　我的一位應聘者曾經(jīng)這樣做的，而這真的非常糟糕--因為安全的緣故，也因為這讓他們看起來并沒有很重視這次電話面試，還因為他們也并沒有得到電話面試最大的優(yōu)勢：你可以在你面前放一些提示！--職業(yè)指導師阿里森·格林（Alison Green）

　　18.    使用免提

　　如果可以的話請使用耳機，這樣就可以把手空出來做一些記錄或者很自然的做一些肢體表達。--《剖析成功》的作者羅納德·考夫曼（Ronald Kaufman）

　　19.    保持關注

　　沒有眼神交流會讓談話有一些困難。要找一個能讓你的煩亂降到最低的地方。背景音不要出現(xiàn)電視聲或者是音樂播放器的聲音。告訴你自己，接下來的一個小時你要表現(xiàn)出最好的狀態(tài)，讓自己百分之百的專注。--東北大學MBA職業(yè)中心的高級主管琳恩·薩利卡斯（Lynne Sarikas）

　　20.    測試你的接收效果

　　提前給朋友或家人打個電話，讓他們告訴你你的通訊聲音是怎樣的。信號的聲音真的會中斷對話，而且會削弱你努力去營造的專業(yè)的印象，你要不斷的去問"你現(xiàn)在聽得清楚么？"--生活360公司的托尼·O·潘（Tony O. Pham）

　　還有什么要增加的電話面試技巧么？請留言與我們分享。