紅木家具遭遇強(qiáng)勢洗牌 品牌企業(yè)如何"笑傲江湖"
銀行收緊銀根，“囤木居奇”命懸一線
“銀行提高準(zhǔn)備金對(duì)我們這些紅木家具企業(yè)壓力太大了，現(xiàn)在大量的原料積壓，又沒法馬上銷售出去?！庇浾咴谥性竭吘硲{祥市采訪時(shí)，越通紅木家具公司總經(jīng)理潘華說。
潘華告訴記者，半年前，紅木家具行當(dāng)中的不少人，還在拼命收集原料，沒有整體產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)，甚至不惜通過銀行貸款、高利貸等方式，前往越南、緬甸、柬埔寨等地收集原料。在銀行通過調(diào)整存款準(zhǔn)備金的方式，緊縮銀根之后，立即遭遇巨大打擊。
同樣做紅木家具生意的企業(yè)主李立國說：“以前每天一睜眼，就能掙個(gè)５％的利潤，現(xiàn)在每天睡覺時(shí)，還想著怎么盡快把木料賣出去。‘囤木居奇’的結(jié)果就是讓自己命懸一線。”
延伸產(chǎn)業(yè)鏈，“直面終端”蓄勢待發(fā)
記者深入采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，就在不少紅木家具企業(yè)為未能掌握產(chǎn)業(yè)鏈銷售終端，確保自己價(jià)值鏈延伸而舉步維艱的時(shí)候，一些紅木家具企業(yè)卻能夠通過多元化的進(jìn)程，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
福建連天紅家具有限公司副總經(jīng)理陳元葉告訴記者，２００７年以來，連天紅就在全國市場進(jìn)行布局，目前直營店已達(dá)１９０家，今年年底直營店在國內(nèi)將達(dá)到３００余家，遍布全國大中城市，形成通過流水銷售密集的網(wǎng)絡(luò)。
陳元葉說：“搞囤積居奇是‘邪道’，只有通過持續(xù)健康發(fā)展的終端產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者供應(yīng)買得起的‘奢侈品’，才能確保行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。”
大浪淘沙，“品牌企業(yè)”才能“笑傲江湖”
常年研究中國—東盟家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的專家、新加坡隆達(dá)銷售策劃公司總經(jīng)理曾龍達(dá)告訴記者，未來１０多年時(shí)間，將是中國家具企業(yè)大浪淘沙的時(shí)代，但從今年的情況來看，這一時(shí)間已經(jīng)提前到來。
曾龍達(dá)說：“真正能夠存活下來的企業(yè)，一是擁有雄厚的資金實(shí)力，產(chǎn)業(yè)鏈不會(huì)出現(xiàn)斷裂；二是可以通過相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，順利實(shí)現(xiàn)資金回籠；三是能夠通過自身的品牌效應(yīng)，將品牌價(jià)值持續(xù)提升?！?
曾龍達(dá)認(rèn)為，家具企業(yè)不能通過簡單的原料囤積來提升價(jià)值賺“快錢”，只有提高經(jīng)營管理水平，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，讓利于消費(fèi)者，才能在利益共享中實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?！爱吘梗袊局萍揖叩匿N售已經(jīng)呈現(xiàn)出每年３５％的消費(fèi)增長勢頭，誰能夠把握住產(chǎn)業(yè)鏈的核心，才能夠在風(fēng)云變幻的市場中笑傲江湖?！?/P>
筆者從一板材經(jīng)銷商處獲悉，今年露水河板材價(jià)格已于1月和6月兩次上調(diào)，素板每張單價(jià)上漲5元左右，飾面板每平方米上調(diào)5元。據(jù)他介紹，目前吉林森工已經(jīng)開始對(duì)各代理商提高素板銷售價(jià)格，幅度最高的為4元/張。據(jù)了解，露水河作為國內(nèi)板材最大的生產(chǎn)銷售商之一，其動(dòng)向也被看做板材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
一位賣鋁扣板的小老板對(duì)筆者說：“今年以來，銅、鋁等金屬價(jià)格持續(xù)上漲，特別是家裝必備的銅線價(jià)格漲了25%?！?
銀座家居衛(wèi)浴銷售人員告訴筆者：“我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品明年元旦開始漲價(jià)，這幾天是最后的促銷特賣，如果您有需要可以及早訂下，免得受漲價(jià)影響?！奔菩l(wèi)浴的工作人員介紹說，已接廠家通知，明年元旦開始全面漲價(jià)。據(jù)了解，箭牌旗下所有建材產(chǎn)品的價(jià)格將上調(diào)10%-15%。
筆者從濟(jì)南幾大家居賣場了解到，目前除了少數(shù)幾個(gè)家具品牌調(diào)價(jià)外，大多數(shù)品牌并未漲價(jià)，整個(gè)市場呈現(xiàn)出相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)。不少家具品牌都將明年元旦或春節(jié)前后作為漲價(jià)的節(jié)點(diǎn)。在歐亞達(dá)家居北園店，筆者了解到，博洛尼部分沙發(fā)類產(chǎn)品的零售價(jià)已經(jīng)小幅上調(diào)2%-3%。曲美家具日前也計(jì)劃對(duì)板材和沙發(fā)等品類進(jìn)行調(diào)價(jià)，漲幅約5%-10%。柏家居的工作人員表示，公司產(chǎn)品的價(jià)格將在明年“3·15”之后上調(diào)，幅度可能在10%-15%之間。雖然部分家具為保證銷量暫時(shí)不會(huì)調(diào)整價(jià)格，但目前執(zhí)行的最低優(yōu)惠年后或?qū)⑸险{(diào)10個(gè)-15個(gè)百分點(diǎn)。
在某品牌家具店面，筆者遇到了前來買家具的張先生。他說：“兩個(gè)月前逛家具市場時(shí)，一張歐式的雙人大床大概是7000元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了9000元左右?！?
香榭麗舍設(shè)計(jì)師張妍告訴筆者，以裝修100平方米的房子簡裝費(fèi)用為8萬元計(jì)算，其中，水電工程占10%，五金占7%，實(shí)木地板占30%，瓷磚占5%，油漆、板材占10%。這樣算下來，現(xiàn)在裝修總價(jià)可能要比半年前多了1萬元左右，漲幅超過10%。
換句話說，他們不僅僅不需要被管理、起哄或者操縱，他們很可能會(huì)看穿你的小把戲。更重要的是，他們絕對(duì)不會(huì)對(duì)此感到高興。
所以，如果你希望把做成某件事情的機(jī)會(huì)浪費(fèi)掉，把一切搞砸的話，那么你就隨心所欲地玩各種你喜歡的把戲吧。我想起來了，你可能會(huì)實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，但不會(huì)是你想象的那樣。
但是另一方面，如果你希望學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)真正的向上管理，那么你就坐下來讀完這篇文章吧。你看到了，我是從真正的管理世界中來的——向上管理意味著兩件事，如同我們?cè)凇逗美习鍟?huì)做的十件事》（10 Things That Good Bosses Do）中討論的那樣：
和員工保持距離。絕大部分人沒有明白這一點(diǎn)，但是這是管理人員完成自己工作最需要的東西。這也是會(huì)讓管理人員很高興……離開你的事。
承擔(dān)責(zé)任，分享贊揚(yáng)。承擔(dān)責(zé)任需要勇氣，分享贊揚(yáng)則需要謙遜的美德。這對(duì)于偉大的老板來說是一種自然而然的事；我們其他的人則需要學(xué)習(xí)這一點(diǎn)。
現(xiàn)在，如果你不希望惹怒你的老板，不想被認(rèn)為是對(duì)公共空間、福利的一個(gè)浪費(fèi)，不想被認(rèn)為是一個(gè)多余的人的話，你最好注意一下幾點(diǎn)……
向上管理不要做的十件事
1.試圖去管理他的期望。作為一名執(zhí)行官，沒有什么比發(fā)現(xiàn)一名員工試圖管理我的期望更讓人惱火的事情了。你的經(jīng)理只需要你真實(shí)地評(píng)估情況：會(huì)帶來什么樣的成本，會(huì)持續(xù)多長時(shí)間，成功的可能性。他會(huì)自己完成接下去的工作。
2.歪曲或粉飾真相。理由同上。
3. 承諾完成不可能做到的事。和上面的問題相反，可是結(jié)果卻一樣。如果你的管理者知道你做出的承諾但是根本無法完成，那么就會(huì)毀掉你的信譽(yù)，你的發(fā)展空間也就此毀掉了。
4.對(duì)他說你認(rèn)為他希望聽到的話。這也許會(huì)奏效一時(shí)，但是最后，你會(huì)無法實(shí)現(xiàn)自己說的話，真相會(huì)顯現(xiàn)，游戲就結(jié)束了。管理一個(gè)組織或者領(lǐng)導(dǎo)一家公司是一件長期的工作。邦迪創(chuàng)可貼是不會(huì)長久有效的。
5.讓一切都和自己有關(guān)。商業(yè)中充滿了競爭和斗爭，贏得客戶，讓他們高興。在商言商。如果你想扮演戲劇中的女王，并且讓一切都顯得和自己有關(guān)系，那么管理人員會(huì)像干掉皮塔餅一樣干掉你。
6.找借口。沒有人在意。沒有人希望聽這些借口。發(fā)牢騷是煩人的行為，年資也不是理由。不要這樣做。
7.試圖建立親密的關(guān)系。是的，分享一兩件個(gè)人的趣事是很好的；絕大部分的經(jīng)理們都喜歡了解自己手下的員工。但是不要做過頭，不要試圖和老板太親密。沒有人喜歡被操控。
8.拍馬屁。我不在意人們說什么；好的經(jīng)理和執(zhí)行官們不希望員工拍馬屁。他們希望員工完成自己的工作，并且?guī)椭麄兺瓿晒ぷ?。這就足夠了。
9.浪費(fèi)她的時(shí)間。現(xiàn)在，每個(gè)人都超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每個(gè)人都是7×24的忙碌，每個(gè)人都得到太多的信息。時(shí)間是大家最寶貴的東西。不要浪費(fèi)她的時(shí)間。
10.說“相信我?！薄跋嘈盼摇?，“信任我”，“請(qǐng)聽我說”，我說的是這一類的問題。如果你的老板真的信任你，他會(huì)覺得奇怪你為什么一直這樣說，而且也許會(huì)不再相信你。如果他根本還沒有開始信任你，你沒辦法強(qiáng)迫他這樣做。你必須隨著時(shí)間的推移建立起他的信任。無論是哪種情況，這么說都是不好的。
看，也許你能夠用強(qiáng)大的自我操縱某個(gè)沒有主見的老板。但是絕大部分的經(jīng)理和執(zhí)行官們都只是想經(jīng)營好自己的公司；他們對(duì)被管理或者玩這種幼稚的游戲毫無興趣。一點(diǎn)興趣都沒有。所以不要這樣做。