遇見紅木家具，是人生中的一個意外。黑與白一直都是時尚界締造不朽神話的利器，相比之下，大紅大金的著色，再配上雕龍畫鳳的圖案，總給人一種富過露俗、略缺時尚的感覺。但中國紅儼然翻了身，它附身于紅木家具，將傳統(tǒng)精髓與潮流集于一身，使得現(xiàn)在追隨前衛(wèi)和時尚的80后，甚至是90后都對其傾慕有加。

　　初識紅木家具，中國年的紅色喜慶才剛剛消逝。邂逅它，在不經(jīng)意間，卻想用“一見鐘情”來形容。馬致遠著名的《天凈沙 秋思》:“枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家.....”這原本是對人行千里仍念故鄉(xiāng)的游子抒發(fā)思鄉(xiāng)情的古詩，或者說是葉落歸根的中國情結(jié)表現(xiàn)?？墒乾F(xiàn)在，我想用它來形容走進紅木家具展廳那剎那間的心情。彎曲的原木橋，清澈的流水，綠樹環(huán)繞，小亭屹立，古茶具飄逸茶葉的清香，在這個完全不加修飾的純粹的藝術(shù)殿堂里，我的心為之一動，仿佛尋覓到了一個最溫暖的歸宿。品茶論今，如陶淵明居般生活，拋開都市的喧囂繁忙，掃除煩惱和壓力，感受純樸和閑適。

　　展廳是為了更好呈現(xiàn)展品的藝術(shù)感，而紅木精品才是主角。紅木韻味，別樣裝飾，古色古香，猶如遠古的圣賢，沒有傲氣，寧靜平和。純正的不帶一絲偏差的紅色家具，在燈光下，越發(fā)的散發(fā)出珍貴光澤。紅色帶出的喜慶富貴之意雖頗濃，卻絲毫不能影響它的高貴，反是更添幾分韻味。仿佛注定，一次邂逅，便一發(fā)不可收拾，遇見它，寂靜無聲，默然歡喜。于是，輕輕注視它于蒼蒼茫茫中

　　豁然刻錄下歲月的痕跡，凝練、豐厚，以其深沉的智慧和樂天知命，用穿越時空的聲音呼喚著現(xiàn)代人，讓每一個人都找到生命的高度。

　　曾經(jīng)，一度認為紅木精品，傳統(tǒng)奢侈，莊重艷俗，遠離時代潮流生活，對它從來都是遠望而不近之。如今親密接觸，卻心生歡喜。細細觀察它的造型和雕飾，仿如穿越歷史，勾起了心中無限的遐想。輕輕撫摸它的木紋，欣賞它的色彩，不失張揚，卻自然流露出一種超然于雍容的神韻，讓人情不自禁的贊嘆，清新、自然，典雅、古樸的氣息也隨之撲面而來，讓人陶醉其中，一時難以自拔。歷經(jīng)百年，風采依舊，這朵承載中國傳統(tǒng)文化的璀璨奇葩，彰顯著尊貴雍容的氣韻，又散發(fā)著無可抵抗的自然親切的氣息，仿佛在悠悠地訴說那段飄渺的古遠歷史。

　　琴棋書畫，詩詞曲賦,自然少不了典雅韻味的紅木精品相配，方可抒盡風流！紅木韻味相隨，音符在芊芊素手下細膩流淌，情到濃處，若非笑靨如花，或是感懷身世，香淚滑落粉腮，滴入琴木，我見尤憐。歷久彌新，紅木家具積累厚重文化，一張掛椅，簡單純樸中毫不掩飾的透露出古典家具歷史的底蘊，隱現(xiàn)出一代人俯首桌邊鉆研、學習的畫面；一張月牙桌，在燈光的照射下，更像是一種多元化的思考方式，照射出一族人的艱苦成果，每一件家具都富有劃時代的意義。也許是先祖?zhèn)兊募耐?，也許是家族的延續(xù)，放置家中，總能感受到每個人的精神，以及背后的家族生活和時代情愫。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，幾番傳奇，幾番風雨，紅木家具依舊用它特有的魅力充當人們與生活的紅娘，并成為一種時尚，一種生活品味。

　　紅木，自然，人，生活，流動的中國紅，就這樣續(xù)寫了紅木家具的神話，讓我恍如穿越時代，卻又如夢初醒。在地小人稠、過度復雜的環(huán)境里，心都忙得沒有時間沉淀，卻在不期然間，輕輕邂逅那一抹靈動的絢麗。初見，寂靜無聲，我心歡喜。

　　新興的定制家具經(jīng)過最近幾年的市場培育，如今變得異?；馃?，尤其是以衣柜為主要品類的全屋家具定制市場，正在展開轟轟烈烈的造牌運動。定制家具如何打造自己的品牌?在“萬牌齊發(fā)”的時代，尤其值得關(guān)注。 
　　中國定制家具市場擁有萬億空間。中國有4億家庭，一個地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費額為5萬元，即有25億元的家居市場容量。據(jù)此推算，660個地級以上城市每年的市場總?cè)萘繛?.6萬億，未來5年的消費總額將達到8萬億。定制家具將以櫥柜、衣柜為主體，并且這個數(shù)字還在以每年20%的速度增長。家居市場將是一個海量的金礦市場。

　　在較早開拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中，已經(jīng)成長出包括歐派、索菲亞在內(nèi)的一批名牌，他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢。中國市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領(lǐng)域內(nèi)陸續(xù)崛起，如尚品宅配、維意、藍谷等，他們也具備了自己的核心競爭力。

　　除了單一的櫥柜、衣柜品牌外，關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準了這一市場，他們運用品牌延伸的策略，紛紛進入櫥柜衣柜行業(yè)，給新興品牌帶來了巨大的壓力。

　　造牌運動轟轟烈烈地在櫥柜衣柜行業(yè)內(nèi)進行著，有的企業(yè)做得好，有的企業(yè)做得并不好。做得好的企業(yè)，都有著極高的共性，那就是他們能夠準確進行品牌定位。

　　認清定制家具行業(yè)的本質(zhì)

　　做好品牌定位，首先是對自己所處行業(yè)的定位有一個清晰的認識。具體到定制家具，它的本質(zhì)就是服務(wù)，是一個服務(wù)行業(yè)。將它定位為服務(wù)行業(yè)而不是生產(chǎn)行業(yè)，和定制家具的興起與消費者消費行為的演進和改變緊密相關(guān)。

　　以前的消費者購買家具，只能在市場挑選，如果對看到的家具不滿意，唯一的辦法就是多走幾家，東奔西走、四處尋找成為消費者的購買狀態(tài)，家具企業(yè)只需要將生產(chǎn)出來的家具擺放在賣場中就可以了，管它是不是消費者想要的東西。對消費者而言，買家具是件非常痛苦的事情，對成品家具商家而言，只能提供低附加值的展廳實物銷售服務(wù)，無法解決消費者省時、省心、省事、省力、省錢的個性化安家需求。

　　而現(xiàn)在消費者買家具，他們會首選一站式全屋定制，因為這種模式能滿足他們對個性化空間解決方案的需求，能為他們提供有針對性的個性化全流程安家專業(yè)服務(wù)。在整個過程中，貼心服務(wù)成為衡量行業(yè)經(jīng)營水平高低的重要標尺。

　　從這個層面上來說，定制家具就是一個服務(wù)行業(yè)，那些在定制家具領(lǐng)域被淘汰的品牌，都是因為沒有認清行業(yè)本質(zhì)，不能用心做好服務(wù)細節(jié)而被清退出局的。品牌企業(yè)如果能夠圍繞服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)建立科學的服務(wù)系統(tǒng)，提供專業(yè)周到的貼心服務(wù)，那么他們將在品牌和利潤兩個關(guān)鍵指標層面獲取豐厚的回報。

　　掌握、運用品牌定位原理

　　認清了行業(yè)定位，還需要對目標客戶群進行準確定位。有些企業(yè)在進行目標客戶群定位時，并沒有經(jīng)過市場調(diào)研，或者聘請相應(yīng)領(lǐng)域的專家進行指導，而只是根據(jù)企業(yè)決策者拍拍腦袋產(chǎn)生的臨時想法來決定，這既不科學，也不理性。

　　術(shù)業(yè)有專攻。缺乏相應(yīng)的專業(yè)人員的指導，目標客戶群定位不精準，是很多櫥柜衣柜品牌發(fā)展的致命傷。

　　在品牌定位上，有些企業(yè)的決策者可以說疏于干預，當一問到他們：“你們品牌的定位是什么?”他們中九成以上的人會這樣回答：“我們定位在中高端?！敝懈叨水a(chǎn)品?中高端市場?中高端客戶群?還是中高端標志?如此定位，太過粗淺。以他們的心理，定位中高端既顯得懂市場，實際操作起來，進可攻，退可守，既可以做有錢人的生意，又可以做中產(chǎn)階級的生意。這實際上是對定位的理解出現(xiàn)了行業(yè)性的偏差。其實這樣的定位，等于什么都沒做。

　　定位屬于品牌戰(zhàn)略層面的課題，它是品牌戰(zhàn)略最重要的部分。定位是一種心智占領(lǐng)法則。在日益發(fā)達的商業(yè)和競爭中，產(chǎn)品的差異總是很容易被模仿和跟進，而心智認知很難改變。如在汽車品牌當中，寶馬將自己定位在“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”，這一定位傳遞出的就是優(yōu)秀的可操控性能，讓那些喜愛運動的駕駛者趨之若鶩。

　　品牌定位就是要占領(lǐng)目標客戶群的心智，一旦定位成功，就成為一種長期的核心競爭力。如果你不懂或不會使用這一法則，無疑將把機會拱手讓給競爭對手。

　　這樣的定位偏差不僅僅出現(xiàn)在目標客戶定位上，還有些企業(yè)決策者甚至把在工商局注冊之后的商標當成品牌來對待。這似乎并沒有錯，在工商注冊了，這個商標這個品牌的確屬于你的，但是要知道，這樣的品牌一文不值，更重要的是要使你的品牌在目標客戶群頭腦中得以注冊。

　　品牌延伸對很多企業(yè)家來說并不陌生，而且成功的品牌企業(yè)也非常愿意把品牌進行延伸，這樣可以節(jié)省大量的推廣宣傳費用。所以，在其它領(lǐng)域成功定位的品牌企業(yè)，以為將之直接延伸至櫥柜衣柜領(lǐng)域，就可以成功。不得不說，這也只是一個非常片面的想法。

　　消費者一旦對某個品牌進行歸類或者說定位之后，他就很難接受其他改變，通過定位之后，消費者把與之不符的信息統(tǒng)統(tǒng)劃為多余，從而實現(xiàn)了簡化和自我保護，這就是“選擇性記憶”。

　　擁有460億品牌資產(chǎn)價值的紅塔在消費者心智中等于煙草，2000年投入33億元想進入木業(yè)，整個木材行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聽說紅塔進入都在發(fā)抖，以為自己要被紅塔打敗了，結(jié)果卻以紅塔的失敗而告終。原因就在于消費者已經(jīng)認準紅塔只是煙草企業(yè)，而不是地板企業(yè)，煙草企業(yè)做地板，太不專業(yè)了!

　　品牌延伸并不是沒有成功的先例，但在定位不準的情況下，投入巨資不僅收不到預計的效果，有時候還會傷害母品牌原有的定位，模糊了母品牌在目標客戶群中的定位。

　　定制家具品牌如何定位

　　定位有兩種做法：一種是跟隨式定位，這種定位，想要超越競爭對手，需要付出200%的努力;第二種是創(chuàng)新性定位，通過審視消費者，發(fā)現(xiàn)新的需求，占領(lǐng)這種趨勢性的心智資源。

　　帷道公司通過在定制家具領(lǐng)域多年的沉淀，對定制家具品牌的定位有著深厚的造詣，獨創(chuàng)了“帷道·定制家具心智模式四環(huán)圖”，希望能幫助更多的櫥柜衣柜企業(yè)找到精準的定位。

　　贏在執(zhí)行和堅持執(zhí)行

　　行動不一定有結(jié)果，但不行動肯定不會有結(jié)果。有了好的定位，就應(yīng)該立刻去做，用行動創(chuàng)造戰(zhàn)果，用執(zhí)行力搶占消費者心智，搶占市場份額。

　　所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力的建立要強化兩個意識：結(jié)果決定一切，要結(jié)果不要理由。

　　大部分衣柜公司在執(zhí)行方面之所以失敗，主要失敗在兩個方面：第一，公司層面，部門層面，以及員工層面，各個層面都在以自我為中心，忘記了真正給我們發(fā)工資的并不是公司，而是客戶，第二，分不清戰(zhàn)略與執(zhí)行的區(qū)別，在執(zhí)行的時候，過多考慮非執(zhí)行層面的問題，比如已經(jīng)在執(zhí)行了，還在想是不是應(yīng)當做?在執(zhí)行層面，一旦定下來，哪怕是錯的，也要做到底。

　　中國企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行第一人姜汝祥博士說：“執(zhí)行的邏輯必須是很簡單的，或者說凡是復雜的東西，注定不可執(zhí)行?！彼偨Y(jié)出48字執(zhí)行真經(jīng)，值得我們認真履行。

　　(1)執(zhí)行的8字方針：認真第一，聰明第二。

　　首先，執(zhí)行作為一種制度和文化，最基本的內(nèi)核就是認真第一，聰明第二。這8個字顯然不是個人的“聰明和才智”，而是“制度和認真”。這意味著，大凡有執(zhí)行能力的公司，文化必定是單一的，而凡是平庸的公司，卻有各式各樣的“上司文化”、“部門文化”。

　　(2)執(zhí)行的16字原則：結(jié)果提前，自我退后;鎖定目標，專注重復。

　　其次是在執(zhí)行的時候，要將客戶利益和公司利益放在第一位，將“自我”隱藏在程序與流程之后，圍繞目標培養(yǎng)員工的職業(yè)化精神，這樣才能保證執(zhí)行的結(jié)果。

　　(3)執(zhí)行的24字戰(zhàn)略：決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;結(jié)果第一，理由第二。

　　最后在執(zhí)行過程中要注意三個要點：在開始執(zhí)行前，決心第一，成敗第二，對已經(jīng)決定了的任何事，信心是第一位的，對風險的估計應(yīng)當是在決策前，一旦決定了，討論成敗就更多是借口;在執(zhí)行進行的過程中，速度第一，完美第二;

　　在執(zhí)行結(jié)束之后，結(jié)果第一，理由第二。

　　思考讓人進步，思路決定出路。本文對定制家具的造牌運動進行了深度的思考，從造牌現(xiàn)象、形成原因、市場格局到行業(yè)本質(zhì)、應(yīng)對措施，從定位原理、做法到商業(yè)模式、構(gòu)建模式，從執(zhí)行團隊到建立執(zhí)行力等層面做了深入的分析和梳理，希望能夠為廣大櫥柜衣柜品牌提供一種系統(tǒng)建設(shè)品牌的科學參考和營銷行動指南，去幫助更多有智慧、有執(zhí)行力的櫥柜衣柜企業(yè)成就自主品牌。