付近水：搬來(lái)服裝折扣店模式做家具
他用12個(gè)字概括了福美奧特國(guó)際家具折扣匯的經(jīng)營(yíng)模式：品牌家具，折扣銷售，盤活庫(kù)存。目前，已經(jīng)在北京、天津、大連、沈陽(yáng)、武漢、長(zhǎng)春、煙臺(tái)、濰坊等地開了17家品牌家具折扣店，計(jì)劃開到100家。
靈感來(lái)自服裝品牌折扣店
付近水先生是在東莞舉行的中國(guó)家具商會(huì)年會(huì)的間隙接受記者采訪的。記者毫不掩飾自己的“孤陋寡聞”，在此之前，沒有聽說有搬來(lái)服裝折扣店模式做家具的。他回答，3年前，他也不知折扣店的家具“折”學(xué)大有可為。
他過去長(zhǎng)期做傳媒，現(xiàn)在從香港精彩集團(tuán)的官方網(wǎng)站瀏覽，依然可以看到集團(tuán)控股的傳媒有4家之多。
他的主營(yíng)業(yè)務(wù)在3年前轉(zhuǎn)向了，而促成轉(zhuǎn)向的靈感產(chǎn)生于品牌服裝折扣店。他從Outlets（中文直譯奧特萊斯）受到啟發(fā)。在美國(guó)，100多年前就誕生了奧特萊斯，最早就是“工廠直銷店”的營(yíng)銷模式，專門處理工廠尾貨。這一商業(yè)新業(yè)態(tài)成長(zhǎng)為大型Outlets購(gòu)物中心，是上個(gè)世紀(jì)70年代的事情，一些服裝廠把自家的庫(kù)存、下架服裝放在門口的零售店銷售。迄今為止，Outlets的中國(guó)化，也僅僅用來(lái)做服裝品牌折扣，一些做此業(yè)務(wù)的頭腦靈活的服裝商人早賺得金滿缽滿?，F(xiàn)在，奧特萊斯國(guó)際品牌直銷廣場(chǎng)在中國(guó)已是遍地開花。
“Outlets可以用來(lái)做家具”，實(shí)行庫(kù)存家具收購(gòu)、品牌家具直銷。付近水懷揣這一夢(mèng)想尋找投資伙伴，一次出差北京，在等車時(shí)碰到了一位正在尋找投資項(xiàng)目的投資公司老板。Outlets立即引起了兩人的共同興趣。
在金融風(fēng)暴中尋找機(jī)遇
此時(shí)，美國(guó)次貸危機(jī)正在蔓延，全世界卷入曠日持久的金融危機(jī)之中，歐美購(gòu)買力大幅萎縮，導(dǎo)致中國(guó)家具出口受阻，出口訂單大幅減少，甚至出現(xiàn)了外商悔單現(xiàn)象，大批原準(zhǔn)備出口的家具堆積在倉(cāng)庫(kù)里，占?jí)毫肆鲃?dòng)資金。在珠三角，家具出口企業(yè)“倒”聲一片。
在他們的眼里，這卻成為商機(jī)。他與投資公司老板合作建立的北京福美奧特國(guó)際家具折扣匯，立即成為處理出口品牌家具積壓的“接收大員”。
他們以五折甚至三折的價(jià)格，收購(gòu)企業(yè)庫(kù)存的家具。某出口名牌家具制造商庫(kù)存積壓達(dá)到1萬(wàn)平方米，家具之多，簡(jiǎn)直無(wú)法一件件來(lái)清理。付近水與廠方商議，以集裝箱作為計(jì)量單位來(lái)結(jié)算。他們一起給每個(gè)集裝箱估個(gè)價(jià)，雖然價(jià)格非常低廉，但廠商樂意接受，而每件家具都是真正的“好貨”，運(yùn)抵北京，就變成了老百姓消費(fèi)得起的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的高檔家具。折扣店盡管大大打折銷售，也賺了個(gè)飽，在采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上有10倍的加價(jià)。
“金融風(fēng)暴期間，我們?cè)跂|莞收購(gòu)的出口家具最多，因?yàn)闁|莞家具外銷遭到重創(chuàng)，庫(kù)存積壓最為嚴(yán)重?！备督孤实囟冻雒孛?。他們把南方家具出口生產(chǎn)基地的產(chǎn)品，直接發(fā)往家具業(yè)不是十分發(fā)達(dá)的北方。
“接受大員”還走出了國(guó)門，遠(yuǎn)至印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞去幫助處理庫(kù)存，這些東南亞國(guó)家的家具出口同樣也在金融風(fēng)暴中一蹶不振。付近水說，僅僅在印尼一國(guó)，就掃貨3萬(wàn)多件。
“清倉(cāng)處理” 功德無(wú)量
說白了，他們所做的是“清倉(cāng)處理”的生意，家具折扣店是他們搭建的一個(gè)平臺(tái)，充當(dāng)著廠商庫(kù)存家具走進(jìn)流通，最終走向消費(fèi)者的中介角色，同樣也是做家具產(chǎn)業(yè)鏈的終端。
在付近水看來(lái)，對(duì)于廠商，他們幫助化解了出口受阻的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。家具收購(gòu)以后，組織貨源的銷售風(fēng)險(xiǎn)就由折扣店承擔(dān)了，責(zé)任在自己一方了，是否賣得出去，就看市場(chǎng)預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確，促銷手段是否到位，等于廠商把流通環(huán)節(jié)交給他們來(lái)做了，而盤活存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)快進(jìn)、快出的家具“零庫(kù)存”，加速流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，是一件受困企業(yè)歡迎的事情。
對(duì)于家具消費(fèi)者，他們折扣處理的家具，價(jià)格便宜，在質(zhì)量上都是響當(dāng)當(dāng)?shù)某隹谄放?，低端的消費(fèi)力卻買到高端的家具，因此，用付近水的話說，家具折扣店每一次到貨，都引起排隊(duì)搶購(gòu)的風(fēng)潮。
他更是聲稱，他們采取的是綠色環(huán)保的行動(dòng)。在中國(guó)家具是4000多億產(chǎn)值的時(shí)候，香港皇朝家私執(zhí)行總裁算過賬，消耗的木材相當(dāng)于砍伐了1000公頃的森林，這1000公頃等于一個(gè)香港。去年，中國(guó)家具產(chǎn)值上升到了接近9000億，其背后，家具制造是以犧牲森林資源為代價(jià)的?！拔覀儼褞?kù)存積壓盤活，避免家具在倉(cāng)庫(kù)里爛掉，就是環(huán)保，就是節(jié)約資源?！彼硎?。
家具業(yè)“嚴(yán)冬”，折扣店商機(jī)
家具業(yè)的景氣指數(shù)，現(xiàn)在依然低于預(yù)期，一點(diǎn)也不容樂觀，這給家具折扣店帶來(lái)了“好生意”。
受人民幣升值、歐債危機(jī)、國(guó)內(nèi)通脹壓力等等影響，家具業(yè)正在經(jīng)歷整合與洗牌的陣痛，“嚴(yán)冬”僅僅才開始。家具制造業(yè)難受之時(shí)，家具折扣店的商機(jī)卻來(lái)了?！霸跂|莞大嶺山，一家臺(tái)資企業(yè)倒閉了，1000多萬(wàn)元的庫(kù)存家具亟待處理。”付近水說，他們已全盤收購(gòu)庫(kù)存，不過也要承擔(dān)資金和倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)他們的終端銷售能力是一次考驗(yàn)。
佛山某家具制造公司將庫(kù)存一折起“甩賣”給他們以后，在北方的數(shù)家家具折扣店短時(shí)間便銷售一空，他說，用兩個(gè)字來(lái)形容，是“搶購(gòu)”；四個(gè)字形容，是“瘋狂搶購(gòu)”。
“危機(jī)、危機(jī)，危險(xiǎn)中有機(jī)遇?！彼P點(diǎn)今年一年的個(gè)人收入進(jìn)賬：做了家具折扣店，收入增加了10倍，難怪他接受采訪一個(gè)多小時(shí)始終一臉幸福的笑容。
舊式的家居裝修，很多設(shè)計(jì)師都給沙發(fā)背景墻留下空白，目的讓客廳更加的簡(jiǎn)約現(xiàn)代化，而在這空白的沙發(fā)背景墻做些小小的裝飾，對(duì)客廳的簡(jiǎn)約風(fēng)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
舊式的家居裝修，很多設(shè)計(jì)師都給沙發(fā)背景墻留下空白，目的讓客廳更加的簡(jiǎn)約現(xiàn)代化，而在這空白的沙發(fā)背景墻做些小小的裝飾，對(duì)客廳的簡(jiǎn)約風(fēng)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
舊式的家居裝修，很多設(shè)計(jì)師都給沙發(fā)背景墻留下空白，目的讓客廳更加的簡(jiǎn)約現(xiàn)代化，而在這空白的沙發(fā)背景墻做些小小的裝飾，對(duì)客廳的簡(jiǎn)約風(fēng)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
舊式的家居裝修，很多設(shè)計(jì)師都給沙發(fā)背景墻留下空白，目的讓客廳更加的簡(jiǎn)約現(xiàn)代化，而在這空白的沙發(fā)背景墻做些小小的裝飾，對(duì)客廳的簡(jiǎn)約風(fēng)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
瑪雅人世界末日的預(yù)言，經(jīng)電影《2012》的驚悸演繹和數(shù)年發(fā)酵，在焦慮、彷徨、驗(yàn)證的復(fù)雜情結(jié)中，傳說中的2012真的來(lái)了!
與此同時(shí)，一場(chǎng)比2008年美國(guó)金融危機(jī)更大的海嘯已驚濤拍岸，全球同此悲涼之際，家居業(yè)高喊“狼來(lái)了”的寒冬論調(diào)終于開始兌現(xiàn)：撤場(chǎng)、關(guān)店、停工、倒閉——滿目肅殺中，家居業(yè)的嚴(yán)冬真的來(lái)了!
冰冷的現(xiàn)實(shí)，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，才剛剛開始。
向上，房地產(chǎn)的調(diào)控已無(wú)松動(dòng)的可能;向下，滯脹帶來(lái)通貨膨脹，內(nèi)需不振。而家居業(yè)本身，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，制造業(yè)倒閉潮風(fēng)險(xiǎn)加劇。2012，一批批家居行業(yè)商企，將在末日傳聞中無(wú)奈死去。
2012 活著——等同于那張昂貴的諾亞方舟“船票”。
對(duì)家居業(yè)來(lái)說，2012年將上演關(guān)乎生死的洗牌和搏殺大戲，和那部大片一樣，壯觀而慘烈。在優(yōu)勝劣汰的大浪淘沙中，過程也許殘酷，結(jié)局或見樂觀：行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)衰減，秩序和格局得以良性重構(gòu)。
2012，活著就是勝利。
泛家居行業(yè)2012十大猜想
猜想一：整體泛家居行業(yè)：市場(chǎng)減少競(jìng)爭(zhēng)加劇
隨著上游房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求的減少，家居裝修市場(chǎng)也面臨“僧多粥少”的局面。整體市場(chǎng)的減少，意味著競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈。同時(shí)，高端品牌與中低端品牌的競(jìng)爭(zhēng)也將在明年形成更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
猜想二：房地產(chǎn)對(duì)泛家居影響：危中有機(jī)
在房地產(chǎn)剛性需求普遍不看好的前提下，家居企業(yè)的日子難過幾乎已經(jīng)成定局。反觀另一面，隨著商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體等房產(chǎn)項(xiàng)目投入量的增加，家居企業(yè)或許可以在這方面找到機(jī)遇。
猜想三：生產(chǎn)商：中小企業(yè)日子不好過
原材料、人工成本上漲，訂單減少，信貸緊縮，木門、地板、五金等行業(yè)的中小企業(yè)都出現(xiàn)了“倒閉”和“走佬”(老板棄廠而走)現(xiàn)象。不少泛家居中小企業(yè)在2011年面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。由此可見，2012年中小企業(yè)的日子也將不好過。
猜想四：生產(chǎn)商：一線品牌加劇行業(yè)整合
索菲亞、大自然在深股和港股的相繼上市，為泛家居行業(yè)刮起了一股“上市潮”，準(zhǔn)備上市和規(guī)劃上市的家居企業(yè)亦蠢蠢欲動(dòng)。家具、木門、衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜等行業(yè)一線品牌也加速了所在行業(yè)的整合步伐。2012年將是一線品牌大顯身手的一年。
猜想五：經(jīng)銷商：代理一線品牌欲望強(qiáng)烈
如果說中小家居企業(yè)感受的是“寒冬”，那么眾多經(jīng)銷商就只剩下“苦澀”可以回味了。在走訪市場(chǎng)的同時(shí)，筆者聽到經(jīng)銷商最多的呼聲就是希望代理“大品牌”。隨著消費(fèi)者對(duì)一線品牌越來(lái)越重視，經(jīng)銷商“舍小求大”的品牌代理觀念將在2012年得到極大強(qiáng)化。
猜想六：賣場(chǎng)：“冷清門”、“關(guān)店門”將持續(xù)上演
年初百思買的“關(guān)店門”還歷歷在目，年末筆者走訪常州紅星美凱龍、廣州越和國(guó)際建材市場(chǎng)就只看到一片“冷清”景象。家居賣場(chǎng)在2011年的日子并不好過，連鎖家居賣場(chǎng)也停下了擴(kuò)張的腳步。2012年，家居賣場(chǎng)的“冷清門”、“關(guān)店門”還將持續(xù)上演。
猜想七：2012年看好行業(yè)：門窗、衛(wèi)浴、家具、燈飾、家紡、軟裝、家電
門窗、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)洗牌將在2012年加劇，一線品牌整合所在行業(yè)的步伐也將加速，這對(duì)于所在行業(yè)而言，2012年依然是利好之年。燈飾、家電等行業(yè)依托相關(guān)政策，企業(yè)投入力度會(huì)更加明顯，2012年也將看到意想不到的市場(chǎng)回饋。隨著精裝修政策的不斷推進(jìn)，消費(fèi)者“輕裝修，重裝飾”的理念影響，家紡、軟裝等行業(yè)也將迎來(lái)“春天”。
猜想八：2012年需給力行業(yè)：衣柜、櫥柜、樓梯、地板、紅木、涂料、五金
2011年對(duì)于定制化產(chǎn)品的考驗(yàn)將持續(xù)到2012年，衣柜、櫥柜、樓梯等行業(yè)在2012年進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)年，上演一場(chǎng)大小品牌爭(zhēng)奪有限市場(chǎng)仗。地板、紅木行業(yè)傳來(lái)的消息：2012年市場(chǎng)不看好，企業(yè)還需加把勁。2012年涂料和五金行業(yè)市場(chǎng)前景不被業(yè)界看好，中小品牌的競(jìng)爭(zhēng)也趨白熱化。
猜想九：消費(fèi)者：HOLD住錢袋最重要
2011年“HOLD”一詞不僅成為時(shí)尚潮詞，更可怕的是，確實(shí)讓消費(fèi)者把錢袋看的更緊了。家居裝修預(yù)算費(fèi)用的減少，讓消費(fèi)者在家居產(chǎn)品選擇上更趨謹(jǐn)慎。“HOLD住錢袋”提醒了企業(yè)們，促銷活動(dòng)將在2012年來(lái)的更猛一些才好。
猜想十：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)將貫穿整個(gè)2012年
2011年，“達(dá)芬奇事件”、“宜家召回事件”、“實(shí)木家具環(huán)保遭質(zhì)疑事件”讓家居行業(yè)籠罩在一片誠(chéng)信陰影中。吸取教訓(xùn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，是每個(gè)家居企業(yè)都在消費(fèi)者中極力宣傳的。毋庸置疑，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)將貫穿整個(gè)2012年。
家具：渠道下沉，活在“下鄉(xiāng)”夢(mèng)里
2011年家具業(yè)深陷產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)低迷、成本高企、誠(chéng)信危機(jī)等幾大漩渦，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。[詳情]為應(yīng)對(duì)成本上漲壓力，廣東、浙江一帶家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地。同時(shí)，為拉動(dòng)市場(chǎng)銷售，家具渠道多樣化發(fā)展：企業(yè)直營(yíng)勢(shì)力崛起，電子商務(wù)潮流來(lái)襲，而部分傳統(tǒng)賣場(chǎng)盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致經(jīng)銷商撤店潮。
受房地產(chǎn)深度調(diào)控影響，家具市場(chǎng)整體趨冷。但隨著保障性住房的全面興建，家具市場(chǎng)總體需求仍在擴(kuò)大。中低檔市場(chǎng)將成為家具市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極，并促使企業(yè)下沉渠道。
雖然目前家具市場(chǎng)低迷，但后續(xù)發(fā)展仍被看好。全友家私、曲美家具等知名企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)建，積極布局區(qū)域市場(chǎng)。
2012年，家具市場(chǎng)寒冬仍將持續(xù)，家具主戰(zhàn)場(chǎng)將轉(zhuǎn)移至三、四線城市。企業(yè)應(yīng)根據(jù)家具市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，積極調(diào)整市場(chǎng)定位，拓展并精耕渠道，發(fā)展好中低端市場(chǎng)。
衛(wèi)?。夯钪庞邢Ｍ?/STRONG>
從08年開始，衛(wèi)浴行業(yè)就一直不景氣。但隨著市場(chǎng)的完善，衛(wèi)浴行業(yè)也取得了可喜的成績(jī)，一方面民族衛(wèi)浴品牌地位不斷上升，另一方面中國(guó)衛(wèi)企順應(yīng)時(shí)代潮流適時(shí)地做出了調(diào)整，從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了整體衛(wèi)浴發(fā)展。
因房地產(chǎn)調(diào)控力度加大，衛(wèi)浴行業(yè)持續(xù)性受挫。原材料上漲、人工成本的增加等因素的疊加影響，衛(wèi)浴中小企業(yè)特別“受傷”，個(gè)別地方出現(xiàn)了“倒閉潮”現(xiàn)象。[NextPage]
近兩年，民族衛(wèi)企把“戰(zhàn)場(chǎng)”由一線城市搬到了二三線市場(chǎng)。但隨著國(guó)際品牌的加入，農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。科勒負(fù)責(zé)人阮家明表示：會(huì)有選擇地進(jìn)入二三線市場(chǎng)。
隨著保障房、商業(yè)地產(chǎn)的增加以及老房翻新工程的增多，衛(wèi)浴剛性需求會(huì)加大。特別是農(nóng)村市場(chǎng)，前景非常可觀。
門窗：延伸領(lǐng)域，自有活路
2011年，門窗市場(chǎng)環(huán)境惡化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，洗牌加速，企業(yè)兩極分化嚴(yán)重：大企業(yè)加大擴(kuò)張，小企業(yè)加速死亡。為提高產(chǎn)能，占得市場(chǎng)先機(jī)，門窗企業(yè)加快機(jī)械化進(jìn)程，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作力度，走規(guī)?；c品牌化并行之路。
作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，門窗行業(yè)總體發(fā)展尚處平穩(wěn)。隨著保障性住房的興建與農(nóng)村消費(fèi)能力的提升，門窗的剛性需求還在增大。一些廠家不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，積極布局三、四線市場(chǎng)。
在傳統(tǒng)渠道不暢，零售市場(chǎng)冷清的情況下，工程單相對(duì)受寵。同時(shí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化使門窗市場(chǎng)不斷細(xì)分，超靜音、藝術(shù)及低碳環(huán)保等功能性門不斷涌現(xiàn)，鋼木門就以環(huán)保耐用備受市場(chǎng)歡迎。
2012年，門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。產(chǎn)業(yè)鏈將延伸至五金配件領(lǐng)域。同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)或成為企業(yè)今年布局的新重點(diǎn)。
櫥柜：一線品牌活在“春天里”
2011年對(duì)整個(gè)櫥柜行業(yè)來(lái)說，是走上品[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]牌崛起的一年。同時(shí)，受歐債危機(jī)、原材料上漲、勞動(dòng)力成本不斷上升等諸多因素影響，不少櫥柜企業(yè)又陷入了困境。許多家居行業(yè)大鱷的跨界進(jìn)軍更是加劇了櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
中央政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)控和銀行信貸的收緊，使得樓市低迷、成交量急劇萎縮，令櫥柜行業(yè)雪上加霜。在內(nèi)外交困的大環(huán)境中，櫥柜的銷量減少了很多，櫥柜企業(yè)的日子也過得艱難。
中小櫥柜企業(yè)認(rèn)為寒冬已經(jīng)來(lái)臨，一線品牌認(rèn)為仍處春天。在未來(lái)的兩三年中，櫥柜的市場(chǎng)容量有望擴(kuò)大一倍，未來(lái)5到10年有一千億的市場(chǎng)容量。無(wú)論是國(guó)家保障房建設(shè)的推進(jìn)還是二三線城市和農(nóng)村，市場(chǎng)前景依然廣闊。
衣柜：上市讓大牌活得更好
跨界和洗牌是2011年衣柜行業(yè)最熱門的詞匯。有數(shù)據(jù)顯示，整體衣柜的定制份額由2010年的25.8%上升至2011年的33.6%，國(guó)內(nèi)整體衣柜市場(chǎng)容量，目前只占市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)空間巨大，許多新品牌涌入衣柜行業(yè)。上游房地產(chǎn)市場(chǎng)受政策調(diào)控，降價(jià)成為必然。原本有購(gòu)房意愿者也持幣觀望，房屋成交明顯呈量?jī)r(jià)齊跌走勢(shì)，下游的衣柜行業(yè)也未能“獨(dú)善其身”。
行業(yè)巨頭歐派集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，衣柜增速高達(dá)90%。索菲亞和涵蓋衣柜行業(yè)的大自然(股票代碼02083)的成功掛牌上市，讓越來(lái)越多衣柜企業(yè)認(rèn)識(shí)到借力資本市場(chǎng)、加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略意義。
隨著原材料價(jià)格、用工成本的上漲和資金鏈的吃緊，主打低價(jià)的小企業(yè)的市場(chǎng)份額，將被進(jìn)駐的大鱷和業(yè)內(nèi)大品牌擠占，小企業(yè)只好在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中退出市場(chǎng)。
地板：活著，就是機(jī)遇
目前，中國(guó)地板市場(chǎng)呈現(xiàn)“產(chǎn)銷失衡，終端市場(chǎng)擁擠不堪”的混沌局面，地縣級(jí)市場(chǎng)成為地板企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
樓市“過冬”，導(dǎo)致地板行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。部分地板中小企業(yè)，由于資金鏈斷裂，沒法正常開工。
在樓市低迷愈演愈烈之際，地板行業(yè)卻刮起了“上市風(fēng)”。去年3月份，新綠洲率先登陸香港股市市場(chǎng)(詳情)，大自然的“中國(guó)地板”緊跟其后也在香港上市，德爾家居在質(zhì)疑中于去年11月11日成功上市，最近得豐地美學(xué)地板‘即將上市’的消息也傳播開來(lái)。
地板行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大型“洗牌”運(yùn)動(dòng)，那些沒有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)勢(shì)必被淘汰，這樣反而有利于地板行業(yè)的發(fā)展。隨著國(guó)家加快發(fā)展新農(nóng)村，農(nóng)村市場(chǎng)是地板行業(yè)新的希冀。
樓梯：活在比以往更冷的“寒冬”
藝極樓梯董事長(zhǎng)張家剛在第二屆亞太家居論壇上透露，“樓梯行業(yè)遭遇了最殘酷的冬天”。盡管只是一家之言，但足見2011年樓梯行業(yè)的不景氣。由于大戶型和豪宅項(xiàng)目是樓梯行業(yè)的主要客戶源，房地產(chǎn)的市場(chǎng)緊縮將直接影響2012年的樓梯行業(yè)。
樓梯行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇也將從2011年延續(xù)到2012年。區(qū)域性品牌在本地市場(chǎng)的影響力也將在2012年得到加深。樓梯行業(yè)2012年將活在比以往更冷的“寒冬”。
紅木：原材料上漲壓力活著不易
2011年對(duì)于紅木家具而言，原材料上漲是企業(yè)說的最多，壓力最大的一個(gè)因素。由于原材料上漲，企業(yè)徘徊在“產(chǎn)品漲價(jià)與不漲價(jià)”之間;由于原材料上漲，企業(yè)的利潤(rùn)也在下降。鴻發(fā)董事長(zhǎng)蕭照興認(rèn)為，紅木行業(yè)盡管沒進(jìn)入到寒冬，但是離寒冬也不遠(yuǎn)了。
2012年，紅酸枝、紫檀的價(jià)格隨著數(shù)量的減少更會(huì)水漲船高，這也成為企業(yè)不得不面對(duì)的難題。想要減少原材料上漲帶來(lái)的成本因素，提高企業(yè)內(nèi)部效率，減少管理成本，也許是紅木企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策。同時(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)也將是紅木企業(yè)2012年的發(fā)力方向之一。
家紡：特色發(fā)展，活著不成問題
2011年的家紡產(chǎn)業(yè)，仍處增長(zhǎng)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但其原材料供求的起伏不定，加劇了行業(yè)的震蕩和洗牌。家紡行業(yè)品牌過多，其結(jié)構(gòu)性困局日益突出：品類分割化、經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化、資源分散化、核心能力缺失，這些都嚴(yán)重地阻礙了家紡行業(yè)的發(fā)展。
對(duì)此，一些家紡企業(yè)在豐富自身產(chǎn)品品種的同時(shí)，極力推行新營(yíng)銷模式，努力實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，并注重設(shè)計(jì)的特色化、民族化。
由于樓市調(diào)控，家紡業(yè)發(fā)展暫時(shí)減速，但其發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?。以目前中?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，及國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，未來(lái)家紡市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。
2012年，家紡競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，價(jià)格戰(zhàn)或升級(jí)。產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)、消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分、特色發(fā)展等都將成為家紡企業(yè)今年關(guān)注的重點(diǎn)。
軟裝：家裝趨勢(shì)成為活的希望
隨著消費(fèi)者審美需求層次的提高，以及家裝消費(fèi)重心由硬裝向軟裝轉(zhuǎn)移，2011年，軟裝行業(yè)已經(jīng)占到家裝份額的40%以上，越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注，市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的潛力。但成熟度不夠、影響力不強(qiáng)、缺少龍頭企業(yè)是行業(yè)短板。[NextPage]
國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)加大了調(diào)控力度，各地也出臺(tái)了相關(guān)政策遏止房?jī)r(jià)上漲。房市的慘淡，直接影響到投資需求的減少，軟裝的市場(chǎng)容量也相應(yīng)縮小。加上物價(jià)上漲等因素的影響，軟裝市場(chǎng)步入了淡季。但精裝房的比例在一線城市已經(jīng)迅速?gòu)?0%增長(zhǎng)到73%，精裝房成為軟裝的主戰(zhàn)場(chǎng)?？茖毑┞迥崧氏仍趪?guó)內(nèi)打造出了軟裝的“整體設(shè)計(jì)概念”。
“輕裝修、重裝飾”的家裝趨勢(shì)和二次裝修房屋，不僅讓軟裝行業(yè)多了一份生存的空間，更重要的是為行業(yè)的發(fā)展壯大提供了契機(jī)。
五金：活著，就是勝利
去年是五金行業(yè)發(fā)展非常困難的一年，“資金荒”、“民工荒”、“電荒”三大問題，如同“三座大山”沉重地壓迫在中小五金企業(yè)身上。
房控政策的出臺(tái)，使投資性買房需求和購(gòu)房剛性需求雙重下降，對(duì)下游五金行業(yè)來(lái)說更是“雪上加霜”。
基于大環(huán)境，有人說中國(guó)市場(chǎng)不是很壞，海福樂推出了渠道下沉做法，在中國(guó)積極布局二三線城市;也有人說五金行業(yè)提前進(jìn)入了“寒冬”。
隨著商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體數(shù)量的增加，對(duì)于五金行業(yè)來(lái)說并不是一件壞事。匯泰龍陳董也認(rèn)為，房地產(chǎn)與五金企業(yè)長(zhǎng)期合作機(jī)制的完善，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)供方、需方、消費(fèi)者三贏。
“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。今年活著，就是勝利。
涂料：內(nèi)憂外患活在生死邊緣
2011年是繼2008金融危機(jī)以來(lái)，涂料行業(yè)最艱難的時(shí)期。涂料總體銷量雖上升，但與去年相比，增長(zhǎng)速度趨緩。受全球債務(wù)危機(jī)影響，對(duì)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡劣，涂料企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷主導(dǎo)型，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)涂料產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。2012年或迎來(lái)中小型涂料企業(yè)“倒閉潮”。
激烈的價(jià)格戰(zhàn)之下，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)大打“竹炭”、“凈味”、“除甲醛”等“功能概念牌”，謀求救市。
2011年的裝飾漆、家具漆市場(chǎng)，深受國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控影響;其工程市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)迅速萎縮，而終端市場(chǎng)影響不大。隨保障性住房工程不斷推進(jìn)，裝飾漆、家具漆長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展仍被看好。目前，一些涂料企業(yè)正積極進(jìn)行從以產(chǎn)品為主到以市場(chǎng)為主、從注重速度到總體運(yùn)營(yíng)的發(fā)展轉(zhuǎn)型，以克時(shí)艱，靜待市場(chǎng)回暖后發(fā)力。
2012年，涂料行業(yè)將繼續(xù)上演生死戰(zhàn)：中小企業(yè)求生存，大企業(yè)謀發(fā)展。誰(shuí)能不斷提升管理內(nèi)功、創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化渠道，誰(shuí)就將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得制高點(diǎn)。
燈飾：政策扶持LED 活得瀟灑
隨著國(guó)家對(duì)LED行業(yè)利好政策的不斷出臺(tái)，LED成為了不少上市企業(yè)的熱衷項(xiàng)目。展望2012年，LED會(huì)是家居行業(yè)投資最熱的一年。新技術(shù)、新產(chǎn)品、新資金的引進(jìn)，為L(zhǎng)ED行業(yè)在2012年全面開花結(jié)果打下良好基礎(chǔ)。
大量投資的同時(shí)，我們也要警惕是不是會(huì)引發(fā)行業(yè)過剩。盡管此言還為時(shí)尚早，但是不可無(wú)此擔(dān)心。
傳統(tǒng)燈飾行業(yè)在2011年，顯得不慍不火。在住宅型房產(chǎn)量減少的背后，商業(yè)地產(chǎn)和城市綜合體項(xiàng)目是不是能夠助一把力，在2012年也將見分曉。
家電：質(zhì)量問題困擾小家電活得難受
凈水器、電飯煲、電熱壺等小家電的質(zhì)量問題成為2011年小家電的“難言之隱”。綜合大品牌、專業(yè)小品牌的并購(gòu)潮也在一波一波中進(jìn)行。小家電幾時(shí)能更好規(guī)范?或許2012年有結(jié)果。
2011年，大牌家電則將精力投入到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上。彩電業(yè)的面板升級(jí)便是其中之一。年末時(shí)節(jié)，西門子的“冰箱門”為大品牌的質(zhì)量問題澆上了一層陰影。
家電賣場(chǎng)方面，年初的百思買“關(guān)店門”、“退市門”事件，結(jié)束了跨國(guó)家電賣場(chǎng)在中國(guó)嘗試之旅，也讓不少妄圖直接復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)企業(yè)看到中國(guó)市場(chǎng)的不同之處。也許這有益于幫助跨國(guó)企業(yè)在2012年更好的看清中國(guó)市場(chǎng)。