在2012年行業(yè)不景氣的大背景下，保障房大量入市，對于處在房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居行業(yè)無疑是福音。不少家居企業(yè)將年內(nèi)將交付的9萬套保障房當作可口的蛋糕，一些家具企業(yè)順勢推出或準備推出保障房裝修套餐、家具產(chǎn)品，希望占領(lǐng)先機爭取足夠的市場份額，以緩解市場蕭條帶來的危機和壓力。

家裝公司 保障房市場主打“套餐” 

    博洛尼集團品牌推廣部總經(jīng)理林周勇認為保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起來很苦。這也是不少家裝企業(yè)負責人的體會，亞光亞裝飾集團CEO王可表示，雖然保障房面積小，但其消費者的要求不僅沒有降低，甚至對整體格局布置、家具設(shè)計、功能性和環(huán)保性的要求更高。 
    
    雖然吃起來困難，但家裝企業(yè)并不打算放棄保障房市場，林周勇表示，目前中高端家裝市場受房產(chǎn)調(diào)控政策影響較大，市場份額縮小，保障房市場的份額和消費力對家裝公司有足夠的吸引力。闊達裝飾市場部經(jīng)理裕光輝也認為，到6月份，存量商品房的裝修需求可能趨于飽和，家裝公司的眼光須放長遠，關(guān)注保障房裝修群體的家居需求。 

    品牌家裝公司針對保障房發(fā)力主要以套餐開路，實創(chuàng)裝飾將此前推出的70平米“35500經(jīng)濟套餐”進行完善，瞄準保障房。今朝裝飾則打出點對點式的“經(jīng)濟適用房套餐”。亞光亞也以“經(jīng)濟適用房5S成品家居”進軍保障房市場，將60平米的裝修費用控制在3萬左右。輕舟裝飾在精裝房方面與國企私企合作，走工裝路線；在終端方面則借鑒精裝模式，推菜單和微裝修等。科寶則全新推出“無敵套餐”系列，從裝修到櫥柜、衛(wèi)浴、地板，將60平米的裝修標準化，對功能的需求做更多開發(fā)，納入更多企業(yè)，通過這一方式降低價格，增大銷量，分攤成本。

家具 聯(lián)手賣場定制產(chǎn)品 

    在紅星美凱龍與百強、意風等家具品牌聯(lián)手面向保障房住戶提供符合其戶型特點及消費需求的配套家具產(chǎn)品后，更多家具企業(yè)加入到與賣場聯(lián)手進軍保障房市場的隊伍中。 

    不少家具企業(yè)新增產(chǎn)品生產(chǎn)線，定制化生產(chǎn)保障房家具；或是從原有家具中挑選適合保障房的家具，將其利潤降低，以低價推向市場。百強、榮麟世佳、曲美、喜臨門、卡薩迪尼、顧家工藝都是通過此種方面建立和豐富保障房產(chǎn)品。 

    喜臨門北方區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理楊剛表示，家具企業(yè)希望通過向保障房提交品質(zhì)優(yōu)良，性價比高的產(chǎn)品，在市場上建立口碑，推廣品牌，也擴大產(chǎn)品生產(chǎn)線。但楊剛也表示，有別于建材企業(yè)同上游房地產(chǎn)企業(yè)的緊密聯(lián)系，家具企業(yè)多選擇與賣場進行聯(lián)合。強力家具董事長張福才認為，企業(yè)的自身力量有限，而終端大型賣場資源廣，通過抱團、合作的方式，有助于企業(yè)控制生產(chǎn)成本和推廣保障房家具產(chǎn)品。

建材 降低成本尋求與房企合作 

    對于與上游房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系最為緊密的建材企業(yè)而言，不斷降低生產(chǎn)成本，更積極地尋求與上游企業(yè)的合作是建材行業(yè)發(fā)力保障房市場的主要趨勢。業(yè)內(nèi)人士認為，上游房地產(chǎn)市場的變化促使建材企業(yè)的結(jié)構(gòu)相應(yīng)發(fā)生變化，而房地產(chǎn)調(diào)控、保障房開發(fā)、節(jié)能減排也對建材企業(yè)提出了新的要求。在家裝領(lǐng)域，由于政府在政策上對精裝樓盤開發(fā)給予鼓勵，成品保障房開發(fā)比重將大幅提高，建材企業(yè)將積極開拓新渠道，更多把目光轉(zhuǎn)向與房地產(chǎn)企業(yè)的合作方面，甚至進入政府采購平臺以及社區(qū)一體化市場等。 

    志邦櫥柜副總經(jīng)理何富偉表示，面對寒意漸濃的商品房市場和逐漸走紅的保障房市場，針對中低端消費者或中低戶型，建材企業(yè)多傾向于通過批量化和規(guī)?；档彤a(chǎn)品的制造成品，讓企業(yè)有足夠的空間調(diào)低價格，讓利消費者。久盛地板負責人也表示，小戶型對建材的功能性需求更為豐富，未來久盛地板將尋求有效合作，增加產(chǎn)品功能性，以低價格和高性價比角逐保障房市場。

■ 聲音 

    ●張德志，中國消費者協(xié)會消費指導部主任：定位高端的企業(yè)做保障房市場不等于降低了身份，是開拓市場的需要。在滿足保障房消費者的需求下，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命，還需要有自己的贏利點，對品牌來說是種考驗。 

    ●陳曉太，百強家具總裁：從市場需求來說，保障房建設(shè)是“十二五”期間的一項重點工程，市場需求量非常大。房地產(chǎn)調(diào)控政策使家具企業(yè)紛紛減產(chǎn)，而保障房市場恰好成了一個新的增長點。 

    ●張毅，實創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)：保障房是今年很大的一個量，今年下半年我們會推出經(jīng)濟套餐，專門針對政策房，希望惠及所有北京要裝修的廣大的消費者。 

    ●趙四海，京漢集團品牌總監(jiān)：對保障房消費者來說，價格是一個至關(guān)重要的因素，高性價比、低價才能征服消費者。許多保障房在戶型上沒法做到南北通透，將來的裝飾、家具用一些比較簡單的風格更符合保障房消費者的生活需求。 

    ●李紅，北京曲美馨家商業(yè)有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理：目前曲美有一套針對保障房的家具，基本是曲美正常產(chǎn)品的6.6折。未來我們應(yīng)該不會再增加保障房產(chǎn)品，雖然保障房市場潛力大，但定位與曲美定位差別大，但我們沒有降低質(zhì)量和服務(wù)，反而會針對保障房消費者延長家具保修和上門服務(wù)的時間。 

    ●閆紅珠，慕思家具北京區(qū)銷售經(jīng)理：由于今年整體形勢不佳，慕思的業(yè)績也受到了影響，對保障房市場也比較看好。我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，保障房消費者最看重的還是價格，實惠、便宜、質(zhì)量好是最基本的三個條件。目前，慕思在著手保障房家具，但具體的方法和策略尚在制定中。

　　房地產(chǎn)調(diào)控組合拳輪番出臺，限購限貸在二三線城市持續(xù)延伸，以及多位高層不斷宣稱調(diào)控政策不放松的言論，都讓本已嚴峻的房地產(chǎn)行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。而身處房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)也未能獨善其身，連帶著也被卷入了萎靡不振的市場環(huán)境中。冷淡的行業(yè)現(xiàn)狀讓賣場租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，島城不少家居建材經(jīng)銷商紛紛叫苦，稱“業(yè)務(wù)量同期下滑40%，租金卻上漲30%，著實傷不起?！苯?，記者走訪島城眾家居賣場，和眾商家一起探討賣場租金上漲背后的博弈。  

　　建材商業(yè)績下降40% 青島家居賣場租金逆市上漲30%  

　　走訪中，島城某知名品牌廚電經(jīng)銷商劉先生告訴記者“大家都知道市場現(xiàn)在一路低迷，不用說我們廚電行業(yè)，整體的銷售情況都不樂觀，但是島城家居賣場的租金普遍上漲了10%左右，漲的最高的是香港中路的銀座家居賣場，建材商要是續(xù)約的話租金上漲30%?，F(xiàn)在別說賺錢了，單就賣場的租金這一項，就已經(jīng)讓我們感受到了不小的壓力，有時候每月的銷售額甚至不夠支付賣場租金，開店等于賠錢”。  

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于租金過高、人工費上漲、銷售下滑，昔日終端賣場讓眾多經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿的現(xiàn)象已不復存在，如今的終端賣場內(nèi)虧損的經(jīng)銷商比例越來越大。漢斯格雅衛(wèi)浴?；轁嵔邮懿稍L時表示“每個商戶都有盈虧平衡點，通常來講，租金占比在5%到10%是比較合理的，但目前看來還沒有哪個賣場有明顯的降租現(xiàn)象。在市場冷清銷售壓力大的情況下，我們希望賣場能夠增加投入、主動出擊，通過新穎的活動來吸引消費者。”  

　　經(jīng)銷商、賣場博弈升級 “降租談判”無果島城建材商集體撤退  

　　“家居建材賣場和我們這些商戶不是簡單的租賃關(guān)系，彼此之間更是戰(zhàn)略合作伙伴，在這種特殊時期甚至可以用‘唇齒相依’來形容?，F(xiàn)在很多賣場都有擴張的行動，還要求賣場里大大小小的品牌跟著一起擴張，但這卻把我們陷入了一個很被動的境地。尤其是一些賣場實行捆綁式合作，市場蛋糕就那么大，客戶卻被稀釋分散了。”一位不愿透露姓名的建材經(jīng)銷商跟記者訴苦道“成本飆升、利潤攤薄、資金被占用，我們哪還有什么利潤空間可談?！?nbsp; 

　　據(jù)悉，經(jīng)銷商和家居賣場之間的利益博弈從未停止過。業(yè)內(nèi)人士透露，今年4月份眾多知名瓷磚品牌經(jīng)銷商與島城某家居賣場展開了“談判”，要求賣場在市場寒冬期降低租金，面對經(jīng)銷商的降租聲音，該賣場仍未做出讓步，無奈之下，經(jīng)銷商選擇了集體撤退。  

　　當市場遭遇寒流 兩敗俱傷不如抱團取暖  

　　“當前環(huán)境下，賣場不是收了租金就撒手不管，而應(yīng)換位思考，設(shè)身處地替商戶著想。經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定也關(guān)系到賣場的長遠發(fā)展，在店面租金、人工成本等費用不斷上漲及市場需求疲軟的情況下，經(jīng)銷商們也面臨著巨大的生存壓力，賣場還是需要通過各種活動支持來降低經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，為經(jīng)銷商減負，大家一起度過寒冬，經(jīng)銷商做強了，賣場的綜合實力自然會得到提升，這才是我們想要看到的一個共贏的局面?！碧K尚國際家居建材廣場負責人分析道。  

　　俗話說 “兄弟同心，其利斷金”，經(jīng)銷商與賣場之間本就是利益共同體，談及經(jīng)銷商和賣場之間的各種“博弈”，青島海博家居和達翁家居廣場負責人分別表示，“賣場與商戶只有同仇敵愾，并肩作戰(zhàn)，方能贏得市場的成功！”、“在目前的市場大環(huán)境下，跟商戶共同協(xié)作，在逆流中破浪前行才是出路?！?nbsp;