當(dāng)前國際金融危機尚未結(jié)束，歐債危機還在蔓延，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢處于下行周期，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨與日俱增的外部壓力和內(nèi)生動力。國家不斷加大對房產(chǎn)市場的調(diào)控力度，家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，競爭愈演愈烈，家居廠商應(yīng)該何去何從？ 

2012康耐登市場營銷研討會現(xiàn)場

    作為國內(nèi)家居廠商的領(lǐng)頭羊——康耐登率先率先采取了應(yīng)對措施。2012年8月15日，廣州康耐登家居用品有限公司邀請了全國一百多家經(jīng)銷商參與了此次以“探討當(dāng)前環(huán)境下終端門店的經(jīng)營方式如何改變”為核心的營銷研討會?？的偷枪緵]有象其他企業(yè)一樣，簡單的做些鼓勵和承諾，而是將各地經(jīng)營康耐登品牌多年的成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗帶到會上，手把手的教經(jīng)銷商如何進行品牌的經(jīng)營，從心態(tài)和思維的轉(zhuǎn)變、門店團隊建設(shè)、開業(yè)活動執(zhí)行、團購活動實操、終端促銷方式實施、新渠道的開發(fā)等方面整體進行展開講解；針對門店出現(xiàn)的問題和實際操作中的關(guān)鍵點由經(jīng)銷商相互進行說明和探討。使參會經(jīng)銷商真正掌握到終端經(jīng)營的詳細(xì)方式。古人云“授人以魚不如授之以漁”，簡單給經(jīng)銷商以廣告支持、產(chǎn)品折扣、裝修支持等只能解決一時之急。最終的終端的經(jīng)營還是要依靠經(jīng)銷商團隊自身的成長。

康耐登總裁劉永康先生

康耐登公司高層管理團隊

    在為期三天的會議上，多名經(jīng)銷商參與了主題活動的深入分析和討論，他們就當(dāng)前的市場形勢提出了自身不同的見解及應(yīng)對策略，為康耐登進一步調(diào)整市場營銷方式，擴展戰(zhàn)略布局提供了建設(shè)性的意見。隨著家居行業(yè)日新月異發(fā)展，品牌營銷的重心不再是傳統(tǒng)渠道一家獨大；終端團購、砍價會、新渠道、團隊建設(shè)等逐漸成為新時期下越來越重要的營銷利器?？的偷钦J(rèn)識到在接下來的市場競爭中，建立以客戶為導(dǎo)向的營銷策略將成為主流，在產(chǎn)品設(shè)計中注重客戶需求，提供更為人性化的服務(wù)將成為競爭的核心所在?？的偷欠浅＜皶r的抓住市場環(huán)境的變化，針對性的召開討論會為終端門店提供清晰準(zhǔn)確的市場認(rèn)知，幫助他們更好的適應(yīng)市場變化。[NextPage] 

河南洛陽劉總與大家分享自己的終端營銷經(jīng)驗

康耐登各地經(jīng)銷商干勁十足

    同時，會上康耐登的管理團隊也給予經(jīng)銷商極大的信心。在產(chǎn)品力提升、售后服務(wù)、品牌推廣、活動支持等方面上都將給予全力的配合和支持?？的偷强偛脛⒂揽迪壬硎?，在今年三月份全面提升了公司產(chǎn)品開發(fā)力度的基礎(chǔ)上，9月秋季新品將在之前的基礎(chǔ)上持續(xù)的改進和優(yōu)化。下半年公司所有的工作都將圍繞著以客戶為核心進行展開；公司將在下半年拿出一千萬的營銷費用和資源全力支持門店，讓利給消費者。劉永康先生表示只要大家動起來，當(dāng)下的寒冬是不會感覺寒冷。 

武漢金馬凱旋集團董事長肖總

陜西寶雞閆總[NextPage]

杭州鐘總

河北保定張總

云南昆明胡總

重慶酉陽葛總

山東黃島孫總

山東即墨張總

    在整個家居市場面對寒冬時，康耐登沒有選擇品牌孤軍奮戰(zhàn)，而是通過召集經(jīng)銷商舉辦市場營銷研討會來應(yīng)對危機，這大大增強了經(jīng)銷商對品牌經(jīng)營活動的參與感，提高了公司與經(jīng)銷商聯(lián)系的緊密程度。同時，康耐登選擇將更多的產(chǎn)品、千萬資源的投入、服務(wù)等硬性支持的給予經(jīng)銷商的方法堪稱勇氣之舉，讓康耐登全國經(jīng)銷商鼓足了干勁兒，一起共度難關(guān)。此次研討會的順利舉辦，使康耐登實現(xiàn)品牌、經(jīng)銷商和消費者三方共贏的愿望有日可循，這種新型危機應(yīng)對策略也為同行業(yè)其他品牌提供了應(yīng)對市場危機的參考。