2012藝峰新品發(fā)布會在廣州隆重召開
9月7日，藝峰家具在廣州召開以“品鑒藝術(shù)，締造峰華”為主題的新品發(fā)布會，在廣州吉盛偉邦藝峰旗艦店展現(xiàn)全新升級后的自然主義整體客廳模式以及風(fēng)格定位于新古典的朗思博整體家居模式。
成立于1990年的藝峰家具，經(jīng)歷了中國家具行業(yè)幾十年的風(fēng)云變幻。之所以始終屹立潮頭，在于藝峰人不斷進取的開拓精神。 本次新品發(fā)布會是對藝峰近期所取得的改革成果的一次集中展示。
下午15點，藝峰家具首先邀請各大經(jīng)銷商到吉盛偉邦藝峰家具的展位進行參觀，更直觀的了解藝峰新產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)意。隨后，變在四海一家召開了“品鑒藝術(shù)，締造峰華”的新品發(fā)布會。發(fā)布會首先有藝峰家具董事長黃進財致辭，對藝峰的各位合作經(jīng)銷商的到來表示了感謝。
隨后，藝峰實業(yè)設(shè)計副總經(jīng)理王宏杰對藝峰此次的新產(chǎn)品做了一個詳細的說明。而他所介紹的藝峰的四大升級也引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注：
一、自然主義全面升級。自然主義從單一沙發(fā)制造到整體客廳模式的升級。整體配套性的加強滿足了消費者的需求，將大大提升自然主義的競爭力。
二、朗思博整體家具模式。朗思博整體家具的推出，將成為新古典主義風(fēng)格家具的一大亮點，必將迎來藝峰又一個全新的發(fā)展時期。
三、開啟產(chǎn)品風(fēng)格多元化的全新時代。同時升級推出兩大品牌，意味著藝峰走進了產(chǎn)品風(fēng)格多元化的全新時代。
四、本次新品發(fā)布會是藝峰生產(chǎn)模式改革，企業(yè)產(chǎn)品線升級的里程碑。從單純沙發(fā)制造到到整體家具，背后需要強大研發(fā)設(shè)計團隊與生產(chǎn)技術(shù)團隊的支撐。藝峰已經(jīng)在后臺完成了資源的整合，建立了整體家具生產(chǎn)線，因此才能在本次新品發(fā)布會上詮釋新自然主義，展現(xiàn)全新朗思博。
中國家具協(xié)會流通委員會主席、吉盛偉邦家具集團董事長鄒文龍先生上臺講話，表達了對藝峰新品發(fā)布的祝賀，隨后中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計學(xué)會深圳委員會秘書長劉力平先生以及藝峰廣州經(jīng)銷商名家家居的殷沫聲女士對都分別上臺講話。最后，藝峰核心團隊上臺向全體藝峰經(jīng)銷商敬酒。
看到藝峰的四大升級，經(jīng)銷商信心百倍，堅信廠商聯(lián)合定能再創(chuàng)佳績，共贏美好未來！
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有效的市場營銷意味著退一步，做好功課，而且（經(jīng)常需要）從頭開始。
在過去十年左右的時間里，我查看過大量的市場營銷計劃和幾百個銷售信息，看到數(shù)以千計的公司試圖在全球競爭最激烈的市場里建立起自己的地位。
我獲得的最重要的經(jīng)驗是：糟糕的市場營銷的數(shù)量到了令人難以置信的程度。我不是有點“無能”的糟糕，我說的是“即便在太空的真空中依然臭不可聞”的糟糕。
1. 沒有理想客戶的概念
很多市場營銷人員的世界觀完全是以產(chǎn)品為核心的。他們知道他們的產(chǎn)品的方方面面，但是對于誰有可能真的想要或者需要這些產(chǎn)品卻只有模糊的概念，對于這些客戶實際上將如何使用這些產(chǎn)品也毫無概念。更糟糕的是，這些營銷人員并不認為這些問題很重要，因為他們的產(chǎn)品如此先進，顯然值得購買。
2. 沒有花時間聆聽理想客戶的想法
即使市場營銷人員對于理想客戶確實有概念，他們也很少花時間真的聆聽這些客戶的想法。他們也做“市場研究”并且統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是說到坐下來認真聆聽（真正的聆聽）……這完全不在他們的日常安排上。這一點都不意外，結(jié)果就是市場營銷的信息對于那些被認為是客戶的人來說毫無意義。
3. 對于客戶的客戶想要什么全然不知
即使市場營銷人員確實聆聽了理想客戶的想法，他們也聽錯了東西。他們試圖找出自己營銷的產(chǎn)品能如何滿足客戶的需求。這聽起來似乎很聰明，可是實際上卻愚蠢之極。在企業(yè)對企業(yè)的銷售模式中（絕大多數(shù)銷售活動都在這個范疇之內(nèi)），重要的并不是滿足客戶的需求，而是滿足客戶的客戶的需求。這是你的客戶的業(yè)務(wù)的發(fā)展動力。你的產(chǎn)品只有在對最終用戶有用的時候才有價值。
4. 不善于構(gòu)想出有意義的“價值主張”
即使市場營銷人員確實理解了他們客戶的客戶，他們通常也很難構(gòu)想出對于客戶和最終用戶都有價值的主張。要做到這一點需要理解整個供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)動態(tài)，這通常已經(jīng)超出了絕大部分市場營銷人員的眼界范圍，只有最有經(jīng)驗的市場營銷人員才具備這樣的素質(zhì)，這一點非常不幸。
5. 不善于在二十五個單詞或者用更短的篇幅內(nèi)清晰表達價值主張
即使市場營銷人員確實有了了不起的價值主張，他們也會更傾向于采用“團隊寫作”的模式，結(jié)果就會寫出一大堆啰嗦的句子，充滿了各種抽象的詞語、行話和各種廢話。寫出簡明扼要的信息是一項專門的任務(wù)，只能依靠有才華的人一個人完成。這是一種罕見的技能，這一點從我們周圍漂浮的各種糟糕的市場營銷信息可見一斑，甚至在企業(yè)內(nèi)部也充斥著這些糟糕的內(nèi)容，只有偉大的公司才不會出現(xiàn)這種情況。
怎么辦？
嗯，不要對你的市場營銷人員生氣，他們已經(jīng)在這個非常困難的崗位上竭盡全力了。真正的解決方案是從你的市場營銷環(huán)境中脫離出來，回到研究潛在客戶上來，多花點時間傾聽客戶的意見，直到你充分理解了他們的業(yè)務(wù)是如何運作的。
然后，在你真正的理解了這些之后，讓專業(yè)的寫手來完成這件事吧，同時一定要控制住進行小組編輯修改的沖動，不然就是自尋死路。
這真的是沒有任何捷徑可走。