貼切的家居感 客廳裝修效果圖

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    如何推進(jìn)客戶繼續(xù)一個已經(jīng)呈上去好多天的提案？

    你已經(jīng)發(fā)送了一份銷售提案給客戶，而你還沒有得到反饋，即使是在有大量的時間做決定的情況下你還仍然沒有得到反饋，那么你面臨的挑戰(zhàn)就是刺激客戶讓購買行為向前推進(jìn)。至少，你需要知道機(jī)會是否還依然存在。

    以下有四種基本的方法，每一種都可以成為電子郵件、郵寄信件或甚至是電話呼叫的核心：

1.    標(biāo)準(zhǔn)方法

    “自從我們上次的會議以來已經(jīng)過去X天了，在此我想知道貴團(tuán)隊想要什么樣的結(jié)果。順便問一下，您是否有關(guān)于ABC項目的一些消息？我知道您有很多事情要忙，但是如果您能夠分享一些信息，我將不勝感激”。

    •    優(yōu)勢：這是有條理并且不會令人討厭的說法。
    •    劣勢：你所說的事情可能在客戶的任務(wù)清單中排名很低。
    •    使用它：當(dāng)你太過膽小，不敢嘗試使用其它三種方法的時候。

2.     “出了什么事？”猛推

    “自從我把那份初步的提案給你之后X天已經(jīng)過去了。自從那時以來，我們就一直沒有聯(lián)系。現(xiàn)在，我并不是想要催你，但是在大多數(shù)情況下到目前為止我們已經(jīng)得到對方的反饋了。請給我打電話或者讓我知道你們什么時候才能給這個提案一點(diǎn)關(guān)注”。

    •    優(yōu)勢：讓客戶知道你的時間很寶貴。
    •    劣勢：這可能表現(xiàn)出你好像是在抱怨。
    •    使用它：當(dāng)你真的不害怕聽到否定的答案時。

3. “不買你會發(fā)瘋”的吸引力

    “我正在看你的提議并且做了一點(diǎn)數(shù)算。似乎我們商定的投資回報率（ROI）平均分解到每天為1500美元每天，這就意味著到現(xiàn)在為止你本能節(jié)省13.5萬美元。你和我一起開始享受這些生產(chǎn)率提高的結(jié)果怎么樣，你有什么想法？”

    •    優(yōu)勢：你在說人人都能理解的投資回報率。
    •    劣勢：你可能指出顯而易見的東西。
    •    使用它：讓你對你提供的東西的金融價值非常有信心的時候。

4. “最后一班火車”策略

    “X天以來我一直沒有收到你的來信。雖然我討厭這樣做，但是我要關(guān)閉這一文件了。一旦你在推進(jìn)解決方案上處于更有利的位置，我們可以重新提交我們的想法”。

    •    優(yōu)勢：這當(dāng)然會讓事情成為重點(diǎn)。
    •    劣勢：客戶知道你可能是在虛張聲勢
    •    使用它：當(dāng)你非常確定無論如何你都不會得到粗暴的對待的時候。