如何推進(jìn)客戶繼續(xù)一個(gè)已經(jīng)呈上去好多天的提案？

    你已經(jīng)發(fā)送了一份銷售提案給客戶，而你還沒(méi)有得到反饋，即使是在有大量的時(shí)間做決定的情況下你還仍然沒(méi)有得到反饋，那么你面臨的挑戰(zhàn)就是刺激客戶讓購(gòu)買行為向前推進(jìn)。至少，你需要知道機(jī)會(huì)是否還依然存在。

    以下有四種基本的方法，每一種都可以成為電子郵件、郵寄信件或甚至是電話呼叫的核心：

1.    標(biāo)準(zhǔn)方法

    “自從我們上次的會(huì)議以來(lái)已經(jīng)過(guò)去X天了，在此我想知道貴團(tuán)隊(duì)想要什么樣的結(jié)果。順便問(wèn)一下，您是否有關(guān)于ABC項(xiàng)目的一些消息？我知道您有很多事情要忙，但是如果您能夠分享一些信息，我將不勝感激”。

    •    優(yōu)勢(shì)：這是有條理并且不會(huì)令人討厭的說(shuō)法。
    •    劣勢(shì)：你所說(shuō)的事情可能在客戶的任務(wù)清單中排名很低。
    •    使用它：當(dāng)你太過(guò)膽小，不敢嘗試使用其它三種方法的時(shí)候。

2.     “出了什么事？”猛推

    “自從我把那份初步的提案給你之后X天已經(jīng)過(guò)去了。自從那時(shí)以來(lái)，我們就一直沒(méi)有聯(lián)系?，F(xiàn)在，我并不是想要催你，但是在大多數(shù)情況下到目前為止我們已經(jīng)得到對(duì)方的反饋了。請(qǐng)給我打電話或者讓我知道你們什么時(shí)候才能給這個(gè)提案一點(diǎn)關(guān)注”。

    •    優(yōu)勢(shì)：讓客戶知道你的時(shí)間很寶貴。
    •    劣勢(shì)：這可能表現(xiàn)出你好像是在抱怨。
    •    使用它：當(dāng)你真的不害怕聽(tīng)到否定的答案時(shí)。

3. “不買你會(huì)發(fā)瘋”的吸引力

    “我正在看你的提議并且做了一點(diǎn)數(shù)算。似乎我們商定的投資回報(bào)率（ROI）平均分解到每天為1500美元每天，這就意味著到現(xiàn)在為止你本能節(jié)省13.5萬(wàn)美元。你和我一起開(kāi)始享受這些生產(chǎn)率提高的結(jié)果怎么樣，你有什么想法？”

    •    優(yōu)勢(shì)：你在說(shuō)人人都能理解的投資回報(bào)率。
    •    劣勢(shì)：你可能指出顯而易見(jiàn)的東西。
    •    使用它：讓你對(duì)你提供的東西的金融價(jià)值非常有信心的時(shí)候。

4. “最后一班火車”策略

    “X天以來(lái)我一直沒(méi)有收到你的來(lái)信。雖然我討厭這樣做，但是我要關(guān)閉這一文件了。一旦你在推進(jìn)解決方案上處于更有利的位置，我們可以重新提交我們的想法”。

    •    優(yōu)勢(shì)：這當(dāng)然會(huì)讓事情成為重點(diǎn)。
    •    劣勢(shì)：客戶知道你可能是在虛張聲勢(shì)
    •    使用它：當(dāng)你非常確定無(wú)論如何你都不會(huì)得到粗暴的對(duì)待的時(shí)候。