歐盟出新規(guī) 家具企業(yè)回國搶市場
自從2007年國際金融危機以來，中國家具的出口態(tài)勢就開始一路下滑。不僅由于海外需求量的減少而導致訂單大幅下滑，同時受國外對華反傾銷政策、人民幣升值等因素的影響，近兩年內，許多從事出口業(yè)務的家具企業(yè)都在不同程度的感受著出口業(yè)務的艱辛。
而今，歐盟正式通過的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設計指令”，將進一步提高中國木制品出口到歐洲的門檻。業(yè)內人士指出，這一新規(guī)無疑將繼續(xù)對國內家具出口市場造成重創(chuàng)。一些原本還在歐美等發(fā)達國家堅持銷售的較大型的家具企業(yè)開始打起了退堂鼓。一位常年從事家具出口企業(yè)的業(yè)內人士坦言：“這一次歐盟的新規(guī)也讓我們不再猶豫了，今后就下定決心放棄歐美市場?！?nbsp;
歐盟新規(guī)令出口企業(yè)雪上加霜
一直以來，美國和歐盟各國都是我國家具的主要出口國。
據(jù)了解，此次“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設計指令”是對2010年10月20日歐洲議會和歐盟理事會正式通過的《歐盟木材與木制品法規(guī)》的深化和細化，計劃于2013年3月3日開始強制實施。
根據(jù)這項指令的要求：今后出口歐盟的木材生產加工銷售鏈條上的所有廠商，都必須獲得FSC的（森林認證）身份證，即必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料。
一直以來，美國和歐盟各國都是我國家具的主要出口國。數(shù)據(jù)顯示，2010年我國對美國、歐盟的家具出口值占我國家具出口總值的53.9%。從歐盟此次發(fā)布的官方解釋來看，這項指令的初衷是希望進一步改善林業(yè)經營和采伐活動，阻止非法采伐的木材進入歐盟市場。
然而，中國木材與木制品流通協(xié)會秘書長陶以明表示：“雖說從長遠發(fā)展看，提高標準是有利于中國企業(yè)提升實力、增強國際競爭力的，但如果按照歐盟的標準，所有的木材都必須提交相應的合法資料證明，這實施起來的難度就太大了。比如一個木質桌子是合成的，其中有些木材來自非洲、有些木材來自英國、還有些木材是來自國內二手市場的，因此如果這個桌子面的木材符合歐盟標準而桌子腿不符合，那么這整張桌子到底符不符合標準就很難界定了?！?nbsp;
陶以明還認為，證明這些木材是否合法的最終鑒定權在歐盟，這也就是說，中國本國的鑒定歐盟是不認可的，那么企業(yè)為了出具讓歐盟認可的所有的證明就要花費一大筆準備費用、鑒定費用等等，這就使企業(yè)的成本一下大幅上漲。特別是很多中小企業(yè)，由于本身出口到歐洲國家的產品量就不大，利潤就不多，如果再攤上這些多出來的成本，那么企業(yè)的出口根本就沒什么利潤可言了。
事實上，在全球范圍內作為原料的木材能夠保證100%達到合法性或者拿到FSC的認證本身都是比較有難度的。目前，全世界獲得認證的木材大約只有10%，而中國市場上能夠獲得認證的木材還不到1%。因此受到歐盟國家對木材認證日益嚴格的影響，今年的國內家具企業(yè)出口市場一片慘淡。
調查顯示，今年國內家具出口的第一鎮(zhèn)廣州大嶺山鎮(zhèn)，其三成以上的家具企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，而業(yè)內人士預測這一數(shù)字還會不斷增加。據(jù)湖北一家家具出口企業(yè)的負責人陳先生表示：“自從歐盟出臺木材新環(huán)保標準以來，今年公司過去常聯(lián)系的一些歐洲客戶基本沒下單，公司訂單比去年縮減了一半還多。”而在國內家具出口大省的福建省內，已經有25家企業(yè)都收到了其歐盟客戶要求公司提供FSC認證的通知。
轉向開拓國內鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
針對國內家具市場的低迷狀況，國內的一些家具生產企業(yè)也開始將眼光瞄準了受調控政策影響不太大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
除了歐美國家環(huán)保標準日益提高外，目前國內原材料、人工成本不斷上升，人民幣升值以及越南等地出口產品更有競爭力的價格沖擊等其他因素，也都直接導致了國內企業(yè)的出口利潤空間進一步縮小。為此，國內許多出口型家具企業(yè)已經紛紛轉戰(zhàn)國內市場和東南亞、非洲等一些環(huán)保要求沒有那么高的國家，逐漸放棄了對歐美市場的出口。
廣州藝董木材家具進出口企業(yè)公司經理傅子言表示：“現(xiàn)在在歐美市場，企業(yè)基本上已經沒什么利潤了，反而是國內的利潤空間更高，所以在歐洲市場賣3件還不如在國內市場賣1件，企業(yè)都是把追求利潤放在首位的，因此沒有利潤的市場自然也就不會再進入了?！?nbsp;
寧波富邦格林家具有限公司品牌推廣部經理陳先生也向記者表示：“我們以前有很大一部分業(yè)務都是出口到美國等發(fā)達國家市場的，但隨著這些國家環(huán)保標準的不斷提高，出口生意越來越難做，利潤也越來越少，遠沒有國內的利潤高，因此未來我們就會把精力重點放在國內。在目前這樣艱難的出口環(huán)境下，出口轉內銷確實是一條比較好的出路，但這也并不一定就代表家具企業(yè)在國內市場就一定能夠盈利。首先這些家具企業(yè)由于以前的主要市場在海外，因此在國內的品牌知名度和影響力并不強，所以轉做內銷的企業(yè)首先需要開拓市場、打開知名度，也就是先進入市場培育期。而在這段時期內，企業(yè)仍然要以先投入為主，所以在短期內還是難以迅速盈利。
陶以明也表示:“出口型企業(yè)將戰(zhàn)場轉移到國內市場的選擇是不錯的。但要值得注意的是，目前國內樓市低迷，波及到了家具行業(yè)，因此，事實上國內家具市場的需求量也在逐漸縮小，因此這些出口轉內銷的企業(yè)僅僅有了這個戰(zhàn)略意識還是不夠的，對于國內市場，其還要有一套更全面、更詳實的戰(zhàn)略部署?！?nbsp;
針對國內家具市場的低迷狀況，國內的一些家具生產企業(yè)也開始將眼光瞄準了受調控政策影響不太大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。誠信集團董事長鄭子昌表示，在樓市陷入寒冬后，其公司及時調整了戰(zhàn)略，加大了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的支持。
事實上，對于那些常年從事出口業(yè)務的家具企業(yè)，其主要根據(jù)地和關系都盤踞在海外，因此其在國內市場的品牌知名度和影響力肯定不如那些一直就偏重國內市場的企業(yè)，所以如果其想重新開拓國內市場，那么在一些城市的拓展就會很有難度，而如果能夠另辟蹊徑，滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三四線、五六線城市，那么這些地區(qū)既受宏觀政策影響小，對品牌的影響力的感知又不如一線城市那樣敏感，這對于出口轉內銷的企業(yè)而言，是一個占領這部分市場的好機會。
但是，目前國內的家具生產企業(yè)大多為勞動密集型企業(yè)，產業(yè)聚集程度低，缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃，在產品設計、生產技術、質量控制等方面的管理能力不夠。而隨著未來更多的家具企業(yè)由出口轉內銷，國內的家具市場競爭也會更加激烈，甚至出現(xiàn)市場供大于求的現(xiàn)象。對此，陶以明建議：出口轉內銷的企業(yè)若想真正站穩(wěn)國內市場，必須得苦練內功，以質量為基礎，發(fā)展品牌，同時在內部管理上下工夫，引入精細化管理方式、提升管理效率、降低成本開支等等，才能真正提高在國內市場的綜合競爭力。
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我們都看到過商界和政界領導者做出一些明顯是愚蠢的和破壞性的決定。我們通常想到的是諸如伯尼·麥道夫的龐氏騙局，安然公司和世通公司的巨額詐騙，英國石油公司的墨西哥灣漏油事件，以及次貸危機等那樣的巨大災難。
但是，事情就是這樣。對于每一次眾所周知的巨大災難，都有一千次的預演。每次我們面對這些噩夢中的一個，或大或小，我們捫心自問，“他們?yōu)槭裁匆@樣做？”具有諷刺意味的是，很少有什么能改變領導者的智力，甚至是意識到他們的行為很可能會弊大于利。
那么，讓我們所有人都奇怪領導者如何設法得到雇傭，更不用說獲得權力和權威的位置的行為背后是什么？他們將其自身利益置于他們所服務的對象之上，然后為其行為找借口并將之區(qū)別化，因此他們不必面對令人討厭的真相。
換句話說，糟糕的領導者往往是自私的，優(yōu)柔寡斷，而且無憂無慮地忘記其自我形象是現(xiàn)實的一個扭曲版本。我敢肯定，任何優(yōu)秀的心理醫(yī)生都能解釋人們是如何變成這樣的的，但這不重要。事實是我們都不時和不同程度地這樣行事。雖然我不愿意承認這一點，但是我有我自己的問題和因果教訓要去處理，這是肯定的。
這帶給我們主要的觀點：我們每個人都需要一劑額外的謙遜和自我意識以提醒我們，我們并非像夸大的自我告訴我們的那樣，一直是極其偉大的商界領袖，高管，經理和工人。類似地，以下是你應該學會去說的七個詞語。
我承擔全部責任。大多數(shù)人都這么說，但很少有人真正做到。有人甚至嘴上這么說，卻仍然設法將責任歸咎于除他們自己之外的任何人和任何事情。腦海中浮現(xiàn)出惠普的首席執(zhí)行官梅格·惠特曼（Meg Whitman），但她甚至沒有她的前任李艾科那么糟糕。找借口的領導者是站不住腳的。
對不起，我錯了。蘋果公司CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）因iPhone 5的地圖崩潰向用戶道歉，并有傳言說，前任手機軟件主管斯科特·福斯戴爾（Scott Forstall）對此問題負有責任。這是他變成“前任”蘋果高管的原因之一。
其實，我不知道。我花了幾年時間來學習如何這么說，而你知道嗎？它提高了我的可信度，與此同時又減少了我的壓力。這和承認你的錯誤是一樣的：這是對自我壓力的極大釋放，并且承認你并非無所不知。
你對我有什么期望？我可以為你做什么？它不只是一種客戶服務的態(tài)度。它還幫助你避免做出不正確的假設，而且澄清目標，目的和各種各樣的事情以使你走在正確的路上，這還有很長的路要走。
做正確的事（為客戶和利益相關者）。當領導者利用這五個簡單的字來指導其決定并且鼓勵其他人同樣這么做時，這有助于建立一種質疑現(xiàn)狀并鼓勵冒險的文化，這種明智的冒險不會最終讓所有人身處水深火熱。
讓我考慮一下，并盡快回復你。當我還是個年輕的經理時，有人教我如何做個果斷的領導者。只要你不是只為了表演而這么做，或者對不足以作出一個明智決定的數(shù)據(jù)過度反應，那就沒問題。換句話說，聽從你的直覺，而不是你的自我。
出什么問題了嗎？我錯過了什么？什么會使我們的計劃誤入歧途？你怎么想？僅僅因為你不愿意后退一步，去問問出了什么問題，而讓所有人都為一個熱門的產品理念或企業(yè)愿景大造聲勢，這是種多么好的感覺啊。嗯，你猜到什么了？跳過這一關鍵步驟是尚未進入黃金時段的不成熟領導者的一個標志。
你看，我知道以正確的方式做事情需要勇氣，耐心和恒心。我知道這一點，因為我在這過程中犯了很多錯誤。如果你更喜歡通過反復試驗去學習，這當然是可以理解的。只是要集中注意力并腳踏實地，好吧？正如他們說的，保持清醒。