近日，歐盟正式通過了“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令”，以進(jìn)一步提高中國木制品出口到歐洲的門檻。這一新規(guī)將于5個多月后強(qiáng)制執(zhí)行，國內(nèi)木家具、木制品歐盟出口企業(yè)在2013年將面臨嚴(yán)苛考驗。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歐盟進(jìn)口木家具大部分“Made in China”，這一新法規(guī)除了將導(dǎo)致中國生產(chǎn)的木材和木制品難以進(jìn)入歐盟市場外，還將直接引發(fā)木家具、木制品企業(yè)原材料成本的上漲，大幅提高企業(yè)的管理成本。對于國內(nèi)從事木家具企業(yè)來說，如何應(yīng)對？本報記者采訪了業(yè)內(nèi)多家企業(yè)。 

    自從2007年國際金融危機(jī)以來，中國家具的出口態(tài)勢就開始一路下滑。不僅由于海外需求量的減少而導(dǎo)致訂單大幅下滑，同時受國外對華反傾銷政策、人民幣升值等因素的影響，近兩年內(nèi)，許多從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)都在不同程度的感受著出口業(yè)務(wù)的艱辛。 

    而今，歐盟正式通過的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令”，將進(jìn)一步提高中國木制品出口到歐洲的門檻。業(yè)內(nèi)人士指出，這一新規(guī)無疑將繼續(xù)對國內(nèi)家具出口市場造成重創(chuàng)。一些原本還在歐美等發(fā)達(dá)國家堅持銷售的較大型的家具企業(yè)開始打起了退堂鼓。一位常年從事家具出口企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士坦言：“這一次歐盟的新規(guī)也讓我們不再猶豫了，今后就下定決心放棄歐美市場。” 

    歐盟新規(guī)令出口企業(yè)雪上加霜 

    一直以來，美國和歐盟各國都是我國家具的主要出口國。 

    據(jù)了解，此次“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令”是對2010年10月20日歐洲議會和歐盟理事會正式通過的《歐盟木材與木制品法規(guī)》的深化和細(xì)化，計劃于2013年3月3日開始強(qiáng)制實施。 

    根據(jù)這項指令的要求：今后出口歐盟的木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所有廠商，都必須獲得FSC的（森林認(rèn)證）身份證，即必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應(yīng)商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料。 

    一直以來，美國和歐盟各國都是我國家具的主要出口國。數(shù)據(jù)顯示，2010年我國對美國、歐盟的家具出口值占我國家具出口總值的53.9%。從歐盟此次發(fā)布的官方解釋來看，這項指令的初衷是希望進(jìn)一步改善林業(yè)經(jīng)營和采伐活動，阻止非法采伐的木材進(jìn)入歐盟市場。 

    然而，中國木材與木制品流通協(xié)會秘書長陶以明表示：“雖說從長遠(yuǎn)發(fā)展看，提高標(biāo)準(zhǔn)是有利于中國企業(yè)提升實力、增強(qiáng)國際競爭力的，但如果按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，所有的木材都必須提交相應(yīng)的合法資料證明，這實施起來的難度就太大了。比如一個木質(zhì)桌子是合成的，其中有些木材來自非洲、有些木材來自英國、還有些木材是來自國內(nèi)二手市場的，因此如果這個桌子面的木材符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)而桌子腿不符合，那么這整張桌子到底符不符合標(biāo)準(zhǔn)就很難界定了?！?nbsp;

    陶以明還認(rèn)為，證明這些木材是否合法的最終鑒定權(quán)在歐盟，這也就是說，中國本國的鑒定歐盟是不認(rèn)可的，那么企業(yè)為了出具讓歐盟認(rèn)可的所有的證明就要花費一大筆準(zhǔn)備費用、鑒定費用等等，這就使企業(yè)的成本一下大幅上漲。特別是很多中小企業(yè)，由于本身出口到歐洲國家的產(chǎn)品量就不大，利潤就不多，如果再攤上這些多出來的成本，那么企業(yè)的出口根本就沒什么利潤可言了。 

    事實上，在全球范圍內(nèi)作為原料的木材能夠保證100%達(dá)到合法性或者拿到FSC的認(rèn)證本身都是比較有難度的。目前，全世界獲得認(rèn)證的木材大約只有10%，而中國市場上能夠獲得認(rèn)證的木材還不到1%。因此受到歐盟國家對木材認(rèn)證日益嚴(yán)格的影響，今年的國內(nèi)家具企業(yè)出口市場一片慘淡。 

    調(diào)查顯示，今年國內(nèi)家具出口的第一鎮(zhèn)廣州大嶺山鎮(zhèn)，其三成以上的家具企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，而業(yè)內(nèi)人士預(yù)測這一數(shù)字還會不斷增加。據(jù)湖北一家家具出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人陳先生表示：“自從歐盟出臺木材新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)以來，今年公司過去常聯(lián)系的一些歐洲客戶基本沒下單，公司訂單比去年縮減了一半還多?！倍趪鴥?nèi)家具出口大省的福建省內(nèi)，已經(jīng)有25家企業(yè)都收到了其歐盟客戶要求公司提供FSC認(rèn)證的通知。 

    轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 

    針對國內(nèi)家具市場的低迷狀況，國內(nèi)的一些家具生產(chǎn)企業(yè)也開始將眼光瞄準(zhǔn)了受調(diào)控政策影響不太大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 

    除了歐美國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日益提高外，目前國內(nèi)原材料、人工成本不斷上升，人民幣升值以及越南等地出口產(chǎn)品更有競爭力的價格沖擊等其他因素，也都直接導(dǎo)致了國內(nèi)企業(yè)的出口利潤空間進(jìn)一步縮小。為此，國內(nèi)許多出口型家具企業(yè)已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場和東南亞、非洲等一些環(huán)保要求沒有那么高的國家，逐漸放棄了對歐美市場的出口。 

    廣州藝董木材家具進(jìn)出口企業(yè)公司經(jīng)理傅子言表示：“現(xiàn)在在歐美市場，企業(yè)基本上已經(jīng)沒什么利潤了，反而是國內(nèi)的利潤空間更高，所以在歐洲市場賣3件還不如在國內(nèi)市場賣1件，企業(yè)都是把追求利潤放在首位的，因此沒有利潤的市場自然也就不會再進(jìn)入了。” 

    寧波富邦格林家具有限公司品牌推廣部經(jīng)理陳先生也向記者表示：“我們以前有很大一部分業(yè)務(wù)都是出口到美國等發(fā)達(dá)國家市場的，但隨著這些國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，出口生意越來越難做，利潤也越來越少，遠(yuǎn)沒有國內(nèi)的利潤高，因此未來我們就會把精力重點放在國內(nèi)。在目前這樣艱難的出口環(huán)境下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實是一條比較好的出路，但這也并不一定就代表家具企業(yè)在國內(nèi)市場就一定能夠盈利。首先這些家具企業(yè)由于以前的主要市場在海外，因此在國內(nèi)的品牌知名度和影響力并不強(qiáng)，所以轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的企業(yè)首先需要開拓市場、打開知名度，也就是先進(jìn)入市場培育期。而在這段時期內(nèi)，企業(yè)仍然要以先投入為主，所以在短期內(nèi)還是難以迅速盈利。 

    陶以明也表示:“出口型企業(yè)將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場的選擇是不錯的。但要值得注意的是，目前國內(nèi)樓市低迷，波及到了家具行業(yè)，因此，事實上國內(nèi)家具市場的需求量也在逐漸縮小，因此這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)僅僅有了這個戰(zhàn)略意識還是不夠的，對于國內(nèi)市場，其還要有一套更全面、更詳實的戰(zhàn)略部署。” 

    針對國內(nèi)家具市場的低迷狀況，國內(nèi)的一些家具生產(chǎn)企業(yè)也開始將眼光瞄準(zhǔn)了受調(diào)控政策影響不太大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。誠信集團(tuán)董事長鄭子昌表示，在樓市陷入寒冬后，其公司及時調(diào)整了戰(zhàn)略，加大了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的支持。 

    事實上，對于那些常年從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)，其主要根據(jù)地和關(guān)系都盤踞在海外，因此其在國內(nèi)市場的品牌知名度和影響力肯定不如那些一直就偏重國內(nèi)市場的企業(yè)，所以如果其想重新開拓國內(nèi)市場，那么在一些城市的拓展就會很有難度，而如果能夠另辟蹊徑，滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三四線、五六線城市，那么這些地區(qū)既受宏觀政策影響小，對品牌的影響力的感知又不如一線城市那樣敏感，這對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)而言，是一個占領(lǐng)這部分市場的好機(jī)會。 

    但是，目前國內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)大多為勞動密集型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)聚集程度低，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量控制等方面的管理能力不夠。而隨著未來更多的家具企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)的家具市場競爭也會更加激烈，甚至出現(xiàn)市場供大于求的現(xiàn)象。對此，陶以明建議：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)若想真正站穩(wěn)國內(nèi)市場，必須得苦練內(nèi)功，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，發(fā)展品牌，同時在內(nèi)部管理上下工夫，引入精細(xì)化管理方式、提升管理效率、降低成本開支等等，才能真正提高在國內(nèi)市場的綜合競爭力。

以上產(chǎn)品圖由 迪晶家具廠 提供