12月16日，一場(chǎng)頂級(jí)紅木藝術(shù)展在武漢歐亞達(dá)徐東店開幕?，F(xiàn)場(chǎng)一款號(hào)稱“1500年成材”的紅木家具標(biāo)價(jià)高達(dá)5180萬元，引來武漢三鎮(zhèn)眾多參觀者。冬季本是家具銷售淡季，紅木家具價(jià)格卻逆市飆升，創(chuàng)下2007年暴漲后的新高。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，紅木家具價(jià)格淡季飆升，不能排除商家爆炒因素。提醒市民投資紅木家具不能盲目跟風(fēng)，因紅木家具售價(jià)奇高，存在制假現(xiàn)象，同時(shí)商家輪番炒作，投資風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增加。

　　天價(jià)紅木家具迭出

　　這款首次在漢露面的天價(jià)紅木，名為“明式素面大號(hào)頂箱柜”，單品價(jià)值為5180萬元，刷新了今年初武漢市場(chǎng)3000多萬元的紅木家具展出紀(jì)錄。據(jù)悉，該天價(jià)頂箱柜只展不賣。

　　“天價(jià)”緣何而來？來自上海的該紅木家具品牌的負(fù)責(zé)人解釋稱，“由于頂箱柜所用的越南黃花梨原料品相上乘、極為罕見，歷經(jīng)1500年左右才能成材，因此頂箱柜原料售價(jià)就高達(dá)3000萬/噸，而這套家具就用了1.5噸原料。此外，家具做工極為講究，由十幾位工匠花費(fèi)三個(gè)多月時(shí)間打造，是仿明式紅木家具中的極品。”

　　除此之外，一件4平方米大小的千宮百步床也因其精致的雕刻鏤空?qǐng)D案引得市民頻頻合影。這件采用交趾黃檀打造的床邊鏤刻有22幅寓意吉祥如意的圖案，這還不算其中小幅的圖案。該展品標(biāo)價(jià)360萬元。

　　紅木價(jià)格近來火箭般“飛漲”

　　天價(jià)紅木家具的背后，是紅木價(jià)格近年來如火箭發(fā)射般地“飛漲”。

　　一紅木家具品牌負(fù)責(zé)人包先生告訴記者，自己收藏投資紅木有上十年時(shí)間。在剛?cè)胧袝r(shí)越南黃花梨的價(jià)格在8萬元/噸左右，2007年市場(chǎng)開始狂熱，漲到40多萬元/噸，本以為市場(chǎng)已經(jīng)到了鼎盛時(shí)期，沒想到2010年上漲到200多萬元/噸。目前，越南黃花梨的市場(chǎng)價(jià)格已達(dá)到300多萬元/噸。僅越南黃花梨的價(jià)格在10年內(nèi)就漲了近40倍。“主要是這種木材太稀有了?！卑壬Q，市場(chǎng)對(duì)黃花梨的投資熱情過高，導(dǎo)致其價(jià)格一路飆升。

　　除此之外，紅木家具中的人工費(fèi)用也是一筆不菲的開支。

　　由于紅木家具全部采用傳統(tǒng)工藝制作，懂得手藝的技工就成了“香餑餑”。一個(gè)生漆技工的工資一般為500元/天，雕刻技師的工資更高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通白領(lǐng)的收入。此外，每天工作8個(gè)小時(shí)，如果心情不好還不必上班?！澳静奶滟F了，師傅工作時(shí)必須心平氣和。如果心情不好，很容易對(duì)原材料造成損害或是浪費(fèi)。”

　　“現(xiàn)在部分廠家推出的次等產(chǎn)品，就是為了節(jié)省人工費(fèi)用而省去了上生漆等傳統(tǒng)工藝環(huán)節(jié)。”包先生說。

　　炒家瘋狂 紅木價(jià)格今年漲四成

　　是什么原因引發(fā)紅木家具價(jià)格逆市上揚(yáng)？業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因在于，越來越多的投資客進(jìn)入投資、炒作紅木家具的行列。另外，由于越南木材出口中國受限，而其他幾個(gè)木材進(jìn)口地如老撾、緬甸等，其物流大多經(jīng)越南進(jìn)入中國，這令原材料價(jià)格一直攀升。

　　從去年年底到現(xiàn)在短短一年里，部分紅木原料的價(jià)格漲了四成。以交趾黃檀為例，從7萬～8萬元/噸漲到了11萬元/噸左右，漲幅超過40%，為本輪紅木價(jià)格上漲的龍頭品種。花梨木等的價(jià)格也上漲了近30%。

　　記者了解到，武漢收藏、投資紅木家具的藏家大有人在。今年年初，3000多萬元的一套紅木家具現(xiàn)身武漢，8月份，一件巨型紅木雕塑現(xiàn)身武漢古玩市場(chǎng)……武漢收藏家協(xié)會(huì)紅木專業(yè)委員會(huì)會(huì)長葉立新表示，由于紅木兼具藝術(shù)性及實(shí)用性，增值空間大，正成為市民投資的新領(lǐng)域。紅木投資的入門門檻跨度很大，低至幾萬元即可購買一件紅木家具，投資數(shù)百萬、上千萬的藏家也不少。來自福建的某紅木家具品牌負(fù)責(zé)人黃先生就領(lǐng)略到了武漢市民的熱情，展覽開始后不到一個(gè)小時(shí)，已有市民購置了十幾萬元的紅木家具，還有市民有意購買，正在洽談。

　　葉立新稱，市民購買紅木家具最好請(qǐng)紅木資深專家或者鑒定師一同購買，服務(wù)收費(fèi)一般為每件紅木家具2000元。遺憾的是，目前全國僅有3個(gè)國家認(rèn)定的權(quán)威部門可以對(duì)紅木品類進(jìn)行鑒定，分別位于北京、上海及南京，武漢并不在列，而其他部門的鑒定結(jié)果并不受法律保護(hù)。

　　變現(xiàn)難投資紅木不能盲目跟風(fēng)

　　近年來，房市限購，股市不振，不少投資者紛紛尋找新的投資渠道，許多人把目光投到資源日漸稀少的紅木上，但是紅木家具投資不能盲目跟風(fēng)。

　　葉立新表示，投資紅木家具的市民要對(duì)紅木具有較高的鑒賞識(shí)別能力，此外，紅木入手容易變現(xiàn)難，一定要仔細(xì)考慮變現(xiàn)渠道的問題?！坝胁簧俨赜咽种械募t木家具升值不少，但是不容易找到銷路，最后有人干脆就拿來自己用了。”

　　今年8月1日起，《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》(以下簡稱“新國標(biāo)”)正式實(shí)施。不過新國標(biāo)尚有半年的推廣期，目前市場(chǎng)上尚未完全執(zhí)行。紅木家具品牌負(fù)責(zé)人黃先生告訴記者，新國標(biāo)實(shí)施以后，將制定出統(tǒng)一的產(chǎn)品使用說明書、質(zhì)量明示卡、合格證等，可以規(guī)范摻假問題頻出的紅木家具市場(chǎng)，對(duì)正規(guī)廠家是利好政策；同時(shí)，也有利于消費(fèi)者通過這些證書來放心購買，有效維權(quán)。

　　不過也有商家指出，新國標(biāo)對(duì)工藝的關(guān)注稍顯不足，“紅木家具消費(fèi)也不可唯材質(zhì)論，"三分料，七分工"，如果作品出自大師之手，工藝的價(jià)值要遠(yuǎn)超材質(zhì)本身?！?

    如果你打算給客戶送一份節(jié)日禮物，請(qǐng)確保這會(huì)起到建立良好關(guān)系的積極作用。

    隨著假日季節(jié)的臨近，你可能會(huì)想給你的客戶送份禮物，以幫助建立一種更親密的商業(yè)關(guān)系。雖然這通常是個(gè)好主意，但是根據(jù)《關(guān)系優(yōu)勢(shì)》的作者杰里·阿庫夫的說法，如果你不了解以下的規(guī)則，送禮會(huì)適得其反。

1、不要送昂貴的禮物

    除非你在推銷非常大件的物品，否則貴重的禮物似乎更像是賄賂，而不是禮物。在B2B關(guān)系中尤其如此，你的客戶可能厭惡打算讓客戶感覺有義務(wù)繼續(xù)購買你的產(chǎn)品的禮物。

2、一定要遵守法律和法規(guī)

    有一些行業(yè)接受客戶的禮物要么是不道德的，要么是非法的。例如，記者禁止收受其采訪的公司的禮物。向政府官員贈(zèng)送禮品也是危險(xiǎn)的。首先要弄清楚怎樣是合法的。

3、不要向純粹的潛在客戶送禮

    在商業(yè)關(guān)系中過早向?qū)Ψ劫?zèng)送禮物就像一個(gè)人去相親時(shí)手捧一打玫瑰花一樣。這只是讓他顯得孤注一擲。如果你已經(jīng)獲得了一種包括相互關(guān)心和尊重的持續(xù)的商業(yè)關(guān)系，禮物才是適當(dāng)?shù)摹?BR>
4、一定要送有意義的禮品
    一份關(guān)系到客戶外部利益并且不同尋常的禮物比普通或可能對(duì)任何人都有吸引力的禮物會(huì)令人難忘的可能性更大。它對(duì)客戶的針對(duì)性越強(qiáng)，給對(duì)方帶來的欣喜就越大。

5、不要送促銷品

    如果“禮物”上有你的企業(yè)標(biāo)志，你這是在要求客戶給你做免費(fèi)的廣告，因此，這不是個(gè)真正的禮物。如果一份“禮物”是你會(huì)在貿(mào)易展上派發(fā)出去的贈(zèng)品，倘若客戶感覺受到侮辱，你可別感到驚訝。