稅費、運輸、租金、人工四種費用占進口家具價格的六成，“一件出廠價為10000元人民幣的‘洋’沙發(fā)，國內(nèi)賣到40000元，這中間是否存在價格水分？”

  據(jù)郭先生講述，他最近在某進口家居店內(nèi)尋找消費目標時，看中一款40000元的進口皮沙發(fā)，導購在推薦該產(chǎn)品時直言不諱地告訴他，雖然這張沙發(fā)的出廠價在10000元，但稅務(wù)、運輸、租金、人工等中間環(huán)節(jié)致使成本上升2、3倍，他們即使賣到40000元也不怎么掙錢。難道，消費者眼中的“暴利”產(chǎn)品，反倒成了“困難戶”？面對這種“成本透明化”的導購方式，郭先生心里有點發(fā)慌。

  對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，價格水分偏高的進口家具并非沒有。但目前租金、運輸、人工成本暴漲，多數(shù)產(chǎn)品售價比出廠價高2、3倍是有據(jù)可依的，消費者不妨自己算筆賬。

  從“出廠”到進入中國“銷售”至少要過四大成本關(guān)

  “售價100萬元的進口家具，很可能還沒有售價幾萬元的國產(chǎn)家具掙錢?！泵鎸M口家具“暴利”的說法，代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個實例帶出答案。王先生直言，現(xiàn)在做進口家具附加成本非常高。

  以一套他們售價100萬元的家具舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應該成為利潤的25%，也將在“等待銷售”的過程中一點點消耗掉。如果這件家具半年才售出，幾乎掙不到什么錢。

  的確，對目前做進口家具的商家來說，“上稅、運輸、租金和人工成本”這四大關(guān)卡幾乎成了“魔咒”，更是影響家具最終售價的決定性因素。對此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例，幫消費者算了筆賬。

  他表示，每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅)；國內(nèi)租金近年來增長迅速，可占到售價的30%；而國內(nèi)外運費和人工費大概也要占15%左右。因此，進口家具如今想進入中國銷售，成本基本上低不下來。

  部分不穩(wěn)定因素也可造成進口家具“價格上升”

  德國威勒的軟體家具去年底已然進行了價格微調(diào)，瑞典DUX床墊的價格在今年初上調(diào)了10%-20%后，年中還會由于產(chǎn)品系列升級而進行5%-10%的價格調(diào)整……細心的消費者不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)進口家具每年都會進行1-2次的調(diào)價，而此類“調(diào)價”則是由某些不穩(wěn)定因素造成的。

  比如，長途運輸過程中的損耗與國外生產(chǎn)廠家方面的價格調(diào)整。對此，超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示，由于各種原因造成的家具損耗問題很正常，多數(shù)廠家會以此為緣由將售價提高百分之幾買個“保險”，避免日后手忙腳亂。

  而由生產(chǎn)廠家每年進行價格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會否也一并納入最終售價，讓消費者買單？

  對此，業(yè)內(nèi)人士稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，他們不會提前將增幅納入售價中，只有廠家漲價他們才會調(diào)價；德國瑪堡壁紙中國區(qū)總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進行價格微調(diào)，通常他們會根據(jù)廠家調(diào)價的幅度確定國內(nèi)售價是否增長，如果廠家漲幅不大，國內(nèi)價格基本不動，瑪堡壁紙近2年就沒有漲價。

  此外，超舒適王蘭玉還表示，國外工廠每年的調(diào)價次數(shù)與幅度與其品牌知名度、原材料價格和產(chǎn)品更新速度有關(guān)，屬于正常范疇內(nèi)的價格調(diào)整。但給代理商的價格是否依照以上波動而調(diào)整，有時也看生產(chǎn)廠家的“實際情況”與“心情”。

  通常，有些較“稚嫩”的國內(nèi)代理商為了避免每年隨工廠漲價而漲價，所帶來的不便，會將產(chǎn)品售價增加10%左右，以策萬全；但有經(jīng)驗代理商則很少將這部分成本納入產(chǎn)品終端售價。因為，他們每年最重要的工作之一，就是與國外工廠進行“漲價與否”的博弈。如果博弈成功，當年就不會產(chǎn)生8%左右的價格漲幅。如果以當下在國內(nèi)賣40000元的產(chǎn)品計算，消費者將可少支付3200元。

  高檔進口家具“好處費”或占售價30%以上

  你知道嗎，一件售價在10萬元的家具，可能有30000元都歸了設(shè)計師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計師曾告訴筆者，他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M口家具品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費”。對此，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示：給設(shè)計師的“傭金”等同于“推廣費”，這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬，甚至上百萬的家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設(shè)計師有針對性的向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。

  那么，這一“隱性成本”是否也要由消費者來買單？瑞典DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設(shè)計師現(xiàn)金，也不會讓消費者負擔這部分成本。而是采取在設(shè)計師購買產(chǎn)品時，為其打6折的方式變相做“推廣”。當然，只有經(jīng)過他們認可的設(shè)計師才有此“待遇”，并且每個設(shè)計師只有2次購買6折產(chǎn)品的機會。

    近年來，在收藏市場，由于一大批藏家挾巨額資本涌入家具收藏領(lǐng)域?qū)ふ彝顿Y機會，推動紅木家具（紅木家具裝修效果圖）水漲船高，海南黃花梨10年間已飆漲了數(shù)百倍。 

    黃花梨又名降香黃檀，又稱海南黃檀木、海南黃花梨木。原產(chǎn)我國海南島吊羅山尖峰嶺低海拔的平原和丘陵地區(qū)，多生長在吊羅山海拔100米左右陽光充足的地方。因其成材緩慢、木質(zhì)堅實、花紋漂亮，始終位列五大名木之一，現(xiàn)為國家二級保護植物。正是因為其生長緩慢、花紋漂亮，才成就了其渾然天成的貴氣。 

    “黃花梨家具正式進入國內(nèi)拍賣市場是在1994年秋，到現(xiàn)在已近20年。當年一拍賣公司的明‘黃花梨木三彎腿大方香幾’以18.7萬元奪得了1994年黃花梨家具拍賣的桂冠。在2010年秋季的一次明清家具拍賣會專場，一把‘明代宮廷御制黃花梨交椅’最終以6200萬元人民幣落槌，加上傭金，總成交價近7000萬元人民幣。這是已知目前單件拍賣成交價格最高的黃花梨家具，相信后面的價格還會大幅上漲。”我市接觸紅木家具收藏多年的趙先生如是說。這把交椅不僅成為名副其實的史上“第一把交椅”，也刷新了黃花梨家具拍賣新的世界紀錄，當然也毫無懸念地成為中國古典（古典裝修效果圖）家具拍賣的最高價。 

    黃花梨木制成的家具渾然天成，無需油漆，而且無論寒暑甚至歷經(jīng)千年都不變形、不開裂、不彎曲、不蛀不腐。更為神奇的是，年代久者可以形成自然包漿，顏色會愈發(fā)好看。因此，黃花梨家具也有著“中國古典家具之王”的美稱。據(jù)資料統(tǒng)計，目前黃花梨木材已經(jīng)少之又少，基本絕跡，其資源的稀缺性造就了現(xiàn)在每噸2000萬元左右的價格。盡管價格昂貴，目前在市面上仍一“木”難求。因為海南黃花梨成活容易，成材極難，而且整棵樹在成長過程中不斷分杈，因此做成家具的大塊頭材料很少，幾乎全部都是小料頭一點點手工制作出來的。 

    趙先生還表示，現(xiàn)在雖然有人工種植的黃花梨幼苗林，但生長期極為緩慢，在未來數(shù)百年中是不可能砍伐利用的?，F(xiàn)在僅存的黃花梨木材及制作完成的家具價格又很高，已經(jīng)超出一般藏家的經(jīng)濟能力，可以用望塵莫及來形容。因此，許多藏家只能在收藏市場淘一些手串、筆筒等小物件。 

    面對黃花梨木材價格瘋狂上漲的情況，業(yè)內(nèi)專家建議：從長遠來講，資源稀缺性的物品任何時期都是值得投資的，但是不要盲目跟風投資，應看好三個標準，即一看材質(zhì)、二看款式、三看工藝。只有這三者完美結(jié)合的藏品才是收益率最高的。