近日，居然之家靚屋招商發(fā)布會在廣東中山古鎮(zhèn)舉行，這是居然之家靚屋的首次公開亮相，也宣告了家居賣場連鎖巨頭居然之家正式進軍專業(yè)燈飾賣場。盡管還存在質(zhì)疑和擔(dān)憂，業(yè)內(nèi)人士仍對居然之家的這一舉動寄予厚望，期待這個以服務(wù)和管理著稱的賣場能夠推動燈飾行業(yè)的迅猛和規(guī)范發(fā)展。 

    定位高端靚屋填補空白 

    自從居然之家接手位于十里河商圈的賀美麗家之后，新成立的“靚屋”到底長什么樣一直都是個謎。在4月16日的招商會上，居然之家靚屋燈飾城終于揭開了這層神秘的面紗。 

    居然之家靚屋燈飾城將保持居然之家的中高端定位，專營進口國際品牌及國內(nèi)知名品牌燈飾，意欲打造京城乃至中國“超豪華五星級”燈飾賣場。盡管業(yè)內(nèi)一直都有燈具賣場飽和論，但居然之家靚屋總經(jīng)理蘇紅梅認為，目前京城高端的燈具賣場依然是空白?！百u場環(huán)境好的可能存在品牌整合不到位的情況，而品牌整合到位的，可能又沒有體現(xiàn)高端品牌的賣場環(huán)境?！膘n屋的進駐則會使這一情況大大改觀。 

    與現(xiàn)有的燈飾賣場排列混雜的情況不同，靚屋將參照賣場模式，以樓層為單位來劃分燈具?！艾F(xiàn)代燈飾、歐式燈具、水晶燈、奢華名品、商業(yè)照明等都按樓層來分類別銷售，消費者一看就知道自己想要的燈在哪里，能夠提供更好的消費體驗?！?nbsp;

    除了定位高端，靚屋南北兩店的物質(zhì)條件也很優(yōu)越。據(jù)介紹，兩店經(jīng)營面積分別為5萬和6萬平方米，并擁有可同時容納500余輛車的超大免費停車場。 

    在當天的招商會上，除了北京的靚屋十里河店和北五環(huán)店展示外，居然之家沈陽渾南店以及大連店也啟動了靚屋家居生活館（燈具+配飾）的招商，居然之家靚屋全國連鎖大幕已正式拉開。 

    直營模式成品牌孵化器 

    與現(xiàn)有專業(yè)燈具賣場不同的是，靚屋將采取“廠家直營店”“品牌專營店”的經(jīng)營模式，而這點很受品牌燈飾廠家的歡迎。 

    相比其他的家居行業(yè)，燈飾行業(yè)尚處于落后階段，燈飾品牌也還處于行業(yè)品牌階段，還沒有進入到百姓品牌的行列，也就是大家常說的“燈具無大牌”的情況。由于廠家的影響力、實力還不夠強大，在外地的銷售多以經(jīng)銷商為主，而經(jīng)銷商在銷售過程中相對強勢?！八梢源砟愕钠放?，也可以代理其他的品牌，甚至只以經(jīng)銷商品牌出現(xiàn)在賣場里?！倍诂F(xiàn)有的燈具賣場，經(jīng)銷商隨意更換代理燈具品牌甚至變更燈具經(jīng)營品類的情況也不少見。“哪種品類掙錢就做哪個。”但直營或?qū)I模式的打造則可以規(guī)避這種情況?！安粌H可以使賣場的品牌規(guī)劃更加規(guī)范，消費者在消費的時候也會更加明晰?！碧K紅梅說。 

    對于需要拓展品牌影響力的燈具廠家來說，靚屋的“廠家直營店”“品牌專賣店”出現(xiàn)得正是時候。琪朗燈飾古鎮(zhèn)中心店總經(jīng)理張轉(zhuǎn)利直言：“作為生產(chǎn)廠家，我們對賣場的期望就是定位相符，其次就是能夠幫我們打造品牌。靚屋吸引我們的不僅是居然之家的品牌，還有它的直營概念。”馬斯登營銷總監(jiān)蔣海波也介紹自家在靚屋打造的廠家直營店，“我們希望將這個店建成北方的營銷中心，把我們的品牌更好地傳播出去。” 

    “‘行業(yè)無大牌’并非是行業(yè)內(nèi)缺少優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌，而是這個品牌并不為人所知。而靚屋就希望做這個平臺，把更多更好的優(yōu)秀燈飾產(chǎn)品介紹給消費者，打造更多的優(yōu)秀燈飾品牌?！碧K紅梅表示。居然之家集團總裁汪林朋更是在招商發(fā)布會上宣布，希望通過“品牌專賣店”的形式幫助廠家在北京、中國甚至全世界做出品牌。 

    深耕大家居補賣場之短 

    居然之家一直都是在做賣場連鎖，燈飾也只是作為可有可無的輔助部分，此次卻為燈飾單獨設(shè)立品牌開店，大舉進軍燈飾行業(yè)，這又是為何？一切源自汪林朋的“大家居”概念。 

    在汪林朋看來，原有的家居概念很窄，只局限于家具建材。但實際上，設(shè)計裝修、建材、家具、燈具燈飾、家居用品和生活用品才是家居的五大部分，并各自占有 20%的比重，都是不可缺少的一環(huán)。而燈飾一直都是傳統(tǒng)家居賣場的短板，“以前一直就是個湊數(shù)的，建材家具不夠了才找個燈具填填?！薄５S著行業(yè)的發(fā)展，他逐步認識到了燈飾消費的重要性?！斑@部分消費占比達到了家庭裝修預(yù)算的20%，而且需求還在增加。” 

    要深耕家居行業(yè)，居然之家除了繼續(xù)提升管理和服務(wù)外，另一個重大舉措就是變“小家居”為“大家居”。除了北京的南北兩店外，汪林朋透露，靚屋今后不僅會繼續(xù)以這種獨立品牌的形式出現(xiàn)，還會在大賣場內(nèi)以獨立業(yè)態(tài)存在。 

    打造燈飾行業(yè)居然模式 

    作為居然之家旗下的獨立新品類專業(yè)賣場，居然之家對靚屋的重視非同一般。除了花費巨資投入打造優(yōu)質(zhì)的賣場環(huán)境，汪林朋還笑稱在專業(yè)燈具賣場打拼了8年的蘇紅梅其實是“居然的外派人員”，“地理環(huán)境、物質(zhì)條件都很優(yōu)越，人才也很專業(yè)，又有居然之家龐大的營銷體系支持，不賺錢你找我！”招商會上，汪林朋對眾多燈飾廠家如此表態(tài)。 

    作為居然旗下的品牌，據(jù)汪林朋透露，靚屋會繼承居然之家傳統(tǒng)賣場的管理和服務(wù)體系，如“統(tǒng)一收銀”“明碼實價” 等相關(guān)服務(wù)體系將逐步在靚屋推進。此言一出，廠家議論紛紛。此前，燈具行業(yè)都是消費者將錢直接交到銷售商手里，明碼實價則更看似“不可能”。但隨著北京市場的發(fā)展，北京直接繳現(xiàn)金的消費不多，“信用卡、借記卡、消費卡以及第三方支付的付款方式越來越多，并非所有商家都具備安裝這樣的終端設(shè)備的實力?！倍谕袅峙罂磥?，“不管是工廠、品牌、賣場，凡是靠價格戰(zhàn)的行業(yè)注定會滅亡?！彼硎?，這些措施會降低企業(yè)的管理成本和風(fēng)險成本，希望燈具行業(yè)能將精力放在產(chǎn)品、服務(wù)上，更好地提升品牌。蘇紅梅還透露，未來將依據(jù)燈具行業(yè)的特色，逐步推出具有居然之家特色的服務(wù)措施。 

    廠家期待居然帶來改變 

    在當天的招商會上，廣東各大知名燈飾品牌的老總紛紛捧場。雖然也有燈飾廠家對居然之家從未操作過燈飾賣場有些擔(dān)憂，仍在猶豫?！安僮髂Ｊ娇隙]問題，但畢竟是新店，兩三年內(nèi)能否盈利還是個問題。”記者采訪了解到，燈飾行業(yè)普遍對居然之家有一定的了解?！霸诩揖呓ú姆矫妫尤黄放剖且粋€很大的成功，而且具有很好的號召力。”因此，對于此次居然之家正式進軍燈飾專業(yè)賣場，眾廠家對其一舉一動都很關(guān)注。 

    柏麗燈飾董事長唐惠瑜更是在招商會上表示，目前并沒有全國連鎖的家居賣場介入燈飾賣場行業(yè)，而“居然之家將燈飾作為獨立性的專營品類，是燈飾行業(yè)重要的里程碑”。他相信今后會有更大的發(fā)展。一位已經(jīng)選擇入駐的燈飾廠家直白地告訴記者：“如果只是叫靚屋，沒有前面的居然之家四個字，那情況會大有不同?！?nbsp;

    據(jù)了解，目前已經(jīng)有金達維莎華、寶輝奧萊尼思、琪朗、柏麗等國內(nèi)知名品牌及意大利蒙羅拉、基汀尼、BEBY、ITALAMP，美國的風(fēng)范、奧地利的施華洛士奇等國際進口品牌及雷士、飛利浦、企一、勤上LED等照明及LED品牌均已與靚屋正式簽約。不少已經(jīng)開始注重品牌打造的燈飾企業(yè)普遍對居然之家抱有較高的期待。“居然之家強勢賣場平臺的出現(xiàn)肯定會促進燈飾行業(yè)品牌迅速為消費者知曉，催生不少品牌變身為百姓品牌?！倍湟?guī)范化的管理和良好的口碑勢必會加速燈飾行業(yè)的規(guī)范性發(fā)展。