職業(yè)成功的三個階段
每一個擁有經(jīng)濟(jì)上成功的職業(yè)生涯的人都會經(jīng)歷這三個不同的階段。
最近，我發(fā)表了一篇關(guān)于業(yè)務(wù)上成功的規(guī)則的文章。今天，我換個角度，不談規(guī)則，來談?wù)劤晒σ?jīng)歷的幾個階段。根據(jù)我的觀察，每個通過職業(yè)生涯發(fā)展取得財務(wù)成功的人都經(jīng)歷過以下三個階段：
1. 自我意識。絕大部分人都不知道他們想要什么或者哪些事情會讓他們高興。當(dāng)你問這些人，“你夢想中的工作是什么？”他們的回答是“我不知道……”所以任何成功的職業(yè)生涯的第一個階段就是充分地了解你自己，知道你應(yīng)該如何對待自己。
2. 貨幣化。絕大部分人會把第一個階段和第二個階段顛倒過來。他們抱著掙錢的愿望獲得一份工作（或者在大學(xué)里選擇一個專業(yè)），然后才感到奇怪，為什么他們不喜歡自己。成功的要素是首先找出你想做什么，然后想辦法讓別人（客戶）為你要做的事情付錢。
3. 擴(kuò)張?，F(xiàn)在你知道哪一類型的工作會讓你快樂，也有人愿意付錢讓你去從事這樣的工作，你就可以通過接觸更多的人（客戶）擴(kuò)展會讓你感到高興的能力。這無可避免地會導(dǎo)致你能從自己真正喜歡做的事情中掙到更多的錢。
下面是我自己生活的一個例子。我四歲的時候就知道我想成為一名作家。我和這種自我意識對抗了幾十年，我從事過很多工作，從外表看起來，這些工作讓我很成功，可是這并不是我內(nèi)心里真正想要的東西。
最終，當(dāng)我放棄對抗，向自我意識投降的時候，我的主要任務(wù)是想找到人為我的寫作付錢。這是我第一次學(xué)習(xí)銷售，因為貨幣化總是一種銷售行為。結(jié)果是，在不到兩年里，我成為了一名全職自由撰稿人，我現(xiàn)在掙的錢是以前掙到的兩倍。
因為我現(xiàn)在做的事情是我一直知道我應(yīng)該做的事情。
在我的人生的這個點(diǎn)上，我已經(jīng)處于第三個階段了：專注于拓展我作為一個作家的事業(yè)，確保我寫的知識對于我的讀者來說（也就是你們這些家伙）來說是真正有價值的，而且我能夠獲得的讀者越多，我就能夠提供越多的價值，因此我也就能賺更多的錢。
我并不是想說這些來打動你，而是想要告訴你，你必須傾聽自己內(nèi)心自我意識的聲音，知道你應(yīng)該在生活里做什么。一旦你聽到了這些聲音，我絕對可以肯定你一定能找到一條路讓人們?yōu)槟闼龅摹⒛阏嬲裏釔鄣氖虑楦顿M(fèi)。
然后你就會做得更好。掙更多的錢。也更幸福。這很簡單。
你認(rèn)為你已經(jīng)知道你在面試候選人身上尋找的重要品質(zhì)了嗎？再想想。
也許是資格。也許是經(jīng)驗?；蛘呤怯残约寄堋；蛘呤擒浶约寄堋；蛘呤锹殬I(yè)道德、或者是領(lǐng)導(dǎo)能力或者是文化適應(yīng)性?；蛟S是……的一個組合，但是這要取決于工作，當(dāng)你要聘用或者提拔一個合適的人選時，一個品質(zhì)比其它的品質(zhì)都更為重要。
但是以下是選擇最佳人選應(yīng)該看的另一種方法：
總是選擇想要做這份工作——而不是想要這個職位的人。
不要告訴我兩者沒有區(qū)別。幾年前，我們的物流主管職位有空缺。我們決定在公司內(nèi)部招聘。一位候選人明顯比其他候選人都好：曾經(jīng)在該部門工作10多年、擁有優(yōu)秀的技能、擁有廣泛的運(yùn)輸和配送經(jīng)驗，并且擅長培訓(xùn)新員工……他非常棒。
另外他是最佳人選讓我非常高興，因為這幫助我發(fā)送出一個重要信息，即使公司剛剛轉(zhuǎn)手，我最近才得到聘用，但是我重視現(xiàn)有員工的經(jīng)驗，不會只帶來“我的人”。我認(rèn)為這是一個雙贏的辦法。
我錯了。他非常討厭。原來他之所以想要獲得這份工作是因為他厭倦了坐在叉車上，他想要坐在椅子上。他厭倦了安排休息時間和午餐時間，他想要設(shè)定他自己的時間表。他厭倦了跟著別人的方向走，他想要成為給出方向的人。他厭倦了打卡上下班，他想要隨意來去。
他不想要這份工作。他不想做激勵、啟發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)、管理、訓(xùn)導(dǎo)、改善、優(yōu)化、發(fā)展……等所有與領(lǐng)導(dǎo)者的工作相關(guān)的事情。他想要一個職位。他想要的是他認(rèn)為的職位特權(quán)。他感覺他已經(jīng)付出了代價，盡管付出會得到報酬，但衡量一個人價值的唯一真正標(biāo)準(zhǔn)就是他或她每天做出的實實在在的貢獻(xiàn)。
他想要的是職位，而不是工作。
這非常糟糕，因為我并不需要一個物流主管。物流主管只是一個工作頭銜。我需要的是一個喜歡把產(chǎn)品投遞出去的人。我想要的是想要負(fù)責(zé)的人，因為他們想對我們的產(chǎn)品多么快速準(zhǔn)確地投遞給客戶產(chǎn)生更大的影響。我不需要一個沉迷于頭銜的人。我需要的是癡迷于夜以繼日地創(chuàng)造結(jié)果的人。
我知道這聽起來很明顯，但是在本例中只有在事后回想起來才很明顯。在選擇過程中，我專注于過去。我專注于他曾經(jīng)做過的事情。我沒有關(guān)注未來，沒有關(guān)注他想要做什么。我關(guān)注資格，沒有關(guān)注他的進(jìn)取心和內(nèi)心的計劃，沒有關(guān)注他的動機(jī)、渴望和目標(biāo)。我關(guān)注他過去曾經(jīng)做過的事情，而不是他計劃做什么。
歸根結(jié)底
簡而言之，我需要的是想要做這份工作的人。我需要的是有動力擅長做這樣的任務(wù)的人，這樣他們能讓事情發(fā)生。我不需要想要這樣的職位的人，因為他們想要伴隨職位而來的所有“東西”。
而這就是你所需要的。你不需要一個銷售總監(jiān)；你需要的是一個喜歡幫助其他人銷售更多東西的人。你不需要一個技術(shù)經(jīng)理；你需要的是一個喜愛創(chuàng)造新產(chǎn)品的人。你不需要什么主管；你需要的是在很久以前就做出選擇，他們的幸福來自于別人的成功和通過讓別人完成任務(wù)而得到成長的人。
你需要的是想要這份工作是因為他們想承擔(dān)讓事情發(fā)生的責(zé)任的人。你需要的是想要這份工作是因為到那時他們能在他們做得好的事情上做得更好的人，能幫助別人更加成功的人……那些想要獲得這份工作只是因為他們想要做這份工作的人——而頭銜只是讓他們做那項工作更容易。
總是選擇不在乎職位的人。即使那個人經(jīng)驗不那么豐富或者是技術(shù)不那么嫻熟，他或她做這項工作的動機(jī)和追求將會很快彌補(bǔ)任何缺點(diǎn)。
在室內(nèi)裝飾上，消費(fèi)者人均支出再添150歐元，使德國人在家居方面的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界上任何一個國家。位列第二的也是德語國家奧地利，人均消費(fèi)360歐元，瑞典以人均消費(fèi)340歐元位居第三。
比較一些富裕國家來看，歐洲總體高于其它地區(qū)。美國人為家居的支出是人均210歐元，目前經(jīng)濟(jì)狀況較好的新興工業(yè)國卻在這方面嚴(yán)重落后。俄羅斯的人均支出70歐元，中國和印度遠(yuǎn)低于國際平均水平，大約在44歐元左右。
不過，盡管德國的家居消費(fèi)為世界冠軍，但去年的人均消費(fèi)量卻沒有較前年增長，家具生產(chǎn)及經(jīng)銷領(lǐng)域出現(xiàn)1.2%的負(fù)增長，家具生產(chǎn)商的損失達(dá)161億歐元，銷售額較上年減少了3.5%。
由于歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，來自歐盟國家的訂單減少，即使是法國、奧地利及荷蘭這樣的家具傳統(tǒng)進(jìn)口大國，訂單也逐年遞減。另外，在過去的幾年中，家具業(yè)缺乏創(chuàng)意并且價格偏貴，導(dǎo)致居室家具銷量下滑最大。只有廚房（廚房裝修效果圖）家具是家居領(lǐng)域最穩(wěn)定的項目，創(chuàng)造了整個市場銷售額的30%。
另有業(yè)界專家指出，內(nèi)需市場上的智能手機(jī)、平板電腦、液晶電視、旅游等消費(fèi)產(chǎn)品發(fā)展很快，消費(fèi)者沒有更多的余錢投入家具。
德國家具工業(yè)協(xié)會對今年的業(yè)績持樂觀態(tài)度。盡管世界人口在不斷增長，但過去10年間，國際人均家居消費(fèi)額增加了一倍，說明全球范圍內(nèi)的居家意識在提高，對德國家具出口自然有好處。
目前，全德共有約9000家生產(chǎn)家具的企業(yè)，共有員工10萬名。家具領(lǐng)域競爭十分激烈，前10名生產(chǎn)商創(chuàng)造了整個業(yè)界44%的銷售額。