組織要盡量避免排他性、封閉性和競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系文化，而要注重求同存異與精誠(chéng)合作的關(guān)系文化。

　　對(duì)組織來(lái)說(shuō)，如何有效地審視和培育關(guān)系資源，并恰當(dāng)?shù)匕呀M織的內(nèi)外部關(guān)系轉(zhuǎn)換為具有動(dòng)態(tài)適應(yīng)性的組織能力，在日益變化的環(huán)境里顯得越來(lái)越重要。

　　企業(yè)家關(guān)系的林林種種

　　最近，有企業(yè)家被發(fā)現(xiàn)結(jié)交了“大師”，多少受到一些貶諷。怎樣看待這樣的關(guān)系？其實(shí)，企業(yè)家的關(guān)系環(huán)境非常復(fù)雜，因此關(guān)系的功能也是多樣化的。每一個(gè)人都可能有良莠不齊的朋友。畢竟，除了獲取資源，還有尋求精神給養(yǎng)、歸屬感的需要。比如，有些“大師”的確能夠釋疑部分企業(yè)家的人生困惑，使其心性平和。而“大師”本身也是各種資源和關(guān)系的“樞紐”。

　　以企業(yè)家為中心的關(guān)系網(wǎng)中，最典型的莫過(guò)于政治關(guān)聯(lián)。企業(yè)家如何把握政商關(guān)系的度非常關(guān)鍵，也非理論所能解釋，考驗(yàn)的是實(shí)踐者的智慧。只能說(shuō)一味地迎合、利用政治資源，而不是站在系統(tǒng)審視的視野來(lái)分析，無(wú)疑有更大的“一榮俱榮，一損俱損”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　政商關(guān)系只是企業(yè)家關(guān)系資源的一種。只有關(guān)系種類和職能足夠豐裕，才能真正克服不確定性?！叭艘匀悍?，物以類聚”式的企業(yè)家俱樂(lè)部中，不僅有信息的交互，更有一種場(chǎng)域中的身份認(rèn)同，還可以成為超越具體成員訴求的集體發(fā)聲平臺(tái)。企業(yè)家、管理者利用各種俱樂(lè)部和非正式的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為組織服務(wù)，既正當(dāng)，又必要，即使百分百功利也無(wú)可厚非，只要它有效地服務(wù)于企業(yè)的正當(dāng)目標(biāo)。

    關(guān)系的質(zhì)量比數(shù)量更重要。從人格特質(zhì)來(lái)觀察，那些高情商者更容易培養(yǎng)健康的關(guān)系。此外，企業(yè)家往往個(gè)性鮮明，對(duì)關(guān)系的培育應(yīng)盡量順其自然，不忸怩天性。

　　我通過(guò)調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家亦有必要建構(gòu)起與學(xué)者的關(guān)系。盡管學(xué)術(shù)往往有詹姆斯·馬奇所說(shuō)的“無(wú)用”性，然而學(xué)者是帶著理論、問(wèn)題和敏銳的觀察，而企業(yè)家和管理者，特別是一般管理層往往忙于慣例性事務(wù)，學(xué)者可以為他們帶去很好的沖擊和碰撞。

　　硬資源Vs.軟資源

　　研究認(rèn)為，關(guān)系是一種私人資本。如果組織成員愿意分享自己的關(guān)系資本，組織的資源池就會(huì)擴(kuò)大，適應(yīng)環(huán)境的能力也會(huì)得到提升。遺憾的是，這種良好的愿望不乏有突破底線的行為，例如強(qiáng)迫員工向其朋友、親屬索要關(guān)鍵資源或推銷其產(chǎn)品。其實(shí)，關(guān)鍵要激發(fā)員工的組織公民行為，或曰主人翁精神，變個(gè)人關(guān)系為組織能力。

　　要實(shí)現(xiàn)個(gè)人關(guān)系向組織能力的轉(zhuǎn)變，存在三種遞進(jìn)的機(jī)制：（1）個(gè)人分享關(guān)系資源給組織；（2）致力于開(kāi)發(fā)從個(gè)體到組織的新關(guān)系；（3）致力于使組織的新關(guān)系具有動(dòng)態(tài)適應(yīng)性。當(dāng)然，即使是成員有分享的意愿，組織也需要仔細(xì)分析和甄別資源的內(nèi)容，即個(gè)體關(guān)系到底為組織提供了什么？這體現(xiàn)在以下三個(gè)機(jī)制：

　　可見(jiàn)的、有價(jià)值的信息和資源  比如，通過(guò)員工的朋友實(shí)現(xiàn)擔(dān)保而獲得貸款，以解決企業(yè)的融資需求。這種關(guān)系的實(shí)現(xiàn)易估值，但也常是一次性的，未來(lái)組織成員是否愿意再次“奉獻(xiàn)”這份個(gè)人資產(chǎn)，影響因素很多。

　　更大的關(guān)系平臺(tái)  組織通過(guò)個(gè)人關(guān)系創(chuàng)造更大的關(guān)系平臺(tái)。組織能否利用個(gè)人關(guān)系并實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)化取決于三個(gè)條件——成員積極分享、組織積極開(kāi)發(fā)和利用、新的關(guān)系具有更大的價(jià)值創(chuàng)造空間。組織領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該鼓勵(lì)、激勵(lì)員工積極分享個(gè)人關(guān)系，同時(shí)也要篩選出優(yōu)質(zhì)的、具有不可替代性的關(guān)系資源進(jìn)行關(guān)系平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。

　　動(dòng)態(tài)適應(yīng)性  組織能否長(zhǎng)期從源自成員個(gè)體的關(guān)系上獲益，很大程度上依賴于關(guān)系的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性。組織要特別關(guān)注所具有的個(gè)體關(guān)系資源和所處關(guān)系平臺(tái)是否會(huì)破壞組織能力，避免陷入關(guān)系陷阱。比如，組織要積極審視關(guān)系人和關(guān)系平臺(tái)的內(nèi)外部環(huán)境變化和訴求，要保持獨(dú)立基礎(chǔ)上的自我適應(yīng)和演化。這種動(dòng)態(tài)關(guān)系能力的培育，依賴于關(guān)系成員對(duì)彼此理念的充分了解，并挖掘適應(yīng)環(huán)境變化的“價(jià)值共創(chuàng)空間”。

　　現(xiàn)實(shí)中，熱衷于打造關(guān)系的組織成員往往過(guò)分注重關(guān)系帶來(lái)的硬資源，而忽視軟資源——關(guān)系主體應(yīng)認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)嵌入伙伴頭腦中的思想、價(jià)值觀和創(chuàng)造性。具有動(dòng)態(tài)適應(yīng)性的關(guān)系必須注重關(guān)系行為人的想法。科斯在談到中國(guó)所面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)建立思想市場(chǎng)的重要性。這種見(jiàn)解對(duì)組織的關(guān)系運(yùn)營(yíng)亦然。占據(jù)關(guān)系中核心位置者，不一定是擁有資源或信息最多的人，也可以是最有思想和洞見(jiàn)的人。當(dāng)組織更傾向于把關(guān)系作為彼時(shí)或此時(shí)的救命稻草來(lái)使用的時(shí)候，關(guān)系作為生產(chǎn)要素的價(jià)值將是非常有限的。

　　找到“橋”成員

　　什么樣的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是好的？社會(huì)學(xué)家、結(jié)構(gòu)洞理論創(chuàng)始人羅納德·博特（Ronald Burt）認(rèn)為，要善于占據(jù)關(guān)系網(wǎng)中“橋（bridge）”的位置。因?yàn)槿丝偸切湃翁囟ǖ娜?，并依賴于與特定的人進(jìn)行交換。當(dāng)交易雙方的關(guān)系不滿足“特殊信任”時(shí)，與雙方關(guān)系都很密切的第三方就占據(jù)了一個(gè)結(jié)構(gòu)洞，也因此成為“橋”。

　　“橋”方擁有三大優(yōu)勢(shì)——信息套利、第一時(shí)間可達(dá)、拓寬視野。組織要確保組織成員在內(nèi)外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中成為“橋”。能夠成為“橋”者，往往有一種獨(dú)特魅力（比如專家權(quán)力）、愿意分享、開(kāi)放。而且，隨著交互程度的提升，其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會(huì)越來(lái)越活躍，“橋”的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越大。

　　然而，組織成員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)布局是否利于組織的整體目標(biāo)？現(xiàn)實(shí)中，員工構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系也好，弱關(guān)系也罷，恐怕更傾向于利己。所以，“橋”者的德行就成為關(guān)鍵——他們應(yīng)該是愿意分享、把組織目標(biāo)放在心里的人。然而，能不能做到、如何做到，依賴于具體的組織情境和領(lǐng)導(dǎo)力。通常有一些部門(mén)是上傳下達(dá)的中介、資源的轉(zhuǎn)接中心（比如總裁辦），務(wù)必慎重考評(píng)其部門(mén)主管的候選人理念是否開(kāi)放、是否把組織利益看得更重等等。

　　這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。博特認(rèn)為，內(nèi)密外疏的結(jié)構(gòu)是好的：團(tuán)隊(duì)內(nèi)是一個(gè)比較有核心和凝聚力的關(guān)系網(wǎng)，同時(shí)此關(guān)系網(wǎng)之外有一些成員占據(jù)結(jié)構(gòu)洞。每一個(gè)組織、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、小團(tuán)體都應(yīng)具有此結(jié)構(gòu)。首先，內(nèi)部密網(wǎng)能保證高效率、高投入、高信任水平地執(zhí)行任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)一發(fā)話或一旦目標(biāo)明確，彼此配合、資源和時(shí)間表迅速跟進(jìn)；其次，“橋”成員的存在保證新信息進(jìn)來(lái)，以促進(jìn)對(duì)外部環(huán)境的了解和學(xué)習(xí)，避免組織閉著眼睛做事，走錯(cuò)方向。這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)最有利于組織應(yīng)對(duì)快速變化的環(huán)境——內(nèi)部密網(wǎng)具有非常強(qiáng)勁的抗風(fēng)險(xiǎn)性，外部疏網(wǎng)具有信息優(yōu)勢(shì)。人們常說(shuō)的圈子文化的弊病就在于有內(nèi)密而無(wú)外疏，越來(lái)越同質(zhì)化，而同質(zhì)化又強(qiáng)化了其內(nèi)部密度。

　　橋接位置的人選和鏈接橋接位置的密網(wǎng)內(nèi)的人選非常關(guān)鍵。前者有能力概覽環(huán)境并愿意分享信息，后者有能力理解新信息，并愿意把新信息納入到組織的任務(wù)環(huán)境里。組織也要避免承擔(dān)橋接位置的人毫無(wú)原則的開(kāi)放和分享，強(qiáng)迫組織吸納各種信息，可能對(duì)組織資源造成無(wú)謂的消耗。

　　組織要盡量避免排他性、封閉性和競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系文化，而要注重求同存異與精誠(chéng)合作的關(guān)系文化。唯有如此，組織的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性才能得到更好的促進(jìn)。首先，建立“人人平等”的關(guān)系文化，領(lǐng)導(dǎo)與員工可以直言不諱地討論問(wèn)題。其次，身份地位要跟著專業(yè)權(quán)威而非職權(quán)走，以領(lǐng)導(dǎo)為中心的人際關(guān)系模式已經(jīng)阻礙組織適應(yīng)高速變化的環(huán)境。第三，關(guān)系的實(shí)質(zhì)意義應(yīng)大于符號(hào)意義。如果一家公司注重相互給面子和認(rèn)可遠(yuǎn)比生產(chǎn)力、效率更重要，員工過(guò)多投入到符號(hào)意義的關(guān)系模式里，導(dǎo)致資源和智力的浪費(fèi)，長(zhǎng)期來(lái)看，不但弱化了關(guān)系內(nèi)的坦誠(chéng)交流，破壞公正和效率，也給外部人負(fù)面感知。

時(shí)間：2014年8月22日—24日    地點(diǎn)：濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心（高新區(qū)）

全面立足市場(chǎng)——打造環(huán)渤海頂級(jí)盛會(huì)；展出面積8萬(wàn)平，參展企業(yè)600余家，10萬(wàn)人次觀眾互動(dòng)

主辦單位：濟(jì)南市人民政府    承辦單位：濟(jì)南市天橋區(qū)人民政府
    中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)濟(jì)南市分會(huì)
支持單位：居然之家/銀座家居    濟(jì)南金諾展覽有限公司
東亞家居/富雅家居    協(xié)辦單位：山東省纖維檢驗(yàn)局
歐亞達(dá)家居/大明家居    廣州市家具協(xié)會(huì)
紅星美凱龍/黃臺(tái)家居    東莞市家具協(xié)會(huì)
銀座家具批發(fā)廣場(chǎng)    福建省家具協(xié)會(huì)
帝豪家居/鴻騰家居    濟(jì)南市天橋區(qū)家居協(xié)會(huì)

博覽會(huì)介紹

    濟(jì)南國(guó)際家具博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“濟(jì)南家具展”）作為濟(jì)南市政府大力培育的本土重點(diǎn)展會(huì)之一，經(jīng)過(guò)十多年濟(jì)南家具展組委會(huì)的全力運(yùn)作，濟(jì)南家具展規(guī)模已經(jīng)從首屆不足500個(gè)展位的小型展會(huì)，發(fā)展成為共計(jì)擁有8個(gè)專業(yè)展館、展出總面積超過(guò)60000平方米，濟(jì)南家具展已發(fā)展成為環(huán)渤海地區(qū)家具行業(yè)最權(quán)威的交易平臺(tái)，向全國(guó)發(fā)布最新家具訊息的信息平臺(tái)。本次展會(huì)為家具生產(chǎn)企業(yè)提供了一個(gè)良好的交流、學(xué)習(xí)、宣傳、交易平臺(tái)，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。

    上屆展會(huì)于2013年8月26日，在濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心（工業(yè)南路28號(hào)）圓滿閉幕！展會(huì)以“創(chuàng)造完美家具•演繹時(shí)尚生活”為主題，啟用濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心一二層全部展覽區(qū)域。分設(shè)上下兩層六大主題展區(qū)，在軟體家具、板式家具、辦公家具、家居飾品、木工機(jī)械、家具配件及原輔材料的基礎(chǔ)上，特設(shè)紅木古典家具展區(qū)，參展企業(yè)600多家，展位突破2300多個(gè),專業(yè)采購(gòu)商近8萬(wàn)人次，展期參觀突破10萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)交易額達(dá)3.8億元，協(xié)議成交金額5.7億元。參展商匯聚了家居行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)。帶動(dòng)和促進(jìn)了環(huán)渤海地區(qū)家具行業(yè)消費(fèi)，是深耕二三級(jí)市場(chǎng)最成功、最成熟的平臺(tái)；是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最有力跳板；是北方地區(qū)下半年家具產(chǎn)業(yè)的又一大行業(yè)盛會(huì)！

    “20014年第十三屆濟(jì)南國(guó)際家具博覽會(huì)”展出面積預(yù)計(jì)為80000平方米，啟用濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心一二三層全部展覽區(qū)域，共計(jì)10個(gè)主體展示館，展期來(lái)自全國(guó)各地的專業(yè)買(mǎi)家將達(dá)10萬(wàn)人次，展期參觀預(yù)計(jì)突破12萬(wàn)人次。

    主題活動(dòng)

    展報(bào)聯(lián)動(dòng)：展會(huì)開(kāi)幕前《濟(jì)南時(shí)報(bào)》隨報(bào)分三期發(fā)行“2014濟(jì)南國(guó)際家具博覽會(huì)特刊”，舉辦“名優(yōu)家具品牌聯(lián)展”，預(yù)告展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展企業(yè)及展會(huì)的一系列特色活動(dòng)，并于展會(huì)期間在展場(chǎng)及濟(jì)南市場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放，全力打造展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)+報(bào)紙宣傳+展會(huì)特刊相結(jié)合的立體宣傳模式,最大限度的保證參展企業(yè)在市場(chǎng)中塑造企業(yè)形象、培育品牌、交流業(yè)界技術(shù)、交流行業(yè)信息和促進(jìn)貿(mào)易，帶動(dòng)終端消費(fèi)。

    展店聯(lián)動(dòng)：為了方便參展及參觀人員在實(shí)現(xiàn)展會(huì)良好效果的同時(shí)，更全面地了解濟(jì)南家具流通市場(chǎng)，將濟(jì)南各大家具賣(mài)場(chǎng)分別設(shè)為展會(huì)分會(huì)場(chǎng)，并在主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)之間開(kāi)設(shè)免費(fèi)穿梭巴士，以實(shí)現(xiàn)展店聯(lián)動(dòng)，一舉多得的共贏效果。

    評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)：由著名設(shè)計(jì)師、行業(yè)知名人士、市場(chǎng)分析人士等組成的評(píng)選委員會(huì)進(jìn)行的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

    專家論壇：隨著展會(huì)在全球影響力迅速增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外業(yè)界權(quán)威人士把家具展當(dāng)作自己真知灼見(jiàn)的理想舞臺(tái)，組委會(huì)密切關(guān)注行業(yè)焦點(diǎn)問(wèn)題，在論壇主題安排上將滿足參展商和經(jīng)銷商的需求。

參展范圍
◆民用家具展區(qū)：軟體家具、軟床/床墊、沙發(fā)（真皮/仿皮/布藝）、折疊及功能軟體家具、客廳家具、實(shí)木家具、現(xiàn)代板式家具、整體衣柜、餐桌椅、古典、仿古家具、定制家具、兒童家具、各種木制品、竹家具、戶外家具、藤制家具、金屬/玻璃家具；
◆辦公家具展區(qū)：辦公沙發(fā)，辦公桌、辦公椅、會(huì)議桌、電腦桌、文件柜、檔案柜、儲(chǔ)藏柜、保險(xiǎn)柜、屏風(fēng)/隔斷、系統(tǒng)辦公家具、會(huì)客椅、公共座椅等
◆紅木家具展區(qū)：紅木家具、古典家具、紅木家具配件、木雕、根雕等
◆原輔材料及配件展區(qū)：家具五金及配件、家具材料、裝飾材料、櫥柜配件、紡織面料、皮革、家具零部件、涂料及粘合劑等；
◆木工機(jī)械展區(qū)：各種木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、人造板機(jī)械、床墊機(jī)械、沙發(fā)機(jī)械、氣動(dòng)機(jī)械、電動(dòng)工具、
噴涂及干燥設(shè)備、木工機(jī)械刀具及配件等；
◆家居飾品展區(qū)：各類家居飾品、室內(nèi)裝飾用品、家紡布藝、窗簾、窗飾、地毯掛毯、人造花卉、根雕、陶
瓷、燈飾等；

強(qiáng)勢(shì)推廣計(jì)劃
◆ 大眾媒體宣傳：為確保展會(huì)達(dá)到預(yù)期效果，同濟(jì)南時(shí)報(bào)、山東商報(bào)，在本地區(qū)進(jìn)行密集宣傳推介；我們將在展會(huì)開(kāi)展前兩個(gè)月在各地利用報(bào)刊、電視等知名大眾媒介進(jìn)行密集式宣傳。 
◆ 專業(yè)媒體合作：在海內(nèi)外27家專業(yè)雜志，近40家行業(yè)網(wǎng)站，長(zhǎng)期投放展會(huì)廣告和最新動(dòng)態(tài)資訊。
◆ 展會(huì)合作：在國(guó)內(nèi)外十余個(gè)專業(yè)展會(huì)上做強(qiáng)勢(shì)推廣。
◆ 與全國(guó)大型家具商城和家具協(xié)會(huì)互動(dòng)，大力促成經(jīng)銷商組團(tuán)參觀采購(gòu)。
◆ 與專業(yè)買(mǎi)家互動(dòng)：對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)萬(wàn)條國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家資源點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投遞邀請(qǐng)函，隨時(shí)傳達(dá)展會(huì)最新訊息。
◆ 戶外廣告投放：在全國(guó)重點(diǎn)大型商城和展會(huì)上投放展會(huì)形象廣告
◆ 電子郵件：承辦單位信息部將寄發(fā)電子郵件20萬(wàn)封，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外參觀商。
◆ 電話短信推廣：組委會(huì)將定期向?qū)I(yè)客商群發(fā)手機(jī)短信提醒充分關(guān)注“JNFF-濟(jì)南家具展”。
◆ 網(wǎng)上展廳：為參展商在網(wǎng)上做產(chǎn)品推薦，展會(huì)結(jié)束后免費(fèi)宣傳一年。

參展費(fèi)用

參展程序

聯(lián)系我們  
地     址：濟(jì)南市二環(huán)東路3966號(hào)東環(huán)國(guó)際廣場(chǎng)B座11F 
電    話：0531- 8353 2222         傳    真：0531- 8353 2333
聯(lián) 系 人：李金美  18653145807    E- mail:413025782@qq.com