集成灶市場與樓市關(guān)系密切
如今改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者推動(dòng)的,他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是。因此,要想超越下一次消費(fèi)浪潮,必須比競爭對(duì)手先想到消費(fèi)者心里去。毫無疑問,下一次消費(fèi)浪潮會(huì)由“80后”推動(dòng),集成灶企業(yè)必須深入了解“80后”的消費(fèi)特征。對(duì)此很多經(jīng)銷商說道:“現(xiàn)在的生意越來越難做,就算活動(dòng)做得再多往往看的人比買的人要多很多。
控制成本價(jià)格 削減利潤
面對(duì)市場低迷,有賣場商家和企業(yè)無奈選擇“破釜沉舟”,廠家需要生存,商家要盈利,消費(fèi)者更要實(shí)惠,唯一能平衡的三者利益關(guān)系的只有控制成本價(jià)格,削減利潤。某集成灶品牌營銷經(jīng)理說道:“如今的集成灶行業(yè)都不景氣,我們和生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議,集成灶產(chǎn)品的銷售價(jià)格按‘成本+運(yùn)費(fèi)’來定,讓利消費(fèi)者,只有這樣,廠家得以存活,我們也能賺到一些。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露:“按往年的銷售情況來看,五一假期是上半年和下半年集成灶銷量的分水嶺,也是上半年沖銷量的最佳時(shí)機(jī),但近兩年節(jié)假日期間只見客流量在增長,銷售額卻不見增長。”不少賣場的商家也紛紛表示,五一過去半個(gè)月了,但集成灶的促銷價(jià)格卻始終沒有上調(diào)。盡管價(jià)格上會(huì)有些虧損,但只要銷量跟上去,還是有利可圖的。
樓市價(jià)格不穩(wěn)定影響市場
“近幾年,樓市價(jià)格不穩(wěn)定是影響集成灶市場的最主要因素。”某集成灶企業(yè)經(jīng)理一語道破集成灶行業(yè)不景氣的原因。如今,房價(jià)雖得到控制,大家又都在觀望,期待房價(jià)有所下降。沒人買房,裝修市場低迷,集成灶產(chǎn)品銷量自然受“牽連”。隨著樓市的逐漸穩(wěn)定,影響集成灶銷售的主因也將隨之轉(zhuǎn)變。
對(duì)于目前集成灶市場銷售冷淡的狀況,一些商家認(rèn)為這種現(xiàn)象很正常。一方面,隨著整個(gè)行業(yè)的調(diào)整,集成灶生產(chǎn)廠家和賣場會(huì)經(jīng)常搞些讓利活動(dòng),這就把集中購物高峰分?jǐn)偟饺粘dN售中。另一方面,現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性,不會(huì)只盯著商場的小優(yōu)惠,開始貨比三家,理性消費(fèi)。
未來電子商務(wù)迅猛發(fā)展
集成灶企業(yè)擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷不過三年而已,但已形成不小的氣候。淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也為集成灶網(wǎng)絡(luò)銷售提供便利。
“近一年多以來,有不少人都在實(shí)體店看好樣品、詢問價(jià)格后,選擇在網(wǎng)上訂購集成灶產(chǎn)品,這給我們實(shí)體店帶來不小沖擊。”某品牌負(fù)責(zé)人表示,盡管在網(wǎng)店購買的產(chǎn)品能便宜20%,甚至更多,但質(zhì)量和售后服務(wù)都存在一定風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)比樓市對(duì)集成灶市場的沖擊,未來電子商務(wù)的迅猛發(fā)展或?qū)⒊蔀橛绊懠稍钿N量的最主要因素。
對(duì)于目前集成灶市場銷售冷淡的狀況,一些商家認(rèn)為這種現(xiàn)象很正常。一方面,隨著整個(gè)行業(yè)的調(diào)整,集成灶生產(chǎn)廠家和賣場會(huì)經(jīng)常搞些讓利活動(dòng),這就把集中購物高峰分?jǐn)偟饺粘dN售中。另一方面,現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性,不會(huì)只盯著商場的小優(yōu)惠,開始貨比三家,理性消費(fèi)。
自房價(jià)開始低迷后,作為下游產(chǎn)業(yè),家居業(yè)界也開始了新的思考。為了不過“揪心”的日子,很多賣場在近兩年擴(kuò)張之后,紛紛開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。單一的家具建材經(jīng)營似乎已經(jīng)滿足不了賣場的胃口。為了捕捉到更多的客戶人群,很多賣場通過自身特色的細(xì)化,擴(kuò)大了經(jīng)營的業(yè)態(tài),讓家居賣場的經(jīng)營不再單一化。京城的家居賣場在主業(yè)之外,又搞了哪些副業(yè)?
京城家居賣場
保持?jǐn)U容速度
今年上半年,家居賣場擴(kuò)容的勢頭可謂迅猛如虎,從集美家居盧溝橋店到居然之家大興店,再到靚屋燈飾城北五環(huán)店、吉星德億家居廣場……雖然城外誠家居依舊保持著單店的特色,但也在6月新開了國際家居館和紅木樓。大型品牌連鎖店面的新開張和建材家居市場的重裝亮相,使家居市場競爭更為激烈。
強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱,馬太效應(yīng)也同樣出現(xiàn)在家居業(yè)界中。無論是在逆勢中開拓,還是在升級(jí)中求變,走在前面的賣場永遠(yuǎn)以最新的姿態(tài)展現(xiàn)著自己的能力。但是,擺在面前的市場蛋糕還是那么大一塊,而想來分一杯羹的參與者卻越來越多。擴(kuò)容的同時(shí),很多企業(yè)家便開始考慮,是否也要發(fā)展一些多元化的項(xiàng)目,讓自己的業(yè)態(tài)更為豐滿?
多元化發(fā)展勢頭強(qiáng)勁
縱觀京城家居賣場開展的多元化、多業(yè)態(tài)的模式,可謂形式多樣:紅星美凱龍朝陽路店,不僅是建材家具的海洋,更配套了鮮花氧吧、青少年擊劍館、兒童樂園、婚紗店等生活互動(dòng)設(shè)施,讓紅星美凱龍朝陽路店成為時(shí)尚人士追捧的“潮店”。家和家美也不斷開創(chuàng)了多業(yè)態(tài)經(jīng)營形式,先后開辦了天王星娛樂城、小武基汽車配件裝飾市場、家和家美國際酒店用品市場、全聚德烤鴨呂營店、串珠市場等。閩龍廣場將作為閩龍?zhí)沾煽偛炕氐纳?jí)版,集陶瓷、古典家具、餐飲、金融等多業(yè)態(tài)于一體,是一個(gè)以陶瓷為主體的文化、休閑、采購、展示的中心。而如今的集美家居,已經(jīng)不再是一個(gè)專門經(jīng)營家居、建材的賣場,而是一個(gè)囊括家居建材、紅酒、酒店、皮革、電器等多個(gè)業(yè)態(tài)的綜合賣場。居然之家在經(jīng)營酒店用品城、文玩市場外,還準(zhǔn)備打造家具博覽園,并配以會(huì)展中心、酒店住宿等服務(wù)設(shè)施。
從家居行業(yè)內(nèi)的多元化到跨行業(yè)的多元化,眾多企業(yè)都在用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)著多元化發(fā)展的魅力。似乎“術(shù)業(yè)有專攻”已漸漸在家居賣場行業(yè)“失靈”。在經(jīng)營家居的同時(shí),也致力于在另一行業(yè)開花結(jié)果,這些企業(yè)讓家居行業(yè)呈現(xiàn)出五彩斑斕的奇態(tài)。
“大家居”概念廣被推崇
如果要問這些家居賣場為何要這樣發(fā)展,主要還是市場決定的。一個(gè)行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢,不是一家企業(yè)、一個(gè)企業(yè)家說了算的,而是受到大環(huán)境影響。居然之家王寧寧在接受北京晨報(bào)(微博)記者采訪時(shí)表示,因?yàn)榫尤恢乙恢痹谕菩?ldquo;大家居”概念,隨著人們生活水平發(fā)展,必然也會(huì)推動(dòng)家居企業(yè)多元化的發(fā)展:“像文玩古玩,其實(shí)也是從紅木家具中延伸出來的一個(gè)領(lǐng)域。多元化也意味著創(chuàng)新,也讓家居行業(yè)向外圍突破,避免競爭單一化。”家和家美總裁田耘則認(rèn)為,有市場資源、有契機(jī)的情況下,才會(huì)推動(dòng)企業(yè)多元化發(fā)展:“對(duì)于家和家美來說,家居行業(yè)永遠(yuǎn)是主業(yè),我們推行的是‘專業(yè)化的多元化’,在主業(yè)穩(wěn)定、立足后,根據(jù)市場再開展新領(lǐng)域新項(xiàng)目。”
城外誠家居副總劉洋則表示,這種大跨界的多元化并不是說一個(gè)家居企業(yè)的轉(zhuǎn)型,而是企業(yè)家根據(jù)市場的跨界投資。“在家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不錯(cuò)的情況下,當(dāng)然可以嘗試些別的領(lǐng)域的投資。”吉星億德家居廣場總經(jīng)理殷玉新也認(rèn)為,這種發(fā)展可以說是事物發(fā)展的必然性,體量夠大的企業(yè)未來容納更多項(xiàng)目,必然會(huì)考慮多元化的發(fā)展。
在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中,越來越多原本功能單一的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)已經(jīng)被賦予了更多的作用。比如說現(xiàn)在設(shè)計(jì)師將電視墻隔斷不僅僅只定位成一個(gè)給電視機(jī)提供懸掛空間的地方,它為了一種開放式的劃分功能區(qū)域的方式,因?yàn)樗炔粫?huì)造成空間的堵塞同時(shí)在一定程度上也起到了一個(gè)承上啟下的作用。尤其是對(duì)于小戶型家居來說,半隔斷電視背景墻能夠讓這個(gè)小空間擁有更加開闊的視野,創(chuàng)造出別樣的舒適感。
今天小編給大家介紹的房屋案例是面積較大的LOFT戶型。較大的面積給予設(shè)計(jì)師為室內(nèi)布置提供豐富創(chuàng)意的物質(zhì)空間。首先要說的就是這個(gè)在沙發(fā)與壁式收納柜之間用電視機(jī)墻隔斷,沒有這個(gè)隔斷客廳就顯得很空曠,但要是一面實(shí)實(shí)的墻那么就太破壞美感,這樣半開放的設(shè)計(jì)既避免了空蕩之感,同時(shí)令空間更有層次與深度。
讓我們透過那個(gè)隔斷去看看隔斷后面的壁式大收納柜。這個(gè)收納柜不僅有收納的作用,它之于客廳更多的是為戶主向他人展示自己藝術(shù)趣味的地方。戶主在這里用自己喜歡的妙趣橫生的小飾品來作為裝飾,突顯業(yè)主的可愛的休閑趣味,讓人平添了幾分對(duì)他的好感。
讓我們回過頭再仔細(xì)看看客廳。充滿了現(xiàn)代簡約的客廳,尤其背景設(shè)計(jì)非常的出彩,這種灰藍(lán)色的墻紙不僅能夠讓人看著,將心里那顆煩躁的心平靜下來,緩除一天工作學(xué)習(xí)的疲勞。更能感覺到自己心靈有一種被治愈的感覺。
讓我們將目光投向那個(gè)大大的陽臺(tái)。配合上了大開窗,窗外的陽光灑進(jìn)了屋子里,灑在了隨業(yè)主喜好配以裝飾性坐墊上,白色與紅色搭配的是那么的好。在這里,我們可以或品茗,或靜讀,或聊天,或者就是靜靜的看著那盆綠色的盆栽,真正的休閑放松自己。
客廳與餐廳之間并無明顯的隔斷,僅僅利用了一條原態(tài)的過道。不刻意,盡顯隨意。戶主特別喜歡白色,而白色也是最好的能裝飾出自己典雅的顏色,雖然在保養(yǎng)上面這樣的墻面不太好保養(yǎng),但是視覺效果一流,尤其是搭配上精心設(shè)計(jì)的燈具的情況下。
臥室就沒有那么開闊了,但是依舊走的是精致路線。設(shè)計(jì)師善于捕捉空間特性,一張足夠?qū)掗煹拇扒伴L桌,給有限的空間提供多種機(jī)能應(yīng)用。在床鋪的對(duì)面設(shè)計(jì)師擺上了一張鏡子,既有效的擴(kuò)大了這間臥室的視覺效果,同時(shí)還能讓自己能夠量體選衣。