IPO 的九家上市企業(yè)，在上市融資上相當(dāng)大手筆。企業(yè)募集資金主要是用于補(bǔ)渠道的課，其中，擴(kuò)大產(chǎn)能仍是主流，渠道建設(shè)仍是重心。但對互聯(lián)網(wǎng)方向的投入相對謹(jǐn)慎。

　　扎堆上市齊“圈錢”

　　待IPO 的這九家上市企業(yè)，在上市融資上相當(dāng)大手筆。這9家家居企業(yè)， 家居賣場類企業(yè)的融資資金最高。其中最受關(guān)注的是紅星美凱龍，預(yù)計發(fā)行股數(shù)為100000萬，融資金額為445,049.95萬元。作為目前國內(nèi)知名的家居連鎖品牌，其“圈錢”的雄心和信心也非常明顯。

　　作為國內(nèi)知名的制造企業(yè)品牌，年產(chǎn)值達(dá)16億的顧家家居，計劃融資171,999.20萬元。即便是衛(wèi)浴品牌帝王潔具，融資金額也達(dá)18,355.68萬元。

　　擴(kuò)大產(chǎn)能是主流

　　這些待上市企業(yè)募集資金用途主要分為擴(kuò)大產(chǎn)能、營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建/ 拓展項目、信息化系統(tǒng)建設(shè)、品牌推廣項目、償還銀行貸款、補(bǔ)充現(xiàn)金流等幾個主要方向。其中，擴(kuò)大產(chǎn)能仍是主流。

　　這些企業(yè)之所以把擴(kuò)大產(chǎn)能作為募集資金的主要用途，一方面是看中了其背后非常高的復(fù)合增長率。企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)復(fù)合增長率，是看中了投資在特定時期內(nèi)的年度增長率，更是看中了對家具產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品增長或變遷的潛力和預(yù)期充滿信心。

　　曲美在其招股說明書“第六節(jié) 業(yè)務(wù)與技術(shù)”部分中分析道：“雖然近兩年來主要城市的房地產(chǎn)行業(yè)受到國家宏觀調(diào)控政策一定的影響，但隨著經(jīng)濟(jì)保持快速增長，人民生活水平進(jìn)一步提高，對家居環(huán)境、生活品質(zhì)的重視程度日益提升，家具行業(yè)未來仍將繼續(xù)保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢。”

　　顧家在其招股說明書中分析，近年來全球軟體家具市場需求旺盛，據(jù)CSIL統(tǒng)計，2003年至2012年，世界軟體家具消費量從371億美元增長到633億美元，其中中國軟體家具消費額從2003年的26.54億美元上升到185.65億美元，增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球增長速度，目前銷售額已列全球第一。

　　另一方面是公司發(fā)展到一定階段，產(chǎn)能無法滿足進(jìn)一步的業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求。如曲美在募集的108，745.83萬元資金中，投入48,831.83萬元到東區(qū)生產(chǎn)基地項目，占總募集金額的近二分之一。項目建成后，家具產(chǎn)品年產(chǎn)能擴(kuò)張至183萬件，能有效滿足未來五年的業(yè)務(wù)擴(kuò)張需求。

　　渠道建設(shè)是重心

　　此外，渠道建設(shè)也是企業(yè)投入的另一個重心。目前家具業(yè)仍處于渠道競爭的階段，企業(yè)清醒地意識到渠道對競爭力起著至關(guān)重要的作用。

　　在這企業(yè)中，顧家的渠道布局網(wǎng)絡(luò)相對算是比較強(qiáng)大，目前擁有2322家終端店面。上市后，顧家在渠道建設(shè)上，計劃將在重點核心城市強(qiáng)化直營店力量，通過在重點發(fā)展區(qū)域建立獨立店，加強(qiáng)終端控制力。

　　為此，在目前境內(nèi)153家直營門店的基礎(chǔ)上，它計劃開設(shè)直營旗艦店20家(共購買門店面積22,800㎡)和直營單店130家(共租賃門店面積36,300㎡)，總計開設(shè)門店150家(總計門店面積59,100 ㎡)。

　　相較于顧家，曲美的終端店面鋪設(shè)顯得稍弱，目前擁有終端店面830家，渠道布局主要分布在華北、華東，華南地域市場的銷售占比僅為2.88%。作為一個定位于全國性的制造品牌，在上市后進(jìn)一步完善全國布局，深耕和強(qiáng)化渠道能力也是其必然的戰(zhàn)略選擇。

　　上市后，曲美計劃將“深化現(xiàn)有市場與開拓新興市場結(jié)合”作為其渠道建設(shè)的重要方向之一，推進(jìn)全國大中型城市家居品牌店的建設(shè)，建立全國城市全面覆蓋、全國一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道競爭力。

　　多喜愛認(rèn)為，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，有助于增強(qiáng)公司對銷售渠道的控制力，提升品牌形象和綜合競爭力。為此，它將計劃募集的28,056.40萬元資金，投入17,067.90萬元到營銷網(wǎng)絡(luò)拓展項目，占總募集金額的近三分之二。在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，在尚未涉足的地理片區(qū)有規(guī)劃地組建銷售網(wǎng)絡(luò)以拓展廣度。

　　作為中國家居連鎖的“大佬”，紅星美凱龍為了提升市場占有率，上市后計劃在武漢、沈陽、天津、重慶、合肥、中山等大型城市加大建立一些新的營銷網(wǎng)店，進(jìn)一步擴(kuò)大市場覆蓋率和影響力。

　　電子商務(wù)平臺投入不足

　　整體來看，企業(yè)募集資金主要是用于補(bǔ)渠道的課，對互聯(lián)網(wǎng)方向的投入相對謹(jǐn)慎。

　　其中，在電子商務(wù)平臺投入較為清晰的有紅星美凱龍。紅星的電子商務(wù)平臺建設(shè)采用平臺式混合零售商模式，前期主要以服務(wù)創(chuàng)造流量為前提，以團(tuán)購營銷模式及客戶增值服務(wù)為主，以平臺運營等業(yè)務(wù)為輔;中期將逐步擴(kuò)大B2B2C在線銷售規(guī)模，實現(xiàn)O2O與B2B2C的并行發(fā)展，遠(yuǎn)期通過拓展和布局其他家庭消費及服務(wù)品類，建設(shè)成為一個綜合型網(wǎng)購平臺。該項目總投資為20，443萬元。

　　曲美也將電子商務(wù)作為未來公司重要的發(fā)展方向，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)渠道商的合作和推廣，推動以網(wǎng)上商城為平臺、線上線下一體化的互聯(lián)網(wǎng)家居模式。

　　為此，曲美將募集后的資金加大對在線商城、筆八家居商城的投入，完善電子商務(wù)平臺的功能設(shè)置，如完善消費者的自主設(shè)計功能、向?qū)I(yè)設(shè)計師的咨詢功能、同城家居體驗查看功能等，優(yōu)化電子商務(wù)平臺的界面，實現(xiàn)對消費者的意向跟蹤與企業(yè)、消費者間的互動;另一方面，曲美將在專賣店推行APP銷售工具、觸摸式一體機(jī)、免費無線網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)客戶在入店查看的同時，同步實現(xiàn)店內(nèi)設(shè)計師專業(yè)服務(wù)、APP軟件自主家居選擇、上網(wǎng)搜索及DIY 設(shè)計，最終實現(xiàn)電子商務(wù)平臺的設(shè)計、搜索、效果展示功能(線上功能)與實體專賣店的實物查看、功能體驗(線下功能)的融合。

　　此外，募集資金用于償還銀行貸款，補(bǔ)充現(xiàn)金流，也是一個重要用途的方向。

　　 如紅星，截至2013年12月31日，付息債務(wù)余額為136.98億元，資產(chǎn)負(fù)債率為75.59%。為了改善公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)風(fēng)險，相當(dāng)一部分企業(yè)將錢投入到了這里。

　　2013年底，央視經(jīng)濟(jì)半小時——《燙手的紅木》報道紅木家具價格暴漲后，其中老撾紅酸枝由06年一噸8000元炒作到13年的20幾萬，短短幾年的時間暴漲了25倍多！有的大料甚至按片銷售，一片1米的寬板售價竟然炒作到六七十萬元。但是現(xiàn)如今，通過國內(nèi)某紅木家具龍頭企業(yè)不斷打出“紅酸枝大降價”的消息得知，這幾個月，老撾紅酸枝一改之前，不斷攀升的價格開始紛紛下跌，有些與最高點相比暴跌了50%甚至更多！那么究竟是什么原因?qū)е吕蠐爰t酸枝價格出現(xiàn)如此大的波動呢？

圖為國內(nèi)某知名龍頭企業(yè)在其官網(wǎng)打出的老撾紅酸枝大降價廣告

　　老撾紅酸枝，再坐“過山車”價格暴漲后大跌

　　福建仙游是我國最大的紅酸枝批發(fā)中心之一，單純經(jīng)營紅酸枝家具的商鋪超過6000家，在這里一些商家告訴記者，老撾紅酸枝在經(jīng)歷了過去幾年的暴漲后，近期出現(xiàn)了大幅回落。甚至用瘋狂暴跌形容都不為過！

　　木材商：從2006年開始價格陸陸續(xù)續(xù)往上漲，一直漲到2014年初。

　　記者：近期價格怎么樣？

　　木材商：已經(jīng)回落了30%，大料價格掉的更厲害！ （據(jù)木材商描述，這個30%

　　其實是一個平均保守預(yù)估值，大料的價格暴跌達(dá)到了50%甚至更高。）

　　木材商：例如炒作藝術(shù)概念的，純手工的，獨板大料暴利的，炒到一套客廳10件套大幾十萬，現(xiàn)在已經(jīng)跌成三十來萬了，暴跌幅度高達(dá)60%甚至更高。其實這種情況在2008年的印度小葉紫檀就已經(jīng)上演過一次，08年印度小葉紫檀普通料就經(jīng)歷了由45萬暴跌至12萬。

　　木材商：不過那些并不是很出名的木種基本沒有被人炒高，價格基本和通貨膨脹的速度保持一至，漲幅沒有超過20%，都比較的理性！真正炒作的都是那些老撾紅酸枝類的貨。

　　對于老撾紅酸枝未來價格的走勢，木材商表示市場下跌都有一定的慣性，因此不排除有繼續(xù)走低的可能，當(dāng)價格回落到了暴漲前的原點時，也就不會再下跌了。

　　木材商：如果老撾紅酸枝回落到我們心目中合理的價格，我們都還是要建倉的，畢竟我們要做這個行業(yè)嘛。

　　不過目前絕大多數(shù)木材商家具商都忙著清倉，資金壓力太大了，而且絕大部分都不是自有資金，2014年老撾紅酸枝市場行情太差，有資金的都準(zhǔn)備先觀望到10月份的家具旺季，沒資金的，實在頂不住了，現(xiàn)在已經(jīng)開始大幅拋售清倉了?，F(xiàn)在只是小面積爆發(fā)，再幾個月估計就會大面積爆發(fā)了.

　　大量外圍資金流出炒作老撾紅酸枝市場，原材料，家具均遭暴跌！

　　因利益的驅(qū)動，市場上總是有這么一批人去人為的囤積某種木材，然后把木材的價格急劇拉升。同時還有一些人從源頭就開始把價格拉高。在以上木材商看來，炒老撾紅酸枝就是一個擊鼓傳花的游戲，被炒作的老撾紅酸枝從一個炒家手中到另一個炒家手中，卻難以進(jìn)入消費領(lǐng)域，而這是很難長期持續(xù)下去的。當(dāng)沒有人接手時，或者外圍資金撤出，價格下跌甚至暴跌就很正常了。

　　木材商：當(dāng)初就是聽說炒作木材有暴利可循，所以我才找周圍的親戚朋友籌集資金投資。高峰期的時候，我一個朋友，老撾紅酸枝就放在倉庫里，幾個月時間，貨都沒動過，僅僅是你轉(zhuǎn)賬給我，我再轉(zhuǎn)賬給他這么一個過程，價格就翻了幾番。有的人連倉庫都不用換，僅僅做了一下轉(zhuǎn)賬，僅此而已。

　　木材商：利潤越高就越容易忽視它背后極高的風(fēng)險性，我原以為最后一棒不會是我接，沒想到竟然砸在了我的手里！現(xiàn)在想原價轉(zhuǎn)手，壓根沒人要。隨著老撾紅酸枝價格泡沫的破滅，自己損失慘重，所幸還投資了別的生意，不像全部家當(dāng)瘋狂投入的某老板，一夜之間甚至步入家破人亡的局面。

記者在仙游壩下某紅木家具銷售點拍攝的照片

　　圖片資料顯示，某商家掛出大橫幅，左寫“新廠投建 店面轉(zhuǎn)讓”，右書“酸枝庫存 特價清倉”，看似合情合理，但此時卻免不了讓人理解為“資金鏈斷裂，紅酸枝低價拋售庫存”，似乎也在告訴人們“已經(jīng)頂不住資金壓力，怕是要關(guān)門歇業(yè)了”。這看似繁榮的表面，卻隱藏著巨大的泡沫水分。當(dāng)然損失慘重的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止此一家，這也在告誡不少炒作木材的人們——“炒作木材需謹(jǐn)慎，價格泡沫一朝破滅毀一生”。[NextPage]

記者周末在仙游博覽城呆了整整半天，整個現(xiàn)場非常冷清，無人問津！

昔日熱鬧的博覽城顯得格外冷清

幾乎空無一人的仙游博覽城

　　業(yè)內(nèi)人表示，老撾紅酸枝的木性是很好的，油脂含量高，紋理美觀大方，硬度密度都很高，是制作紅木家具的好木材，因此每年價格有一定的上漲是很正常的，但是關(guān)鍵不能超出理性范圍，否則就會出現(xiàn)泡沫。老撾紅酸枝今年來基本上沒有人來買了，價格泡沫破裂以后，應(yīng)該是哀鴻遍野。2007年底到2008年初，那段時間整個行業(yè)也是掙扎在死亡線上。當(dāng)然也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此次價格回落是一件好事，價格回落是市場回歸理性的先兆。

　　其實任何一個做實在事情的企業(yè)都不希望市場是暴漲暴跌的，這樣會造成整個體系的不穩(wěn)定，員工不穩(wěn)定，產(chǎn)品生產(chǎn)不穩(wěn)定，銷售不穩(wěn)定，最后使這個企業(yè)難以立足。真正做中式 家具的企業(yè)都希望看到市場回到理性，價格和品質(zhì)回到理性，這樣才能促進(jìn)整個行業(yè)鏈的健康持續(xù)發(fā)展。

　　【本文屬企業(yè)供稿，僅傳遞信息，不代表順德家具網(wǎng)觀點?！?/p>