你在逐漸損害你職業(yè)的10個(gè)方法
你一直被你的老板惡待嗎?錯(cuò)過了提升嗎?有時(shí)這只是運(yùn)氣不好，但有時(shí)你所做的事情會(huì)影響你的事業(yè)。這里就有10條。
1. 對(duì)待你的老板就像朋友一樣。你給你的老板發(fā)信息嗎？在Facebook上加她為好友嗎？在Vine上關(guān)注她，在推特上給他發(fā)信息嗎?你的老板甚至為被你的趣事搞笑等等，但這些降低了她用專業(yè)眼光想著你的可能--即使你不做任何不恰當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>
2 . 不讓工作優(yōu)先。是的，家庭是第一位的。但是，你的家人需要吃飯。每一天，按時(shí)地，一旦設(shè)定好計(jì)劃，你就需要將去工作做優(yōu)先考慮。偶爾緊急情況不會(huì)損害你的職業(yè)。但遲到，或者需要在計(jì)劃外的一天請(qǐng)假為你的孩子或者你的岳母做事情則會(huì)損害你的事業(yè)。除非是一個(gè)真正的緊急情況，家庭瑣事應(yīng)當(dāng)設(shè)定在你沒有安排工作的時(shí)候進(jìn)行。
3. 工作時(shí)用你的智能手機(jī)。在如今的職場(chǎng)中，大多數(shù)的管理者希望少許的手機(jī)使用，但我們說的是8小時(shí)中共計(jì)15分鐘。如果你經(jīng)常在你的手機(jī)上，你就沒有做你的工作。如果你不做你的工作，你的事業(yè)將會(huì)停滯不前。
4. 不可靠。如果你不能到你說你要去的地方，而你說好了要去的，你的事業(yè)也會(huì)無處容身。準(zhǔn)時(shí)上班，準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，按照期待進(jìn)入你的工作崗位。所有這些事情會(huì)使你的事業(yè)前進(jìn)。同時(shí)，定好的約見必須被遵行。如果你的老板說，“我周二需要那個(gè)，”然后，天啊，周二必須做好這件事。如果這是一個(gè)不可能的目標(biāo)，在設(shè)定的到期時(shí)間之前就和老板說，不要錯(cuò)后。
5. 懶漢。凌亂不堪的辦公桌可以拖延你的事業(yè)。似乎很瘋狂，對(duì)嗎?但是人們尊重人愛干凈多于亂糟糟，不管實(shí)際完成的工作。
6. 忽視你的老板的直接請(qǐng)求。有時(shí)候老板不讓你按著最簡(jiǎn)單的方法做事情。有時(shí)，他們給你你認(rèn)為是愚蠢的指導(dǎo)。但是，老板就是老板。如果你的老板是經(jīng)得起檢驗(yàn)的，你可以提出建議，但如果他說不，照我說的做，而你不去做，你可能會(huì)使你的老板對(duì)你生氣。一個(gè)惹惱了老板不會(huì)給你升職。
7. 拒絕辛勤工作。并不是每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的價(jià)值是一樣的。很多人選擇了簡(jiǎn)單的任務(wù)。去擔(dān)當(dāng)艱巨的任務(wù)，即使這意味著投入額外的時(shí)間。老板認(rèn)可努力的工作，而當(dāng)你做艱巨的任務(wù)時(shí)，你學(xué)習(xí)更多。最終，難做的事情可以變得容易，而結(jié)果是你會(huì)更好地準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的層次。
8. 撒謊。撒謊有著驚人的效果，直到你被抓到，然后一切都結(jié)束了。人們不相信騙子。最好說出真相并立即承受后果，不要撒謊從而承受后面的打擊。
9. 沒有意識(shí)到辦公室政治。辦公室政治可以叫停你的職業(yè)真是可怕，但是他們是可以的。所以請(qǐng)注意，盡可能的忠厚，待人和善并有見識(shí)。
10. 沒有一個(gè)計(jì)劃。如果你不知道你想去的地方，很難把你的事業(yè)導(dǎo)向那里。確保你知道你想去的地方。隨后你可以隨時(shí)改變你的想法，但是確保你有目標(biāo)和計(jì)劃，你想去的地方或者你不去任何地方。
對(duì)于客戶來講，他們最關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來什么利益，能帶來多大的利益？也就是說，一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)只要能解決他們生活生產(chǎn)，或工作學(xué)習(xí)中的困難，能為其帶來實(shí)實(shí)在在利益，就能促使起下決定購買。
從這個(gè)角度來講，銷售人員在向客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，一定要讓對(duì)方感到“你是來幫他的，而不是來單純地推銷什么”，否則，就很難取得對(duì)方的信任。
客戶在作出購買行為時(shí)，面對(duì)同類產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)猶豫不決，不知該買什么，這是他們想了解更多的心理特征。任何一個(gè)人都希望從多個(gè)合作者中挑選出最適合自己的產(chǎn)品，這就意味銷售員必要時(shí)可幫這些有有潛在購買意向，但又優(yōu)柔寡斷的“下決定”，讓其盡快作出選擇。
1）、充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值所在
銷售人員在推銷產(chǎn)品的時(shí)，必須充分認(rèn)識(shí)到自己所推銷的產(chǎn)品能給客戶帶來什么利益？只有這樣，才能讓客戶感覺到你的價(jià)值，客戶才樂意與你交流。
2）、直接告知客戶產(chǎn)品為其帶來的利益
向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，最終目的是幫助客戶解決遇到的實(shí)際問題。因此，在銷售過程中，銷售人員介紹產(chǎn)品時(shí)不妨直接告訴客戶產(chǎn)品帶給他們的好處，這往往更容易吸引對(duì)方的注意力。尤其是在產(chǎn)品銷售進(jìn)入關(guān)鍵的階段時(shí)，由于客戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了初步的了解，銷售人員更應(yīng)該直截了當(dāng)，闡述產(chǎn)品的價(jià)值所在，促使客戶趕快下購買決定。
突出產(chǎn)品的核心價(jià)值
一個(gè)產(chǎn)品之所以能區(qū)別于其它同類產(chǎn)品，最根本的不同就是核心價(jià)值的不同。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自身的核心價(jià)值，這也是能打動(dòng)客戶的真正原因。通常，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值很多，而核心價(jià)值往往只有一個(gè)，因此，銷售人員如何能準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的核心價(jià)值成為推銷的關(guān)鍵。
產(chǎn)品的價(jià)值取向是指產(chǎn)品能給使用者所帶來的價(jià)值。
突出產(chǎn)品的附加值
產(chǎn)品除了具備的核心價(jià)值之外，還有很多可利用附加價(jià)值。有的客戶就是被這些附加的價(jià)值所動(dòng)心，比如，一條漂亮的圍巾，它的核心價(jià)值是御寒保暖，但是有些客戶把它作為一種裝飾用在別的地方也未嘗不可。
那么，銷售人員必須了解構(gòu)成產(chǎn)品使用價(jià)值的幾個(gè)因素：
產(chǎn)品核心價(jià)值的構(gòu)成因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)值大小的影響
產(chǎn)品的性能價(jià)比
性價(jià)比是價(jià)格與性能之間的一個(gè)比值，也是客戶最看重的一個(gè)因素之一。是客戶確定是否購買的主要參考指標(biāo)。產(chǎn)品的品牌影響客戶購買的重要因素之一，比如，品牌形象的知名度、美譽(yù)度，以及市場(chǎng)占有率等等，這些都是客戶評(píng)判產(chǎn)品價(jià)值大小的重要依據(jù)。
產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品在功效上（或者其它方面）表現(xiàn)出的特點(diǎn)。如傳真機(jī)有記憶裝置，能自動(dòng)傳遞到設(shè)定的多數(shù)對(duì)象。
產(chǎn)品的服務(wù)服務(wù)不僅是售后服務(wù)，而且包括整個(gè)銷售過程中您給客戶帶來的信心和方便。
產(chǎn)品的附加價(jià)值
產(chǎn)品為客戶帶來的其他產(chǎn)品不具備的特殊利益，能滿足客戶的某些特殊的需求。
為了不引起客戶的反感情緒，很多時(shí)候，銷售人員都寧愿繞一個(gè)大圈子，談?wù)撘恍┡c產(chǎn)品不相干的話題，也不直接去推銷。其實(shí)，拋開一切說價(jià)值，直接告知客戶產(chǎn)品的價(jià)值所在，也是推銷活動(dòng)中最常用的一種方法，而且最簡(jiǎn)單、最有效。能更能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住客戶注意力，激發(fā)客戶的購買興趣。值得一提的是，必須對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，找到產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。
2014米蘭設(shè)計(jì)周，設(shè)計(jì)鬼才——菲利普·斯塔克為Kartell設(shè)計(jì)了最大的的聚碳酸酯椅子。2014年米蘭家具展對(duì)于Kartell來說是一個(gè)重要的紀(jì)念日，經(jīng)過15年的研究，它終于生產(chǎn)出了一次成型的透明聚碳酸酯椅子。這個(gè)190厘米表面積，重達(dá)30公斤的椅子，由一整塊聚碳酸酯構(gòu)成。
kartell是意大利設(shè)計(jì)界最著名、最具創(chuàng)意的公司之一，她憑借超凡的技術(shù)功底，將塑料材質(zhì)演繹得出神入化，和眾多國(guó)際權(quán)威設(shè)計(jì)大師合作，屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)，作品被蓬皮杜等博物館永久收藏，是世界家居設(shè)計(jì)潮流中當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。
Kartell 的作品非常與眾不同，她們功能多樣、方便耐用、色彩明艷、神態(tài)精靈、通體透明、造型奇異,擁有獨(dú)一無二的魅力，在任何場(chǎng)所出現(xiàn)都是空間中最耀眼的明星。Kartell 吸引了國(guó)際上最權(quán)威的設(shè)計(jì)大師與之合作，教父級(jí)的Philippe Starck、Ron Arad、Antonio Citterio都是Kartell 的設(shè)計(jì)主力。
