家具出口進(jìn)入“換擋期”
企業(yè)從出口型轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷型，設(shè)計(jì)和制造問(wèn)題不大，更需提升品牌和服務(wù)意識(shí)。
有家具業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前來(lái)看，我國(guó)已有不少企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場(chǎng)空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。每年都去參加廣州家具展、上海家具展的設(shè)計(jì)師王利民對(duì)記者表示，中國(guó)作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，每年預(yù)計(jì)有5000億元的家居消費(fèi)能力，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)和國(guó)外的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，有很高的吸引力，內(nèi)銷市場(chǎng)總體上比外銷市場(chǎng)更有前景。對(duì)于那些原來(lái)習(xí)慣于代工模式的出口型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前開拓內(nèi)需市場(chǎng)已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號(hào)。
朱長(zhǎng)嶺說(shuō)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)于部分出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造問(wèn)題應(yīng)該不是很大，近年來(lái)流行的歐美風(fēng)格也正是這些出口企業(yè)所擅長(zhǎng)的，因此渠道建設(shè)和客戶服務(wù)應(yīng)該是出口企業(yè)急需加強(qiáng)的方面。“內(nèi)需和外銷的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境都不一樣。”EDIMASS內(nèi)銷市場(chǎng)負(fù)責(zé)人江學(xué)海表示，尤其對(duì)于從訂單型的外需市場(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)需市場(chǎng)確實(shí)面臨著更大的挑戰(zhàn)，最重要的就是思想上的轉(zhuǎn)變，包括進(jìn)行品牌化運(yùn)作、服務(wù)意識(shí)的提高等。
轉(zhuǎn)型內(nèi)銷
做品牌
近年來(lái)，在北京家居市場(chǎng)上打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”旗號(hào)的家具產(chǎn)品逐漸增多，與在本土市場(chǎng)上摸爬滾打了多年的家具企業(yè)相比，之前只做出口的家具企業(yè)在品牌上差距不小。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如宜華、一統(tǒng)、福溢等家具企業(yè)，紛紛開設(shè)獨(dú)立店面或進(jìn)駐賣場(chǎng)，品牌知名度也有所提升。一統(tǒng)國(guó)際家居的前運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人就對(duì)記者表示，采取獨(dú)立店進(jìn)行直營(yíng)，有利于保證企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)以及自主研發(fā)權(quán)。但該業(yè)內(nèi)人士也坦承，相對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型企業(yè)所存在的短板。某品牌家具負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較遲，品牌影響力還需要通過(guò)市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋來(lái)逐步提升。
建網(wǎng)絡(luò)
與之前參加展會(huì)，和外國(guó)人接訂單的模式不同，如今轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，家具企業(yè)從純代工變成了直接面對(duì)消費(fèi)者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。建設(shè)銷售渠道也是這些外銷家具企業(yè)需要重點(diǎn)做的功課，不論是建設(shè)獨(dú)立店還是進(jìn)入連鎖家居賣場(chǎng)渠道，家具品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必須重視的。近年來(lái)在北京五環(huán)外的許多區(qū)域建起了倉(cāng)儲(chǔ)式的外銷家具銷售點(diǎn)，價(jià)格便宜質(zhì)量也不錯(cuò)，受到許多消費(fèi)者的青睞。此外，銷售網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)銷售人員也是全新的，如何把自己的產(chǎn)品更好地推薦給消費(fèi)者，也是這些出口企業(yè)必須想好的問(wèn)題。
代理或代工
許多出口型家具企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí),由于轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較短，尚缺乏知名度，無(wú)法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。于是對(duì)海外市場(chǎng)甚為了解的企業(yè)們，往往會(huì)通過(guò)代理進(jìn)口品牌作為拓展內(nèi)銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業(yè)也往往會(huì)選擇代理在國(guó)際上具有較高知名度的一線國(guó)際品牌，利用其影響力以快速獲得市場(chǎng)份額。
而代工則是專注制造型的企業(yè)，將閑置的制造能力利用起來(lái)，給國(guó)內(nèi)知名品牌做代工。對(duì)于出口家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)在于其龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，給本土知名品牌或在華銷售的進(jìn)口品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在于，代工品牌的渠道較為完善，市場(chǎng)需求量也較大，因此轉(zhuǎn)型企業(yè)的制造力能夠得以被消化吸收。
升級(jí)打造后的福森國(guó)際建材家居博覽城整體效果圖。
昨日，華西城市讀本記者從達(dá)州福森國(guó)際建材家居博覽城獲悉，達(dá)州福森國(guó)際建材家居博覽城即將正式亮相，并將于10月25日舉行盛大新聞發(fā)布會(huì)，正式面世。
達(dá)州福森國(guó)際建材家居博覽城位于達(dá)州一環(huán)路與鳳凰大道西延線交匯處，其前身為復(fù)興商貿(mào)物流園區(qū)的原西部陶瓷城，經(jīng)過(guò)升級(jí)擴(kuò)大，華麗變身為“福森國(guó)際建材家居博覽城”。
項(xiàng)目總占地近300畝，是達(dá)州市重大建設(shè)項(xiàng)目，通川區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，自投入建設(shè)以來(lái)，達(dá)州福森國(guó)際建材家居博覽城得到了達(dá)州市委、市政府的大力支持。今年8月14日，達(dá)州市委書記焦偉俠、市長(zhǎng)包惠曾親自帶隊(duì)考察指導(dǎo)福森博覽城的建設(shè)工作，對(duì)福森寄予了殷切期望。
據(jù)福森國(guó)際建材家居博覽城工作人員介紹，項(xiàng)目由達(dá)州福森房產(chǎn)投資有限公司投資開發(fā)，由三個(gè)組團(tuán)組成，分三期開發(fā)，總投資額逾10億元，建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米，投入運(yùn)營(yíng)后將成為達(dá)州乃至川東北地區(qū)一艘專業(yè)的建材家具市場(chǎng)航母。升級(jí)打造完成的福森國(guó)際建材家居博覽城的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將一改原西部陶瓷城產(chǎn)品單一的缺點(diǎn)，擴(kuò)展為“全建材”，包含陶瓷潔具、地板木門、墻紙窗簾、照明燈飾、油漆涂料、廚電五金、定制木品、民用家具、辦公家具、酒店用品等等，實(shí)現(xiàn)建材家居一站購(gòu)齊。為達(dá)州市民提供成千上萬(wàn)種物美價(jià)廉的建材家具用品的同時(shí)，將為達(dá)州廣大家具建材商戶提供足夠的經(jīng)營(yíng)商鋪和庫(kù)房，填補(bǔ)達(dá)州缺乏規(guī)模性、集約化的建材家具批發(fā)采購(gòu)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)空白，其輻射范圍將延伸到半徑100公里的周邊地區(qū)。
在嘉賓的歡呼聲中，居然之家家之尊“居然·2014意大利家居周”正式啟動(dòng)，為北京明年舉辦全球第三大國(guó)際家具展預(yù)熱。
無(wú)論是廣東三大春季家具展，還是上海（樓盤）秋季家具展，都以國(guó)內(nèi)品牌為主。一個(gè)以國(guó)際品牌為主的超大規(guī)模國(guó)際家具展將于2015年4月啟動(dòng)，這個(gè)名為國(guó)際家居博覽園的項(xiàng)目由居然之家聯(lián)合北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)口專業(yè)委員會(huì)共同打造。居然之家總裁汪林朋宣布，國(guó)際家居博覽園建成后，將以60萬(wàn)平方米的規(guī)模，成為繼意大利米蘭、美國(guó)高點(diǎn)之后的世界第三大國(guó)際家具展。
世界第三大國(guó)際家具展將現(xiàn)京城
明年4月起，北京也將擁有世界級(jí)別的家具展了。10月11日,在居然之家家之尊國(guó)際家居館舉辦的“居然·2014意大利家居周”（以下簡(jiǎn)稱“意大利家居周”）開幕式上，汪林朋宣布了這一振奮人心的消息。
汪林朋信心滿滿地表示，2015年4月，居然之家將聯(lián)合北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)口專業(yè)委員會(huì)在北京打造一個(gè)繼米蘭、高點(diǎn)之后的世界第三大國(guó)際家具展—國(guó)際家居博覽園，將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)無(wú)專業(yè)國(guó)際家具展的空白。
據(jù)悉，國(guó)際家居博覽園建筑面積約60萬(wàn)平方米，地址在北京東南部次渠附近，將比照意大利米蘭家具展和美國(guó)高點(diǎn)展的模式構(gòu)建，由設(shè)計(jì)博物館、設(shè)計(jì)酒店、大師創(chuàng)意園、會(huì)展中心、品牌總部基地等功能模塊組成，目前已完成了初步的選址、談判、規(guī)劃等工作。“明年4月，我們將在米蘭家具展上做該項(xiàng)目的推廣，屆時(shí)將會(huì)與意大利家居行業(yè)的老板商談合作。”汪林朋表示。
意大利米蘭國(guó)際家具展被譽(yù)為世界家居設(shè)計(jì)及展示的“奧斯卡”與“奧林匹克”盛會(huì)，每年4月舉辦一次，是全世界家居設(shè)計(jì)者與產(chǎn)業(yè)相關(guān)者聚集、交流的勝地，展覽包括每年舉辦的居家家具展和裝飾配套展，并擴(kuò)展至建筑、家紡、燈具等家居領(lǐng)域。美國(guó)高點(diǎn)家具展是世界上規(guī)模最大和最具知名度的家具展覽之一，每年兩屆，包羅萬(wàn)象，是進(jìn)行商業(yè)采購(gòu)的不二選擇，長(zhǎng)期以來(lái)吸引著來(lái)自世界各地的買家和參展商。即將于明年4月開啟的國(guó)際家居博覽園將吸取兩大國(guó)際家具展的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)做出一流水平。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北京近年來(lái)涌現(xiàn)很多國(guó)際家居品牌，也有包括居然之家家之尊這樣的高端進(jìn)口品牌專業(yè)賣場(chǎng)，積聚了很多具有消費(fèi)能力的人群，國(guó)內(nèi)家居界近年來(lái)也刮起了學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)外品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)潮，北京具備了舉辦世界級(jí)家具展的條件。
“意大利家居周”為國(guó)際展預(yù)熱
如果說(shuō)居然之家和北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)明年4月在米蘭家具展推廣“國(guó)際家居博覽園”項(xiàng)目是向國(guó)際家居企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)，那么居然之家舉辦“意大利家居周”則是為謀建國(guó)際級(jí)家具展提前預(yù)熱。
今年4月在意大利舉行的米蘭國(guó)際家具展上，汪林朋向眾多國(guó)外企業(yè)承諾，10月居然之家要在北京舉行“意大利家居周”。10月11日，這個(gè)承諾兌現(xiàn)了。居然之家在位于北四環(huán)的家之尊國(guó)際家居館首次開啟了“意大利家居周”，當(dāng)天共有60多家意大利家居品牌企業(yè)及上百名意大利家具企業(yè)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，商務(wù)部、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)及居然之家十幾個(gè)省會(huì)分公司的優(yōu)秀代理商團(tuán)隊(duì)匯聚一堂，與意大利家居企業(yè)展開廣泛交流，汪林朋稱“意大利家居周”開創(chuàng)了中意家居交流的新紀(jì)錄。
據(jù)了解，首屆“意大利家居周”的內(nèi)容包括一批意大利一線家居品牌在家之尊國(guó)際家居館開業(yè)、新品發(fā)布會(huì)、中意設(shè)計(jì)師交流沙龍、高峰論壇、觀眾體驗(yàn)等，一直持續(xù)到10月19日。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)口家具委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉萬(wàn)友表示，“意大利家居周”是中外家居界交流的一次全新探索，活動(dòng)期間，人們可以欣賞意大利品牌優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，國(guó)內(nèi)家居企業(yè)也有幸與世界頂級(jí)品牌總裁及設(shè)計(jì)師面對(duì)面交流。業(yè)內(nèi)人士表示，“意大利家居周”實(shí)際上相當(dāng)于一個(gè)小型的國(guó)際家居展會(huì)，它的成功舉辦將為北京構(gòu)建國(guó)際級(jí)家具展覽積累經(jīng)驗(yàn)。
家之尊為國(guó)際品牌提供通路
居然之家舉辦國(guó)際級(jí)家具展的目的，重在給國(guó)際家居品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)尋求通道。其中關(guān)鍵的一步是，居然之家旗下的家之尊國(guó)際家居館已成為國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的消費(fèi)通路。
家之尊國(guó)際家居館是目前中國(guó)檔次最高、品牌最齊全的高端進(jìn)口家居賣場(chǎng)， 2014年銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)到6億元，除位于北京北四環(huán)店的總店外，居然之家還在沈陽(yáng)、大連（樓盤）、重慶（樓盤）等城市的分店開辦了專營(yíng)高端進(jìn)口家居的國(guó)際家居館，預(yù)計(jì)2014年居然之家進(jìn)口家居銷售額將達(dá)到10億元。汪林朋透露，一年之內(nèi)家之尊還將在北京十里河地區(qū)開出第二家，并用兩年左右的時(shí)間完成北京家之尊模式在中國(guó)主要省會(huì)城市的復(fù)制，用最快的速度把各國(guó)的優(yōu)秀家居品牌推向全國(guó)，讓它們?cè)谥袊?guó)家喻戶曉。在“意大利家居周”開幕式上，居然之家家之尊展示了未來(lái)擴(kuò)張全國(guó)的效果圖，重慶、成都、長(zhǎng)沙（樓盤）等10個(gè)重要城市都將有家之尊落戶。
家之尊正越來(lái)越得到行業(yè)人士的認(rèn)同。劉萬(wàn)友告訴北京商報(bào)記者，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)在長(zhǎng)期探索如何在中國(guó)家具的高度上整合國(guó)外品牌資源時(shí)發(fā)現(xiàn)，與中國(guó)高端家具流通領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者居然之家進(jìn)行合作是首選，居然之家是家居界各項(xiàng)管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，家之尊國(guó)際家居館是目前中國(guó)檔次最高、品牌最為集中的高端家居賣場(chǎng)，協(xié)會(huì)將與居然之家攜手開展意大利家具品牌在中國(guó)市場(chǎng)的引進(jìn)、宣傳、交流、推廣及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、市場(chǎng)規(guī)劃、投資引進(jìn)等工作，并將“意大利家居周”這個(gè)活動(dòng)年復(fù)一年地進(jìn)行下去。
為把家之尊這個(gè)與國(guó)外家居品牌交流的通路打造得更透明，汪林朋承諾將嚴(yán)格懲治抄襲現(xiàn)象，“目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上已經(jīng)走過(guò)了粗放式發(fā)展階段，設(shè)計(jì)創(chuàng)新成為主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)推動(dòng)力，居然之家是中國(guó)第一家實(shí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的家具建材賣場(chǎng)，如果今后在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)抄襲國(guó)際家居品牌設(shè)計(jì)的現(xiàn)象，會(huì)立即將其清理出場(chǎng)”。