正所謂樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，即便2014年形勢(shì)并不樂(lè)觀，市場(chǎng)動(dòng)蕩引發(fā)的波瀾卻并不會(huì)因此平息下來(lái)，反而有著愈演愈烈的趨勢(shì)。眼下，櫥柜市場(chǎng)的格局絲毫不比春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的爭(zhēng)霸稱雄遜色。櫥柜企業(yè)摩拳擦掌，紛紛在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道布點(diǎn)方面布下重兵，氣氛日益緊張，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

    一話：進(jìn)則合縱連橫

    在家居建材行業(yè)中，櫥柜業(yè)發(fā)展歷程不長(zhǎng)，利潤(rùn)空間卻巨大，在近年來(lái)備受關(guān)注。也因此，櫥柜行業(yè)領(lǐng)跑者從未放松對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，而相關(guān)行業(yè)巨頭則謀劃在櫥柜領(lǐng)域大展拳腳。

    在2014年7月的廣州建博展期間，櫥柜行業(yè)吸引了一眾投資者的關(guān)注而大放異彩：

    衣柜行業(yè)巨頭索菲亞召開(kāi)“法國(guó)司米櫥柜品牌發(fā)布會(huì)”，宣布與知名廚房方案商及櫥柜出口商SALM集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開(kāi)始進(jìn)軍高端櫥柜領(lǐng)域;

    從大自然地板更名而來(lái)的大自然家居，則攜其于2014年5月收購(gòu)的柯拉尼櫥柜，以“大自然·柯拉尼”櫥柜衣柜品牌亮相。大自然家居以合作品牌德國(guó)威爾曼打入中高端市場(chǎng)，以柯拉尼打入中低端市場(chǎng)，原自有櫥柜品牌溫莎堡專攻工裝領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局隨之浮出水面;

    地板品牌大佬圣象則正式發(fā)布大家居戰(zhàn)略，宣布將以木業(yè)為戰(zhàn)略核心，圍繞地板這一核心品類，做大標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具等品類，全面覆蓋大眾及中高端市場(chǎng)。

    從企業(yè)最初的定性來(lái)看，上述三者都是櫥柜行業(yè)的“攻城者”，再回過(guò)頭來(lái)看看“守城者”的表現(xiàn)：

    7月9日，科寶博洛尼CEO蔡明在廣州建博會(huì)上宣布：博洛尼正式牽手百年歷史的德國(guó)櫥柜品牌阿維•庫(kù)爾曼，一期注資1億元人民幣成立合資公司，7月底將推出德國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)組裝的進(jìn)口系列產(chǎn)品，搶占櫥柜高端市場(chǎng);

    10月18日，歐派在成立20周年之際宣布啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略;10月24日，證監(jiān)會(huì)預(yù)披露了歐派家居集團(tuán)股份有限公司的招股說(shuō)明書(shū)，其顯示，歐派家居擬募集資金約23.3億元。本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，歐派旗下主要產(chǎn)品的產(chǎn)能將得以全面提升，具體包括整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門等品類。

    由此看來(lái)，不管跨界與否，這些企業(yè)所有的共通點(diǎn)就在于細(xì)分中高低端市場(chǎng)、啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略。而無(wú)論櫥柜企業(yè)走上哪條路徑，采取的手段是合縱還是連橫，從產(chǎn)品、管理、服務(wù)等方面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)提升，都是攻占市場(chǎng)必不可少的“糧草”。

    二話：退則折戟沉沙

    不過(guò)，2014年對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，并非是一個(gè)太平年。除了頑劣的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌模仿山寨等痼疾，轉(zhuǎn)型升級(jí)、資金鏈管理等問(wèn)題也羈絆了櫥柜企業(yè)“南征北討”的步伐。

    3月14日，居然之家召開(kāi)媒體通報(bào)會(huì)，宣布與因遭遇多起投訴，而處理速度太慢、能力有限的圖騰寶佳櫥柜終止合作。至此，被外界猜想為資金鏈斷裂的圖騰寶佳在北京的店面全線關(guān)停;

    6月20日，位于深圳市龍崗區(qū)的富之島家具的生產(chǎn)線工人因被拖欠工資罷工停產(chǎn);

    7月29日，繼被曝資金鏈斷裂，位于深圳龍崗的工廠申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)之后，華源軒又被曝出工人登上天臺(tái)以跳樓的極端方式索要薪金;

    9月9日，知名床墊品牌百蘭床墊的母公司——深圳華仁實(shí)業(yè)公司已貼出告示宣告公司倒閉。

    就在這一片“冷淡難過(guò)”的市場(chǎng)環(huán)境下，一些品牌正被這場(chǎng)浪潮所吞沒(méi)，櫥柜企業(yè)想要獨(dú)善其身，或可從那些正“難過(guò)”的企業(yè)中汲取經(jīng)驗(yàn)。前事不忘后事之師，正處于品牌升級(jí)階段的櫥柜企業(yè)必須建立牢牢掌控市場(chǎng)需求、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷模式、資金管理等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)之上。

    三話：主用正兵合戰(zhàn)

    櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的是綜合實(shí)力，櫥柜企業(yè)如果不能增強(qiáng)實(shí)力，在市場(chǎng)上很難再有進(jìn)一步的發(fā)展。而產(chǎn)品、技術(shù)、終端及營(yíng)銷都是櫥柜企業(yè)重要構(gòu)成，對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，才是櫥柜企業(yè)“以正合、以奇勝”的取道之術(shù)。

    4月8日至13日，2014國(guó)際米蘭家具展上的第53屆“國(guó)際廚房家具展”開(kāi)幕，中國(guó)櫥柜受關(guān)注的程度在國(guó)際上再次達(dá)到一個(gè)新的高潮。中國(guó)的櫥柜設(shè)計(jì)要趕上國(guó)際水準(zhǔn)，還有一段太長(zhǎng)的路，光靠抄襲和模仿，這個(gè)距離是永遠(yuǎn)都不可能被拉近的。中國(guó)櫥柜企業(yè)唯有以文化的積淀形成自我創(chuàng)造的源泉，以更精益求精的態(tài)度去設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品，才有可能形成獨(dú)特的中國(guó)式櫥柜詮釋。

    5月28日上午，立志成為業(yè)內(nèi)“奧林匹克”盛會(huì)的第19屆中國(guó)(上海)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕，櫥柜企業(yè)回歸產(chǎn)品的科技創(chuàng)新成為此次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。讓智能廚房“飛進(jìn)尋常百姓家”已成為櫥柜企業(yè)的美好愿景，而只有真正將產(chǎn)品科技落到實(shí)處，櫥柜企業(yè)才能真正引領(lǐng)廚房的改革。

    四話：輔以奇兵制勝

    當(dāng)今時(shí)代可以稱得上是一個(gè)極致的時(shí)代，市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，環(huán)境亦不斷在變，櫥柜企業(yè)自然也要跟著改變：以“創(chuàng)新”為旗幟，集結(jié)渠道下沉、電商營(yíng)銷等開(kāi)創(chuàng)性舉措，打開(kāi)新的局面，不再苦苦掙扎于藍(lán)海之中不得其法。

    得益于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等因素，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?？欤擎?zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)也已經(jīng)帶來(lái)非常大的市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)可挖掘空間十分廣闊。從2014年櫥柜行業(yè)的版圖擴(kuò)張情況來(lái)看，渠道下沉業(yè)已成為不少櫥柜企業(yè)的題中之義。除了箭牌櫥柜以“市不宜遲，縣在開(kāi)始”為主題進(jìn)行渠道下沉戰(zhàn)略宣傳，諸如德意麗博、巨迪、柏林世家等企業(yè)也以實(shí)際行動(dòng)證明了這點(diǎn)。

    11月11日，天貓購(gòu)物狂歡節(jié)最終以571億的新紀(jì)錄落下帷幕，突破百億大關(guān)僅僅用了38分鐘，再次跌破了各界的眼鏡!雖然櫥柜電商之路十分艱辛，但不意味著不可作為。在廚房品牌“雙十一”的銷售排名榜單來(lái)看，志邦、歐琳、科勒等大品牌悉數(shù)在前十之列，可見(jiàn)，強(qiáng)勁的品牌實(shí)力和良好的品牌形象是支撐櫥柜企業(yè)發(fā)展電商的關(guān)鍵。

    【結(jié)語(yǔ)】不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想成為行業(yè)領(lǐng)跑者的企業(yè)不是好企業(yè)。櫥柜企業(yè)在2014年的舉措已經(jīng)表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臎Q心，但要真正收到實(shí)效，還需要看行動(dòng)能否落實(shí)到市場(chǎng)中去。無(wú)論櫥柜企業(yè)是展開(kāi)大家居的跨界布局，走強(qiáng)化管理的“直行正道”，還是施展下沉渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的“奇門遁甲”之術(shù)，都是現(xiàn)在以及將來(lái)需要堅(jiān)持的方向。（原文鏈接：https://www.chinachugui.com/news/2014/1218/14121875341.shtml）

    花6萬(wàn)元定做個(gè)新的梳妝臺(tái)，如今只能拿樣品，樣品還同時(shí)被倆客戶相中，差點(diǎn)動(dòng)手……昨日中午，在沈陽(yáng)市鐵西區(qū)一大型家居商場(chǎng)內(nèi)，十幾名客戶正在樓上樓下地拼湊花了近10萬(wàn)元買的“貨物”。

    引起此次風(fēng)波的原因是該家具品牌法人因無(wú)法償還高利貸失聯(lián)，無(wú)法兌現(xiàn)客戶新產(chǎn)品，客戶也只能拿樣品抵債。昨日，記者多次撥打該品牌公開(kāi)的400開(kāi)頭的客服電話，一直處于無(wú)法接通狀態(tài)。

    顧客為爭(zhēng)家具樣品動(dòng)手

    “這是我的，我已經(jīng)定下了。”一位阿姨剛說(shuō)了句“我要這梳妝臺(tái)了”，就遭到一位女士的反駁。

    “我原來(lái)定做的梳妝臺(tái)就這樣的，我閨女馬上結(jié)婚了，本來(lái)是一套的，你能不能讓給我！”阿姨趕緊說(shuō)。那位女士也無(wú)奈地說(shuō)：“阿姨我這也是一套的，為了能湊到一套的，我連壞的都要了！”

    隨后，倆人開(kāi)始爭(zhēng)搶其他樣品，“我這梳妝臺(tái)都給你了，鏡子就給我，也不能都讓你占了！”、“我先搶到的就是我的，買回家具遇到這事夠不順心的了，還弄個(gè)拼湊的!”兩人說(shuō)話聲音越來(lái)越大。

    該店一位負(fù)責(zé)人介紹：“今天并不是人最多的，昨日為搶樣品都打起來(lái)了，都報(bào)警了”。

    店員：來(lái)晚樣品都搶沒(méi)了

    不斷有顧客聽(tīng)說(shuō)此消息后打來(lái)電話詢問(wèn)。店員每次接到電話，都會(huì)問(wèn)一句“你叫什么名字，什么時(shí)間訂的貨，我得看看你訂的貨還有沒(méi)有樣品，沒(méi)有樣品你只能選別的樣品了。”

    當(dāng)顧客表示疑問(wèn)時(shí)，店員都會(huì)囑咐一句，“你快點(diǎn)來(lái)吧，再晚來(lái)連其他樣品都搶沒(méi)了！”這名店員介紹，昨日取走近十六七萬(wàn)元的貨物。

    據(jù)該店的負(fù)責(zé)人介紹，此店的商品價(jià)值近百萬(wàn)元，“暫時(shí)能支付一些客戶的需求，只是越后來(lái)越?jīng)]有可選性了，實(shí)在沒(méi)有了也沒(méi)辦法，顧客只能拿價(jià)值相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，我這邊才能開(kāi)票。”

    下午1時(shí)許，兩位國(guó)稅工作人員找到該店問(wèn)明情況，該店負(fù)責(zé)人表示，“目前，我們也已經(jīng)聯(lián)系不上法人。”國(guó)稅工作人員表示，“這個(gè)月國(guó)稅還沒(méi)交呢，得趕緊補(bǔ)上。”該店負(fù)責(zé)人表示，“我們也沒(méi)錢，還欠我們工資幾萬(wàn)元呢！”

    圖優(yōu)惠 直接交錢給店家

    昨日，該商場(chǎng)的經(jīng)理也多次到該店協(xié)商解決此事。據(jù)介紹，目前，該品牌沈陽(yáng)就這一家店面。當(dāng)大家找到商場(chǎng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，很多客戶的錢是直接打在“超舒適國(guó)際家居”公司賬戶里的，而不是在該商場(chǎng)的收銀臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。

    據(jù)該商場(chǎng)經(jīng)理介紹，由于涉及客戶過(guò)多，目前只能先允許在商場(chǎng)收銀臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)的客戶拉走樣品。“這個(gè)是在我們商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)的，商場(chǎng)要保護(hù)好消費(fèi)者合法權(quán)益，不走商場(chǎng)收銀臺(tái)賬目私下消費(fèi)的還在處理中”。

    該商場(chǎng)經(jīng)理還表示，雖然每家商戶都有保證金，“但那保證金相對(duì)于這么大數(shù)目欠款只是杯水車薪”。

    而在每家商戶門口都有一個(gè)提示：“親愛(ài)的顧客，為了保障您的合法權(quán)益，請(qǐng)到商場(chǎng)指定收銀臺(tái)交錢”。

    據(jù)一些客戶介紹，當(dāng)時(shí)如果不走商場(chǎng)賬目會(huì)得到一些打折優(yōu)惠，顧客關(guān)女士后悔地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)也不懂，真不該貪圖那一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠!”

    業(yè)內(nèi)人士：今年沈陽(yáng)家居市場(chǎng)下滑15%

    據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，今年沈陽(yáng)家居市場(chǎng)行情也并不樂(lè)觀，“生意很難做，下滑厲害，在15%左右，單靠流動(dòng)客流量很難滿足企業(yè)的需求，只能找一些大客戶”。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，尤其中端家居市場(chǎng)更難做，銷售額下滑尺度更大。也基于這個(gè)行業(yè)越來(lái)越透明，里面的很多貓膩已經(jīng)無(wú)法掩飾。“很多消費(fèi)者都知道這個(gè)東西的大致底價(jià)，要價(jià)太高，消費(fèi)者就跑了，而人工成本費(fèi)在增加，所以只能企業(yè)承擔(dān)。”

    “其實(shí)沈陽(yáng)的很多老板也都在通過(guò)借高利貸或者其他途徑渡過(guò)難關(guān)。很多老板手里的流動(dòng)資金也都不是很充裕，一旦遇到事也可能無(wú)法翻身。”

    律師說(shuō)法

    不要貪圖小便宜 私下交易很難維權(quán)

    遼寧律師事務(wù)所馬希圖律師表示，這種情況，消費(fèi)者最好的維權(quán)方式就是趕緊拿回樣品，以減少損失。“如果是公司經(jīng)營(yíng)不善，而法人又是北京的，那么消費(fèi)者就得到北京維權(quán)。”

    如果消費(fèi)者的錢通過(guò)商場(chǎng)收銀臺(tái)收取，那么商場(chǎng)就有一定的連帶責(zé)任。有的消費(fèi)者直接將錢打入該品牌公司賬戶，在一定程度上這屬于私下交易，消費(fèi)者維權(quán)時(shí)，可能會(huì)與商場(chǎng)無(wú)關(guān)，那么也就給消費(fèi)者維權(quán)帶來(lái)很大困難。消費(fèi)者在商場(chǎng)消費(fèi)時(shí)一定要通過(guò)商場(chǎng)的公共賬號(hào)進(jìn)行消費(fèi)，不要圖一些小便宜私下交易。