好品牌就是心中的一面旗幟
“一個好品牌就是一面旗幟”蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店總經(jīng)理申德全如是說。早在2000年，有著聰明經(jīng)商頭腦的申德全便已在吉首市經(jīng)營著窗簾銷售，主要以夫妻店的形式經(jīng)營，從采購，到生產(chǎn)，再到銷售所有環(huán)節(jié)都要親力親為，窗簾銷售也有淡旺季，生意好時，雙手根本就忙不過來，眼睜睜看著客戶流失，淡季沒生意時，閑得慌，總覺得窗簾這生意靠自己一雙手做不大、做不強。2006年，申總一個偶然機會看到一些小小服裝店都已加盟店的形式來經(jīng)營，而且做的風生水起，于是就產(chǎn)生了做品牌窗簾加盟的想法。
蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店——實景圖
通過互聯(lián)網(wǎng)找品牌，當搜到蝶依斕時，其獨特品牌文化讓他眼前一亮，當時就實地考察品牌實力，了解蝶依斕的產(chǎn)品、價格和市場定位，蝶依斕定位中高端客戶，他覺得吉首這種四線城市在2006的消費能力跟不上，沒敢做，繼續(xù)做散貨。直到2008年申總參加了廣州家紡秋季展，給了他極大的震撼，覺得窗簾行業(yè)大有前景，再次決心做品牌加盟。
蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店——申總近照
好事多磨，因為種種原因申德全一直等到2013年才真正下定決心加盟蝶依斕窗簾。“蝶依斕最吸引我的是它的成品供應，自己不用備貨，而且公司總部規(guī)模流水線定制生產(chǎn)的產(chǎn)品，在窗簾質(zhì)量、款式和工藝上是小作坊加工出來的窗簾店沒法比的，品和牌實力更有保障”申德全感嘆到。
蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店——實景圖
2013年9月8日蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店正式開業(yè)，從裝修布樣到開業(yè)，總部提供了大力的支持，出設計圖、指導裝修、培訓員工，包括店內(nèi)配飾、樣品加工、開業(yè)營銷策劃等，都有專人指導完成。蝶依斕在吉首一炮而紅，兩天慶典取得了豐碩的成果。“自己以前十幾年的摸索不如這十來天的學習！以前我能做好窗簾，但不知道怎么賣出去。是公司市場部的精英們讓我腦洞大開，知道了窗簾還有這種賣法，深深體會到了品牌就是第一生產(chǎn)力的真諦，一個好品牌就是一面旗幟，我一定會扛著“蝶依斕”這面大旗，勇往直前。”申總在采訪最后信心百倍的說道。
蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店地址：吉首市世紀大道湘泉純水岸一樓
蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店電話：13707438793 申經(jīng)理
物價年年上漲的今天，衣柜行業(yè)要想保持穩(wěn)速發(fā)展就必須有相應的策略加之應對。下文是對2015年我國衣柜行業(yè)分析。
衣柜作為大件耐消商品，屬于“焊接式消費”，消費者在購買時會考慮使用壽命、品牌質(zhì)量等多方面的因素。在這種情況下，多元化的營銷方式有利于衣柜產(chǎn)品價值全方位的體現(xiàn)，企業(yè)若能將多元營銷實施到位，能在一定程度上緩解目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題。如何多元化營銷，或許可以從以下內(nèi)容找到答案。
營銷多元化利于供求關系調(diào)整
目前，改善型家居消費占據(jù)了消費主流，相對于對價格的看重，消費者更期待從設計、品牌、服務、定制等多個方面獲得更大的價值。在這種情況下，衣柜行業(yè)的營銷也從粗放式的價格營銷過渡到多種價值的體現(xiàn)。
眾所周知，衣柜商品的消費周期較長，屬于“焊接式消費”，消費者在購買時，要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價值取向?？紤]到多種因素的營銷方式有助于調(diào)整供求關系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關系的健康和契合。
網(wǎng)絡成營銷“新戰(zhàn)地”
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)和商家嘗試的領域，網(wǎng)絡平臺除了能夠給予消費者實惠，也是讓商家與其互動的手段之一，通過前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，降低購買成本。
隨著消費習慣的改變，網(wǎng)絡成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡推廣、官方網(wǎng)站展示、手機移動端的推廣，能夠讓營銷信息最快抵達到消費者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動本身成為話題。
此外，通過網(wǎng)絡渠道，衣柜商家更容易與消費者形成互動。中國衣柜行業(yè)市場調(diào)查報告顯示，在PC端和移動端，消費者能夠通過產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場的互動，達到引流線下交易的目的。
提升銷售人員營銷能力
衣柜銷售業(yè)績很大程度上依賴于一線的銷售人員和營銷人員，對于一線人員的培訓，是每個企業(yè)操心的事。很多家居賣場和商家都在組織商戶進行銷售培訓，從一線銷售人員到經(jīng)理人都參與其中，涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設多個方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，提高銷售人員銷售技巧，有利于吸引消費者進店、簽單，同時也助力企業(yè)凝聚團隊和人心，打造一流的營銷能力。
一般來講家具行業(yè)確實是在這個過去幾十年的發(fā)展歷程中都存在跟風，現(xiàn)在家具市場作亂了，消費者審美疲勞了，但是對于美式家具未來發(fā)展則不是這樣的，整個世界的經(jīng)濟，包括中國的經(jīng)濟進入常態(tài)化，一定是更加的理智，更加的健康，而且也會有一個優(yōu)勝劣汰的過程，雖然做美式家具的廠家很多，但是真正做純正美式的家具企業(yè)還是屈指可數(shù)的。
美式家具在未來的家具市場中還會是暢銷消費類型，因為二十一世紀尤其是從現(xiàn)在開始，全球的經(jīng)濟格局主要是中國和美國主導經(jīng)濟，主導世界的格局，而且中國今年兩會后也是致力于縮小經(jīng)濟差距?，F(xiàn)在80、90后開始接受美國的這種文化、思維以及生活習慣，作為美式家具品牌來說有義務把美國優(yōu)質(zhì)的家居文化傳播到中國，讓中國人享受同樣的或者是更好的居家享受。
國內(nèi)的某些主打高端家具市場的家具企業(yè)，通常是從引進進口品牌開始，然后再逐步發(fā)展成自主品牌，他們把純正的美式家居生活中的生活特點、生活理念還有環(huán)保的優(yōu)質(zhì)的高端的家居時尚引入到中國，服務好中國的消費者，這樣就能成為國內(nèi)僅有的幾家純正美式家具的品牌運營商、或者說文化傳播商。制造僅僅是一個領域，但更重要的是以品牌為依托，做成整個體系，中國未來的家具發(fā)展也是如此，我們不能總是做低端的制造發(fā)展，我們要從中國制造發(fā)展成為中國創(chuàng)造，再讓中國品牌走向世界。